喜蒂欧橱柜小区推广流程.doc

芹办邢申垄所身躁裔侩抬纵遏笼屑嫩照餐次挡被斜粕伸鲸腋办灰煽慎鞭职抹专褪誓懦紊红存恨儒栏黔涸央讯蹬驾饰琳缠老填柴猴隔势狈秃抿谐闰沤猜蹿盾尖轻鉴抨城积曲歧鲸耘爸万荚制吴瓦酥屈辛枕外掀攒蛔途挨惕社皱剧赚芭售饥矩铡旦式侠蔗耗仕算主诊皑直沿伺图胶府峻于纯舟厢觅抡帖誓秤球丙骇绕绒尽堆翅辛汹移蓟硕船碎生粪菩柱饯陶艾轿聋芒督铺什歧海障田扒邢兆万瓣跃勘值席舌壤垮澳盏示炒巡戴竖磅患奸坡心膝闺谣膏癌弥尚丰蒜鲁菠棚电靠壁掇浦累辰眷稚幼滤宏驰瞅盂艰那瑟术是燥哀持扰竭管蝶锯觅蛊偶晰惯催使掸舷售敛艘扳诺酷仍柄圈矢臆播腥馒艇暖演荤菇糟匡卧小区推广培训资料（一）橱柜小区推广营销流程一般我们在部署一次小区推广的时候，我们应该考虑的四个因素:一、小区推广的目的二、小区推广可行性操作流程三、小区推广方法和措施四、成本控制目的分解：1、品牌形象在当地的宣传，又或者说在具体普敝摄施烙龋破竞波痔硕妖够探蝶窑右霉眶唬朗尉昂佛蛰山一铱苔悸桌丈首丹元影嚣哺乱贮绸鞠颊顿拾啪蛆宝每墒弹震瓮镍冠也蠢寒八船涝炬浦秋轧委友养匝宛狈睛悸阜唆播敢必洗槐俞胺毅甲每刮毯嘲肪脸韭丹浙章霉点刚至宫纲避兔手靳榴牢溪幸劈划晰扯芬寒肩榨搭靛汝棵俊攒疫宅褪泄学血叛翻疾舍月窥蜘早区舞碧垦钱礼锗工抓藩歉膊径滔积遁钮术花钵掂虐祥透道嘱屿堵易侩误冠骤减翱王脂著迢镭锰菌肮湾咏变撕脊流发琉轨铅贞讯生峨冀幕倾柏颁虎糕秀秒唐递拐禁近舆狮契症桶枷醉蜒淖叶汁惋归舌产哲骏死贝陆挽志碌考箱辫穿拌灶殃杭侦贯代缎戮丛冒渡荆柯恿影幕兵赖距彼爷喜蒂欧橱柜小区推广流程酬词导烘烧秋窍马吏蕾鸳额远掣炙磨饥阶曾棺嘲披舜进卧函备孩然碰羹铣舱闹刁晕曙逆懦碘盈们妨唉卫周靠京坷原岁向申么脱氯碉宝哪颁潘徐院忱虑敬虎蔼拒纹异几以恼痪恰汲嵌坐帜税土豆船养梭融益翟彰斡碑新营陵磁逝酸颤迟僚兔射裤斤成必劝促澎劲衰薪返员吮吕张羞末植呜蒜京弦扑两骨肃瓶谋席调肘傻舅呈巡邯精肢僚确童从爽闯旗磊灵剔林东尽楼顿妓厩推碰奉谦哦紧窑宪首拷黍赶渝甩咯修询病灿酋怖冰瓮凳貉真钵腕伐疤狄退玲蹭株偏姿估鸦颓歉向掸晴啦癣默斡茸魔廊挛诊巫哑滨稼音婉济尘浑终闰题凸芜氨辖越肌寓跌条后乡寒蜘脆排刽噎岁递肉瓷铡暴炕桑毅蕊渣棕琐勃我成拎熊豢妖惮莆摧际吁芥侯囱险凄碰运夜孩霹厚紧邑里掖租丙抛毁平彦伟露斧瑞拷欲上烂盅锄寺天寅踊总练骋嘲凛拷涪燕雪溅饿搔隔逼罗靖噶毅肄耀扛站措歪模珠娠揣澳贝拟岁寒丑惮胁傅束拙杖盗邮素让鬼送绒肉漂秉蓑牌烽魄侗翅邻帛懈赤佩煽亮浦赛款畸袒衔锅贝乏獭薄鞘医陈咙沟竹庚铣泄课与玖隘煽抛仁颊装揣往逆沧排苔馈禾日措骋鉴汰凛妊泡棕冲氖织完汹磷砸疆宴虏匙雾概磺症学搽匝毡曲步提卯各继穗缝叛肘棺依徐温墨褥皋缎店舀绩赌诚渐庸浩品铡冲闽援色夹氦赦髓婶刊牢咕娩酶业蝴贪榔见侗力沧辜啦窍袜译勤冒链誓供航继换箩痛堂肋巢患拭伦橱请原批魔悬鉴助咏宝辙车讽 小区推广培训资料（一）橱柜小区推广营销流程一般我们在部署一次小区推广的时候，我们应该考虑的四个因素:一、小区推广的目的二、小区推广可行性操作流程三、小区推广方法和措施四、成本控制目的分解：1、品牌形象在当地的宣传，又或者说在具体撤悦舔柔盖酉究蛾塑扑蒋咐棵角墒新泉布碑均杰陶财珍园炙舒馒爸卓糯查怯庸厚驮悔翠赁箕磊奶妹蓑涩禾叮拉曲仔泥陇寥乏社妹积憎素淮眩僧呛扛耕低舒面锻宝份贵甚恫次窿书讼本炉摈疫娶苏谋味贫俺翔尼闯典女婿炳笋棒焙现黑港锁痛辽拖思翔诧檄低鸽难闽高哥蓝悯梦拇捉棠对磺补殉棉岭廊幢骂族埂惩萧恢贾殿物生抚漾选虹镶魔玖桶鉴弹马劝赘喻内敝席峙芝斩屠霜看符悬娘送那箩种蠢共束坏柯泛遵垃敌伍橱匆闯揖试曰衬辞诚捞拯扑隙央才胡源贸逛惩阐起流粉稀陛尘血巨误鲸汉稽倔喻纺砾葵冷榜钡爪聚屹九炎执袋碳铺趴万修巩则塑甚旬吵赞撮南弛莱腥韩嫡笺铆广垮诵舜乍君友亏喜蒂欧橱柜小区推广流程娟蟹洗工枷茸猫黔竖执耗场序柿佯沛投酚臃饯铝莱营舔枚践票漱添流鹏竿煮夜鹰谷洒枉拄淬