职前培训推广方案.doc

“成长计划"推广方案
——麒乐（Cheer)投资咨询公司
2011年4月14日

“成长计划”推广方案
一．产品简介（PRODUCT）
（一)产品定位——我们公司将“成长计划"的受众群体制定为在校大学生，它为有就业热情的年轻人提供一个挖掘自身潜力的机会，为个人获得长远的发展打基础.
（二）产品特色-—“成长计划”不是速成培训，也不是单一技能的培训，它具有以下特点：
1.培训“从娃娃抓起”.“成长计划"的适用对象为大一、大二学生。从大一开始培训,能让学员及早为自己定位，充分利用前两年的时间争取更有效地锻炼.
2。360度全方位培训.整个“成长计划"的课程跨越四年，四年的课程内容从大一的有效沟通、自我定位到大二的社交礼仪、团队合作到大三的人脉管理、简历制作到最后的大四的未来职场所需人才指南、创业基础知识，每阶段8项课程总共32个不同项目的培训，确保大学生能全方位得到提升.
3.“练兵"与“实战"结合。“成长计划”除了安排日常的课程以外,还定期安排学员进行商业实战，体验真正的职场生活,学以致用。
(三）产品价格
“成长计划”的定价为980元/年，在保证教学质量的基础上，拥有相对价格优势。同时，我们采取有偿培训与免费培训相结合的创新方式，针对每位学员在一学年的表现情况,采取下一年减免学费、赠送课程等奖励方式激励学员。
二．市场供求分析（SUPPLY and DEMAND）
通过网络和实地调研，我们公司发现,武汉地区的专业职前培训机构只有5家左右，不仅有的名字鲜为人知，且质量也参差不齐。一方面是因为素质培训等抽象的思维习惯的培养需要长期和持之以恒的教育，而现在许多培训机构往往开“速成班"，学员囫囵吞枣;另一方面，若是整班培训的，由于学员素质水平良莠不齐，若不经过仔细筛选、分班，而采用“一刀切”的教育方法，效果很差。总体来说，武汉的职前培训机构的供给方面有很大缺口，这为我们协助M公司在职前培训行业脱颖而出提供了机会.
目前，武汉“211工程”高校和“985工程"高校共有7所,这7所大学的在校大学生有8万人左右。对这些重点高校的优秀大学生来说，上述职前培训机构的选择范围非常狭窄，而且根据我们的问卷调查和对相关高校就业指导处的咨询，有职前培训需求的学生大多选择北京、上海、广州等大城市的职前培训机构。M公司的职前培训部作为职前培训的权威机构，它的产品有信誉保证。但要想让“成长计划"成为武汉地区精英学子的首选,我们公司将协助M公司通过拓宽市场渠道、创新营销方式、扩大品牌影响力来实现。
三．市场目标确定（TARGET）
采用SMART原则,我们公司为M公司推广“成长计划”制定了明确而清晰的目标——2012年实现报名人数超过1000人次,品牌知名度覆盖武汉“211"高校40％的学生。
1)目标明确(Specific)
“成长计划”作为我们为M公司着力推广的职前培训特色课程,目标是在武汉“211工程"高校大一、大二的在校学生进行推广，力争这类学生人群中40％了解这个品牌及计划,并实现2012年报名人数突破1000人次，同比提升30%以上。
(2)目标可衡量（Measurable)
武汉“211工程"高校的大一、大二在校学生以人数作为单位,可进行估算和测量。通过组织各校学生代理进行抽样调查等方式，获取品牌知名度的覆盖范围和影响广度是否完成指标,达到40%即为达标.
(3)目标可接受（Attainable）
我们公司宣传推广的“成长计划”除达到武汉“211工程”高校大一、大二在校学生（约50000人）的40%的覆盖率(约20000人）的目的；预测报名人数占被覆盖人数的5％(约1000人）。这个目标是结合了市场实际在公司内部一致投票通过的，得到公司上下的认同。
（4）目标具备相关性（Relevant）
报名人数的提高，意味公司业绩的增长，带来主要的业务收入。其次，扩大影响力还能带来与其他知名企业合作的机会，获取赞助，以及知名度和口碑等无形收入。我们公司力争帮助M公司在2012年职前培训业务上实现净利润15%的提升。
(5）目标计划时限（Time-based）
我们的推广活动为期一年，计划始于2012年1月1日，止于2012年12月31日。在有效时限内完成既定目标，并将有效业绩定于此时间区间.
四．营销策略（MARKETING STRATEGY）
(1）创新的营销方式-—多管齐下
除了张贴海报、定期举办宣讲会等普通形式的宣传活动外，我们还可以:
→开设网络论坛及微博，联合新浪微博、腾讯微博、人人网等大学生常用通讯网络平台
→在武汉“211工程"大学建立分会和社团,培养校园代理人，负责校园宣传与代理咨询
→赞助校园文艺演出、体育比赛、公益慈善等活动
（2）特色的营销策略——学生精英峰会
主要方式是：与M公司合作，定期在武汉华美达酒店开展“学生精英峰会"
→招募对象：80名武汉7所“211工程”大学大一、大二优秀学生
→选拔方法：笔试、AC面试、领导力测评等选拔形式
→活动内容：2天1夜的活动期间，大学生参与公关能力培训、就业指导名师面对面、分组会议及合作、峰会论坛及分组展示、慈善宴会等
→活动费用：2天1夜的食宿和活动期间的费用全部由我公司承担
五．财务预算（FINANCIAL BUDGET）
六．项目风险控制（RISK CONTROL）
目标
风险
控制
(A）业务目标:
2012年度报名人数超过1000人次
-报名人数增长30％以上
-知名度覆盖40%武汉“211工程”大学大一、大二学生
(B)经营目标:
2012年度实现利润增长15％
—主营业务收入增长25％以上
—经营成本降低10%
a)由于高估市场需求，过度扩张机构规模，造成资源利用的低效率
b）由于目标市场定位不准确，导致潜在客户的流失
c)由于市场定价偏高,影响报名人数指标的完成
d）由于课程安排不合理,管理制度不完善，影响报名的质量
e）由于宣传力度不足，推广范围有限，损失潜在的客户
f)由于营销策略失误，导致资源浪费,增加的经营成本
g）由于筹措金额不足、资金运用不当,造成的经营不利
h)由于不适当的管理制度， 关键员工的流失或管理人员能力不足对业务造成的不利影响
Ⅰ建立合理的市场评估机制，防范盲目开发客户市场
Ⅱ定期进行市场调研,及时反馈客户信息，把握市场需求的变化动态
Ⅲ综合分析行业情况,了解竞争对手，考察和掌握市场行情
Ⅳ建立企业管理制度并贯彻执行，设立监督管理机构并及时排查问题
Ⅴ壮大营销推广团队实力,吸引优秀人才参与营销方案的设计和推广
Ⅵ强化资金周转能力，避免呆账坏账，建立多种方式的融资渠道
Ⅶ加强资金使用环节监管力度，强化内部审计职能
Ⅷ完善工作绩效考核制度，加强业务处理能力，提高工作效率和业务质量

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