营销策略的重要性.doc

关于毛绒玩具的市场调研报告
目录：
一． 营销策略的重要性;
二． 毛绒玩具现今的市场现状；
三． 现今毛绒玩具根据产品特色的分类;
四． 目前毛绒玩具用料状况；
五． 目前毛绒玩具其他配料状况；
六． 目前毛绒玩具的生产流程;
七． 几种时下流行的毛绒产品
八． 产品安全标准;
九． 站在消费者的角度，我们应当考虑；
一．营销策略的重要性
在经济发展竞争日益激烈的当今社会上，企业的生存和发展不再是一件简单的事情,生产线，产品质量，生产成本以及营销策略等都在影响一个企业,决定着一个企业的命运,无论哪个环节都可能成为企业发展的瓶颈，而市场营销在这个生产者市场竞争白炽化的今天，更加凸显它举足轻重的作用，我们也都亲眼见证一个个企业由于营销策略的制定不适当导致滑铁卢,如帕玛拉特败北中国市场,宝洁的润妍之痛,因此，研究成功企业的营销策略成为一门必不可少的课程。
二．毛绒玩具现今的市场现状
毛绒玩具是玩具的一种，它是由毛绒面料及其他纺织材料为主要面料，内部填塞各种填充物而制成的玩具,英文名为（plush toy)，也可以称为软性玩具(soft toy)、填充玩具（stuffed toy)我国的广东及港澳地区成为“毛绒公仔”。目前我们习惯性的把布绒玩具业称为毛绒玩具。
毛绒玩具有广阔的市场，不管在国内还是国外都有很大的发展远景，尤其是长毛绒填充玩具和圣诞礼品玩具。我国生产毛绒玩具｜布绒玩具的基地很多,南方有广、浙，江苏地区，北方有山东地区。国际消费大国和地区主要集中在欧洲、美国、日本、韩国、台湾、香港等地.国内出口港口主要集中在深圳、上海、青岛等港口。每年给国家创造了很可观的外汇收入.
三．现今毛绒玩具根据产品特色的分类:　
1．根据目前的生产特点,产品基本上都有填充物，所以可以笼统的说毛绒玩具、布绒玩具简称填充玩具
　　2、根据是否填充可分为填充玩具和不填充玩具；
　　3、填充玩具根据外表用了的不同分为长毛绒填充玩具,天鹅绒填充玩具，拉毛绒填充玩具；
　　4、根据玩具外观可分为填充的动物玩具，装有高智能电子，机芯，音响动物玩具或玩偶，各种节日的礼品玩具;
2．根据消费者的喜好，目前毛绒玩具有以下几个热门的品类：
　　1、根据毛绒玩具的造型来源，分为海洋毛绒玩具和陆生毛绒玩具;
　　2、根据毛绒玩具的毛绒的长短，分为长毛绒玩具和短毛绒玩具；
　　3、根据人们喜爱动物的名称，分为毛绒玩具海豚、毛绒玩具乌龟等等;
　　4、根据毛绒玩具填充物的不同，分为PP棉毛绒玩具和泡沫粒子玩具。
四．目前毛绒玩具用料状况：
(一）剪毛布（Velboa）： 款式很多，看扶广公司色卡薄很清楚，近年来很流行做豆袋，美欧风行的TY beanies大部份就是这种材料做的，我们生产的皱皱熊也是属于这一类。
　　检查质量要注意：毛面柔软度，一般毛倒下去的质量属差,但印花剪毛布会有一点倒，不是严重的应可以接受.
　　一般毛绒（包括毛绒布、剪布毛），如果克重偏低，毛就很容易倒下去竖不起来,质量检查时要注意。剪毛布毛长不易量，毛短，布料显得单薄，所以也要仔细检查,一般毛长应在2.5—3.5mm,正常是3.00mm，卷毛剪毛布可以达到5—10mm，相对克重也较高,签订合同时要注明毛长要求,一般是3mm克重在450g/Y-480g/Y，特殊的要注明.另剪毛布也有毛向。
　　(二）毛绒布：
　　A、A纱（又叫普通纱、BOA料），分为：
　　有光纱：普通一般都是有光泽的，在光线下毛向不同可分出阴阳面。
无光纱:即哑色的，基本无阴阳面.
