直销企业制度.docx

直销企业政策
太阳神
直销+传统+电子商务
电子商务：太阳神公司的会员所有的订货，报单等手续都是通过互联网操作，24小时随时可以进行。
要成为太阳神公司的直销员，必须先消费、体验公司680元产品，可一次消费，也可累积消费，消费满680元后，即成为公司的一星会员，而后便可从事太阳神系列产品的消费活动，并获得公司的多重销售奖励。
会员：消费或销售产品满一单者（680元)，为一星会员。上传团队积分100PV;
消费或销售产品满三单者（2040元），为二星会员。上传团队积分200PV；
消费或者销售产品满七单者（4760元），为三星会员。上传团队积分400PV；
消费或销售产品十五单者（10200元)，为四星会员.上传团队积分800PV；
以上各级会员资格可逐级累积,也可一次到位。一次性直接申报三星或四星会员者，可提前享受骨干奖一年.（单：消费或销售太阳神公司产品满人民币680元为一单.）
区：一位老会员推荐两位新会员,分左、右两区,连续复制，几何倍增。
成为公司会员后，就可以销售公司产品，并获得报酬.可以自行销售,也可寻找合作伙伴联合销售。比如:你寻找了两位伙伴联合销售,两位伙伴就像你的左右手,分为你的A、B两个区，然后你在自己销售产品的同时，将你的经验分享给你的两位伙伴,并协助你的两位伙伴分别找到他们的两位合作伙伴.。。..。如此连续复制，使你的销售团队呈几何倍增.
局：会员左右两区各有一单，呈对碰局势,为一局(又称“一碰”）.
公司的奖励制度，除了第一重奖励“个人零售奖”以外，其余是按A、B两个区的销售业绩来计算的。A、B两个区的所有销售业绩，都算你的销售业绩，包括他们的零售业绩及他们伙伴的销售业绩.A、B两个区的销售业绩各有一单为“一局”，俗称“一砸"。如果A、B两个区的销售业绩不平衡，一边多一边少，则有多的业绩可以累积.业绩多的一边称为“大区”。“大区"业绩永远不归零，等小区有了业绩，形成对碰，公司同样奖励。
所有奖励周结周发，且会员资格为终身制,可由继承人继承。
零售奖

