目标计划与行动.doc

目标的意义：
有目标的人生叫航行，没目标的人生叫流浪。目标对人生有巨大的导向性作用，是行动的导航灯。如果你不知道你要去哪里,那么,你就只能随波逐流,无所适从！
只有目标才能驱动我迈出舒适圈,只有设定了目标才能够知道自己该做什么?
人生永远就是两个问题;第一个问题"我要什么” 剩下就是”我怎么做到"。没有计划只有想法，会使人变得懒散，被各种简单的借口拖延下去，无法按时完成工作。
今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果；明天的生活状态不由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果。从实践看,往往是奋斗目标越鲜明、越具体，越有益于成功.正如作家高尔基所说:"一个人追求的目标越高他的才能就发展得越快，对社会就越有益。”生命会因缺乏人生目标而贬值,生命也会因有目标而精彩。
所以，目标的威力就是：
①。 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的.有了目标，努力便有了方向。
②。 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间.
③。 迫使自己未雨绸缪，把握今天。
④。使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率。
⑤.把重点从工作本身转移到工作成果上来。精力集中,每天想的、做的基本上都与之所要实现的目标相 吻合，避免做无用功.
⑥。 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力。
能始终处于一种主动求发展的竞技状态，能充分发挥主观能动作用，能精神饱满地投入学习和工作，为达到目标能够有所弃，一心向学，尽快地实现优势积累.目标是清醒剂,学习是加速剂。
世界著名潜能大师波恩崔西说：“成功等于目标。其他都是这句话的注解。”
成功是一个过程，设定目标，每天进步一点点，突破自我设限,做影响别人的人。
设定目标：
成功的核心问题可以简化为两大问题：一 如何订立一个好目标？二 如何高效达成该目标？
“为何”比“如何”更重要。人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情.
所以请针对你的目标务必列出“为何”要实现它的十条以上的理由或好处。“好处越多越好，越清楚越好。
什么才是一个有效的目标?
先弄清梦想与目标的差别：梦想可以非常的概括、形象；而目标则必须具体、可以量化。
不能量化的目标，充其量不过是一个想法。目标就是量化的梦想。(加利福尼亚水晶大教堂-—舒乐牧师—-700万美元—-细分。）
一个有效的目标，必须符合①Specific—-具体的②Measurable——可以量化的
③Achievable—-能够实现的④Result—oriented——注重结果的⑤Time-limited——有时间限制的
任何目标，无法量化及不设定时限都是无效的目标。因为它是模糊目标，就像打靶时，若靶子都看不清，你命中的概率会是多少？——命中是偶然的，打不中是必然的。
目标要建立在自己的憧憬上。先确立目标，然后再寻找帮助目标达成的信息。去逐一准备达成该目标所必备的能力。
分解目标：

