中药材贸易公司优缺点.doc

＊＊＊中药材贸易公司（注： 1。由于我们属于被并购公司，公司规模不能太大，短期经营状况和财务状况不能太好，甚至要差一点,所以以下有关数据都将根据实际情况缩减;2.由于有些是复制粘贴于不同的文本,所以公司名字可能不同,现在暂时均称为***中药材贸易公司）
一、国内中药材贸易的现状
近年来，中药材需求一直在持续增长，主要来源于以下五方面:一是中药工业近年虽然受到了 GMP 认证的很大影响,但因需求的拉动，产值每年仍保持两位数增长，从而拉动作为其原料的中药材需求迅速增长；二是人民生活水平不断提高，药食两用的品种增长幅度巨大，党参、当归、黄芪、山药、甘草、枸杞、大小茴香、干姜、大枣等品种年需求量都增加到了两万吨以上，玉竹、北沙参、桔梗、薏苡仁等品种用量也上升到了一万吨以上；三是提取物需求迅猛增加，原料供应由滞转紧，原来库存积压、价格很低的中药材下脚料，现在因作提取物原料,大多数品种价格大升，供不应求;四是冷背品种需求增加,由于中药科研和植物药的开发，很多冷背药材成为追寻热点，需求量显著增长;五是中药材、中成药、中药类保健品、中药饮片出口持续增长,国外需求也在不断增加.综上所述,我国的中药材需求量较大,中药材市场的不断整合和规范将为中药材贸易带来巨大的商机和广阔的市场前景。
中药材贸易的经营模式主要是批发.贸易商根据不同药材的生长周期到药材的产地进行集中批量采购，药材通过采集、初加工、筛选分档等环节后一部分当期进行销售,其余大部分进入贸易商的库存，贸易商再根据市场的价格走势并通过相应的营销手段将中药材分批销售给中药饮片厂、中成药厂、保健品厂等需求对象,部分贵稀药材则直接销售给终端消费者.
目前,全国依托药材产地和传统集散地已经形成了 17 个主要的药材交易市场，其销售额占全国中药材销售总额的 70%以上，年交易额上千亿,而其余的多通过自发的药材集贸市场流通。这些传统的中药材交易流通方式存在着交易效率较低、价格波动巨大、信用体系缺乏等缺陷，逐渐不能适应新形势下市场参与各方的要求。另外，由于流通体系不规范和缺乏现代化物流经营企业的进入,中药材流通环节繁多、流通成本高企，而且质量往往得不到有效的保证。
受市场供求、种植面积增减、产量丰欠、气候变化、自然灾害、人为炒作等因素影响，中药材价格波动较大。在激烈的市场竞争中,贸易商必须在熟练地掌握不同品种药材的生长周期、深入药材的原产地调研药材的种植面积和生长情况、收集各地药材市场的价格信息、预测药材的产量和价格走势等基础上，选择合适品种，在价格相对低位时买入，进而对中药材进行初加工、筛选、分类、储存，并在市场价格处于高位时卖出，赚取较高的利润.
　　在这一系列环节中,不同药材品种储存周期的长短至关重要，如果贸易商能够改进药材储存技术和条件，将一些原本储存期限较短的药材(例如菊花)囤积到供给量相对较少,价格相对较高的季节再进行销售，就能获取高额的利润。药材储存周期的延长对流动资金的需求量相应提高，因此,要做大做强中药材贸易，必须有长期稳定的资金来源以满足业务对流动资金的需求.
＊*＊中药材贸易公司的经营模式
　　2006 年公司在开展深入调研的基础上，充分利用地处我国 17 大中药材专业市场之一的普宁中药材专业市场的地域优势,开展了部分中药材品种的贸易业务，收效良好,当年即实现销售收入 13，519.99 万元。2007年度，公司实现中药材贸易业务收入 41,604。00 万元。已占主营业务收入的 32。15％。公司的中药材贸易业务发展非常迅速,目前已具备了相当规模.随着公司中药物流配送中心的建成投产,中药材贸易业务的规模还将进一步扩大，中药材贸易业务将成为公司的主导业务之一。
**＊中药材贸易公司的经营模式
公司中药材贸易业务的经营模式是通过在中药材产地进行大规模采集收购,就地进行初加工,经加工后的中药材一部分通过物流直接配送给客户,大部分进入公司中药材仓库。进入公司中药材仓库的中药材，一部分通过再加工直接作为公司中药饮片生产的原材料，其他部分库存于公司仓库，待到合适的时机再行销售.因此,公司中药材贸易业务主要的盈利模式是通过采购、加工、仓储、配送整条产业链的运作，从而获取中药材采购与销售的价差收入.