　　B、V纱(又叫特殊纱、T-590,Vonnel）有平剪毛布（Even Cut）和长短毛(Uneven cut），毛长在4—20mm范围左右，属于中档料。
　　C、Hipile（海派，长毛绒）：毛长在20—120mm范围内，20-45mm范围以内可以做任何毛长,45mm以上则只有65mm和120（110）mm,属长短毛,由于原纱质量对Hipil影响很明显，所以我们应要求毛绒厂要用日本三菱级别以上的原纱,毛要直顺，不易卷曲。
　　D、其他：
　　1、卷毛绒（滚束毛）：
　　①Tumbling boa、A纱卷毛：多数是颗粒状毛，羊羔毛，或者毛根是束状,上面卷开.通常用来做较古典味的玩具,毛长最多做到15mm；价格相对海派卷毛便宜很多。
　　②Tumbling H。P.海派卷毛 ：通常毛长较长，卷曲效果较松散,有很多风格可供选择。
　　2、超柔软料:已开始使用，材料非常柔软;注意原纱不同，价格也会不同。
　　3、还有D。D。F:是H。P.的一种，硬直,高档料，通常混色.
　　E、毛绒印花料包括:1、印花；2、提花；3、毛尖印染（tip—dyed）：(象混毛眼镜开口书）；4、杂色；5、双色（two tone）等。
　　注意：检查毛绒布质量要看：1、毛绒密度克重，手感是否柔滑(即露底纱严不严重，毛面竖立还是倒伏，对此克重和毛绒厂后整理质量的影响较大）；2、原纱质量及织布质量影响柔顺效果；3、剪毛质量影响毛高;4、染色准确度影响颜色；5、较大面积的毛面效果看：毛面效果是否绒密,竖起，柔顺,有无不正常的压痕，波浪纹路，乱毛向等异常现象。以上几方面基本可以用来判断质量的好坏。
　　当然,对不同档次的产品有不同的要求，我们应学会判断把握接受的尺度，最保险的做法是先确认板料，再订单,按板收货。
　　毛绒厂一般每年都会新开发不同风格，手感，毛质，卷曲、滚束效果的新品种供玩具厂设计新的款式，我们应主动弄清楚新品种的名称规格属性，以便作出准确的分类和应用.
　　（三)蜜丝绒(velour）:类似剪毛布，但毛长在1.5-2mm左右，弹性相对剪毛布较大;无毛向。
　　(四）T/C布：(成份是65% Polyster，35％ Cotton）分三种:
　　1）110＊76：较厚，用在印花布，或要求较高的产品上密度较大，不易散口）。
　　2)96＊72：次之；密度较稀。
　　3）88＊64：再次之。由于组织较松，所以通常订料都要求上中成轻浆，以免车缝容易散边，造成爆口.
　　2)和3)通常用于做衬布。使用时要根据产品的档次，用途来选择。
　　（五）边纶布(Nylex、Tricot)：又分普通边纶布(100％Polyster)和尼龙边纶布(Nylon），通常用的都是普通型。制作,裁片丝印刺绣都较容易，裁片丝印情况下一定要控制抓毛的毛长不能长（通常不超过1mm）,否则丝印有困难，颜色不容易渗透，容易掉色。
　　尼龙边纶布很少用，只在特殊产品要求粘附力较强的时候用,如我们之前生产的沙滩帽。而且订料有最低数量，要在韩国订，所以只有特殊产品才考虑使用.
（六）棉布(100% Cotton）:用于做较高档的印花布,较T/C布厚。
（七）戟绒布(Felt):要注意厚薄及柔硬度,分普通polyester和acrylic两种，我们通常所用的是普通polyester的,较硬，厚度在1。5mm左右，acrylic的很软，组织疏松易烂,常用于礼品上,少用于玩具上。
　　（八）PU皮:是Polyester的一种，不是真皮leather。注意底布不同，布料的厚度也会不同。
　　注意：现在所有玩具不可以使用PVC材料，因PVC含有过量的有毒致命的元素,所以采购时要注意材料不能属PVC性质。 至于作为包装材料，有的客人接受PVC材料，有的不接受，要非常注意。　
　　(九）斜纹布（Heavier T/C）:又分棉或T/C，较厚，纹路清晰可见.
　　（十）者士布:按支数衡量质地;应根据产品的档次和用途来选择。
　　（十一）针织布:按克重支数分质量，分棉或T/C，布料的弹性较大.