•“梦想”可以始于一时的灵感，但一旦变成必须达成的目标，那么它就是严密而科学的理性行为。
一棵完整的目标多杈树，其实就是一套完整的达成该目标的行动计划，分解目标；一定有一颗坚持的心,量变才能达成质变。
对目标的期望度：
一个人成功的概率有多高，取决于他的期望强度有多大.
一个人对目标的期望强度不是很大，他承受的压力就不会很大，他成功的概率相应就小。
为什么人有的人订立目标后一个一个都能达成？而另外得许多人订立目标后，却常常达不成？
因为每个人的“期望强度”是不一样的.
期望强度：
0%
不想要——一种情况是真的不想要;另一种情况是找借口。不敢想,不知为何要，害怕失败、害怕付出、怕做不到让人耻笑当然得不到。
20-30%
瞎想想空想；白日梦；随便说着玩玩;只说不练；不愿付出；不知从何开始;自己都不敢相信会变成现实。
很快就会忘记自己曾经还这样想过
50％
想要.有最好，没有也罢；努力争取一阵子；三分钟热度;一有困难就退缩；幻想不怎么付出代价,就很轻易得到。十有八九不成功
70—80%
确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够；
等待机遇,靠运气成功假使做不到；转而安慰自己；曾经努力过，也算对得起自己；很快就会换一个目标。
有可能成功。因为运气成功，也因为运气失败。
99%
潜意识中那一点放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；
对其而言，也许付出100%的努力比达不成该目标更痛苦。
第99步放弃与第1步放弃结果而言没差别，99％与100％的差别不是1％,而是100%。
100%
一定要。不惜一切代价；不达目的死不休；不成功，便成仁；
没有任何退路；达不成,后果更加严重；达不成比死还难受.
因此他一定有办法得到。
修正目标：
唯一不变的是变化。目标是刻在水泥上的，计划是写在沙滩上的。
目标修正法则：修正计划,而不是修正目标。修正达成目标的时间和量。
不断总结，矫正计划,循环往复，天天修炼。
重复去做：重复中长能力、生技巧，目标在重复中达成，事业在重复中成功。
做葆婴的三个目标:
1、学习目标①会学-—善于总结;②肯学——学会表达；③学好—-学有所用。
2、能力目标：讲公司讲产品(OPP）；邀约、沟通、跟进. 在部门不听话时提升能力，培训课使你脚踏实地，找出需求点，跟着感觉走。
3、业绩目标：  能力的提升，业绩的上升。领导人带动听课+行动,找需求点带朋友.带动而不是推动。
建立团队共同的愿景
目标是前进的方向.成功人士与平庸之辈的差别不在于天赋，也不在于机遇,而在于有没有人生的目标。
优秀团队与普通团队的根本差别同样在于有无战略目标和是否真正地执行。
团队的目标不能决定团队的将来,但它可以动员组织资源和执行力，改变团队的未来.
目标能力是团队领导必备的基本能力。目标的作用在于整合内部资源，引导激励并约束团队成员共同努力。

计划:设定目标是一个开始,但计划比目标更重要！工作你的计划,计划你的工作.
目标定好了，针对目标要制定一系列的行动计划. 有计划的工作可以让我看到自己以前浪费的时间。
1、计划要明确详细。愈详细的计划，成功的机率愈高。
列出所有你必须要做的事情，把每一件事情都列出来.目标分割成小的片断，容易检查和管理.
•完成中的小事，胜过计划中的大事！
•要想改变命运，首先改变习惯！成功是持续不断达成小目标而得来的。
•达成目标最重要的关键就是明确每日目标,列出与生产力有关的事情，拥有详细的计划，大量快速的行动，养成一个习惯：今天的事情立刻做,明天的事情今天做！
每天检讨目标两次，经营之神王永庆讲“检讨才是成功之母”。失败了，没有检讨，会继续失败。
障碍是来帮助我们学习与成长的。完成计划的过程，其实就是克服障碍的过程，关键障碍应找出不低于五个解决方案。
针对行动计划，要遵循3W1H原则 
- 怎样达到（how)？ 谁负责行动（who)？ 要做些什么(what)？ 什么时候完成(when）?
难就难在执行.执行是最难的， 针对执行要遵循PDCA原则:
Plan, 计划,D— Do， 做， 按计划实施C- Check，检查, 一定要定期检讨,检查实际情况是否偏离方向
A— Action， 实施,检讨情形,纠正计划
针对计划实施(do）， 检查（check），再纠正（action)，形成一个循环, 这就是"控制论”里面著名的"PDCA循环”.只有这样坚持不懈，才有可能达到你设立的目标。
团队计划：
计划是目标的保证。是根据团队目标对工作的一种前瞻思考和预先安排。
计划所提出的目标、措施、方法、步骤要切合实际，符合事物发展规律。严密的步骤、正确的方法。
指计划的制定者应具有远见卓识，善于思前想后，周密运筹，充分估计 到未来可能出现的情况、问题及偏差，主动提出预防性的措施.
计划是对事物发展主要趋势的推断，也是对未来事业设计的蓝图。
既先进可靠又切实可行,留有余地，使团队成员通过努力有可能完成或超额完成任务。
计划是管理的首要职能，也是行动的先导,计划贯穿整个团队管理的始终。
工作没有计划团队成员就像无头苍蝇，无所适从。
没有计划就没有管理，没有计划也无法总结，没有总结就没有进步。
无论做什么，没有计划就会导致工作没有依据，行为杂乱无章，以至低级错误天天犯,简单问题难改善,整体效率难提高的状况就难有改观。
工作有无计划彰显的不仅是一个人的职业态度，更重要的是一个人的职业素养和能力水平的体现。

