微商团队管理细则.docx

关于如何打造出王牌团队
1. 产品只是媒介,无论长线品牌又或者爆款,唯有打造出真正的团队才是王道
2. 一个强大的团队必定有三点 ， 代理们能够出货， 代理们相互的凝聚力，代理对你的认可。
3. 从本质上看，带代理们赚到钱了，这个团队则是最稳固的
上面， 提出了几个观点， 接下来我们该如何去做到这些点.
一， 代理们能够出货.
代理们需要通过代理成长机制来提升自己然后出货，首先你需要帮助她理清思路以及督促她
先第一个点，好友,这个要强调一下，非常重要，打个比方，如果你要去开一个实体店，你要做的第一件事是什么?是不是去选择好的地段，包括你也知道，越是人流量大的地方租金越高，那么放到我们做微商这一块则是好友数量了，好友数量越多,那么市场空间也就越大，可以卖的人也就越多，如连好友都没有，去哪里卖呢？所以好友是微商的一个最基础却是也是很重要的，包括像我自己好友已经满5000却还是在不断的删人，加人，因为有好友才有市场，这句话一定要记住，市场如果没有何谈开发市场?
然后关于朋友圈的塑造
我们微商不是淘宝,没法在一个良好的平台上展示我们的商品。 那么我们只有通过朋友圈去展示我们，这是个什么意思了，就是说,如果你的好友跟你聊天跟你接触,他第一时间会做什么？ 是不是看你的朋友圈,包括你回想一下，你去和别人聊,你会不会第一时间要做的就是去观察朋友圈，所以朋友圈的好坏决定别人对你的第一印象以及会不会成为你的意向.就像开实体店,就算开在了黄金地段,人流量大的市中心,但是店铺装修简陋甚至有些垃圾，你们想还会有人去进店看吗？同样的道理,你的朋友圈没特色不吸引人甚至去刷屏刷广告，别人则对你是没有一丁点兴趣的，塑造的好的朋友圈往往能让别人第一时间被你所吸引，所以朋友圈做的好，才会有意向代理的产生，意向代理是会主动来找我们的，而不是我们主动去找别人聊天。
接下来是讲关于谈判的思路，还是举个简单的例子,实体店， 店选好了，装修漂亮了，那么就会有很多人进店选购，如果这个时候有一个优秀的导购,那么肯定可以卖出去很多产品，同样的理，微商你好友很多，朋友圈也塑造好了,那么你会有很多意向，假如有10个意向来找你,你不会谈判可能只有2个成为你的代理,但是如果你会,可能就有6个甚至更多，谈判最大的作用是提高转换率，懂吗？
然后再简单的说下公开课的思路,公开课大家也都不陌生了对吧， 它是作为一种招代理的手段，那么包括你们也是一样，如果你会讲公开课，OK 把你的意向拉群然后我们给你捧场,整个一堂课整到位那么课后迅速转换代理,就是这样一个意思
当你做到了加好友和朋友圈,那么你必定有意向,当你做到了谈判，那么你必定能出单，当你做到了能讲公开课,那么你必定能大量出货以及组建你自己的团队
然后讲讲关于打造王牌团队第二个要做的， 团队成员之间相互的凝聚力
要想一个团队走的远走的稳,那么团员之间的凝聚力是必不可少的，那么首先我想大家各自肯定都有自己的代理群，对吧,那么你的群活跃吗？如果代理群不够活跃那么团队基本也是一盘散沙的。那么下面讲讲怎么样激活代理群
如果你没有建立代理群，就在代理人数有10以上的时候就建立一个代理群,群名改的好听有霸气一点， 然后就直接在群里面通知XX时间点集合, 等时间点都到齐了你就可以开始第一步，在群里面打鸡血和布置群规,布置内训课，安排各自任务了, 这是第一步
如果你有代理群，但是群不活跃基本没人冒泡这种了，就开始激活，首先要做的是进去集合她们然后讲接下来会开启一个内训班，有愿意报名的参加等等, 然后重新建一个群把核心的，活跃的代理拉进去，或者干脆直接就在老群里面把那些不冒泡的踢完，然后大幅度整改和布置群规以及内训课,内训课很重要,代理们必须要的东西.