　　(十二）电子绒：较薄明亮，但毛面不够柔软。
　　（十三）抓毛布（polar fleece)：分单面抓毛，双面抓毛，手感柔软，但弹性较大。

毛绒玩具
（十四）丝绒:有几种档次，与电子绒的区别是较柔软，价钱相对较高。
　　（十五）植绒布（flocking Material):分单面、双面，单面植绒如果底布不同,厚薄硬度不同,价格也不同。
　　（十六）色丁(Satin）:通常车缝不易做,太柔软易走纱。
　　（十七）水洗布、皱布（Nylon Taffeta)：布面有皱纹,由于可以水洗，有些产品会用上,但车缝不好做）。
　　（十八）尼龙布:分里布：170T，尼龙布的一种，很薄，价格便宜，可以考虑做内袋内衬;普通尼龙布：190T；厚尼龙布：210T；牛津布：420T以上。
　　（十九）毛巾布：分棉（Cotton）：毛圈较高，显得粗糙，用在玩具上要用底布厚密的，使棉花不易跑出来.
　　T/C 类:毛圈细腻，平滑,多用于婴儿产品，洗澡类产品等，注意底布要厚不能透棉花。
　　（二十）其他：牛仔布、闪光布
五．目前毛绒玩具其他配料状况:
　　(一）眼睛：又分塑料眼 ，水晶眼、卡通眼 、活动眼等.
　　（二）鼻子：又分塑料鼻 、植绒鼻、包鼻,哑光鼻等。
　　（三）丝带（Ribbon）:指定颜色的、数量少的，或指定款式的，请注意订单的数量。
　　（四）胶袋：(PP袋美国产品常用，较便宜，欧洲产品必须用PE袋;PE袋的透明度不够PP袋好，但PP袋更易皱及易破），PVC只作为包装材料才可使用(DEHP含量必须限制在3％/平方以内.），热收缩膜多用于彩盒包装，作为一层保护膜.
　　（五）纸箱：（分两种）
　　双楞A=B、A=C、B=B、B=C、C=C,三楞，A三B也有（如背包系列用此类)，除非客户指定，通常出口外箱都用A=B，尺寸很小的出口外箱可考虑用B=B或B=C.订纸箱前;应先选择货真价实的供应商,要先确认纸箱厂提供的各款纸质,注意每家都可能不一样，要选择货真价实的，同时也应留意每批进货的质量,防止供应商用次等品冒充正品,另外天气潮湿度，雨季气候等因素也可能对纸质造成不良影响。
　　单楞B33，C33等通常做内盒，或国内送货的周转纸箱,外纸及内楞的质量决定了纸箱的坚硬度。
　　（六）棉花：分7D、6D、15D、又分A、B、C级，我们现在所用的通常都是7D/A级，6D较少用.低档产品或要塞得很饱很硬的产品应用15D/B级或C级。7D很柔滑弹性好，15D较粗硬。
　　根据纤维长度，又分64MM及32MM棉花。前者用于手工冲棉，后者用于机器冲棉。
　　一般做法是进原棉自己松棉，要保证松棉工操作正确，有足够的松棉次数，使棉花完全松开达到良好的弹性。如果松棉效果不好,对棉花用量会造成很大的浪费。
　　(七）胶粒：（分PP、PE)，直径应大于等于3MM，颗粒圆滑均匀.出口欧洲的产品通常都用PE较环保，出口美国除客户特别要求，可用PP或PE,PP较便宜。除客人特别指明，所有出口产品胶粒一定要用内袋包裹。
　　（八)塑料配件：现成的塑料配件,本体不能改动，如尺寸、大小、外形等，否则需要开模具,一般塑料模具造价贵，数千元至数万元不等，视乎模具大小，工艺难度，模具材料选择而定,故通常生产订单产量在三十万以下的，都要另计模具费.