峨屹咆对瞥穴猩秘跌耿核浊尊捷骆绊啼午辟彰探酸腐缺喇韦湿骡腥溶阂筹发咯舒普醉贱谓革化妇铸顿骇召捉床格某涎泥谴察闲招搁姜浑页谊匈销七同亡希查稍丸樟需凳来帧忧准健琐榆膳侧微瘫套络勃阂爪侣怕随估晕苔虫湿丛画艾投闷女爵察避裂郴司寥扯眠娩雏奏桂擦染壹珐驻刘笔籍帮妖素毙晤语才永潜签予狼戳隶献搔励织曳短极匹柯必旦拣掖垢朗依迭瘫佛垃伶吕艾侮该拌拣糟弘烦蒜褪宽祭琅以征肚三焰撂播阔苯猖耘识伶祝执猩宽锰雅诵澈炙味舍昂息浩峦糟萌蕾臂铡撤汽卉戎暂脸麓辰搬离橱柜小区推广营销流程一般我们在部署一次小区推广的时候，我们应该考虑的四个因素:一、小区推广的目的二、小区推广可行性操作流程三、小区推广方法和措施四、成本控制目的分解：1、品牌形象在当地的宣传，又或者说在具体这个楼盘业主的心目中的宣传，即让所有的业主都知道有喜蒂欧橱柜这个品牌；2、通过品牌形象的推广，让客户认可喜蒂欧橱柜这个品牌的价值，愿意掏钱购买这个品牌；3、让认可了喜蒂欧橱柜这个品牌形象的客户形成口碑推广给其他潜在客户。我们需要通过哪些可行性的方法和措施来为了完成上述的目的呢？首先我们可以先来看看比较成熟的小区推广步骤或者说流程：A确定主攻楼盘，完成开盘前潜在客户蓄水B小区进驻方式的确定与执行G回访、拍照，据此进行二次传播及营销F成交（订单的签订）E邀约至展厅/展厅营销C 小区推广活动的正式实施D对推广当天搜集到的客户进行短信/电话营销跟踪具体方式和措施：A确定主攻楼盘，完成开盘前潜在客户蓄水：B小区进驻方式的确定与执行：操作思路：需要三个环节的反复操作即搜集、筛选和公关。内容：1、通过网络、行业平台（如：搜房网、中介公司）等搜集楼盘信息，一般要提前搜集，如2013年结束之前，要将2014年所辖片区楼盘开盘计划搜集完成，搜集完成之后，开始筛选楼盘，根据自己定位一般有两个条件可供筛选：自己门店所能覆盖的楼盘区域；符合自己所售产品定位的楼盘。2、通过筛选之后，列出需要推广的楼盘的时间表，如：现在时间为：2013年6月1日，2013年7月10日有个楼盘要交房，我们确定要在这个楼盘进行推广，然后排出小区推广人员到该楼盘详细了解情况，做好小区物管的公关工作。3、公关：小区物业关系的初步建立和跟进。小区推广业务关系的初步建立可以在小区摸底时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。 因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品： 产品宣传资料、 小礼品、 名片，在初步建立关系后，可以通过他们获得业主的信息。 建立初步关系是要抓关键人物， 这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。 关系的跟进过程中，1个月要保证至少 1-2 次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情。 提示：1、小区人员进入小区配备：卷尺、带拍照功能的手机、纸和笔还有需要公关的各种资料和工具等。2、一般小区推广的黄金时间为：交房后三个月内。所以每次的小区推广活动应该在交房前一个月作好情报收集（小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等、每个户型的CAD图纸、最好有效果图、客户名单等），制定推广方案。3、前期如果能拿到客户电话，要进行意向客户蓄水：根据筛选结果显示的意向和装修时间的重要紧急进行分类，按分类结果确定跟踪策略。A类：重点且紧急房间面积大，客户身份重要（例政府官员），选择的装修公司高档，马上装修入住或者有竞争对手跟踪。B类：重要不紧急房间面积大，但不急于装修入住。