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1、 营销管理 表 格 大 全 （1） 目 录 一、拜访记录分析表(一） 二、拜访记录分析表（二) 三、报价单（一） 四、报价单(二) 五、抱怨处理报告表 六、本日授订表 七、变更信用额度申请表 八、标准客户开发步骤表 九、不动产销售营业日报 十、部门别及客户别销售额计划的编制 十一、产品定价分析表 十一、产品定价分析表（二） 十三、产品广告预定及实施报告表 十四、产品价格分析表 十五、产品市场性分析表 营销管理表格大全（一） 一、拜访记录分析表（一） 月 日（） 姓名 新
2、 既 代同 调查 面谈者 商谈概要 时间 分 分 分 分 分 今日的估价纪录 摘 要 顾 客 物件名 金 额 本 日 时分~时分 公 司 时分～时分 内 业 务 时分~时分 明白的预定 公 司 外 公 司 内 上司短评 二、拜访记录分析表（二） 主 管 科 长
3、 姓名 商谈时间 出发时间 回公司时间 调查对象 新 既 中 他 今日的商谈重点 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 业 界 情 报 竞 争 制 造 情 报 本日的销售额 元 时间 公司 交通 商谈 其他 公司 交通 商谈 本日以前的销售额 元 8 16
4、 本月的目标额 元 完成率 ％ 9 17 本日的获得点数 件 10 18 本日新规访问 件 本日以前的开拓件数 件 11 19 本月的获得点数 点 12 20 新客户开拓 点 旧客户复话 点 13
5、 21 竞争变更 点 新制品扩大 点 14 22 合 计 点 15 23 三、报 价 单(一) 公司 先生 编号： 实号 壹、 报价日期: 年 月 日 贰、 报价有效日期： 年 月 日以前 叁、 报价项目： 产品
6、项目 规 格 说 明 数量 单价 金额 交货日期 合计: 一、付款条件： 二、附件：□型录 件，□样品 件，□图片 □书面说明 页. 经 理
7、 经手人 四、报 价 单（二） 公司 先生 编号 □电话 □来函 蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼,并将贵公司部分产品之报 价提供如后， □ 给贵公司选择参考用。 一、 、 报价有效日期 年 月 日以前 二、 、 报 价 项 目 说 明 数量 单价 金额 参 考 资 料 三、 、 交货日期：订货后 日内交货 四、 、 付款条件：
8、 经手人 经 理 五、抱怨处理报告表 年 月 日 抱怨处理报告书 报告人 签章 抱怨受理日
9、 年 月 日上午、下午 时 分 抱怨受理者 1、信 2、Fax 3、电话 4、来访 5、店内 抱怨内容 内容分类1、品质(有杂物)2、品质(故障)3、品质(损坏） 4、品质(其他 ）5、数量6、货期7、态度8、服务 抱怨见证人 地 址 处置 紧急度 1、大急 2、急 3、普通 承办人 处理日 处理内容 费用 保障 原因调查会议 原因调查人员 原因 1、严重原因2、偶发原因3、疏忽大意4、不可抗拒原因
10、 记载事项 检讨 六、本 日 授 订 表 顺客名 金额 受订项目 顺客名 金额 受订项目
11、 受订金额 合计 元 明 日 (制造商同行 ) 明 日 的 访 (上司同行 ） 的 访 问 预 问 预 定 定 七、变更信用额度申请表 业 务 员 申请日期 客 户 名 负 责 人 地 址 电 话 开始交易的年月 1997年上半年月平均业绩 原 信 用 额 度 办 法
12、 拟额 变度 更的 信办 用法 营 业 管 理 科 审 查 营 业 部 经 理 批 示 八、标准客户开发步骤表 编号 1 2 3 4 5 6 步 骤 顾客 名称 自 我 介 绍 打 听 资 讯 提 示 来 意 当 场 演 示 预 估
13、 达 成 率 预 约 九、不动产销售营业日报 月 日( ) 睛·阴·雨·雪 营业所 姓名 调查对象 地域 目的 次数 面谈时间 面谈概况 希望 下回预定日
14、 次 分 次 分 次 分 次 分 次 分 目 的 询问A,投入B，介绍C，说名D，商议E, 接待F，契约G,契约fo11wH，其他I 见 选 契约确定●，契约初步考虑到○，可能 性 有□,不可△，不明? 今 日 的 存 在 问 题 本月的目标 己成交契约金额 1／4期目标 完成率
15、 明日的预定 主管短评 经 元 费 元 明 元 累 合计 检 印 十、部门别及客户别销售额计划的编制 部 门 客 户 别 别 去 年 同 月 1 月 计 划 2 月 计 划 销售金额 销售比重（%） 销售比重(%） 销售金额 销售比重(%） 销售金额 1． ×××分店 （1） A 级 客 户
16、① ② ③ ④ ⑤ 计 （2） B 级 客 户 ① ② ③ ④ ⑤ 计 合 计 2 。 ××分店 （1） A 级 客 户 ① ② ③ 计 (2） B 级 客 户 ① ② 计 十一、产品定价分析表 年 月
17、 日 编号 产品名称规格： 顾客类型说明： 目前本产品销量： 成本分析 成本项目 生 产 数 量 ％ % ％ ％ % 原料成本 物料成本 人工成本 制造费用 制造成本 毛 利
18、 合 计 100 100 100 100 100 产品竞争状况 生 产 公 司 产品名称 品质等级 售 价 估计年销售量 市场占有率 备注 1 2 3 4 5 6 7 比较图 单 位 占 有 率 订价分析 订价 估计占 有率 估计占 有率 利用率 利润 200
19、 100 产品 10 20 30 决定售价:厂价 零售价 总经理 经理 分析者 十二、产品定价分析表（二） 年 月 日
20、 编号 产品名称规格： 顾客类型说明: 目前本产品销量: 成本分析 成本项目 生 产 数 量 ％ % ％ % % 原料成本 物料成本 人工成本 制造费用 制造成本 毛 利 合 计
21、 100 100 100 100 100 产品竞争状况 生 产 公 司 产品名称 品质等级 售 价 估计年销售量 市场占有率 备注 1 2 3 4 5 6 7 比较图 单 位 占 有 率 订价分析 订价 估计占 有率 估计占 有率 利用率 利润 200
22、 100 产品 10 20 30 决定售价：厂价 零售价 总经理 经量 分析者 十三、产品广告预定及实施报告表 月份: 年 日
23、 年 月 日 预 定 实 施 备 注 目 的 使用媒体 实施方法（期间） 预算 付款方式 广告代理 商 期间 契约金额 商品名 销售重点 目标
24、 十四、产品价格分析表 □ 外销 价 □ 内销 价 产品编号 产品名称规格 说 明 1 2 3 4 5 6 7 产 品 售 价 估计月销售量 月 销 售 额 单 位 材 料 成
25、 本 合 计 总材料成本 单位人工成本 制造费用% 销售费用％ 单位利润 估计利润 利润率 裁决 总经理 审核 拟订
26、 十五、产品市场性分析表 产品名称 推出日期 销售 年数 获利率 市 场 占有率 价 格 品质 外观 竞 争产 品 竞争产品 差异性 产品改 良状况 其它
27、
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