设计方案讲解参考话术.doc

设计方案讲解ppt参考话术
第一页（开场）
客套开场,我们的设计师对您的设计方案进行了再三考虑才加班完成的，所以非常高兴陈先生能在百忙之中抽出宝贵的时间来过来研究我们的个性家居方案.而且我们相信，一份好的设计方案是在不断的否定与修改中碰撞出来的,所以希望陈先生在方案讲解完后可以提出给我们的建议。
第二页（设计工作室介绍）
在尚品,业主的设计方案从来不是一位设计师完成的,负责陈先生您家居设计的是我们疯狂设计工作室，我们擅长于研究生活与家居设计的关系,当然里面包括我们的主卧设计师*＊*，书房设计师***和主讲设计师*＊＊。
第三页（公司实力）
尚品在成立9年来，一直为业主们提供优质的家居设计服务。而正是因为这样，所以我们已经连续受到三位共和国总理的高度关注了.同时也因为这些荣誉，我们也一直以实现业主家居梦想作为己任，坚持回馈设计界和社会。
第四页（服务理念)
相信陈先生也很清楚：在中国，房价在持续上涨。所以像陈先生这样提前购入的消费者是比较明智的。正是因为现在房价不断上涨,所以我们一直致力于研究如何非常优雅美观地利用好家里面的每一寸空间.因为浪费了一平方就等于浪费了1万多元。但是在房子里面，格局是相对固定的，而我们可以转换一下思维,房子不可变，家具可以变，我们可以根据您的生活需求而进行家居设计。我们希望通过我们的努力为您完成您的个性家居梦想.而对于设计方案，我们重点考虑的因素有生活行为、空间文化和习惯定制三个方面。
第五页（第一户型分析）
事不宜迟,先来看看陈先生您的第一个主卧空间.从主卧来看，陈先生选房子的眼光非常不错，主卧非常方正实用,而且我最喜欢的就是阳台外面正对的就是中心花园，风景一流.(称赞户型的常用词语：空间方正实用，开间开阔,采光充足，南北对流，冬暖夏凉，户型紧凑，特别适合······)陈先生在这个空间里面主要考虑有休息、储物、影视、休闲的功能.（注意：请用功能代替产品）
第六页(第一平面布局)
先来看看我们设计方案中生活行为的设计部分，根据陈先生您公司主管的工作背景和功能需求分析，我们设计了以下平面布局方案。我们把整个空间划分为以下几个功能区域，分别是休息区、储衣区、视听区，剩下的非常宽广的区域就是活动区，从分区的比率来看，在空间的生活行为活动将会得到充分的保障。如果在平面布局方面没什么问题的话我们就来看看空间设计的文化信息.
第七页（第一风格文化陈述）
在空间设计文化方面的考虑，我们根据陈先生您的性格特点（需求特点）特意为您的空间规划出一种来自米兰的设计文化格调.米兰作为世界时尚之都，米兰黑白经典的形象已经深入人心，好像就是特别为您这种个性分明具有敏锐时尚触觉的前卫潮流一代打造的一样。
第八页（第一风格文化体现）
现代人对卧室的追求不再是睡眠的地方,更是作为与家人进行感情交流的摇篮。典雅的格调，将成为主人情感交流的催化剂，这才是“家”。米兰剪影典雅的格调来自于低调的米兰灰橡主材和精致的牵藤花面板的搭配，从主色调上把整个空间定格在黑白上.当然在空间设计的装饰上面，考虑到空间单纯的黑白两色会显得有点单调，所以墙面采用波斯米亚紫色花纹装饰，配合浅木色地板，优雅闲适。
第九页（第一习惯定制陈述）
那当然，设计方案我们所要重点关注的就是生活习惯方面的考虑。在睡眠区的考虑上,考虑到您偶尔需要躺在床上看电视的需要，我们特意设计出一款软包皮质床屏。而且床身也是内有乾坤，床下的抽屉可以满足我们存放日后越来越多生活用品的需要。在视听区的考虑上，上下组合式的电视柜让整面墙更加饱满，而且电视柜里面除了用于放置机顶盒之外,还可以用来存放你们的照片和纪念品。在梳妆区的考虑上，毕竟爱美之心人皆有之,梳妆打扮要求光线自然,所以我们就把梳妆区和视听区做了一个结合，并且放在靠近阳台的一侧，自然光更充足。
第十页（第一习惯定制陈述）
储衣区是我们整个方案的考虑重点。在储衣区方面，我们从现代人的生活习惯考虑,现代人以挂衣为主的生活习惯，特意设置长短挂衣区域有效分类挂衣。当然挂衣服再多都会有些叠的衣服，层板设计就可以满足少量叠放衣服的需求.适当数量的抽屉可以分类存放各类物品。更衣镜的设计更让衣柜功能更加全面。
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第十七页（方案报价）
设计方案基本就陈述完了，那当然陈先生会比较关心的一个问题也出现了.这两套空间方案预算是多少呢?那其中浪漫卧房和活力儿童房两个空间一共14件家具原价才34000多元.其实陈先生您家一共有5个空间，我们都可以为陈先生一起考虑设计一下的，毕竟这样考虑家居感觉会更加整体一点。而一般120平左右的户型我们的预算都在5—8万之间.所以我们的预算将会和设计的产品有直接关系。那当然咯，现在的消费者关注的不仅仅是产品，而买回去的也是服务。我们可以向全世界消费者承诺：产品在正常使用情况下，尚品宅配家具质量类问题享受一年全免费维修,五年保修，终身维护的售后服务。
第十八页(成功案例）
因为我们的专业设计服务，我们已经为全世界超过60万名客户实现了他们的家居梦想，而这一些仅仅是当中小部分客户的安装后的照片,我们也非常希望陈先生日后安装好的照片也能出现在这和其他业主共同分享。
第十九页（结语）
陈先生，到这里我们个性家居方案陈述已经结束了，相信陈先生一定认真记录并且对这套设计方案有很多想法，不知道陈先生是否能指出对我们这套方案的建议呢？谢谢。
N种风格文化陈述
米兰剪影:来自米兰的设计文化格调。米兰作为世界时尚之都，米兰黑白经典的形象已经深入人心，好像就是特别为您这种个性分明具有敏锐时尚触觉的前卫潮流一代打造的一样。
卡罗摩卡：来自美国的设计文化格调。摩卡咖啡作为小资休闲生活必不可少的一部分，咖啡奶黄色系的搭配好像就是特别为沉稳理性、追求成熟休闲高品质生活的成功一族打造的
里昂春天：来自里昂的设计文化格调。法国作为世界浪漫之都，而春天般的绿色也将为浪漫带来几分小清新，特别适合浪漫时尚，个性柔美,追求清新自然生活的都市白领一族