Soul2021品牌营销通案.pdf

2.6亿年 轻 人 需 要 陪 伴 与 安 全 感越来越多的人享受孤独，享受“孤乐主义”。熟人社交与互联网社交隐私的束缚赋予了陌生人社交更高的要求。246284315356440496558684785831916105713321799233027652978312633461981198219831984198519861987198819891990199119921993199419951996199719981999居民消费水平（亿元）80后90后Z世代数据来源：国家统计局43%95后使用陌生人社交应用87%线上社交更加重视陪伴30000亿孤独经济市场价值2亿亿1400wTOP4注 册 用 户日 活 跃 用 户IOS社交榜单艾 瑞 评 为“2019最受Z世代喜爱产品奖”获得C轮融资上线第一版本，定位陌生人社交和私密blog投放吸收豆瓣、知乎等高净值人群正式开启商业化获得腾讯融资找到志趣相投的朋友基于共同的灵魂、共同的话题情感真实表达、生活内容获取表达者交友者沉迷者100,000,000每日匹配次数180w+RMB每日礼物赠送金额上亿年轻人通过Soul表达真实心情、分享丰富生活、相遇有趣灵魂。连麦学习组建乐队组队开黑展示作品秀出生活新互动高消费数据来源：Soul BI 数据库5,000,000每日UGCUGC瞬间陌生人社交的精神庇护下，他们更加积极表达自己的真实观点、喜爱与个性态度。58min+日均使用时长高粘性深表达10,000+兴趣标签 社交议点美妆潮流吃喝玩乐生活方式数据来源：Soul BI 数据库续命奶茶吃货拒绝不了的诱惑生活的仪式感养生联盟健身训练营今日份眼妆私藏的高颜值香水喜欢的香水味YSL男生有很多护肤品娘吗？DIOR画画我是认真的业余和平精英我的日常穿搭我和王者荣耀的爱恨情仇大学室友教会了你什么你是如何和Souler打开聊天话题的一个只能在Soul里说的秘密树洞soul睡眠障碍患者交流所让你感到孤独的瞬间美妆治愈不快乐美甲那些提升幸福感的家居小物篮球陪伴的日子单身零售店坏情绪发泄室自弹自唱喝醉后的囧事给我抄抄你家的夏日冰箱安利身边一间有烟火气的小店哪个瞬间你觉得颜值很重要一个人去游乐园的经历Lo娘JK制服迪士尼在逃公主你有想过单身一辈子吗女生要在职场多拼才行自律研究所1.491.892.192.262.322.713.985.32武汉杭州成都深圳重庆广州上海北京50%30%20%一 二 线三 四 线海 外/其 他4%10-17岁岁70%18-26岁岁22%27-35岁岁4%35岁岁职场新鲜人/高校学生数据来源：Soul BI 数据库+108%+68%2019VS2020用户发布帖子数2019VS2020DAU增长量大学高中研究生及以上初中79%本科及以上学历年轻化高知化立足解决Z世代精神需求的Soul，瞄准高压高知高收入年轻一族，长效沉淀用户增长。WWW.SOULA PP.CN场景打通玩法协同生意联合品牌+效果向曝光内容活动+话题社区SSR达人+官方号电商带货开屏信息流灵魂测试灵魂匹配挑战赛脸基尼好物群聊派对社交场景价值短时强占 品牌释放聊机四 重 价 值|赋 能 品 牌 渗 入 Z 世 代 社 交 生 活250,0000每 日 灵 魂 匹 配 次 数官方推送活动活动详情引导匹配进入私聊场景品牌故事及主题活动露出，占据用户注意力品牌帮助用户打开话题，建立一对一深度传播记忆支持品牌趣味话题推送Banner：趣味互动推送Banner：品牌导流文案引导用户转化行为群聊派对入口游戏组队：连麦开黑生活观点：职业/辩论声控福利：声音才华社会话题：投资/股票多人语音上麦品牌冠名并置顶房间，吸引自然流量增强曝光350,000+每 日 聊 天 室 使 用 人 数150min+人 均 使 用 时 长120w RMB每 日 礼 物 赠 送有奖互动+引导关注+社群互动品牌号房主开设房间SSR达人助阵/特邀嘉宾声音/生活/兴趣达人分享社群互动赠送礼物激励社区生态价值长效传播 品牌收割声量四 重 价 值|赋 能 品 牌 渗 入 Z 世 代 社 交 生 活用户用户UGCUGCPGCPGC发布话题发布话题SSR流量分发逻辑1.优质内容创作家，拥有特殊标识2.优质内容流量激励，广场推荐3.