会员零售产品,享受30%的零售奖，且每单100PV的积分计入个人小区.
会员批量进货5000元以上，五折供货，且200PV积分计入个人小区。
会员批量进货10200元以上，四六折供货，400PV积分计入个人小区。
由于每个会员在销售过程中都会形成A、B两个市场(即两个区)“零售奖”中所产生的积分自动转入个人的小区，并让它跟大区业绩形成“对碰"产生“对碰奖”,即第二重奖励：“创业奖”。
创业奖:
一星会员:每局60元
二星会员：每局80元
三星会员：每局90元
四星会员：每局100元
骨干奖
骨干奖又称责任底薪,须二星或二星以上会员才能享受。
创业奖累计45局时，升为商务主任，次周如有一局，当周领奖100元.
创业奖累计120局时，升高级商务主任,次周如有三局,当周另奖400元。
创业奖累计240局时,升为商务经理，次周如有七局，当周另奖900元.
创业奖累计600局时，升高级商务经理，次周有十五局,当周另奖1600元。
培育奖
培育奖又称领导奖,须三星或四星会员才能享受，当新会员领取骨干奖时,老会员（推荐人）领取培育奖.培育奖是老会员推荐的所有新会员骨干奖的总和。
车房奖
三星以上会员，没砸另计车房奖积分20分，达到50000分即可奖车，100000分奖房。(达到商务经理送2000分，高级商务经理送5000分.）
保障奖
达到高级商务经理，即享受养老保险、医疗保险、失业保险、住房公积金。
金象奖
全球总营业额百分之六作为高级商务经理（600砸以上者）的分红。
当个人累计收入达到6万时，可以享受公司总业绩6％的分红。（每周全球营业额6％÷6万元以上收入人的总局数)×你的总局数
如：本周全球营业额1000万×6%÷6000局=100然后×你的总局数
旅游奖
商务经理,一年一次国内游；商务懂事,一年一次国内游、一次国外游。
开珍珠店奖励制度
开店概念:开店可以是有形店，也可以是无形店，现有店铺及诊所者最佳。
二星店:一次性进货5000元，赠送5000元（50%），同时享受二星会员资格
三星店:一次性进货10200元赠送10000元（50％)，同时享受三星会员资格。非诊所和医生不得开设。三星珍珠商务中心，上传400PV业绩，并按三星商务中心对待，赠送货物10000元。
四星店：一次性进货21080元，赠送20000元（50%),同时享受四星会员资格.四星珍珠商务中心,上传800PV业绩，并按四星商务中心对待，赠送货物200000元.
开店奖励:（1)五折进货
（2）第二次进货享受4%的店铺补助
（3）推荐别人开店，享受“三代"推荐奖。第一代3％、第二代2％、第三代1％。
完美中国有限公司
完美采用的营销模式：工厂→直销商/专卖店→消费者
完美公司VIP卡有4个权力：优惠权(消费权）、代理权（经营权）拓展权（介绍更多人从事）、继承权（将业绩继承给您的继承人）。
优惠顾客
无论您是消费者还是经营者，您都要从优惠顾客进入完美事业，优惠幅度为6%-18％的返利.
501--1000PV优惠6％ （117元=100PV）
1001——2000PV优惠9％
2001——4000PV优惠12%
6000PV以上优惠18％
一、 销售代表又称直销员或直销商，月收入在2000-10000元/月
你所消费的产品和你转介绍的所有顾客消费的产品都有一个相应的积分累积在你的卡上，而且日月积累、年年积累、永不归零。
0——199PV 优惠0％
200——6000PV 优惠23％
6000——15000PV 优惠26%
15000PV以上优惠30％
二、 初级业务经理
培训奖金9%（领导奖金）+2%（特殊奖金）,月收入在3000—10000元/月，如再增加1-2位人做到直销员那你就是客户经理了.
三、 中级业务经理
培养奖金6%月收入在10000-30000元/月，如增加3—4人做到直销员，那你就是大客户经理了。
四、 高级业务经理
培养奖金3％，月收入在30000—60000元/月,若增加5—6人做到直销员你就是销售顾问。
五、 金钻石
培养奖金1％，与收入在60000以上,若增加7—8人做到直销员你就是销售总监。
六、 金钻石平级奖金
销售总监平级奖2%，即可享受四代销售总监平级奖金，即1%、0.5％、0。25、0.25.
七、 旅游奖
凡是连续三个月符合销售顾问资格的经理,获得公司安排的八天豪华海外旅游
八、 特别奖
1、 直销商另奖励300元
2、 连续五个月合格的初级业务经理，参加高级业务经理培训
3、 不定期促销活动
玫琳凯
经销商及晋升制度 
（一）经销商 
1．玫琳凯经销商资格 
玫琳凯经销商是玫琳凯的重要合作伙伴，他应该具备以下的条件: 
（1）具备的营业执照，营业执照须含有销售化装品、服务咨询内容 
(2)经过公司审核通过，并与公司签订《玫琳凯经销商协议》 
2．玫琳凯经销商职责 
(1）按公司规范销售公司玫琳凯产品 
（2)设立一定的经营场所，用以陈列展示产品和为美容顾问提供上美容课的3）场所和提供必要的设施。 
（3）保持与公司联系,积极参与公司举办的经销商会议和其他活动，即使领会并宣传公司的销售政策。 
（4)应公司要求,经销商指定专门的培训人员为美容顾问提供及时、有效、全面、科学的培训，以共同达成公司全年的销售目标。指定的培训员应当获得公司的认可。 
（二)晋升制度 
公司实行晋升制度，为各专业序列的技术人员建立了从见习级专员到资深级专家十个等级的晋升阶梯，为管理人员建立了从主办到总经理十个等级的晋升阶梯，每一位的员工都可以根据自己的专长、个性、兴趣和经验自主选择职业生涯发展方向，并在该通路上经过个人的努力能够得以不断晋升。 
1．晋升顺序：美容顾问、资深美容顾问、明星美容顾问、红外套、准业务顾问、业务顾问、资深经销商、执行经销商、首席经销商。 
序号 
晋升级别
晋升条件
学习机会
1 
美容顾问
订购满 2800 元产品，即保持在职
完美起步
2 
资深美容顾问
保持在职，开发一名 VIP
惺惺相惜培训
3
明星美容顾问
保持在职，开发三名 VIP
明星班培训
4
红外套
保持在职,开发五名 VIP 
红外套大学培训
5
准经销商
保持在职开发九名 VIP
经销商预备营培训
6
经销商
保持在职,开发十二名 VIP
经销商大学学习机会
7
资深经销商
保持在职，培养一名经销商 
资深经销商学习机会
8
明星经销商
保持在职,培养三名经销商
明星经销商学习机会
9
执行经销商
保持在职，培养五名名经销商 
执行经销商学习机会
10
首席经销商
保持在职,培养十二名经销商 
经销商会议
2．晋升条件：订货单分四个部分.第一、第四部分产品计算业绩，第二、第三部分产品不算业绩（第二部分是试用装,第三部分是辅助用品）。 
玫琳凯的美容顾问连续三个月业绩累计达到2800称为为合格。合格以后才业绩累计.业绩是晋升条件之一。 

