休闲山庄营销整合推广方案.doc

荔苑休闲山庄营销整合推广方案前言：荔苑休闲山庄地处中山城西郊外，古树参天，果树成荫，山水妖娆，山庄设有大酒楼，烧烤钓鱼场，儿童乐园等，是一个集餐饮、休闲、娱乐为一体的世外桃园。因山庄还处于开发初期，一些配套设施有待完善，经营场所文化底蕴不足，热烈气氛更是有待营造。各种主题促销活动几乎还没有做过尝试，因此山庄发展潜力巨大，如能结合山庄实际，发挥资源优势，进行营销的有效整合，势必取得事半功倍的效果！以下是康博品牌文化传播有限公司在对山庄整体调研后，做出的营销整合推广计划。希望能给荔苑山庄带来可喜的变化和收益！一、 文化行销打造山庄名气。可充分利用古树参天，果树成荫，山水妖娆的自然资源，选择具有代表性的300古树或果树作为生态保护标版，请中山学院生物系老师同学进标本采样，标著树围的尺寸，所属的科目、种类、生长习性、使用价值等立牌给予标著。同时张挂用精美材料和造型装裱做成的唐诗牌匾一幅，300棵标本树即可将我国的著名古诗词唐诗300首恰到好处的装裱按放在荔苑山庄的古树和果树丛中，形成中山市乃至周边城市绝无仅有的亮丽文化风景，必将名震中山！到荔苑饮食休闲，诵唐诗休心减压!就像以下打油诗一般：举家休闲荔苑楼，孩娃吟诗父母乐。背首唐诗省几元，八大诗人丛中笑二、 旅游行销拓宽荔苑火爆生意路目前山庄食客、消费者较少，且一般都集中在晚上六点至十点，整个大白天生意较清淡，针对这一问题，建议山庄要采取公关方式（我公司识得中山旅游局主要领导，必要时可以协助）与中山市旅游局、中山各游行社取得合作关系，最好能获得“中山市旅游局指定旅游景点单位”，同时配予对各旅行社的司机导游提供免费餐，停一部车到山庄吃饭可获20-50元的奖励，相信如果成功，山庄大白天生意必将火爆，不赚钱都难。为做好这项工作，还要做好以下工作：1、 引进开辟土特产村，通过招商将中山咀香园杏仁饼，中山桑子茶，孙中山系列纪念品等等，具有中山特色的产品商家引入经营，以满足游客在山庄用餐后，个人须买特产的需求，同时也给导游带客到山庄吃饭提供了充足的理由。2、 山庄可设贵宾房多间，开设足浴、按摩房、自动洗牌麻将房、商务秘书室、购置擦皮鞋机进行配套的特色服务。三、 娱乐行销带旺山庄饮食活跃气氛1、 可聘请一支能歌善舞（包括会表演杂技魔术的）表演队，长年驻扎山庄，进行定时表演，吸引游客和食客前来观摩。造成山庄长年有节目表演的氛围和良好的口碑。2、 根据季节变化和节假日的需求，邀请和特聘文艺表演队、特技演员。如：中山的少儿爵士鼓队（均为三到七岁的少年）到山庄做精彩表演。3、 为增加山庄的夜晚灯光气氛，可到古镇买三具超远的聚光灯，在夜幕降临之后在空中进行各种灯光组合照射。活跃山庄夜食气氛，吸引周边的消费者瞩目，同时成为郊区饮食业的又一道独一无二的亮丽风景。四、 系列促销活动推动山庄饮食更上一层楼1、与中海翠林兰溪合作，开展成功购房送入伙酒席一桌活动。酒席可设在山庄，山庄可收取成本费或提供较大的折扣优惠。要求入伙人请自家亲朋好友前来赴宴。这样的目的，可锁定翠林兰溪的业主成为山庄固定的食客。同时吸引业主的亲朋好友了解山庄的饮食文化。2、圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在山庄消费88元的顾客，即有机会凭结帐单到山庄参加一次“玩骰子”游戏活动，满168元两次，338元以上三次，我们的奖项设置有：最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）3、“您的健康，我们的心愿”全民长跑运动会活动时间：12月21日早9：0010：00必须与 政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与市民、游客的友好关系，发动市民、游客举办一期长跑运动会，凡在我山庄消费满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。） 4、“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加， 节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由山庄“魅力美眉”时装队组织。五、 加强户外媒体宣传，提高山庄知名度。1、 可从城区品中心（市政府）到山庄的路线上的主要交通十字路口，用仔细方向牌的形式打出荔苑山庄名称和相距的距离和主打招牌菜，吸引客人前往消费。2、 请中山市媒体单位集体采访报道，报道山庄系列软新闻。在中山日报、中山商报、屏声报、香山报、南方都市报（中山版）、中山广播电视台，事先准备好新闻由头和新闻稿件、图片供记者参考使用（此项工作康博可协助）。3、 建议在“长城卡”时尚精选杂志，刊订山庄广告。并加印山庄消费印花广告，顾客可凭此印花到山庄享受优惠，或充抵现金。此杂志收费低，目标对象均为收入中高层读者，且随着长城卡消费记帐单派发，全市的中国银行蓄储所窗口圴有可自取。数量多达50000份，广告费仅1600元。4、 可印制山庄形象和出品的宣传单张10000份，在中山市主要的写字楼（中银大厦，好又多，益华广场，中兴大厦，宝利大厦等等）、足浴、高档发廊等食客经常出入的场合派发传单，以吸引更多的食客前去山庄消费。以上五大工作需山庄领导协商、订案后。我公司将全力以赴，做好各项工作，并将每项工作实施细则和费用的预算及时相报。如有任何更改，我公司将酌情修改，再报山庄领导审核。