绘本馆视频推广方案.doc

泸 州 职 业 技 术 学 院
毕 业 设 计
慢慢绘本馆视频推广方案
学生姓名

所 在 系
商学院
班 级
2012级
专 业
电子商务
指导教师

2014年11月
慢慢绘本馆视频推广方案
【摘要】绘本是用图画与文字，共同叙述一个故事，表达特定情感、主题的读本.绘本符合孩子思维特点，更能激发孩子的阅读兴趣。随着绘本的普及,在泸州也开始兴起一种以绘本为主要收藏对象及运营载体的绘本馆，泸州的父母们也开始重视自己孩子阅读方面的培养，但泸州市现阶段关于幼儿教育培训学校还是更注重技能型的培训，而慢慢绘本馆正是一家对孩子读书、学习知识常识和兴趣培养的培训机构，随着亲子阅读的日益推广，绘本馆更加受到年轻父母的关注,本次视频推广方案主要是围绕慢慢绘本馆制作绘本视频“逃跑的小王子”,生动形象的展现绘本馆亲子阅读的乐趣，让更多人了解慢慢绘本馆，从而提高慢慢绘本馆的知名度.
【关键词】视频推广 慢慢绘本馆 亲子阅读 绘本视频 逃跑的小王子

目 录
一、背景分析 1
（一）视频推广背景 1
（二)慢慢绘本馆简介 1
二、环境分析 1
（一）市场分析 1
(二）市场需求分析 2
三、SWOT分析 2
(一)优势分析 2
（二)劣势分析 3
（三)机会分析 3
（四）威胁分析 4
四、视频前期策划 4
（一）视频推广目的 4
（二）视频主题 5
(三)视频传播对象 5
（四）视频创意 5
五、视频制作 6
（一）素材搜集和拍摄 6
（二）视频制作工具 6
六、视频发布和推广 7
（一)发布网站分析 7
(二）视频发布平台 8
（三）标题选择 8
（四）关键词选择 8
（五）视频内容简介 11
（六）标签 12
（七）建立专辑 12
（八）视频外链策略 12
五、效果分析 14
结束语 18
致谢词 19

一、背景分析
(一）视频推广背景
近年来，父母们的工作渐渐繁忙起来，陪孩子玩耍学习的时间越来越少。但随着亲子类节目的热播，人们对“亲子教育"这个话题的高度关注，使现在的家长对孩子的教育越来越重视。而新颖的亲子阅读正好提供这样一个寓教于乐的平台,这也使得许多年轻的父母也开始捧起了绘本,和孩子一起阅读。泸州慢慢绘本馆也由此诞生，但慢慢绘本馆从未做过宣传推广，致使泸州慢慢绘本馆在网上搜索，没有任何信息。
以此为契机,我们组选择制作视频来进行慢慢绘本馆的推广，通过视频的方式能生动形象的展现出绘本馆亲子阅读以及其他各类活动，提高慢慢绘本馆在泸州的知名度.在我们自己的调查和老师的帮助下，我们对慢慢绘本馆进行了初步的了解，慢慢绘本馆以“孩子与父
母一起成长”的理念，我们针对其理念对慢慢绘本馆的市场环境、市场需求、swot等方面作分析，制作视频,并对视频进行推广。
（二）慢慢绘本馆简介
慢慢绘本馆是泸州一家民办的少儿绘本图书馆,是由四位具有共同教育理念的妈妈创办。慢慢绘本馆取义于“读万卷书,行万里路”，父母们希望孩子能够慢慢体会人生路，寄语着所有父母对孩子最真诚的祝福与最美好的期许。绘本馆以绘本图书为蓝本，为3-6岁小读者们介绍和提供生动活泼的中文、英文图书，并组织丰富多彩“寓学于乐”的活动，借此倡导快乐读书.绘本馆让孩子能在一个温馨轻松自由的环境中培养读书习惯,爱上读书,享受优秀精美的图书，从而激发孩子的读书兴趣，让孩子们在书香的熏陶下健康快乐地成长。
二、环境分析
（一）市场分析
就当今社会发展趋势而言,国家越来越重视幼儿的教育，父母对孩子得教育也达到了新的一种高度,在孩子两三岁的时候就开始为孩子寻找各种能学习的途径，但是父母为孩子寻找的却是技能型的培训，忽略了孩子读书、常识知识和兴趣发掘的培训。从2012年起泸州的父母们也开始重视自己孩子的教育，有新颖理念的父母创办读读走走亲子协会，也开始组织各种活动.但由于宣传推广不到位，导致泸州市现阶段关于幼儿教育的培训学校还是更注重技能型的培训.对于孩子读书、学习知识常识和兴趣培养的培训机构很少，而慢慢绘本馆就是一家对孩子读书、常识知识和兴趣发掘的培训机构，由此可以看出未来的发展前景是无限的。
（二）市场需求分析
绘本阅读对孩子的诸多益处已经在国际上普遍得到认可，国内绘本市场虽然还处于起步阶段，但现在的年轻父母对绘本普遍持欢迎和认可态度。中国每年新出生人口2000多万，其中城市人口600多万，庞大的基数、稳定的增长和更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。
在四川省教育厅四川教育网中查询到：截止2013年10月为止，泸州市江阳区共有89所幼儿园，按照每所幼儿园至少200幼儿来算泸州市江阳区也有幼儿17800名。总体来说，泸州幼儿数增长速度也呈现稳定增长趋势，所以在泸州绘本市场潜力巨大,具有稳定的发展空间。
三、SWOT分析
（一）优势分析
1、拥有良好口碑
现在绘本馆的会员大多是由读读走走亲子协会积累的成员组成,读读走走亲子协会是一个由少数家庭自发组成的举办公益性活动的不具备盈利性的协会，至协会成立之日起就有对绘本馆有所提及，两年来成功举办的几次公益性活动，亲子协会在泸州市内已有一定的影响力，协会成员以及协会成员亲朋好友间的口碑传播也为绘本馆树立了良好的形象.
2、绘本馆活动丰富多样
绘本馆现有的藏书有2000本，种类有童书、卡片、图画、桥梁书、彩色绘本等，适合3到6岁的孩子阅读。绘本馆的活动丰富，有绘本阅读、亲子游戏、户外活动等,亲子活动寓教于乐，寓知识于游戏中，同时开发孩子的智力,提高其动手能力、反应力、创造力，使孩子能在德、智、体、美、劳各方面得到全面发展,激发孩子的内在潜能。

