科技产业园营销推广方案.doc

友文新兴科技产业园的鸟瞰图。
作品类型：
其它
项目类型：
其他
图片类型：
设计方案
项目造价：
7500万元
面积：
200亩
建筑高度：
20米
所在地区：
中国-〉湖南
地址：
湖南长沙
开工时间：
2010年
竣工时间：
2014年
新兴科技产业园 • 2012年整合推广方案
一、2012年整体推广目标
提高项目知名度、美誉度，提升项目附加价值，完成销售目标。
二、项目现况及对策
1、项目现况
项目知名度不够——项目的市场发声点不够,客户接收的项目信息有限；
项目美誉度不够-—客户对项目的信心不足,购买欲望不强；
项目打动力不够—广告偏少，客户对项目的优势了解不够；
2-5层销售力不够——产品在平面功能规划设计上优势不明显，客户难以上楼，造成楼上单位销售缓慢；
以上原因就造成了行销拜访长沙基本上已经走透，但实际购买十分有限，项目的客源拓展遇到瓶颈。
2、 推广策略
针对知名度不够——拓宽媒介渠道和媒体铺排范围,增加大众媒介的投入，特别是户外广告、报纸广告、枢纽广告、网络广告以及项目网站的建设;扩大媒介达到区域，从长沙走向全省、沿海城市;
针对美誉度不够-—成立新兴会，增加项目的附加服务,提升项目附加价值，定期开展会员活动,增强目标客户的凝聚力和向心力；
针对打动力不够-—以工程节点串通营销,利用奠基、封顶、竣工、交房几个重要时间节点进行大力推广；
项目优势再挖掘，针对项目外在内在的优势再挖掘，补充项目在物流渠道和融资等渠道上的重要辅导和帮助。
3、营销战略
龙头战略——在目标产业群体中，主抓行业龙头，实行梯级营销。
擒王战略--主攻目标行业协会，实施行业集群营销。
热点战略——网罗热点行业,实现温度效应营销。
区域战略——坚守大长沙战略，主攻城南、城东，网尽区域客源，再行拓展城西、城北；次攻长株潭三城结合部，挺进湘中南(娄底、邵东、衡阳、郴州）；承接沿海产业转移,吸纳企业总部。
4、营销通路
人脉营销—-目标拜访、成交客户衍生拓展、业内业外泛营销
电话营销——目标性电话营销回访延伸性电话营销、拓展性电话营销
网络营销——各商业地产、工业地产网站搜查，筛选需求意向客户；个人信息发布;建立项目网站
DM营销——针对外地目标客户,实施电话＋直邮组合营销
活动营销-—当客户累积到一定数量后,适时组织活动营销，达成波峰成交
三、推广节点及目标任务
基本思路:以工程进度促销售,以点带面。通过对项目工程进度的不断展现，优惠方式的不断冲击， 促使游离客户尽快走出观望状态,尽早落定，工程实景就是项目打动客户的源动力，同时辅助项目附加价值的逐波释放，打动客户，实现美誉度和销售力。
① 2—4月——2月28日项目开工
销售面积9000平米，回款450万元。借势项目开工这一重大事件，对项目的核心优势进一步深度解析，报纸广告、户外广告、枢纽广告、网络广告等全面铺开,增加项目发声点，扩大信息铺开面。
② 5—7月--预计6月30日一期主体封顶
销售面积10500平米,回款2050万元。借势项目一期封顶这一重大事件，展示工程实景，对项目的发展及增值前景进行强化，重点铺排报纸广告、户外广告、网络广告，开展活动促销。
③ 8-10月——预计9月30日一期竣工
销售面积9500平米，回款2500万元。借势项目一期竣工这一重大事件,对项目的生产、商务、商业价值进行再提升，促销一期尾房，为二期上市造势蓄客。
④ 11月-13年1月-—预计12月31日一期交房，二期上位
销售面积3500平米,回款1100万元；借势项目一期交房，使一期总销售率达95％，总回款率达90％（不含按揭回款）；重点铺排报纸广告、户外广告、网络广告，二期借势上位热销.
四、2-4月推广规划
1、推广背景——项目知名度提升、形象提升需要
—-市场信心提振、同类项目竞争加剧需要
——拓展目标客群需要
2、推广大事——2月28日，项目开工典礼
3、推广主题——春暖◎腾飞
2月28日，为新兴产业园开工献礼
4、媒介组合
媒介载体 宣传主题及内容 工作时间 规格 发布时间 费用估算（元)
潇湘晨报 硬广：春暖◎腾飞
-—2月28日,为新兴产业园开工献礼
软文：奠基后
标题：五大核心业态，打造产业地产投资热土 初稿：2。20
定稿：2。22 1/2版 硬广：周五2.24
软文：2。29（600-800配图） 约6。6万
户外广告 春暖◎腾飞
湖湘产业◎拓疆福祉
好企业◎要有好基地
融城核心◎财富引擎 初稿：2.20
定稿：2.22 107旁现用18＊6M*3面,更换画面 5000元
营销中心楼顶广告，17*4m更换画面 1000元
围墙广告，营销中心两侧240＊1。95m更换画面 6000元
道旗广告，交替更换，总共更换50杆 6000元
软文发布 奠基前后软文、新闻稿发布（晨报、晚报;湘商网、红网、新浪、搜狐、搜房、好房子、0731、腾讯等） 初稿：2.20
定稿：2。22 报纸一篇
网络三篇 2。22 / 2。29 4000元
小 计:约88000元

五、5-7月推广规划
1、推广目标：借势项目一期封顶这一重大事件，展示工程实景，对项目的发展及增值前景进行强化，重点铺排报纸广告、户外广告、网络广告,树立项目美誉度，开展活动促销。同时在前几个月拓展市场的面上，再针对性的挖掘客户，利用行业商会、协会促进新一波的销售热潮。
2、推广大事：6月30日一期封顶
3、国际大事：2012年伦敦奥运会开幕式将于2012年7月27日举行，可以借奥运，金牌、冠军等字眼来提升项目价值和美誉度。
4、推广主题：金牌园区，财富引擎
副题：500—8000㎡厂房创销售冠军，珍藏版全城热售中
（以品质，销量，金牌等，再次吸引市场目光，提升美誉度）
5、媒介组合：沿用2—4月媒介及现场包装
6、促销活动举行
六、8-10月推广规划
1、推广目标：借势项目一期竣工这一重大事件，对项目的生产、商务、商业价值进行再提升，深入整合项目传播资源，促销一期尾房,为二期上市造势蓄客。
2、推广大事：9月28日,项目一期工程竣工
3、推广主题：优势企业,夺势抢滩

副题：一期隆重竣工 优势企业纷至沓来 二期正待起航
4、媒介组合:沿用5-7月媒介及现场包装
5、促销活动举行
七、11月—13年1月推广规划
1、推广标的:二期产品
2、推广目标：继续深入整合项目传播资源，在交房前后达到项目整体形象和项目产品形象的进一步提升，二期借势上位热销。
3、推广主题：好企业，好基地，新年更上一层楼
副题：新年 新景象 隆重祝贺一期工程正式交房 二期火热抢售中
4、推广大事：12月28日，项目一期工程交房，二期上位热销
5、媒介选择：沿用8-10月媒介及现场包装
6、促销活动——一期交房,二期热销