肥料销售人员管理细则.doc

销售人员管理细则一、底薪加提成制:1、 销售人员待遇:分为基本工资800元,出勤工资150元，会议考勤150元，绩效工资300元，话费补助100元+销售提成+五险（400元左右).2、 每个销售人员当年最低销售定额为500度吨，如果销售人员当期完成的销售额超过设置指标，且货款回收率在100,则超过以上部分按比例提成。销售提成具体分配如下：500吨以上，提成比例为40元/吨，700吨以上，提成比例为50元/吨，1000吨以上,提成比例为60元/吨，1500吨以上，提成比例为70元/吨,二、完全提成制：销售人员销售肥料按以下方式提成：年销售数量少于400吨提成60元/吨，400699吨提成65元/吨，700-999吨提成70元/吨，1000-1299吨提成75元/吨,13001599吨提成80元/吨，1600-1799吨提成85元/吨,1800-1999吨提成90元/吨，2000吨以上提成100元/吨.三、完成年度销售最低定额以上的（500吨以上），公司根据发展情况，年终给予奖励1030元/吨，具体金额由公司在此范围内决定。四、 为更的挥各个区域经理的网络和关系，区域经理之间介绍客户,如A介绍客户给B，协助B一起跑成的客户，则A从该客户销售提成中提成50，第两年提成40。第三年每吨提成30%，在此期间要协助B做好服务和维护工作.五、 结算，没有欠款的,每月可先按回收货款的80计算提成，其余部分年底根据销售总量计算出应提成数额,一次计算补齐。六、 客户介绍业务奖励：A客户介绍其区域以外的客户B，B第一次现款提货30吨，一次性奖励A3025=750元，以后B 每提货1吨,奖励A，10元，（A的所有奖励，从B所在区域的业务人员的提成中支出），此项由A区域经理书面报公司和B所在区域经理，经协商决定后下文批准后实施。七、销售人员,进入公司签订试用劳动合同，试用期三个月，三个月试用期内连续不能完成最低定额的，公司予以辞退；试用期满合格的，签订正式聘用合同，自正式聘用合同生效之日起，开始办理五险手续，试用期时间不予办理五险。八、售人员超额完成年销售定额的，自第二年度起，月基本工资提高到一档（按照国家中级职称工资档位标准），第二年仍超额完成年销售定额的,月基本工资再提高一档.以后每年超额完成年销售定额的,下年月基本工资提高一档。九、售人员连续三个月不能完成最低销售定额的,月基本工资自第四个月起,降低100元。 十、有销售人员，每月参加公司学习不得低于3天，每月在市场一线不得低于15天。十一、销售人员每次出发都要有出发记录表，详细记录走访客户的资料（名片、电话、经营肥料的品种、年销售总量、主要种植作物、，每次出发回公司后要向主管领导汇报工作，并上交出发记录.十二、公司定期召开销售工作会议,原则上每月6号、16号、26号，三次销售工作会议（会议可能会有电话会议、网络会议，网络会议各个销售人员可通过邮箱、QQ，汇报市场情况及信息、建议、方案等），如有特殊情况需提前或延迟会议,公司提前两天通知,如没有公司另行通知，所有销售人员必需提前安排好各自的工作,不得耽误会议,销售人员必须按时参加，不准缺席,不准请假。十三、销售人员应积极推广、推介公司的产品，不得虚假宣传;不得随意对客户做出承诺，除公司已经制定并公开的各种政策。十四、公司生产的产品应符合相关的质量标准，如因质量原因对客户造成的损失全部由公司负责。公司做后勤保障服务，及时和销售人员沟通并安排生产，以保证产品的及时供应，根据具体生产计划,约定发货时间,按约定时间发货。 十五、宣传费用及宣传品：1、公司广告(宣传品、门头喷绘、媒体广告、宣传资料、试验肥料等）费用投入的最高限销售金额的0.5。,公司根据具体情况整体调整。2、公司在各地、县级电视台播放广告，须由区域业务员在经销商配合下,与当地电视台洽谈。业务员认为可行的情况下，以书面形式向销售主管领导提出申请（播出时间、播出时段、广告内容、广告费等），报公司领导经公司领导批准后，方可投放。3、企划部负责，由区域经理配合对每次广告播出情况进行跟踪、监控并做出效果评价，撰写评价报告,同时附与广告播放相关的合同、费用发票复印件、区域负责人的书面申请、带有公司领导批复报告一同存档备查。4、广告宣传带要由公司统一制作，未经允许，各地经销商自行制作公司产品的宣传品,费用公司不予承担。5、在地、县级投放广告的费用由当地经销商先期垫付。当经销商完成销售任务时，公司根据与经销商的约定,公司按比例承担广告费及其它宣传所产生费用，超出公司报销额度部分由经销商承担。十六、其他 1、解约：如乙方不能达到所签订的销量,乙方违规虚假宣传，随意承诺，兼职，不按出厂价格，私借客户钱物，私自携带货款，不及时与客户签订相关合同二、车辆规定：1、公司原则上实行车辆私有制，公司确定车辆品种及型号，由公司和个人分别出资一半共同购买，由销售人员个人拥有车辆使用权,该车辆挂在销售人员名下，公司保留该车辆的所有权，该车辆必须为公司服务三年以上且销售人员每年必须完成最低年销售额,三年后车辆所有权归该销售人员，该销售人员使用车辆过程中的一切费用（包括车辆强制保险），由使用车辆者自己承担，公司报销一半车辆必须的商业保险。 2、不愿意购车的销售人员，使用公司现有的车辆,应提前填写派车单，由公司根据各个销售用车申请，合理安排用车时间，由主管领导签字批准后，办理车辆交接；车辆回公司后必须保持清洁,及时清洗车辆，谁驾车，谁负责。3、驾驶员严格按公司要求办理出车，不履行出车手续视为出私车,每次公司给予100元处罚并通报批评。驾驶员除承担所产生的油料费、路桥费、违章罚款等费用外，发生交通事故的，由驾驶员自己承担全部经济损失或民事、刑事责任。情节严重的公司予以辞退。经批准开车回家、会友等为出私车。4、公司需要统一活动需要使用个人车辆的、代表公司接送客人的,保持车辆清洁卫生，要热情周到,文明礼貌，按里程计算费用（除燃油费外，外加车辆折旧、保养等费用），即每公里 0.60.8 元。 5、严格遵守交通规则，安全驾驶，不论因公、私用车，违章罚款，由驾驶员自己承担。因公出车发生交通事故,经过交通部门鉴定后，责任在对方时，若造成公司损失时，驾驶员个人承担全部损失的20%，如果责任在公司驾驶员，则驾驶员个人承担全部经济损失或民事、刑事责任。