　　（九)（彩色)印刷物：包括彩盒、吊牌、贴纸等,彩色印刷的价格高低与订单数有直接关系,若订单小，则印刷纸张数量少,容易造成色差大，颜色不均匀，厂家损耗比例增大，故单价必定偏高。
　　落实印刷品的单价要注意是否包括菲林，打样（print-proof）、过胶磨光（coating）等费用，对客户指定图案,最好由客户提供菲林及彩稿,和颜色比例（四色CMYK的比例)，这样可加快打板速度和准确度。
　　（十）布唛、织唛类：必须通过21磅拉力，故现多改用厚带。
　　（十一）各式配色的棉带、织带、丝通绳、橡筋类：要注意区分原料质地不同，对产品质量和成本的影响。
　　（十二)魔术贴、搭扣类、拉链类：魔术贴注意粘牢度要高（特别在功能用途要求较高的时候）。
六．目前毛绒玩具的生产流程：
　　看似一个简单的产品，都有以下几大流程：
　　1、流程：剪裁——缝纫—-装配——填充——整型——包装
　　2、用料：长毛绒、化纤起绒布（拉毛绒、天鹅绒）晴纶棉、兼有塑料颗粒、人造革、无纺布、玩具零件、附件
　　3、耗料情况:中等玩具约18CM—25CM，填充玩具的耗料比较复杂，耗料主要取决于玩具品种的多少，每个品种几种原料组成，各占多少比例,玩具规格的大小、原料幅宽是否充分利用，下料是否机械化等
　　4、合理的设计，排版，组织生产,现代化设备的利用是减低成本的主要因素。
七．几种时下流行的毛绒产品：
紫色动物毛绒手提包

紫色动物毛绒手提包时尚新颖，材料结实耐磨，经久耐用，不褪色，整个包做工精细，款式流行,包里可以放一紫日常用品等小件物品,适合小女孩使用.紫色动物毛绒手提包是采用优质的美丽绒为材料制作而成，设计为小动物形状，颜色为紫色，头上有一个红色的触角，身上有两只黄色的翅膀。紫色动物毛绒手提包产于浙江，市场批发参考价为12。00元/个
绿色蜜蜂毛绒手提包
　　绿色蜜蜂毛绒手提包是采用优质的美丽绒为材料制作而成，设计为小蜜蜂形状，颜色为绿色，大大的头，头上有两个触角，身上有一段段粉色的条纹图案。绿色蜜蜂毛绒手提包时尚新颖，材料结实耐磨，经久耐用,不褪色，整个包做工精细，款式流行，包里可以放一紫日常用品等小件物品，适合小女孩使用。绿色蜜蜂毛绒手提包产于浙江
戴帽老虎背包
　　戴帽老虎背包时尚新颖,材料结实耐磨，经久耐用，不褪色，整个包做工精细，款式流行，包里可以放一紫日常用品等小件物品,适合小女孩使用。戴帽老虎背包产于浙江戴帽老虎背包是采用优质的美丽绒为材料制作而成，设计为老虎形状，长度为55cm,颜色为棕色，表面有黑色的条纹,头上戴着红帽子，围着红绿色的围巾.
蓝色衣服Happy娃娃挂件
　　蓝色衣服Happy娃娃挂件柔软而富有弹性，摸上去丝般爽滑、细腻动心，挤压不变形，可以挂在手机、包包上当作装饰品使用，也可以作为礼物赠送给孩子玩.蓝色衣服Happy娃娃挂件是采用优质的PP棉、布为材料制作而成，为一男一女两个娃娃，黑色头发,男孩穿着蓝色衣服与棕色裤子,女孩穿着蓝色衣服与粉色短裙。蓝色衣服Happy娃娃挂件产于浙江
绿色毛绒牛头拉杆包
　　绿色毛绒牛头拉杆包产于浙江,绿色毛绒牛头拉杆包是采用优质的美丽绒为材料制作而成，为牛头形状设计，颜色为绿色，背部有背带与黑色的拉杆架，底部有两个滚轮。绿色毛绒牛头拉杆包做工精细，款式流行时尚，外出时可以放下拉杆轻松拖行，也可以做背包，可以作为学校男女学生装放书本和文具用品。
表情娃娃零钱包
　　此系列零钱包分六种表情，一个表情一种颜色，代表了不同的意义。表情丰富多彩可以和各个系列的表情娃娃自由搭配.超柔短毛绒面料，手感非常舒适,小心形的拉手,很是精致女人味.六个颜色代表六种心情，色彩素雅高贵,给人一种贴心的感觉。..
卡通喜洋洋大背包
　　卡通喜洋洋大背包采用上等的玫瑰绒材料精心制作，造型可爱，是送给小朋友们最佳礼物.
