小红书护肤类优秀案例参考.pdf

Homefacialpro X Red优秀案例目录1.HFP小红书生态分析2.HFP小红书运营策略3.未来发展方向成分党，主打功效型护肤定位年轻群体的国货护肤品牌HFP品牌产品定位年轻化70%的HFP消费者为18-29岁强调成分，功效型护肤皮肤科医师背书，强调产品成分如烟酰胺原液，寡肽原液价格定位中端市场原液产品维持在130-150/15mlHFP客户情况分析客户合作目标竞对平台情况我们的理解产品种草，提升品牌产品知名度拉新获客获得更高的利润（包括小红书电商与全网）主要销量平台：天猫（90%日常销量）主要投放平台：抖音短视频导流天猫（50W-80W/天），微信朋友圈广告配合campaign投放直播平台：天猫，抖音&快手（主打低价促销）客户希望在小红书通过社区内容种草，竞价广告流量曝光的方式提升品牌产品的知名度，拉新获客，从而提升产品在小红书店铺销量乃至全网销量HFP客户需求拆解提升品牌产品知名度获得更高的利润更多的社区优质内容企业号加粉提升竞价广告效率提升小红书店铺自然流量带动全网销量拉新获客提升店铺新访客人数提升新增加购人数核心需求需求分解重点聚焦扩大品牌声量提升销量扩大品牌声量 打造社区认知重点聚焦社区内容铺设笔记内容指导内容矩阵铺设企业号打造运营策略方法指引主题选择提高用户阅读体验笔记的跟踪与维护素人/KOL内容推广矩阵企业号干货内容打造配合活动加粉提升销量 流量转换重点聚焦竞价广告提升获量能力提升转化效率运营策略方法指引拓词扩量提升CTR降低加购成本提升ROI提高品牌词相关搜索量目录1.HFP小红书生态分析2.HFP小红书运营策略3.HFP小红书运营成效HFP优化方向社区内容铺设竞价广告企业号打造内容矩阵铺设笔记内容指导提高转换效率提高获量能力主题选择 兼具社区热度与品牌契合度自身产品结合社区热门搜索词作为主推内容方向口红试色变色润唇膏试色祛痘收缩毛孔乳糖酸原液细化毛孔热门搜索词寡肽原液修复痘坑头图关键词踩点精准，口语化标题吸睛标题干货向语气强化引起共鸣拟人化用语引起好奇提高用户阅读体验 原液笔记产品测评类 Before&After教程类凸显使用前后对比图，或者皮肤测试情况，适合产品推新护肤测评人物图尽量素颜干净，无过重PS痕迹文章内容强调是使用过程中的真实体验，优点缺点一一例举根据用户留言提炼常见使用问题，针对常见问题一一解答内容真诚，清晰表述不同产品适合不同肤质产品科普，适合入门级新客教育阅读30W+，点赞1K阅读10W+，收藏赞2K+笔记的跟踪与维护 关注评论区与用户留言及时回复用户的提问，与用户实时互动，有助于拉动转换用户集中问题收集，对于使用方法进行指导，并且将热门问题整理成为笔记的主题HFP优化方向社区内容铺设竞价广告企业号打造内容矩阵铺设笔记内容指导提高转换效率提高获量能力内容推广矩正新品笔记推广节奏1周3周4周2周素人笔记,打好口碑基础.中腰部KOL笔记头部KOL&明星笔记基于社区内容基础，效果广告投放进行收割通过社区笔记和企业号功能，进一步口碑积累，增加复购可能认知AWARENESS兴趣INTERESTPURCHASE忠诚LOYALTY意向CONSIDER购买HFP优化方向社区内容铺设竞价广告企业号打造内容矩阵铺设笔记内容指导提高转换效率提高获量能力企业号人设打造 专业护肤成分科普的企业号原创专业指南类转载效果测评类产品成分解析：将不同成分的作用一一列举，告知用户产品的正确搭配，不过分夸大功效，打造专业的护肤指南使用答疑：从产品成分分析的角度切入，告知用户正确的使用方式，以及肤质与成分的适配度，避免消费者踩雷邀请达人实测产品：邀请多位不同肤质的达人在同一篇笔记中分享测试体验，提高说服力的同时，有效与达人互动，为企业号加粉素人笔记互动：翻牌相关优秀素人笔记，丰富企业号内容企业号加粉抽奖活动加粉直播预热爆款产品抽奖加粉：爆款产品带动企业号加粉利用明星效应加粉：写笔记关注企业号送代言人周边，驱动粉丝经济直播预告加粉：预告明确直播时间和利益点，吸引更多粉丝关注，采用爆款产品/当红代言人做封面配合广告流量助推通过笔记总结直播：将直播中的内容精华总结再次发布，作为营销素材HFP优化方向社区内容铺设竞价广告企业号打造内容矩阵铺设笔记内容指导提高转换效率提高获量能力提高获量能力 