【思维导图】抖音短视频+直播运营策略-汽车品牌为例.pdf

抖音短视频+直播运营策略 抖音平台 定位 slogan：记录美好生活 年轻时尚的短视频社交平台 优质内容协同粉丝互动加磅传播 粉丝行为+用户互动共同决策传播 视频发布首批用户（账号粉丝）播放完 成度（点赞、评论、分享）持续推荐 人群画像 男女用户比例 年龄层分布 用户城市分布 喜爱的内容类型比例 使用时间段 平台算法 基础流量池 去中心化流量分配 优质内容推荐机制 机器+人工双重审核 点赞数 评论数 转发数 完播率 推荐评价标准 叠加推荐 优质内容加权 完播率 点赞量 评论量 转发量 综合权重的关键指标 热度加权 经过运营思考后的优质内容 抖音的推荐内容池 时间效应 用户心理追求 注意事项 倒三角的流量池 抖音内容池 TOP10汽车品牌帐号 TOP10汽车类KOL帐号 企业蓝V 加分项 热度的权重依次为：转发量评论量点赞量 周期性、持续性 视频“挖坟”，优质老视频突然“爆火”持续点赞评论、转发朋友圈 核心动机 视觉、听觉、情境的共振 追求快乐，逃避痛苦 追求希望，逃避恐惧 追求认同，逃避排斥 持续输出一击即中的内容 人性的深入洞察 爆火内容的规律 符合用户心理追求 新奇漂亮 好玩有趣 找到共鸣及成就感 完善帐号的资料，越全越好 视频需要亮点 3B原则 beautiful美景、美女、美少男 beast动物（野兽）、宠物 baby婴儿、儿童 不能植入硬广 不能有不良操作，比如一些不该出现的镜头 完播率 评论率 关注比 首次曝光：300左右播放量 二次曝光：3000左右播放量 三次曝光：1.25W左右播放量 四次曝光：1012W左右播放量 五次曝光：4060W左右播放量 六次曝光：200300W左右播放量 七次曝光：7001100W左右播放量 八次曝光：3000W以上播放量 视频开头不拖泥带水，前5秒创意吸引起用户注意力 在视频描述里，设置引导用户看完视频、关注、点赞、转 发、评论的动作 早期视频时间控制在20-30秒 在视频描述里，设置一些互动问题或者埋一些吐槽点，引 导用户留言评论 通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参 与到话题讨论 提前准备好神评论，让好友写在评论区，引导用户围绕话 题展开更多互动 讨论用户熟知的品牌或话题，不要太小众 不能让视频出现有水印、画质模糊等 播放量和粉丝增长数之间的关系 粉丝增长越快，关注比越高 上下条视频，设勾子 抖音平台上主流内容类型标签及占比 通过“内容+场景”的表达做内容细分 收集整理平台TOP10汽车品牌帐号 分析汽车品牌帐号的内容标签、主线、看点、营销变现 收集整理汽车类前10名KOL帐号 分析帐号内容类型、表达形式及占比 爆款内容特点 收集整理平台TOP5品牌号 每个品牌号的账号矩阵、内容特点、营销变现方式 运营策略 品牌抖音号现状分析 粉丝数量及画像 内容类型及占比 抖音运营 内容运营 直播运营 目的 内容规划 运营工作流程 团队人员配置 拍摄剪辑 运营发布 直播节奏 流量增长方式及路径 更新发布频率 互动效果 存在的问题 账号定位 定位核心用户 定位账号 定位视频类型 挖掘品牌在抖音平台上的制胜点（差异化、人群契合度）推广运营 数据分析 发布时间 标题 封面 评论、私信 建立素材库 目标用户类型和体量 目标用户的职业、年龄、使用场景 分析竞品覆盖了哪些用户 挖掘潜在用户（品牌潜客、内容潜客）定位IP人设（性格、价值观等）定位人物形象（背景）定位人设和用户之间的情感关系（陪 伴型、专家型、偶像型、）视频类型（街采、访谈、情景剧、搞笑、技能分享、创意 剪辑等）热点型内容、标签型内容、广告型内容 易聚焦、易理解、易互动 常规内容+热点内容+爆款内容+预告活动内容 品牌相关内容 规划更新发布频率 粉丝互动（点赞、评论、转发）前期、中期、长期内容规划 全平台分发 互动带量品牌蓝V互动 热门话题带量 发起抖音挑战赛（品牌联合KOL/代言人）账号互推 本账号数据分析 竞品和行业数据分析 调整优化 结合定位人群刷抖音的习惯 三个小高峰 品牌账号内容及发布频率可与经销商自主运营账 号同步 上班前7-8点（活跃度偏低）午餐时间12-13点（活跃度中等）下班后+睡前19-23点（活跃度最高，21-22点可达到峰 值）不宜过长、简明扼要 加入悬念、反问等 选择最精彩的画面 吸引用户观看 积极回复评论、私信 用户互动 成为忠实粉丝 收集可适用于账号的参考素材 整理营销/热点日历 内容生产机制 收集经销商优质素材，进行加工制作 品牌主账号输出内容、素材、视频同步分发给经销商 加强品牌主账号与经销商账号的联系 提高线索量 扩大流量 增加品牌/广告信息曝光，进一步引流至线下实体店 