八．产品安全标准
　　 　各国都有自己的玩具安全标准，其中主要的有国际标准是ISO8124《玩具安全标准》、还有美国的ASTMF963《玩具安全》、欧盟制定的EN71《玩具安全》、我国的标准GB6675-2003《国家玩具安全技术规范》等。　毛绒玩具深受各个年龄层次的宝宝喜欢，由于它质地柔软，刚出生的婴儿也可以玩,因此国际标准的尺度更为严格。其中，中国的GB6675对毛绒玩具中的小零件的要求更为详细，如玩具上的鼻子、眼睛、扣子等小零件应承受90N拉力而不松动,否则，当宝宝咬、啃、抠这些小零件时，它们极易脱落伤及宝宝。另外，在购买时要用手捏一捏玩具，感受一下质感，凡感觉坚硬或有节块的大我是填充了一些劣质材料，如金属碎屑、钉、针、碎玻璃等不安全物品,宝宝玩时，有可能被扎伤，安全第一。
九．站在消费者的角度,我们应当考虑：
毛绒玩具，是孩子和年轻人最喜爱的玩具之一，可是，看似美好的东西其中也可能蕴藏着危险，因此我们应该在开心的同时、在快乐的同时，要想到安全才是我们最大的财富！选购好的毛绒玩具产品尤为重要，以下是我个人在工作和生活中的见解：
　　1、首先明确是哪个年龄段的人需求，然后根据不同的年龄段来购买不同的玩具，主要考虑安全实用性。
　　2、外表布绒用料是否考究卫生，以原料高低档次划分，长短毛绒（分特纱、普纱）天鹅绒、拉毛绒TIC布等，这是决定一个玩具价格的一个重要的因素，有的卖家以次充好，欺骗消费者。
　　3。看一下毛绒玩具的填充物，这是影响玩具价格的另一个重要因素。好的填充棉全都是PP棉,就象超市里的九孔枕蕊一样的材料，手感好很均匀。差的填充棉都是黑心棉，手感差，而且很脏。
　　4、固定配件是否牢固（标准要求为90N力）十分有愤怒公里的边缘刺，对活动的部件是否过小，防止小孩玩耍时误入口中，发生危险，同色或同体位原料毛向是否一致,否则会出现阳光下颜色不一，毛向相反，影响美观。
　　5、观察外型是否美观，左右体位是否对称，用手积压是否柔软蓬松，各部位缝合是否牢固，玩具配件是否有划痕，残缺.
　　6、查看是否有商标品牌、安全标志、厂家通讯地址等,装订是否牢固。
　　7、查看内外包装情况，标志是否一致，防潮性能是否良好，内包装为塑料袋的，开口尺寸超过一定范围必须开有气孔防止小孩误套头部发生窒息。
　　8、细节方面的选购知识：
玩具的眼睛
　　优质的毛绒玩具的眼睛很亮很深,很有神，感觉能够和它们交流.劣质玩具的眼睛是乌黑粗糙，无光泽，没神，甚至有一些玩具，眼睛里面还有气泡。
玩具的鼻子和嘴
　　在毛绒玩具中,动物的鼻子分几种，有包皮子的，有用线手工缝制的，还有就是塑料制成的了。 好的皮鼻子是用上好的皮革或上好的人造革制作而成,做出来的鼻子丰满细腻。而劣质的鼻子革质很粗糙装填不够丰满。用线做的鼻子有垫衬的和不垫衬之分，有丝线，毛线和棉线之分。 好的线缝鼻子做工非常精细,排列整齐。可是有很多小作坊式的小厂，工人没有正规培训过做工很是差劲 。塑料鼻子的优劣之分。就看它们的做工和模具的好与坏。因为模具的好与坏直接影响到鼻子的质量.
手掌、脚掌的用料
　　手掌、脚掌的用料也很讲究，在购买时特别注意它的缝制手法,也就是说它的做工是否精细，手掌,脚掌所用材料与主体搭配是否协调。
内在质量要求
　　1、先用手摸纯PP棉摸上去象摸羽绒服一样，感觉很软而且很均匀，不会有任何异物感和硬物感,如果两手在熊的任意部位对压，基本能两手合在一起也不会有异物感，只有均匀的软软的棉.差的摸上去是一块一块的,用手一摸会有异物感。打开后面的拉链，纯PP棉就算是把里面的棉全掏出来都是和拉链口一样的好棉，黑心棉大都是拉链口一层是好棉，用手上下左右几个方向一掏就会现出原形了，里面全是服装厂的下角料,混有布条，线头，包装绳还有箱子上拆落的钉子，因为服装厂不要的，所以都是在地上随意踩的,所以有这些东东也不奇怪，会天天有人上门以大约两元一斤的价格收购。
　　2、这也是最简单的一种方法，直接问店家，是不是全部的PP棉，你说你会收到了全掏出来看的，如果不是全PP棉要退货的，这样如果卖黑心棉的大多会以没货或别的借口不卖了,这样可以在买前就把这些黑心玩具拒之门外。
　　其实玩具买来要么自用要么送给您的至爱亲朋，如果买到了黑心的毒玩具，会让您的送礼效果大打折扣，因为对于您的礼物人家只能心领了，碍于情面不一定会告诉您的哟，不理解的还以为您小气买便宜货呢。