关键词的拓展第1步：确定产品对应的核心关键词：如烟酰胺原液对应“美白精华”第2步：站在潜在消费者的角度，设想他们期望在什么样的词下看到这类产品美白精华美白成分美白护肤如何美白提亮肤色肤色暗沉去黄晒后修复Olay小白瓶the ordinary美白精华修丽可发光瓶卡尼尔美白精华直接需求词潜在需求词直接对标竞品词从产品的核心词出发，在保证效果的情况下，尽可能多的触打目标客户倩碧镭射瓶科颜氏安白瓶城野医生377SK2小灯泡潜在竞品词提高获量能力 提升素材CTR（笔记）笔记素材与目标用户的匹配程度提高笔记头图质量关注CTR数据变化，调整头图笔记头图点击率唇膏试色类：主打女性，受众广笔记点击率较低，尝试更换其他亮眼的图片或调整标题唇膏类：拼图形式的试色图护肤类：根据产品功效线定位加年龄定向护肤类：产品集合图，素颜前后对比图，使用教程图提高获量能力 提升素材CTR（商卡）提高素材与关键词的匹配程度高质量商卡头图清晰的利益点和卖点商卡头图点击率“八字箴言”体现产品卖点采用关键词精准匹配，确保投放关键词与投放产品高度相关HFP优化方向社区内容铺设竞价广告企业号打造内容矩阵铺设笔记内容指导提高转换效率提高获量能力提高转换效率 提升品牌相关词搜索量品牌曝光度品牌美誉度提高笔记收藏点赞量，增加品牌与用户互动持续品牌曝光，持续内容输出品牌相关词搜索量目标：站内品牌产品搜索量呈上升趋势，站外（天猫）相关品牌产品搜索量上涨提高转换效率 降低加购成本，提升订单量选品商家产品结合小红书社区热门搜索词进行选品加购成本例：小红书社区口红搜索量高，故建议HFP在小红书上尝试投放变色唇膏卖点与人群匹配度信息流搜索兴趣定向 护肤教程科普，唇膏试色店铺定向 护肤产品测评对比从产品功效的角度对应关键词提高转换效率 提升站内ROI价格因素商品落地页易读性强，吸引力强，说服力强不高于其他电商平台提高商品交易量活动促销满减活动，赠送相关赠品推出组合让利套装，拉高客单价HFP优化执行 by Day内容优化账户优化每日排查素材放量情况是否异常针对HFP小红书站内笔记进行维护，追踪竞品内容单元维度关键词创意素材结合CTR和Ark后台数据，进行单元投放时段调整和预算调整每日排查异常出价的关键词和前一日转换过低的关键词日常执行工作HFP优化执行 by Week内容沉淀账户优化根据本周素材表现趋势分析，进行素材优化建议，适当调整素材创作方向以周维度提供客户品类优秀笔记参考单元维度关键词创意素材双周单元表现对比，对比定向标签、广告位等AB test情况，优选定向组合投放根据本周关键词表现趋势分析，适当进行删减调整和拓量每周总结目录1.HFP小红书生态分析2.HFP小红书运营策略3.HFP小红书运营成效获量优化 拓词扩量优化前优化后选词以其他电商平台的关键词词包进行投放从产品核心出发，结合小红书用户搜索行为维度，进行拓词和优化搜索ROI和日耗呈上涨趋势出价优化根据前一日的数据报告进行调价结合Ark后台和时时CTR情况，每三小时进行出价观察获量优化 提升CTR优化前优化后笔记素材以博主使用体验类的素材为主，内容较为生硬护肤素材：Before&After对比；使用教程科普唇膏类素材：四宫格试色图，头图定期更换商卡素材全网平台通用商品图高颜值四宫格拼图Before&After凸显对比反问句提高代入感精修视频头图搭配干货内容CTR 3.1%CTR 4.2%CTR 2%CTR 3.6%提高转换效率 选品优化优化前优化后根据天猫销量选择主推品根据小红书社区热词搜索量选择对应商品补水保湿美白套装/398寡肽原液/149（祛痘印）寡肽原液/149（祛痘印）变色唇膏/99乳糖酸原液/149（毛孔收缩）主推品优化后，站内订单转换量明显上涨提高转换效率 ROI优化优化前优化后提高信息流效率活动促销信息流所有素材通投兴趣定向兴趣定向 护肤教程科普类，唇膏试色类店铺定向 护肤产品测评对比类原液组合让利套装，如淡化痘印组合：寡肽+肽肌组合提高搜索效率单元按照素材区分，无法区分该商品更加适合哪一类的词单元按照核心词，需求词，品牌词，竞品词进行区分，可直观地进行单元优化调整满减活动，赠送单品ROI呈明显上升趋势，现阶段已超过双十一和双十二成果总结竞价广告消耗明显提升的同时，20年广告带来的GMV已经达到了19年的两倍以上