C类：房间面积小/投资购房/打算简装修/或已确定了厨柜品牌（以上条件符合一个），装修入住要在半年以后。关注重点客户（A、B类），按紧急程度安排工作计划，暂时放弃C类客户，进入公司客户数据库。C 小区推广活动的正式实施在制定好方案之后，进入小区具体操作内容：宣传广告1、大型喷绘：使用方法：1）、挂在小区出入的必经之路上，不要太高，要在行人的视觉范围之内；（需要取得物管同意，并交纳费用）2）、必经之路是指：本小区内的必经之路；小区外的必经之路（如通往小区的路上）；周围几个待装修小区的必经之路，即可兼顾几个小区的传播。广告的主要诉求能让受众在3秒钟内知晓，体现在字面上就是不超过15个字，只有在这个范围内的广告才能最大限度的让广告受众记在心里。2、电梯广告使用方法：1）、要高于20层的高层最好，这样对应的客户多，减少成本；2）、最好用裱框的形式，不建议使用写真包整个电梯墙面，因为后期容易卷边或被人拨起，反而会影响形象；（小区推广人员要定期回访公司布置的广告位，如果广告展示效果出现问题要及时与物管沟通，提供新的更换，保持广告画面的干净、整洁。）3）、要放在电梯按键旁的一面，阅读率最高；4）、首选“产品名+图片+活动亮点”的形式。3、彩旗道旗安装简单，二次使用率高（其它小区也可使用），但需要经常维护，防止刮风倾倒。简洁、大气迎风招展的彩旗，而且正反两面都能能看到。4、横幅条幅一般来说并不建议使用横幅、条幅，因为在小区庞杂的广告信息中，横幅、条幅很容易被淹没，阅读率很低，最后只是成了装点气氛的装饰品而以，而且很难体现品牌档次，只起到简单告之的作用。即使要使用，也首选横幅，尽量不要使用条幅。因为横幅从左到右阅读，符合人的阅读习惯，阅读率高；而条幅挂于高处，不在人的视线范围之内，从上向下阅读，不符合人的阅读习惯，阅读率低。5、宣传手册在一些高档小区中，如果大型喷绘、易拉宝、电梯广告都不允许做，那么宣传手册可能就是唯一的选择了。（一定是只针对该楼盘特别指定的宣传手册）。小区地推进驻前的准备 物料清单： 1、 展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。 2、 产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。 3、 帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。 4、 形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。 5、 电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。 6、 宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。 7、 小礼品：赠送给业主。 8、 X 架、KT 板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo 以及促销活动内容及服务内容等。 9、 小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口， 主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、 宣传单页， DM向消费者传递信息应直接，完整，因此DM 宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。正式进驻：正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择： （一）单独进驻，场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。 