活跃达人周期筛选更新评定#ACG 类 S S R#潮 流 类 S S R#音 乐 类 S S R#V l o g 类 S S R#精神角落类SSR#学 习 类 S S R流量触达价值圈层精覆盖 年轻影响力四 重 价 值|赋 能 品 牌 渗 入 Z 世 代 社 交 生 活1,000w 轮/次/天3.5%CTR人群定向人群定向静态静态3s/3s/动态动态5s5s支持跳转内链支持跳转内链/外链外链引导转化 激发行动强势吸睛 沉浸体验强化记忆 精准定向600w PV频控为11.5%CTR推荐页第六位推荐页第六位根植用户浏览场景平台调性内容画风平台调性内容画风更治愈更唯美情感沟通品牌号品牌号+信息流信息流品牌详情+引导转化2.5亿PVSoul官方推送品牌活动置顶矩阵互动入口矩阵互动入口聚合匹配/测试/话题社区等互动入口主题活动主题活动传递品牌故事互动内容生产内容聚合内容热推定制话题品牌共创流量引爆#全站参与全站参与话题+互娱+转化0.5%CTR500w+访问量品牌专题页实效转化价值星球礼遇 年轻营销力四 重 价 值|赋 能 品 牌 渗 入 Z 世 代 社 交 生 活渗入用户私聊场景橱窗展示露出礼物insightSoul,2020年轻人品牌喜爱度调研价格接受度调查13.61%43.59%24.68%7.66%4.51%5.95%100元以下199-300元300-500元500-800元800-1200元1200元以上9.78%20.51%22.15%36.78%37.13%38.47%41%41.89%50.18%51.14%67.49%其他小家电类运动用品类饮品类（咖啡、奶茶）生活日用品类模玩/周边（盲盒、手衣帽服饰类护肤品类美妆类发饰/首饰类零食类礼物品类调查用户私聊场景中发送表情包时提示打开“好物”橱窗分品类展示零食/美妆/饰品等用户勾选商品完成支付赠送对方赠送以定制表情动效的形式点击拆包裹进行兑换提交订单信息保证兑换用户隐私用户可自主查看兑换商品的物流信息赠送路径赠送路径兑换路径兑换路径GIFTMOJI发现赠送兑换分享 商品上新 节日礼盒 瞬间广场 聊天分享情绪表达方发送 Giftmoji（一种 Soul 星独有的表情包）给对方，接收者收到后不仅可以获得精美动图及特效，更可以凭此兑换到一份实体礼物。场景：活动/私聊 形式：贴纸、动画、兑换码 直接完成购买 电商渠道兑换 收礼惊喜 体验分享品牌好物品牌好物橱窗展示直接购买星球首屏点亮星球首屏点亮品牌号露出广场内容发布广场内容发布流量激励优先推荐品牌代言人/IP/粉丝福利派发/情景短视频/长图文/堆楼热评满 足 表 达 欲多 种 发 布 形式，自 在分 享守 护 真 实 感找 到 隐 身 处，说 说 心里 话广 覆 盖 圈 层遇见有趣灵魂，找到同好圈强 沟 通 粘 性智 能 破 冰 玩法，建 立关 系建立好感达成认购兴趣认知赢得认可11,000,000PV3.1%CTRG-SHOCK透明迷彩系列新产品上市，结合黑白炫酷的页面风格与态度，诠释品牌“坚韧不止”的概念，最终促进可观销售转化。第一视觉高频跳转项目背景20订单成交量实效转化穿搭分享收礼分享购前咨询潮流新品造势，激发年轻关注力，赋能品牌销量转化购买体验潮流新品+品牌态度，占据第一触点UGC内容联动，提升获客效益强化卡西欧品牌调性，“坚韧不止”击中潮人心全方位新产品露出，酷炫使用场景，提升话题热度使用体验法国美妆护肤品牌希望打开年轻女性认知，传递“治愈”核心品牌价值，并为产品获得更多曝光及知名度。项目背景深入Soul语音基因，双11强化品牌“治愈”影响力多点曝光热门测试深度绑定13,000,000PV100,000+测试参与30w+电商导流全域打通，内容+硬广联合曝光预热双11，高效转化有效用户加入Soul文化及语言依稀，深植内容，留存长效传播。为双11天猫进店及新客增创新高峰。灵魂测试热门话题裂变海报Soul官方可口可乐品牌新代言人：朱一龙官宣，叠加活动信息，引爆Z世代关注，提速品牌年轻化。激活站内用户自主生产话题内容。项目背景精准定向投放，加倍代言人效益，提升品牌声量满屏大视觉高频点击主动分享15,000,000PV3.2%CTR22.6K+话题讨论代言人+品牌活动，复合价值传递聚合优质内容，激发快乐情绪分享朱一龙带动视觉注意，活动大奖刺激点击。聚合优质创造家内容，营造社区“可乐快乐”氛围创意玩法装置体验颜值分享生活方式Soul x 梅见联名礼物，治愈七夕单身群体。助力江小白旗下新品牌，实现年轻群体的精准收割，提升品牌认知度，软性话题增强用户UGC并打响品牌口碑。项目背景七夕节日借势情感营销，品牌联合建立风靡之势生活方式活动分享产品故事美酒美食线上线下联动七夕借势侵入情感线下率先联合梅见X Soul定制酒，激发Soul用户好感。配合七夕节氛围，结合产品口味特点，引发关注热议。主动分享激发讨论467w+热搜话题热度情感触达27632参与用户34.36w+互动量迪士尼电影宣发，希望在年轻泛娱乐受众圈层，提高上线知名度，引发关于剧情的好奇，最终进入影院观看电影。项目背景魔法故事+社交互动赋能，释放品牌神秘吸引力故事化演绎，建立强关联全域植入，强视觉+客制内容电影剧情与平台特定互动形式结合，瞬移电影场景。平台定制化海报及内容，软性内容渗入用户使用场景。强视觉大海报全域互动深度加入10,000,000PV2,000,000+互动参与900,000参与人数中秋魔法礼盒，惊喜礼遇TA趁势上线迪士尼魔法礼盒实物礼品，激发用户抢购。灵魂匹配热门话题灵魂测试Soul官方Gift Moji生活内容真实表达情感交互解决孤独场景馈赠互联购买共创互动连接