（三） 收入
①美容顾问:美容顾问收入=普通顾客销售奖金+VIP 开发奖金
　　普通顾客销售奖金：奖金基数=订购产品金额＊79%
奖金基数表
订购产品金额＊79%    
奖励比例
奖金基数
＜600
0
0
600-950
16.8%
订购产品金额＊79％＊16.8％
950—1400
23.8%
订购产品金额*79%*23.8%
1420—2050
27。8%
订购产品金额*79％*27。8%
2050 以上
30%
订购产品金额*79%＊30%
　例如:普通顾客销售金额达到 2600 元，那么 2600＊79%=2054   2054＊30％=616元
　VIP 开发奖金:
　　VIP 开发奖金=VIP 销售点数＊常规产品订单总额。订单总额小于 2600 元的奖金为 2600＊27.6%=717.6 元.订单总额大于 2600 元的奖金为 2600＊29%=754 元/月。
　　②经销商：
　　经销商收入=销售奖金+VIP 开发奖金+基本服务费+特别服务费+延伸经销商
　　销售奖金=常规产品*0.4
VIP 奖金同上
　　基本服务费可以拿到常规产品订单总额的金额的 8%—13%，当订单总额达到6 万的时候，服务费为 13%。即 60000*13%=7800 元/月.　
特别服务费为 1000—25000 之间，根据沙龙业绩获得.　
延伸经销商奖金：
　　资深经销商和明星经销商母沙龙业绩小于 6 万，可以拿到 4％的延伸奖金.母沙龙业绩大于 6 万，可以拿到 4。5%的延伸奖金。
　　执行及以上经销商母沙龙业绩小于 6 万,可以拿到 5％的延伸奖金。母沙龙业绩大于 7.6 万，可以拿到 5.5％的延伸奖金。　
　　③首席收入：　
　　首席收入=母沙龙业绩*18％+沙龙经销商奖金.如下所示：
首席收入表
沙龙经销商奖金    
奖金比例
奖金总额
一类经销商奖金   
12*60000＊8％
5。76 万
二类经销商奖金
36*60000*3％
6。48 万
三类经销商奖金
108＊60000＊2%
12。96 万
无限极（中国）有限公司
优惠消费者权利
第一，顾客以零售价一次性购买产品满498元，可称为公司的优惠消费者。
第二，优惠消费者可在全国任何一家专卖店享受8折产品优惠价。
第三，优惠消费者在与公司签定劳动协议后可从事产品销售业务，并享有以此带来的丰厚奖金回报。
业务员的申请资格:年满18周岁的中国公民，没年龄上限：本公司的优惠消费者:非国家规定禁止经商的人员.
奖金制度
第一项：优惠差额20%
优惠差额指公司业务代表优惠价格与顾客零售价之间的差价。如：沐浴露38元（零售价）—30元（优惠价）=8元
第二项：销售折扣 2-10%
营业额
1000
2000
4000
6000
10000
折扣率
2％
4％
6%
8%
10％
无限极九大职级：
一、见习业务主任，总业绩1。2万/月，考核3个月连续，收入2000左右每月。
二、业务主任，总业绩5万/月，3个月连续，2个市场，收入5000左右每月。
三、高级主任，总业绩10万/月，3个月连续,3个市场,收入1万左右每月。
四、见习业务经理,总业绩30万/月,6个月考核其中3个月连续，4个市场1个10万级，收入3万左右每月。
五、业务经理，总业绩50万/月，6个月考核3个月连续，4个市场2个10万，收入6万左右每月。
六、高级经理，总业绩150万/月，6个月考核3个月连续,6个市场4个10万级，收入15万左右每月。
七、业务总监，450万/月，6个月考核3个月连续,6个10万级2个50万,收入50万左右每月。
八、高级总监,900万/月 ,6个月考核3个月连续，8个10万级5个50万，收入100万左右每月。
九、首席业务总监，1800万/月，6个月考核3个月连续，10个50万的市场，收入200万左右每月。
公司分红10。5%（六个市场九个分区）
职级
业务主任
高级主任
业务经理
高级经理
业务总监
基础业绩
10000
8000
6000
4000

2000
直属达标市场位数
1—2

3
4
5
6以上
第一分区
1.5
1。5
1.5
1。5
1。5
第二分区
1.5
1。5
1。5
1.5
1.5
第三分区
1。5
1.5
1。5
1.5
1。5
第四分区

