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中汽人才交流中心职业技能鉴定
汽车营销师(技师)试卷
注意事项
1。请将你的姓名、考号和所在单位名称按要求写在试卷的封标处。
2。请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写答案.
3.不要在试卷上乱写、乱画，不要在封标处填写无关的内容.

一
二
三
四
五
总分
总分人
得分

得分

评卷人

一、选择题（每题1分,共10分）
1、世界汽车诞生的标志：（ )
A、蒸汽汽车 B、二冲程发动机两轮车 C、四冲程发动机四轮车 D、四驱车
2、现代汽车技术发展方向为：（ )
A、汽车围绕安全节能、环保和舒适的方向发展； B、汽车围绕提高速度方向发展;
C、汽车围绕个性化方向发展； D、汽车围绕降价方向发展
3、汽车投保第三者责任险，发生意外事故,保险公司给（ ）赔偿。
A、投保汽车 B、驾驶员 C、第三者 D、汽车所有者
4、汽车的结构布置形式为FR，代表（ )什么意思。
A、发动机前置 B、发动机前置前驱
C、发动机后置 D、发动机后置后驱
5、巡航控制系统在长途行车时的作用是（ ）.
A、定位 B、协助驾驶 C、控制速度 D、控制方向
6、汽车销售渠道建设的一般原则（ ).
A、低投入 低销售成本 高产出 B、低投入 高成本 高销量
C、高投入 低销售成本 高产出 D、高投入 低成本 高销量
7、世界汽车识别代码中的检验码意义是( ）.
A、防伪 B、对齐 C、工厂的检验标识 D、站位
8、市场调查是营销战略的第( ）个环节.
A、4 B、3 C、2 D、1
9、科学管理的核心是经营,经营的好坏取决于决策,而决策的基础首先是（ ）。
A、调查研究 B、科学预测 C、市场定位 D、消费行为
10产品从广义上讲，除了物质实体以外，还包括( ）.
A、产品期望 B、产品销售过程
C、销售产品相关服务 D、产品的价值
得分

评卷人

二、填空题（每空1分，共30分）
1、汽车的组成一般分 、 、 、 四部分。
2、汽车市场调查的方法有 、 、 、统计分析法和实验调查法。
3、第一汽车集团公司汽车品牌家族成员有 、 和捷达等.
4、汽车的使用性能有安全性、 、 、 、使用方便性。
5、按预测方法的性质不同，可分为 和 。
6、汽车巡航控制系统主要优点是 、
、 。
7、汽车日常保养的内容为调整、 、 .
8、世界汽车识别代码共17位，由 、 、
、 组成。
9、一次完整的市场调查大致可分为 、 、
三个阶段.
10、营销集团购买汽车行为的因素有 、 、 、
。
得分

评卷人

三、判断题（每题0.5分，共5分）
1、汽车市场营销主要是指汽车推销。 ( ）
2、世界汽车市场营销观念是随着汽车市场的形成而产生的,大致经历了五个阶段。（ ）
3、市场调研的间接资料调研分为访问法、观察法和实验法。 （ ）
4、企业为其产品进行市场定位,是为了向市场提供具有差异性的产品。 ( )
5、汽车消费者的购买行为是受其心理活动支配的. （ ）
6、影响消费者购买行为的经济因素主要是消费者的经济收入水平。 ( )
7、利润是企业存在和发展的必要条件，也是汽车企业营销所追求的基本目标之一.( ）
8、汽车产品定价应该参照汽车销售的竞争者. （ ）
9、广告是汽车促销方式中的非人员促销。 （ ）
10、汽车销售促进的具体目标要根据汽车目标市场的类型变化而变化。 （ ）
得分

评卷人

四、名词解释(每题2分，共10分）
1、 市场调查：
2、 市场细分:
3、营销企划：
4、营销战略：
5、产品组合策略：
得分

评卷人

五、简答题（每题3分，共15分）
1、汽车市场营销的主要特点？
2、贷款购车的具体步骤?
3、什么是汽车的动力性?有哪些主要指标？各指标的意义是什么？
4、市场调查的目的？市场调查的方法有哪些？
5、我国汽车销售模式有哪几种？各有何优缺点？
得分

评卷人

六、论述题（每题15分，共30分）
1、汽车市场营销策略分析?
2、论述影响客户购买汽车行为的因素有哪些?为什么?

汽车营销师（技师）试卷 第 3 页