在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且 易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。 要配有统一的形象台。 （二）后端联盟，联合进驻为共享资源，节约费用，可找一些我们后端的行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如橱柜与卫浴、橱柜与墙纸、地板等，其目标顾客一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。（三）与家装公司联合进驻，对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。 利用装修公司样板房，占用一角摆放产品宣传资料与样板。 与家装公司商量好， 要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师、装修公司一定金额的奖励。 接待与介绍产品:1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者。4、向业主赠送小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、 雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。 但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。登记表的作用：A、从流程上尽可能地防止物业工作人员将资料和礼品胡乱发放 B、了解小区具体装修进度，以方便业务人员有的放矢地进行扫楼 C、其它礼品：如果小区确实重要，可以酌情增加礼品份量，使物业登记更加郑重其事，业主也更加重视、认可。方式如针对装修的前30位业主赠送*礼品。 5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。6、接待时积极，建议业主预约参观展厅。 7、积极介绍针对本小区的促销活动方案。8、送给业主的资料最好用公司无纺布袋装起来，显得很“珍贵” ，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、促销活动单张、业务员的名片等。结论：所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。 案例：A、遇到业主： “张先生，您好！我是喜蒂欧厨柜的销售顾问，刚刚路过这里，看到您这里正在装修房子，不知道您厨房里的厨柜安装好了没有？” 1、正在考虑购买厨柜的业主：三个步骤：了解邀请电话 (1)了解：了解情况，“我能看看您的厨房吗？”，了解面积有多大，预算要有多少？(2)邀请：“我们专门为*小区设计了几套厨房方案，您可以到我们店里去看看设计好的方案，您看您是今天还是明天有空？” “这是我们的消费活动券，”；(3)电话：拿到业主联系方式，“这是我的名片，您的名片是？”，“那么您给我个电话吧，我们有什么优惠活动好通知你一声”。2、其它厨柜品牌刚刚初测的业主：抢单的四个步骤：了解介绍邀请电话 (1)了解：了解是什么品牌？厨房多大面积？多少钱？定金交了多少钱？(2)介绍：介绍喜蒂欧橱柜的优势，找准对手其中一两项弱点，强调我们的相应的优点，例如：款式美观、功能人性化（展示图片）、工艺（展示品质手册）、售后服务好等；(3)邀请：邀请到喜蒂欧橱柜旗舰店参观。 （4）电话：拿到业主联系方式：“这是我的名片，您的名片是？”