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从财务角度看企业经营管理（武六锋原创）  
2014-09—10 16：00：28｜  分类： 人力资源技术 |  标签:中国管理咨询第一品牌  中国绩效第一人  中国捆绑式管理  绩效管理  武六锋  |举报｜字号 订阅

企业经营管理的最终表现为财务结果，因此，从财务角度看企业管理，从而分析公司经营管理的着力点，非常重要。下面，我们就从财务角度，拿经营、管理两个方面对企业进行分析。

第一、从财务角度看经营。
什么是经营?
经营就是创造客户价值，并搭建客户、员工、股东三方共赢的平台.经营解决开源问题，经营的本质是创造客户价值，经营的最终结果是股东得到财务回报，因此，我们仅从股东这一方面,来分析经营的三大问题:
一、资产表现（盘点企业的拥有资源)。从财务角度来看，资产反映企业拥有多少资源。资产表现是否良好，需从两个方面衡量：
1、资产结构是否合理。资产的流动才能产生生意，资产结构中流动资产的比例决定了企业生意多少与大小，从而影响了企业盈利.一般用资产百分比来衡量企业资产结构：资产百分比=某项资产余额÷总资产额.如库存百分比、应收账款百分比、负债百分比等。
2、资产质量是否足够高。资产质量一般指资产变现的时间、折旧及减值情况，如应收账款变现周期,库存变现周期,负债偿还周期，企业资产折旧及减值比率等。
二、利润表现（企业经营现状怎么样）.从财务角度来看，利润反映企业经营现状，是赔了还是赚了.从财务角度来看，利润=收入－支出，因此，分析利润也从收入与支出两个方面来进行：
1、收入结构。要分析利润的结构，就是了解企业收入来自哪些方面,或者说企业家一定要知道利润是从哪些方面来的，各自占总利润的比例是多少.如库存占利润比例、应收账款占利润百分比等,并判断是否合理。
2、支出结构。要分析支出的结构,就是了解企业支出来自哪些方面，或者说企业家一定要知道支出是从哪些方面来的,各自占总却的比例是多少，如业务接待费比例、员工出差费比例、员工电话费比例、财务费用比例、公司税收比例等，并判断是否合理。
三、现金流表现(企业有多少现金）。从财务角度来看，现金流决定企业的生死。现金流表现,我们从两个方面衡量:
1、现金流结构是否合理。现金一般分三种，一是经营性现金,也就是销售收入，二是投资回报性现金，三是筹资性现金（含客户预存款或股东存款）。三种现金比例适当,才是最合适的。
2、经营性现金成长性分析。用经营性现金成长比率来衡量经营性现金的成长性。
经营现金流量成长率=(本期经营活动产生的现金净流量—基期现金活动产生的现金净流量）÷基期现金活动产生的现金净流量。
该指标反映了公司经营现金流量的变化趋势，该比率越高，表明公司的成长性越好，经营现金流量的质量越高。

第二、从财务角度看管理。
什么是管理？
管理就是如何提高创造客户价值及客户员工、股东三方共赢的效率，目标直指利润及现金流。
管理的本质是解决单位时间内人、财、物的效率问题，提高效率是最大的节流.最终的表现是企业发展、员工成长、股东对财务回报速度满意.因此，我们仅从股东这一方面,来讲管理的三大问题:
一、人的效率
要从财务角度分析人的效率，我们需从员工与客户两个方面进行。员工方面,我们从人均销量、人均毛利润、人均净利润三方面来分析；客户方面,我们用客户利润贡献度来分析。
1、人均销量。这很好理解，就是当月销量除以员工总人数，并拿来与历史数据对比.如果趋势是上升的,就是良性的，如果趋势是下降的,就需要寻找原因.
2、人均毛利润。同人均销售分析方法。
3、人均净利润。同人均销售分析方法.这里可以拿人均工资来对比。
4、客户利润贡献度。单个客户订货利润贡献总额除以公司利润总额，得出客户利润贡献度，按客户按利润贡献度进行排名,是区分客户利润贡献度的重要依据。
二、财的效率
这里的财主要指现金。现金流动公司才赚钱,从三个方面来衡量：
1、现金周转次数.年销售总额除以年初现金总额。与历史数据对比。
2、现金扩大倍数。年末现金总额除以年初现金总额.与历史数据对比.
3、现金投资回报率。年利润总额除以年初现金总额.与历史数据对比。
三、物的效率
物的效率最主要指库存的结构是否合理与库存的流动速度是否合适。主要表现在两个方面:
1、库存结构比率。主要指不同时期的库存货物总额占总库存货物总额的比例。
2、库存周转次数。主要指年销售总额除以库存总额。
如何评价一个企业的经营与管理？从财务角度，用数字说话，是最客观的选择。
中国捆绑式管理认为，从财务角度看，老板分两类：
第一类是投机性老板。这类老板要么善于经营，要么善于管理，企业在某一时期可能盈利，但此种盈利,运气的成份很大，因为他们凭感觉去理解企业经营管理，企业成功是偶然的;第二类是投资性老板.这类老板不仅善于经营，同时也善于管理,不仅善于创造客户价值，同时也善于提高创造价值的效率，他们大多从财务角度理解企业经营与管理，并用数字说话，企业成功是必然的。
从财务角度看企业，管理是内功，抓的是企业效率，经营是外功，抓的是企业效益，企业的内功与外功都擅长，或者说不仅效益好并且效率高的企业才能做大。
希望每个老板都成为投资性老板！