1、正文: 1、前言 2、策划目标：包括策划的起因、背景，并用准确的数据表达清楚目标是什么 3、概况分析：可包括该产品/服务/行业的市场概况、消费者分析、竞争分析、执行该策划的机会点（即契机)和问题点是什么等,可根据策划的分类来选择其中几点来进行分析。 例如: （1)、市场概况:包括目前的市场规模、目前的市场占有率、市场未来的潜力、产品销售现状、各竞争品牌情况. （2）、消费者分析：包括购买量与购买频率、购买时间与地点、购买动机、品牌转换情况、品牌忠诚度、消费者使用产品状况. (3）、竞争分析:包括该企业在同业中的地位、该企业(产品)给消费大众的印象、该企业(产品）的竞争优势与劣势、该产品在公司里
2、的地位.或有针对性的、选择性的阐明现有竞争、替换产品 / 服务 、SWOT（强势/弱势/机会/威胁分析）、竞争优势、 进入壁垒 (4）、机会点与问题点 4、策略分析：可着重说明市场机会、创意关键等 5、实施细则：即具体的方案策划，包括方案的实施、人员的情况介绍和安排、检查评估 6、预算和进度细表：资金的安排（包括资金需求量、估值和理由、资金用途等)，预计收益和损失、人力投入、组织构建和进度安排等。 7、方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。 8、方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料,增加方案的可信度和可行性。 9、其他备案的说明。对多个备选的方案,进行必要的补充说
3、明。 10、注意事项 营销策划的格式 (1）、营销机会分析.包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析;各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析;各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析;各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析;各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析;各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。 （2)、目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略;分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。 （3)、促销活动规划.包括：明确促销的目标;选择促销的形式和内容。 (4)、分销活动计划.包括：价格策略;分销的渠道;店铺的陈列；服务的质量. （5）、销售管理计划.包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。 （6)、市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。
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