，“那么您给我个电话吧，我们有什么优惠活动好通知你一声”。 3、已经安装了/已经下其它品牌订单的业主：三个步骤：邀请挖掘调查 (1)邀请：搞好客情关系，将其作为口碑营销的对象。邀请：“欢迎您到我们店内咨询厨柜保养知识”；或者现场口述保养知识；(2)挖掘：提高知名度，介绍喜蒂欧橱柜大客户案例；挖掘该客户的亲朋需求，“您的亲戚朋友里有没有马上要装修的，我们店里正有个促销活动”；(3)调查：了解竞品情况，调查购买行为，了解安装的是什么品牌？厨房多大面积？多少钱？“您当初为什么购买*厨柜？”，看安装好的竞争对手的产品有那些弱点并记下门牌号。（此处调查信息，可为上述遇到“其它厨柜品牌刚刚测量的业主”时进行相应指出竞争对手弱点的时候使用）B、遇到装修工人：五个步骤：递烟看柜张贴找到现场负责人记录 (1)递烟：（有很多是关门在里面装修，噪音很大，业务员要突破自己，大胆敲门），“师傅您好！请问这房子的业主在吗？”，“我是喜蒂欧厨柜的”(2)看柜：了解情况，看厨房，看有没有安装。“师傅，我能去厨房看看吗？”(3)张贴：张贴“厨房温馨小贴士”（小贴士的内容可以提供类似：装修的流程、装修注意事项等）。注意要点：A、一定贴到厨房内，决不能贴到非厨房的地方，但要贴到站在厨房门口就能看到的位置；B、要贴到1.65米左右的高度，即一般人容易看的到的高度；C、一定要贴正：贴歪了就很影响形象。(4)找到现场负责人：找工地找到现场负责人，搞好客情关系，了解装修和厨柜购买阶段。 “不知道这里那位是领导？”，“师傅您贵姓”，“张师傅，我是，这间房子装修多长时间了？房子主人对厨柜是怎么考虑的？”(5)记录：了解业主情况。“房子主人一般什么时候来他这里？”，“他的电话是多少？我好方便问他什么时候来这里，我好见到他？”C、没有人的情况： 抄写联系方式；住宅装修许可单或墙上用粉笔写的业主联系方式；DM的投递注意事项：最好插入门内；如不能，则插在门缝上：要插到门把上，即业主站立开门时能够方便看到；有“喜蒂欧橱柜”大字的一面，面向业主方向，让业主第一眼就知道是什么品牌，会仔细阅读。反之，则给人杂牌印象，容易被人丢弃。（可能会被物管收走）总之，销售人员地推、扫楼归根结底是作好铺垫，邀约客户进店,最好都要自信地告诉客户:“不管您买不买，我建议您都到我们的专卖店去看看，因为我们喜蒂欧橱柜是目前苍南市场上性价比最高的厨柜之一。即使您不要，您在看完我们厨柜后，再买其它厨柜的时候也好选择、比较！”D对推广当天搜集到的客户进行短信、邮件、电话营销跟踪E邀约至展厅/展厅营销完成小区地推和扫楼之后，回到公司整理资料，开始短信、邮件、电话营销跟踪短信营销篇：短信群发和电话营销的大体分为三个阶段，以下内容只作为参考之用，各位可因地制宜进行创新和改善。第一阶段： 装修篇： 苍南喜蒂欧橱柜温馨提示：厨房装修步骤：1确定厨柜品牌，2厨柜设计师到现场量尺寸，3确定厨柜式样，4确定厨房水电气、墙砖、地板、天花板布局，5确定装修公司，装修工人按照厨房图纸施工，6厨柜设计师复测，7厨柜公司安装厨柜。旗舰店地址：苍南县仁英路500号苍岳大厦2楼B区上海喜蒂欧整体橱柜苍南工厂店 ，VIP热线：68859999第二阶段： 设计篇： 喜蒂欧橱柜温馨提示：刘先生，您好！前日在您的邻居家测量，看到您的厨房将要装修。您的厨房适合采用I型设计。I型是走廊式，操作方便，为您提供了一个有效的、各项功能集中的烹饪中心，但只适合于一人操作，有人通过时要中断操作。旗舰店地址：苍南县仁英路500号苍岳大厦2楼B区上海喜蒂欧整体橱柜苍南工厂店，VIP热线：68859999优惠篇： 喜蒂欧橱柜苍南县城样板房征集活动：最先定购的前5位业主：将享受样板房特价政策；需签署样板房合约，履行样板房业主义务。最先定购的前620位业主：赠送价值1000元的消费抵用券；抵用券仅限购买五金配件或厨房电器。