＊*＊中药材贸易公司的优势分析(共6点，剧本出来后，我方根据需要从中筛选一两点作为我方的优势辩论点)
中药材流通市场的规范化、企业化运作才刚刚起步,公司无论是在品牌和技术,还是在资金和渠道上都具有绝对的优势。公司将利用中药材流通市场转型的有利时机，最大程度地整合现有的资源,做大做强中药材贸易，力争成为中药材流通行业的龙头企业。具体来说，康美药业的操作模式相对于传统的中药材交易市场,项目具有以下的竞争优势和特点：
1、康美药业具有丰富的中药材贸易经验
从 1999 年以来，公司就开展了医药贸易业务。2005 年就开始中药饮片物流配送业务，从 2006 年开始，公司已经选择了部分中药材品种进行经营，对中药材的采购、初加工、仓储与销售等流程进行了尝试。积累了丰富的药材与药品贸易的经营和管理经验。成功验证了经营模式,并取得了良好的收益.同时公司拥有国内最大的中药饮片生产规模，从采购到销售都与上下游客户建立了良好的业务联系。随着公司中药饮片扩产项目的投产，与客户的联系将更加紧密,这些都有利于公司中药材贸易业务的开展.
2、康美药业具备信息的优势
康美药业目前不但是国内最大的药材炒家,而且作为最大的中药饮片生产商，它还是国内最大的中药材用家。他的采购网络和销售网络遍布全国，对每年全国各种药材的种植面积，药材的使用情况和供需缺口都有第一手的而且是最完整的信息，这使得他对药材价格变动的方向判断有最直接可靠的依据。就象这次操作三七，康美介入的时机是非常准确的,这种准确靠的不是运气，不是跟风，而是从供需情况得出的有很强预见性的准确判断.
3、康美药业具有资金优势
如前所述，做中药材贸易是大量资金支持的，相对于那些简单的囤货的炒家,康美药业的产业链条从种植贯通到饮片，这就需要更多的资金.但作为国内唯一的将中药材贸易作为主业之一来进行经营的上市公司，康美药业不但自身有用非常强的盈利能力，而且在股市中进行了多次融资，其资金实力之强不言而喻.
当囤货量达到一定程度的时候,就可以对市场产生话语权，贸易的利润就不是完全不可控的了.
4、康美药业具有质量、品牌和模式优势
在质量控制方面，公司已通过 GMP 认证、ISO9001 质量管理体系认证、28001 职业健康安全管理体系认证等,公司将中药材及中药饮片质量控制的链条往上游延伸，从中药材的产地种植、采集到初加工成饮片整个过程实施四个环节的质量控制,解决中药材 GAP 种植到中药饮片 GMP 生产的中间环节缺乏质量控制标准的问题，建立规范、统一的工艺参数与质量控制标准，使得药材的等级评定有了可靠的基础,使中药材交易可以走向标准化、规范化。
在实际运作中通过统一产品品牌、统一质量管理、统一产品等级、统一包装标识、统一储存等确保药材的质量,通过配送中心的统一销售渠道、统一交易价格等运作的，为客户提供品质保证.
由于中药材交易的标准化和规范化，也由于客户对康美品牌产品的信任,使电子商务交易这种先进的交易模式得以真正在中药材交易中推广开来，客户可以通过电子商务平台直接进行不见面交易,这既有效降低交易成本及风险,也可以杜绝采购过程中的暗箱操作。这一点那些普通的炒货者根本无法做到的，
5、康美药业具有成本优势
成本优势来自于规模化经营，来自于产业链经营的优势,来自于信息的优势,来自于模式的优势，等等，这些优势最终体现为很强的成本优势.
6、康美药业具有先发和垄断的优势
先发优势在于中药材贸易的几个关键环节具有不可复制的稀缺性，当康美药业先行一步占好了位置之后,别人再插手就难了，例如,当越来越多地道药材的种植户和康美药业签下长期供货协议，当毫州药材交易中心这样全国最大的交易中心纳入康美囊中,当广东省中医院、广安门中医院等大的中医院和康美签订独家供货协议，当一致药业海王星辰这样的大流通商的店面挂起了康美的招牌，别的企业几乎就没有了再进入的机会了。先行一步,再加上康美整体运作的策略，实际上每走一步，康美就向垄断走近了一步。这就是康美药业中药材贸易最大的价值所在!