1。5
1.5
1.5
1.5
第五分区

1。3
1.3
1.3
第六分区

1。1
1。1
1.1
第七分区

0。9
0。9
第八分区

0。7
第九分区

0.5
例：
二二复制：您有两个市场拿了三个分区，那分红为（1。5％×10000元）=150元×（2+4+8)=14人（都做到10000元）×150元=2100元。。。.。
四四复制:您有四个市场拿五个分区，那分红为，前4区（1。5％×10000）=150元×（4+16+64+256）（都做到10000元）=340人×150元=51000元，第5区10000元×1.3%=130元×1024人(都做到10000元)=133120元,合计184120元
可继承，永续经营！
安利
直销员：符合国家及公司规定，可兼职经商的人士。
一、 销售佣金（月结奖金）
销售指数(PV）
净营业额（BV）
销售佣金比例
销售佣金（元）
200
1800
9%
162
600
5400
12％
648
1200
10800
15%
1620
2400
21600
18％
3888
4000
36000
21％
7560
70000
63000
24％
15120
10000
90000
27％
24300
为了更好地销售安利产品，你可以组成一个营销部门，可以找A、B、C、D.。。朋友作为您的合作伙伴.您的部门如下:
LOREM
您
4000
LOREM
B 4000
LOREM
D 4000
LOREM
C 4000
LOREM
A 4000

您部门的奖金：AB+C+D+您=20000×18％=3600元，
您的奖金=3600—A360-B360-C360—D360=2160元
如果您的部门发展成这样：
A`
B` 2万
A C`
4000 D`
A`
B` 2万
B C`
4000 D`
您
4000 A`
B` 2万
C C`
4000 D`
A`
B` 2万
D C`
4000 D`
此时，您部门的奖金为A+B+C+D+您=84000×27%=22680元，您的收入是22680—A3600×(20000×18%）-B3600×（20000×18%）-C3600×（20000×18％）-D3600×（20000×18％)=8280元，8280元就是您的收入啦。
当您和您整个部门的营业额达到8万元是，您就达标安利公司的中级经销商，现在称之为营销之星。
如果您培养了3个DD,那么您就达标安利公司的翡翠，年收入是33万元；
如果您培养了6个DD，那么您就达标安利公司的钻石，年收入是79万元；
如果您培养了9个DD，那么您就达标安利公司的杰出钻石，年收入是120万元；
如果您培养了12个DD，那么您就达标安利公司的双钻石，年收入是200万元；
如果您培养了15个DD，那么您就达标安利公司的三钻石，年收入是300万元；
如果您培养了18个DD,那么您就达标安利公司的四钻石,年收入是400万元；
如果您培养了20个DD，那么您就达标安利公司的五钻石，年收入是500万-1000万元；
安利的收入就像金字塔，分析如下：
他DD
介绍人DD A：DD
丙DD B:DD
您DD 乙DD C:DD
甲DD D:DD
E：DD
F：DD
介绍人只培养了他和您两个DD ,那么介绍人还是DD ，年收入14万元,而您更努力，培养了甲乙丙3个DD ，您就是翡翠，年收入33万元，而甲比您更努力，培养了ABCDEF6个DD ，那他就是钻石，年收入79万元.
可见，安利并不像传统行业那样永远是上级比下级收入高,安利的制度体现的是公平、公正、具有超越性的。
二、4%领导奖金
A 80000
您 B 80000
0 C 80000
D 80000
当您的朋友把您的模式进行了复制,您的朋友ABCD大家都做到了80000,此时不知大家看出问题了没，计算您的部门业绩是80000×4×27％减去您四个朋友80000×27%×4，您的收入等于0，这就去到了传统行业的弊端。而安利的就突破了这个瓶颈,当您的合作伙伴每月业绩达到8万时，他会和您有形式上的脱离,安利会因为您为他们培养了一个稳定的销售部门，额外拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金,就是80000×4%=3200元，有4个这样的部门就乘以（4—1)倍：80000×4％×3=9600元，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，可维持五代人。
三、红宝石奖金
当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上,这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4％的领到奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9％—27％均未达到27％的,这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到120000的时候,除了可以领您个人销售顾问服务报酬、销售佣金、A、B、C的领到奖金外，安利公司再发您小部门业绩总和的2％作为红宝石奖金。
四、明珠奖金
当您培养了A、B、C三组部门同个月做到27%，您除了可以领A、B、C三组的4％领到奖金外,而A、B、C三组以下的每个部门，不管深度如何，您每个月都可以领到以下部门总业绩的1％奖金，知道您的部门中有DD亦做到明珠，此时，他的第二代以下的明珠奖金归他。
五、翡翠奖金0.25%年终奖金
印章销售主任:任何月份个人及其所推荐的小组达27%以上（A、B、C、D）
金章销售主任：任何的12个月内有三个月达到银章的资格。
DD高级销售主任：必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章资格,其中三个月要连续、三个月可以不连续.
翡翠高级销售经理：在您的合作伙伴A、B、C、D中有三组做到DD,并保持6个月您就符合“翡翠"奖衔资格.您可以领到翡翠的年终奖0.25％×全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业额总和再除符合该奖衔的人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。