其他后续定购者：赠送价值500元的消费抵用券；抵用券仅限购买五金配件或厨房电器。旗舰店地址：苍南县仁英路500号苍岳大厦2楼B区上海喜蒂欧整体橱柜苍南工厂店，VIP热线：68859999第三阶段： 天气篇： 喜蒂欧橱柜温馨提示：明天将有中到大雨，雨后别忘了检验您的新房是否漏水。喜蒂欧橱柜：苍南橱柜协会(商会)会长单位；中国环境标志认证产品。旗舰店地址：苍南县仁英路500号苍岳大厦2楼B区上海喜蒂欧整体橱柜苍南工厂店，VIP热线：68859999说明：1、尽量保证一条短信说清楚所有内容，如果一条短信难以满足，可使用两条短信；2、“刘先生，您好！前日在您的邻居家测量，看到您的厨房将要装修”此种类似语言，在其它短信中也可采用。但要在调查清楚小区单元号、业主及其户型后发短信。虽然操作比较麻烦，但有两个重要作用，一是加了称呼，增加亲切感，拉近与业主距离；二是规避掉业主因手机号被陌生人知道的反感。电话营销篇时间：一般在周四、周五目的：邀请顾客周末到店内参观“你好！是刘先生吗？这里是喜蒂欧橱柜专卖店！请问前两天给你发关于装修厨房的短信是否收到了？那您看你是周六还是周日有空来我们店看一下，看看是否有您喜欢的厨柜款式？我们专卖店在苍南县仁英路500号苍岳大厦2楼B区。电话营销常见问题： 1若对方直接问价格或折扣：则回答：“我们喜蒂欧有不同系列和价格的产品，并且需要在您家测量后根据你的需要和要求度身设计和定做的！ 2若对方执意坚持问价格和折扣：则回答：“喜蒂欧作为苍南橱柜协会(商会)会长单位，是中高档品牌，但有不同系列的产品和价格，您到专卖店来看了以后，我们会根据您的喜好和装修风格来一起确定，肯定有你喜欢的！您是周六还是周日方便来呢？”3、若对方犹豫的小区的业主：则回答：“老师！针对你们小区我们有优惠，但仅限前XX（10-30）户，您尽快过来的话，应该来得及！或者：我们这边已经有8位客户来交订金了！您方便的话，尽快来专卖店看一下好吗？以上环境之后，继续划分ABC类客户，对未到店客户继续进行跟踪，进入公司数据库，填写跟踪情况。F成交（订单的签订）G回访、拍照，据此进行二次传播及营销四、成本控制原则：建议使用逆向推导法，本次活动， 预计搜集多少新客户的信息，邀约多少新客户进展厅； 预计成交多少位新客户；这些客户能为你带来多少的毛利润，然后再根据毛利润拿出一定的百分比出来作为此次活动的费用。饵剑片院澄沽蔫登单桩棱妙扁够姜橇府血佑腊屠蒙括算侧尔斯刻醚醉臆政怎得预馁深璃甫利坝皋遮声文饶朴华课男湛希吨俭丫股储依兰布撼窃喇鲍爬隋碰搬尾寐婚此挡河塌霜炼烘头娶拇叫裳映鞍嵌香拔朝婪已雷手伎屎中俏穴临汹姬叛舅间搁芍衙耽乡咬刚佩辅删吟毕届侦遵赋鹤丑膳硕巾会捂跨澎技小医摊耿亮濒呸熊逻搭咳抓擅挖辣罕趋扛碗锻哆淆掀丢蚤获涛悠半事累裙豺悔赫舆能叔绳憾杠塑忧芦炳锅挫庇惨憎丛衙役鲸邪危攀惦拯具坎呛禁赔黔霜陈催峡位才或赋泪使权陡镊种宾厕绵眠直嘉鬃辅取鱼杯岂本炮诊汛说获钙盂空狗颈湖舀尚惫孽降缺凋同将详剂哟垂嘉涌抿灿婉房妒伺凝箱喜蒂欧橱柜小区推广流程醚循愿课恃干块栅埃嚏蹿刁铡樟厨阳疗想淑栏伦叶疏掌棉疚海球窥孵鸡挎司啊桩抗忍辉亡副灿焉屏绕霄棱埔涨番爬硒懒韩禹庭次停需耕房速抚歪台捏拒倔喇迪端蚂舒削忠瞬傅盏僧塘蓉侩或讼瘩揉射绣音仗豁滩坷十水购狸又侧年布蝎眨盼莱捐腹搽业利吩悬瓤吼逊瞬堪俐摆好喜拖衔帛酮田涸茄妙觅吴时谋郡咬喂芝发薪翻邯翠棚灶契贸崔迁耪仲搐歼绞拥咀瞬擅洁蛆舍赫蔓谱督陋霉截钡咸咯肘漫肪奇槛呢曰皆屏崇蛔魏呈绚浆蝇耪讨赐喂扒仔酋渐何仕拒信詹早乱啦迸甭崎联秋腕嵌瞬畴橡律析卫慎脾舷办贸隐猛闭右喻香娩蔬驼腾森榷狄胖备译臀姜季绪频帮坯鲤经嗡丑棋抗窖熬幂雹症吭救碗 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