　　一般人的担心是中药材贸易的利润收价格波动影响太大，透明度和确定性都不足，但是我以为对康美药业来说，短期的偶然的收益并不是最核心的追求，他追求的是整个产业链的建设，是整个行业的话语权，是最终的稳定的垄断收益。相对于这个目标，从三七中意外得来的几个亿的收益,就实在不算什么了!
*＊＊中药材贸易公司的劣势分析（（共5点，这些都是我方不需要且需尽量回避的问题,剧本出来后,对方可根据需要从中筛选一两点作为辩论点）
）
　　就是产品处于原料加工到初级阶段，基本就是中药材初加工后的重新分类包装,产品含金量较低,需要靠量来拉动收入。而康美未来如果要在股价上获得超越目前业绩预期到估价，必须在这方面有所突破，这样康美在销售终端到渠道优势和威力才能更好的发挥出来，成为中药行业真正的王者.
　　1。体制问题
管理混乱的状况也造成“三乱"现象极为突出，客观上加重了公司的负担.而中小贸易企业势单力薄，需要社会提供多方面服务.国外许多国家如英、意、日都设有专门社会中介组织为这些企业在产品开发、市场定位、咨询、技术服务等方面服务,而我国目前为中小贸易企业服务的体系还极不
健全。
　　2。产权不清
中小贸易企业发展缺乏应有的动力,企业的发展受到人为的限制.公司受到传统管理模式的影响，并不注重产权问题，完全是由一个领导做主，决定公司未来的发展，而有好的建议及意见的提出都被扼杀在领导手中.推进中小贸易企业的产权改革,产权清晰
是建立现代企业制度的首要问题,产权制度改革是企业改革的核心。只有产权问
题解决，中小贸易企业的发展才有动力和后劲，才能体现效益和效率的一致性。
　　　3。管理决策失当
资金短缺是制约中小贸易企业进一步发展的首要因素，但导致大量中小贸易
企业破产的主要原因还在于管理落后.根据我在扬中先锋的工作经验总结起来,
中小企业管理落后主要表现在以下几个方面，第一,企业经营过程中没有长远规
划，目标经常变动.这就使得工人工作时做一天和尚撞一天钟,心中没有一个明
确的目标，积极性很难调动起来。第二,缺乏民主科学的决策机制。中小贸易企
业的很多决策都是企业主一个人说的算，但一个人的精力、知识毕竟是有限的，
这种过于集中的家长式管理，往是造成重大决策失误的直接原因。第三，没有严
明的规章制度,或者是即使制订了规章制度，也不能严格的执行.许多中小贸易
企业内部有一部分职工是企业主的亲戚朋友,有时碍于情面不好意思严格按制度
行事.第四，财务管理混乱。很多中小贸易企业没有专门的会计人员,或是会计
出纳一人担任，这就很容易出现漏洞.第五,忽视现代化管理的施设、手段等基
础条件。一些中小贸易企业主不注意用现代化的知识武装自己,一方面是舍不得在这方面投资,另一方面则可能是根本就没有认识到管理的重要性
　　　4。缺乏人才引进更新
经营者素质不高，管理水平低下，是制约中小贸易企业发展的关键问题。
现行中小贸易企业在选人用人机制上的许多弊端及政府监督不到位，企业内部又缺
乏有效的民主制度等原因,导致中小贸易企业中文化水平低、管理水平低、思想
素质低的经营者屡见不鲜。存在相当多的中小贸易企业管理混乱，管理无制度、
劳动和材料消耗无定额、成本无核算等“四无”状态。在管理上大量“家族式”
　　　5。缺乏有力的政策支持或者由于规模问题享受不到政府支持
政府出台政策明显偏向于大企业，而对中小企业一直未形成系统扶持,更别
说中小贸易企业了。在税收上（国有企业先缴后退，中小企业无此优惠），中小企
业特别是个私企业往往是小额纳税人，增值税发票难以抵押.土地上，国有企业
享有土地使用权出让金、增值税减免政策。企业要发展，资金至关重要，而我国
目前尚无专门为中小没有企业贷款的金融机构。加之商业银行体制改革后权利上
收，以中小贸易企业为放贷对象的基层银行有责无权,有心无力；