保健品营销方案书范文.doc

保健品营销方案书范文
目前市场上的保健品大体可以分为一般保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等保健品营销方案书范文我们一同来看看
目前保健品市场较大同时各种保健品也存在着激烈的市场竞争如何销售的成功首先要做一份细致的市场营销策划以下为保健品营销策划的资料请参考
功能趋于单一化激烈的市场竞争表明这种粗放的目标消费群定位已不再适用市场呼唤精细化定位的到来于是越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群量身定做推出适合这一群体的单一功能保健品
产品科技含量日益提高在广告宣传作用减弱的形势下科技含量就成了竞争成功的必杀技生产企业转而在产品功效层面下功夫组织科研小组做研发工作提高产品科技含量以此来赢得市场
维生素等常规保健品市场份额将逐渐扩大而在功能教育的影响下人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用且常规保健品拥有更广阔的目标消费群其需求量不断增大必然促使市场份额逐渐扩大
目前中国保健品行业已初步完成启蒙化教育消费者已经越来越重视保健品的作用单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要同时在人们的意识里保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中在这种形势下保健品行业门槛提高厂商利润空间减少这就促使保健品销售渠道日趋专业化
多数生产企业将寻找专业分销商合作自建分销渠道将减少厂家自己做基础市场也将减少事实证明厂家自身做基础市场不但会导致人力、物力的不足更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行因此生产企业开始倾向于与专业分销商合作谋求企业与产品的更好发展并逐渐倚重于招商策划来更好地完成招商工作渠道专业化的推进将为更专业、更有实力的分销商提供成长机会
部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端某些企业发展到一定的程度为了谋求更好的发展就会在有代表性的城市建立连锁销售终端也就是我们通常所称的专卖店这样做便于管理且利于企业因地因时制宜迅速调整发展战略中脉远红就已经开始付诸行动在全国多个城市建立连锁销售终端并以实际业绩证实了这一战略的可行性
为规范保健品广告宣传国家对保健品不断颁布管理法规工商部门对广告的审批也日趋严格尤其是今年7月1日《规定》的实施对保健品广告做出种种限制保健品所惯用的经典宣传模式英雄无用武之地广告宣传逐渐趋于正规化
另一方面长期以来的虚假、夸大广告宣传虽在短期内招徕了一定的消费者但从长远看名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机对保健品广告具备一定的免疫力不再像以前那样盲从而是具有一定的辨别是非能力这就要求保健品营销模式的变革于是营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来
情即情感、情趣它是人类共同行为的重要基础很大程度影响和左右人类的思想行为尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里情感因素必定成为营销中重要而独特的元素古人云：“攻心为上”“感人心者菲先乎情”正如美国一位著名的企业家所说：现代商战的胜利不在于你占据了多少市场而在于你占据了多少个消费者的心
大约发生在50岁左右的末次月经将女性的一生分为绝经前期和绝经后期两个阶段随着生活水平和医疗水平的提高中国妇女目前的平均年龄已达75岁而中国妇女的绝经年龄城市妇女平均为49.5岁、农村妇女为47.5岁换句话说中国妇女的一生有近30年、近三分之一的时间是在绝经后度过的
据统计我国更年期妇女大约有1.2亿人近年来随着人们观念的改变使用药物缓解各种更年期症状的人越来越多这导致更年期药物市场的增长有资料显示目前更年期用药主要以雌激素为主从销售规模上看20xx年医院更年期用药的市场规模为1.805亿元20xx年的更年期医院用药市场规模达2.1494亿元预计到20xx年更年期用药医院市场规模将达2.5907亿元
从19xx年~20xx年化学药与中成药的销售来看在更年期用药市场化学药一直占据绝对垄断的地位;
目前已投放市场的一些保健品的有效成分是植物激素用于改善女性更年期植物神经功能紊乱的症状产品大多已在大众媒体上进行宣传这种针对大众的强势宣传有可能使该市场的容量一下子扩大数倍同时由于天然雌激素或植物雌激素可以避免合成雌激素的一些副作用这类药物将是合成激素的强有力的竞争者甚至在未来的更年期用药市场有可能成为合成雌激素的升级换代产品
在植物雌激素中目前市场的主力军是大豆异黄酮在日本、韩国以及部分欧洲国家服用大豆异黄酮营养片的女性占女性人口的26%左右目前市场上有数十个品牌的大豆异黄酮类产品但缺乏领导品牌从价格来分析消费者使用该类产品月消费在200~400元之间因此该类产品多属于中档价位的保健食品
b.科技含量更高疗效更好的产品使所有消费者愿意尝试新品牌的因素之一;
c.在品质、疗效得到保证的前提下女性有尝试选择新品牌新形象的消费欲望;
g.一般的对调经类药品的服用以短期行为为主尤其是部分西药有着比较快捷的止痛功效但同时消费者也认同中药治本西药治标的理论所以在产品功效宣传上我们应该强调止与治的区别强调中药“寓治疗于调理”中的根治优势诱导华中宝作为一种可以长期服用的治本的女性用药;
h.消费者绝大多数对不适症状归因于正常的生理反应这为后期的消费者教育和引导带来了较大的难度和障碍;
i.大豆异黄酮产品有广泛的市场认知基础同时由于组方的原因彼此之间在药理上的同质化程度较高购买时对品牌的取舍主要取决与产品品牌的知名度华中宝作为新进品牌要想争取一席之地离不开系统、立体、强大的宣传攻势来建立自己的知名度;
j.在有关部门全国性的调查中有41.7%的被调查妇女从未接受过妇女病的普查普治这与妇女自身的文化水平和个人心理有关因而要从整合传播上进行引导
①大豆异黄酮的对更年期综合症的作用进入更年期的妇女由于雌激素水平降低会有明显的不适症状例如盗汗、乏力、面部潮红、体虚、月经不调等一系列的病症称为“更年期综合症”大豆异黄酮显现雌激素样的作用可作为雌激素的代用品大豆异黄酮同时具有抗氧化的活性抑制人体内自由基的生成防止皮肤衰老和皱纹的产生、促进皮肤细胞的再生和修复
(二)包装：企业间的竞争观念已转变到企业的整体形象的竞争CI的导入必然要求企业形象能够通过包装设计的方式表达出来.
通过包装设计表达企业形象不仅有利于企业形象的传播也减轻了企业在广告宣传中的支出更重要的是加强了消费者对社会及其品牌的认同从而实现了深层沟通
30岁以上中等收入群体尤其以更年期妇女为主体(关心自身健康关注容颜美丽有自主的消费权与消费能力