为直播增量 为账号吸粉、增量 与品牌主账号视频结合，作为直播预告 经销商账号矩阵同步转发预热 培训 短视频 直播 自制直播预告内容视频 品牌主账号直播，经销商矩阵号二次录播，将曝光量最大化 直播广场公域流量 品牌私域流量 微信公众号、社群朋友圈发布直播海报预告 代言人预告 强化品牌主账号与经销商矩阵号的合作 品牌/产品TVC热场 直播内容类型新品上市、节点活动、促销等 直播呈现形式访谈、主播台、内外场切换 如何运营账号（面向经销商）如何选择合适的平台发布视频 根据确定的直播内容定位及主播的风格，有针对性地对主 播进行培养 策划方向 内场产品买点介绍（优势、特色）+品牌背书 解答用户对产品最关注的问题，突出产品优势 邀请品牌代表为产品做官方介绍（与主持人互动）内场邀请特邀/神秘/人气嘉宾 时长过半进行第一轮有奖互动，关于产品相关的问答（在 抖音、微信、微博、易车平台进行截屏抽奖，后续公布）外场试驾（细节介绍、感受解说+解答用户疑问）距离结束还有半小时，进行第二轮抽奖（抢答问题，将答 案打到弹幕上，拼手速）邀请专家介绍产品个性化设计 根据不同的内容类型确定主播和嘉宾（数量、风格）输出直播流程、脚本，同步给相关人员 直播时长1-1.5小时 互动频率、方式 直播核心内容（突出产品的卖点）规划直播频率 外场介绍产品，引流线下体验店；与竞品测试、比拼 主持人、品牌代表、专家结束语 打造品牌MCN模式，主账号孵化达人 如何帮助账号定位（人设、风格、类型等）观众量及画像 如何将一场直播的脚本做好 直播节奏的规划和运作 如何搭配你的货品和权益配置 营销与管理 如何让更多人知道你的直播间 如何对粉丝进行精细化运营 运营线 如何配置你的直播团队和规范工作内容 如何让一场直播变得有趣吸引人 运营必须熟悉的硬件设备与软件操作有哪些 直播运营的技巧有哪些 直播间视觉布置与画面呈现 主播线：梳理并了解品牌现有资源（直播间、25位主持人、80位主播），优化资源 配置，充分发挥其作用 如何选择一个优秀的主播 如何制定主播的人设定位 产品讲解的结构和技巧 常用的促单成交方法 粉丝运用的技巧 如何运用数据粉丝优化整体直播 运营策划 编导文案 摄影灯光 收音录音 后期剪辑 商务对接 拍摄场地 摄影器材 表达手法 场景的选择和机位摆放 后期制作专业精细化 发布时间根据平台用户习惯，增加流量曝光度 数据复盘分析 推广运营 账号体系建立与认证 内容策划 内容运营 定位行业、竞品分析；内容选题垂直化、专业化、差异化 策划题材、主题、内容类型、风格、内容环节、视频时长 内容根据算法发布 根据优化和推广的标准制定标题和评论内容 流量曝光 粉丝互动 总结分析 运营数据分析 数据诊断方案 剧情策划 撰写脚本 现场执行 其他相关文案 根据编导安排进行拍摄，积累视频素材 确定相关场景、设备、人员、画面质量 根据脚本和拍摄素材进行后期加工 剪辑、特效、配乐、字幕、配音 与品牌沟通对接业务需求 日常内容规划 内容选择 内容策划 内容定位 选题 主题 风格、类型 内容环节 视频时长 企业蓝V运营目的 获取用户（引流）品牌曝光（宣传）产品销售（变现）社交互动（用户体验）红人合作邀请KOL参与拍摄与发布、邀请品牌代言人参 与拍摄或转发 品牌植入方式 产品种草 短剧植入 综艺植入 才艺植入 企业蓝V短视频玩法 硬广（开屏、挑战赛、投放）信息流广告 自营蓝V企业号 网红达人拍摄 运营前提与用户平等对话，激发共鸣 内容核心让用户有参与感、激发好奇心、感受到快乐 和轻松 基础要求内容的品质、品位；企业美好、正能量的品 牌形象；品牌理念+价值承诺 前期（1-3月）以平台主流用户的喜好和需求出发 中期（3-6月）稳定期（长期6个月以后）生活类场景 有连接点 有故事点 驾车小知识 筛选有价值的种子用户 确定运营的标签内容方向 挖掘内容增长点 强化品牌人设 有新点 有看点 熟练运营成熟的运营方法论 延伸多账号、多平台的内容运营 不同账号的用户相互转移 进一步完成用户的拓展和新增 开发预约试驾小程序 品牌主账号发布视频带上预约试驾的小程序 视频内容/素材、文案同步经销商 养成固定流程模式，引流线下（仅限安卓机，苹果机可在 账号主页实现跳转）引流线下（仅限安卓机，苹果机可在账号主页实现跳转）营销变现 做电商 开直播 直达抖音/淘宝/头条小店，一站式购买 粉丝送礼+卖货 导流其他平台 抖音之外获利 企业账号IP化 自由主题 获得衍生价值 品牌小程序 帮助实现跳转，承接流量，引流变现 账号主页 活动页面 提前关注账号 品牌分析 品牌定位 品牌slogan 品牌独有价值 品牌传递的理念 品牌形象 品牌优势 目标人群分析 男女比例 年龄占比 分布城市 人群标签 人群洞察 挖掘用户需求和使用场景