1、
2017年暑假招生计划方案
一、 活动背景
随着市场竞争的日益激烈,招生越来越难。如何才能吸引新生到校学习，如何才能稳定学校规模，成为困扰很多学校的问题.本活动针对目前日益成熟的市场情况，将市场招生手段和教学严密结合。使学校通过本活动能保证招生人数、教学水平有较大提高，学校规模稳步扩大。
※暑假作业辅导、查漏补缺新课预习一站式解决，让个性化服务无处不在!
※丰富多彩的兴趣活动，让孩子在欢声笑语中度过
二、 适用条件
＊＊教育所有教学中心2017年暑假招生
三、 活动目的
n 通过暑假活动打
2、响新学期招生
n 借助和夫立体宣传,提升学校实力及品牌影响力
四、 活动时间
2017年7月1日-—9月1日
五、 活动范围
*＊教育所有教学中心
六、 活动主题
＊＊教育暑假作业吧-—开启酷学酷玩假日
活动原理
8月下旬
8月中旬
6月28日
6月15日
招生期
维护期
转化期
1、转化学生
2、转化家长
3、转介绍
转介绍
做好教学
前期宣传
宣传：立体式大力宣传、吸引报名、网站宣传、微信宣传、抬广告牌喊口号
校区签单
1、校园文化升级
3、2、课程展示x展架
3、教学成果展示
4、优惠措施
5、测评签单
1、教学实力
2、教学服务
3、教学效果
4、开会讨论
七、暑假作业吧日期:
第一期：7月1日--7月28日(28天）周一至周五
第二期:8月1日-—8月28日（28天）周一至周五
作业吧时间8：30-17：00(方便家长上班)
八、 托管作息时间：
08:30－09：00 走进图书阅读，阅读指导，培养阅读习惯
09:20－11：30 暑假作业、新课预习（按年级分班）
11：30－12：30 午餐(需要的统一配送,一荤两素)
12：30－13：30 午
4、休、静活动（教育影片)
13：30－14:30 兴趣活动(书法、画画、棋类）
14：40－16：00 暑假作业
16:00-16:40篮球、羽毛球、乒乓球运动(选其一）
备注：以上内容根据学员实际情况分组,定制。
九、 暑假作业吧收费：
2580元/期(已包含980元书法费）老学员优惠价：2380元/期(已包含980元书法费）
十、 凡报暑假作业吧的或者两期以上的优培班均可获赠*＊教育价值8800的六大课程.
十一、活动宣传
宣传地点
宣传方式
宣传内容
宣传时间
注意事项
公立学校门口、小区内、商铺、大街小巷
宣传单
小册子
广告牌
5、
作业吧、1对1、精品小班课程
放学时间
6月15日--6月23日
家长会时间
小区内可连续1个月设置咨询点，跟物业租赁场地
做好宣传监督，统计好学校开学及家长会时间,组织好人员。
条幅
手提袋
设咨询点
太阳伞等
微信
课程内容、
活动主题、
优惠方式
宣传方式根据实际情况选择，建议首选传单、条幅、海报宣传
抬广告牌
校区前台、门口
条幅
X展架
课程介绍、暑假优惠
全程
校区内部重新布置
咨询师、教师
电话外呼
短信群发
免费测评、讲座、报名优惠
兴趣班吸引
7月1日—9月1日
利用好学校已有客户信息资源
公办学校内部教师
6、获取联系电话，邀约面谈,送礼，合作
介绍家长听讲座,推荐学生来和夫学习较弱的科目
开学前及9月
提前沟通联系,商谈具体合作.最低200元每学生，最高按10％的学费金额返利。礼品由林同负责准备，每个校区10份。
十二、活动推广进度及反馈
2017年暑假招生宣传时间推广进度表
准备期
6月15日前
宣传物料准备
市场部
注意提前
6月18日
宣传地图确定
市场部、校区主管
确定重点区域，做出具体宣传方案(时间、传单覆盖周期、太阳伞分布）
6月20日
学校放假、家长会时间确定，报市场部
校区主管、市场部
抓好时间点，各校区落实附近中小学校开学及
7、家长会时间，分次把时间表提交给市场部，王副校长负责安排和落实
6月22日
招生目标分解、招生奖励措施宣讲
校区主管
23日前目标分解到个人
6月23日前
确定所需人数并且招聘到位兼职宣传员，对兼职宣传人员进行培训
校区主管
形象、性格、培训、分工
6月24日前
内部所有教职工招生动员会，分校区校区
人员培训：新学期招生话术、优惠方案话术、讲座话术训练完毕
校长、副校长
话术全部掌握并逐个考核.
6月25日前
校区内部环境更新升级
校区主管
体现特色和教学成果
6月23日、24日、25日、26日
讲座会销，确定讲座时间、地点
校长、副校长、校区主管
8、
以家庭教育智慧和学习方法为主题
宣传期
6月15日
-—7月1日
1、 正式启动宣传(传单、海报、定点咨询、条幅、扫楼等;）
2、 邀约家长、学生参加测评、讲座。
市场部、校区主管
做好监督工作，抓住重点宣传时机。
维护期
7月—9月
1、 做好教学、学员服务；
2、 增强与学员和家长沟通；
3、展示学员学习效果；
4、做好教师培训.
校区主管
市场、学管主任、
教师
开会关注
转化期
9月
1、做好学员服务；
2、激励教师；
3、抓好教学效果;
4、发动学员及家长转介绍。
校区主管、学管主任、教师
十三、奖励措施
1、作业吧
招生人数(人）
提成比例
说明:
(1）招生人数=新收人数+续费人数
（2）如果是教师邀约上门,主管帮助签成的，提成奖金分配按照主管30％,教师70％。
（3）提成基数按照学员缴纳学费，每月结算一次。
3——5
5％
5——10
8％
10人及以上
10%
4
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