上面是大的方向要做的，然后讲讲小的方向，内训群想要活起来,会有必不可少的四类人, 第一类，厉害的大咖，做的比较好的，会在里面分享的（她不主动分享你就去让她分享），这类人往往是一个团队的中间精神支柱， 二 新手小白，新进的代理会很有鸡血和干劲，这类人往往就像鲶鱼效应，会不断的激活群和打鸡血, 至于什么是鲶鱼效应，自己去百度一下， 三 逗比式的，喜欢闲聊能逗大家开心的，比较有意思幽默的一类人，也是必备的，这类人往往可以让群非常的活跃和有气氛以及大家都比较开心， 四 标杆式的，很牛并且被你当中标杆所塑造 。 被你重点带的,也非常有人格魅力的，然后你可以对她进行一些塑造，来作为一个标杆在团队里面,以上四类是一个团队.或者说内部群必须具备的四类人，你可以对你的代理们按照这四类进行分类,然后在群里面管理好这四类.
另外一个管理方式是在你的内部群中选出班长，班长负责配合你的管理和在你不在的时候随时维持群的活跃,所以班长则要求时间充足,以及有能力者
下面讲讲最后一个点，对你的认可。
一个团队要走的远， 必然会有一个灵魂人物，而你，则是作为这个灵魂人物所存在以及领导整个团队 。
那么怎么做到呢， 一 ，你自己首先要在群里面非常活跃,代理任何时候找你都在,如果你自己作为团队老大都不活跃,谁还活跃呢？ 二 可以在群里面这样说，平常大家有什么问题的话都可以在群里面抛出问题并且＠我，我会在第一时间出现并且帮助你解决问题，包括谈判当中你不知道回答的地方，都可以再群里面＠并且提出问题. 这样的话代理会非常安心并且信服与你，你能帮到他,也会很认可你. 三 定时培训大纲，安排内训内容, 讲话讲重点，讲有用的东西， 包括自己新谈下的代理都可以先到群里面跟他们分享我又谈下了代理，然后怎么谈的这些等等 四，私聊,这个很重要，找你的每个代理私聊，没事就打电话和它唠嗑，这样代理会跟你有超高的粘度，至于为什么这样做，你实操之后可以体会到效果所在.
然后是关于打造王牌团队的一个产品思路
作为微商最终需要做的事情是组建自己的团队，然后把代理一层层的流货渠道划分打通好，最后通过终端分销商手中零售卖给零售客户， 再被消费者使用掉以后重复购买的一个正循环流货渠道
一个团队的组建必定由一个好的长线品牌来支撑，在这个基础之上,一个最核心的发展方向是什么呢，不是我一上来就想着去招代理,去谈大单，去组建团队，而是从最基础的零售方向做好，通过最开始的零售来积累资源,你的顾客其实在购买后她自己也会想,这个产品挺好用的，很不错，认可这个产品，然后你在做微商,那么我是不是也可以来做微商销售这个产品， 认可你这个人和你的团队,那么你的顾客自然而然也会成为你的代理，这是迄今为止最稳定的方式 。
所以建立在这个方式之上,新的代理由零售做起，一方面积攒资源积攒市场，一方面加强自己学习技能，半个月的沉淀期后,必定爆发做起来,有零售起，逐渐转向批发与零售并存，这则是做产品的思路,当然前提是要有一个效果良好控价良好的产品作为支撑这个的媒介.
上面主要是关于思路的扩展和方向的明确，并没讲太多实际操作的东西，但若要操作,思路先行，
关于细则
1， 打鸡血，保持代理的激情和干劲
找个你做的好的或者比较好的代理，总之能出货的，然后塑造一下她,就在群里面,说XXX又出了多少多少货招了多少多少代理,她是怎么做的?她每天有多么多么努力,执行力多么多么到位，你们是怎么做的？有没有跟上节奏?有没有去努力，你们要向她学习,方能做起来等等之类的话语，让代理鸡血十足
, 2， 团队内部，一每天安排讲师团的人去讲课,二是让群里面的代理主动分享,告诉他们，你分享了，既赢得了一片掌声和团队反馈素材，又可以锻炼自己的沟通能力，谈判能力，何乐而不为呢？ 去鼓励她们主动分享，
3 奖励机制
设置奖励机制来给代理动力，比方私自、累计出多少箱奖励iphone6，出多少箱奖励多少奖金等等之类的，可以按累计算，也可以按月出货量算的,给到代理足够的动力，但你肯定是稳赚不赔
在这样的机制执行下，团队将会是非常的有战斗力以及凝聚力