中医门诊新店试营业活动开展方案.doc

济回堂中医门诊新店试营业引流活动方案

活动主题：拥有健康 精彩生活 百年中医在您身边
济回堂中医门诊始于公元1811年，至今已有二百余年的历史，经9代传承，把中医外治疗法及部分祖传秘方回馈社会，开办了全国儿科、妇科、疼痛科中医外治连锁机构--济回堂中医门诊。目前已成功开设济回堂中医门诊连锁店多家，成为百万社区居民身边贴心的中医门诊部及中医养生会所。

引流思路：三步引流法
1、 从社区、集会、学校、公园等地向活动现场引流。
2、 从活动现场向门店引流。
3、 从门店初期治疗向财务充值引流。

方案：
第一步：活动现场引流宣传
引流主张：
现场免费测血压血糖
知名中医专家现场免费把脉、免费开处方
现场免费体验小儿中医+药物推拿
现场免费体验正骨专家推拿正骨
现场低价办卡，到店治疗再享优惠

宣传单或优惠券制作：
凭本券到活动现场可享受如下优惠活动：
1、知名中医专家、教授现场免费把脉诊断开处方，免费测血糖血压。
2、活动现场免费体验纯中药小儿推拿或济回堂正骨疗法（颈肩腰疼痛按摩疗法）1次。
3、现场充值9.9元，办理价值80元的纯中药小儿推拿1次，限每日前30名（限1张/人）。
4、现场充值100处方抓药费，现场再送100元的家庭常备药，后期到店治疗享受95折扣优惠，同时享受每月4个会员日，5元看病惠民活动。
5、颈椎病5联疗法优惠：原价2980元/10次，现场活动价880元/10次，再送价值198元的济回堂筋骨贴10张或价值248元的纯中药熏蒸5次。

活动截止日期： 年 月 日
济回堂中医门诊地址： 联系电话：[phone]

风格要求：用宣传视频中的梁氏中医复古门店作为背景，加上济回堂门头及相关图片。

现场引流目标人数：3000人，另印刷现场活动宣传单，数量15000张，现场宣传单发放团队4人，一人完成3750张。每天现场引流200人，15天活动。

第二步：现场低价充值为诊所门店引流。
引流主张：
现场充值9.9元可到门店体验小儿中医药推1次。
现场充值100元处方抓药费或治疗费现场再送100元家庭常备药品，到店治疗享受95折扣优惠，同时享受每月4个会员日，5元看病惠民活动。
颈椎病5联疗法优惠：原价2980元/10次，现场活动价880元/10次，再送价值198元的济回堂筋骨贴10张或价值248元的纯中药熏蒸5次。

活动现场准备产品目录：
产品名称
产品原价
现价
备货量
济回堂筋骨贴
19.8元/贴

1000贴
筋骨液
49元/瓶

200瓶
葆汝萜
19元/贴

100贴
福临18秒痔疮湿巾
58元/盒

50盒
小儿感冒贴
10元/贴

5盒
小儿腹泻贴
10元/贴

5盒
疼痛蜂蜡灸
1298元

一件
妇科蜂蜡灸
1298元

一件
仲汉方弧臭液
29元/瓶

100瓶
纳米银妇科抑菌凝胶
39元/盒

30盒
纳米银妇科抑菌洗液
30元/盒

30盒
苦参抑菌凝胶
39元/盒

30盒
苦参抑菌洗液
29元/盒

30盒
口腔溃疡抑菌喷剂
29元/盒

30盒
濞立迪
19元/盒

50盒
破立迪
19元/盒

50盒
唯达克
19元/盒

100盒
皮肤抑菌膏
15元/盒

100盒

现场准备工作：
济回堂健康充值卡+客户信息登记本：

第三步：门店优惠充值锁定客户
成交主张：多充值，多赠送，每充值1000元参与抽奖一次（无空奖）。
操作要求：医生接待顺序，先体验后推荐，充值话术培训。
1、 所有带着济回堂健康家庭医生卡到诊所体验的客户都是精准客户，医生需要用最有效的治疗方案为客户作治疗，不计成本想法让客户体验到最佳效果（如有超出客户优惠卡上的余额时，医生需提前跟客户沟通好让客户治疗完以济回堂健康家庭医生卡客户优惠活动补费用，治疗中主治医生反复跟客户确认效果，对效果比较认同的客户铺垫充值优惠活动，我们这个治疗平常做一次的收费标准是？？如果用济回堂健康家庭医生卡充值做一次算下来只合？？钱一次，如果您条件允许，等下交费的时候可以多充点钱，充值还有赠送活动，具体到交费时收银员会告诉您。）
2、 客户体验后或在客户补交费时收银员需要特别强调济回堂健康家庭医生卡的重要性（如：您这次治疗如果在平时需要花？？？钱，这次因为您带了这个卡就省了？？钱），您看这次要不要多充点钱？我们这个活动也是为了前期拓展客户推出的，到？？号就结束了。
3、 充值优惠政策确定：另附充值优惠资料，A4打印。
充值上不封顶，充值越多赠送越多。
济回堂健康家庭医生卡充值赠送列表：例
充值金额
赠送金额
赠送礼品（待定）
1000元
50

3000元
200

5000元
500

10000元
1200

第四步：打造门店口碑，长期推行
针对门店所有客户推出会员5元诊疗日，每周1次，每月4次。活动日到店看病的济回堂健康家庭医生卡客户只收5元。济回堂健康家庭医生卡5元诊疗日指定项目（在可收5元的项目内打√）：
科目
诊疗项目
门诊收费标准元/次
家庭医生卡5元诊疗会员日收费
备注

儿科
小儿中药推拿

小儿特效雾化

中药灌肠

秘制穴位贴

小儿脾胃调理

小儿鼻炎治疗

秘制穴位贴

小儿体质调理

小儿身高提升调理

疼痛科
济回堂正骨

传统火罐

能量火罐

中医推拿

普通针灸

五行独穴针灸

祖传火针针灸

毫刃针

艾灸

药物艾灸

颈椎牵引

活动现场人员及注意事项：
儿科、疼痛科医生组，注意事项，跟体验客户确认效果，对效果持肯定的客户推荐办100元卡。

活动物料表：
阶段
物料
数量
单价 元
小计
负责人
备注

现场活动宣传单张
3000张

刘天军

健康家庭医生卡
1000张

邢总指定

活动现场医用品

张继楠

100元活动赠品

张继楠

客户信息登记表
1000人表

张继楠

展位搭建

展位宣传内容及广告宣传物料

活动现场咨询桌椅

活动现场用水

签字笔

赠品手提袋

现场中药展品

活动现场医生服装

现场工作人员工牌

活动人员安排表：
事项
要求完成日期
负责人
电话
完成日期
备注
物料负责小组
4月18日前完成

儿科医生组

疼痛科医生组

办卡咨询服务人员

信息登记人员

财务人员

其它人员

最终目标：让广大民众享受到高质量的中医治疗服务。