行动：

行动是至关重要的.行动就是执行和落实。再宏伟的目标，再严密的计划，只有落实到行动上才能得到结果，实现其价值。
制度写在文件上,计划贴在墙壁上，口号喊在会议上，而没有真正落实在行动上，
这都不能称其为执行，充其量是一种形式上的执行。
真正的执行应该是一种服从.良好的服从精神是确保计划、任务不折不扣、有效执行的前提。
服从就是对上级下达的指令和任务欣然接受、毫无怨言、全力以赴地贯彻执行;就是不讲条件、不问原因、不找借口地落实完成；无论遇到什么困难、遇到多大阻力,恪尽职守，想尽一切办法达成目标.
行动与成功是一个概率.
大量的行动会带来大量失败的可能，同时大量的行动更会带来成功的可能。
人人都想快速成功.快速成功的含义，不是省略过程，而是在同样的时间里,他行动的量比别人大，
成功是需要付出代价的,这个代价就是“成功成本”.
实现越大的梦想往往需要越大的成本。一个人能有多大的成就取决于他能承受多大的成功成本。
成功的人行动的量比别人大，他走的路比别人长，因此相对而言他成功的速度比别人更快.
成功是有捷径的，捷径的含义是制订更正确的目标，找寻更正确的方法，采取更正确的行动。
一个人没有办法突破,没有办法行动，是他不了解行动力的来源。事实上每一个人的行动通常可以归纳出两点：第一点：为了追求快乐；第二点:为了逃离痛苦。
假设一下行动起来的好处是什么？不行动的坏处是什么
假如我一直拖延下去的话，一天，2天，一个月,2个月，1年，2年的后果会怎么样？…
百句空言，不如一个行动。
播下行为的种子，你就收获一种习惯；播下习惯的种子，你就会收获一种性格;播下性格的种子,你就会收获一种命运.——-威廉。詹姆斯
成功五动(1）主动（2）行动（3）生动（4)带动(5）感动
人生不可以将就，一定要讲究！•踏实，务实才会有成功的事实！
•拼-市场就出来了！•拼--—本事就出来了!•拼——信心就出来了！•拼—财富就出来了！
步骤一：决定要成功。
步骤二:写下已量化的目标,并列出10个以上为何要实现它的理由
步骤三：用剥洋葱法制定计划,分解目标，倒推至今天，拟定计划，设定时间表。     
步骤四:列出所有必要条件及充分条件，注明解决方法。
步骤五：告诉自己：要实现什么样的目标，自己就必须变成什么样的人?    
步骤六：运用潜意识的力量，下面自我暗示，永远 积极思考。    
步骤七:行动第一，立即行动，开始忙起来.每一分、每一秒做最有生产力的事情. 
步骤八：每天睡觉前做自我检讨，衡量进度，作积 、极修正。
步骤九:坚持到底，永不放弃，直至成功。
设定目标,脚踏实地
1、热爱产品
2、设立业绩目标 
3列名单-—做 邀 约 ———寻找顾客
4建立部門
5设立学习目标—-选定专业能力主攻方向—参加各种会议学习和充电  ———靠近成功人士
6
一个月內学会讲OPP, 自用 并了解所 有 基礎 产品, 精做产品示范
7
学会回答异议                               
8裝备自己---资料，录音帶,示范工具
9
建立良好的合作关系