3、孩子与父母共同成长的理念加强
现在父母的工作都比较繁忙,大多数家长会把孩子放到托儿所或者由孩子的爷爷奶奶看管，没有花太多的时间和精力去关注孩子的发展与成长.随着亲子节目的热播，父母们与孩子共同成长的理念不断加强。而绘本馆的所有活动都是孩子与父母共同参与的，共同体会活动中的酸甜苦辣，父母和孩子就像朋友一样相互协作沟通，这样能有效的促进孩子与父母的交流，让孩子和父母共同学习成长。
(二)劣势分析
1、绘本馆的地理位置较为偏僻
绘本馆位于泸州市江阳区城南狮子崖书香家园小区—学院中路7号楼1单元一楼,人流量较小,交通不是很便利。
2、绘本馆知名度不高，自身也没有进行推广
在泸州,除了读读走走亲子协会举办活动进行推广以外，从未进行其他方面推广,宣传的方式也有限，多数客源都来自于绘本馆管理人员和会员们的口碑传播，知名度很低。
3、绘本馆场地较小
绘本馆面积约120平方米左右，最大会员容量为80（父母和孩子）人，相对比较拥挤。
4、管理制度不够完善
内部人员管理是由共同兴趣爱好的几个父母建立的,非专业人员，缺少一定的经验,而且他们也有自己的工作，管理绘本馆的时间和精力不够.
5、租赁方式未能创新
慢慢绘本馆采取只能在馆内借阅切可以带回家,提供会员制，会员制更优惠,而老约翰则采取馆内借阅，也可网上借阅。
（三）机会分析
1、年轻父母开始重视亲子教育
随着“爸爸去哪儿”“爸爸回来了"“老爸老妈看我的"等亲子类综艺节目的热播，越来越多的年轻父母都开始重视对孩子的教育和沟通,而我们也正好提供了这样的一个平台，让父母能够陪同孩子一起成长.
2、绘本馆势头旺盛
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绘本馆过去在中国发展是有些难，因为很多家长不注重亲子教育，对绘本馆主要的目的是什么，孩子办理了会员会得到什么，读绘本和儿童图书会有什么好处，这些不是很理解，而现在绘本馆的状况有所改变,父母们的认可度也越来越高,不但认可还给自己的朋友和亲属也推荐让孩子们都去，所以在绘本馆会在中国越发展越好。
（四）威胁分析
1、培训机构多
泸州天立早教中心等早教机构不断涉及到亲子阅读方面，由于早教机构对于亲子教育各个方面都较为成熟,成为绘本馆最大的一个威胁.
2、幼儿园不断强化亲子阅读意识
泸州许多幼儿园也不断提高亲子间互动意识,不断举办各类亲子间的互动活动,这对绘本馆起到一定冲击。
3、老约翰绘本馆
老约翰采取馆内借阅和网上借阅，方式较慢慢绘本馆多一些，且更加新颖，真正实现网上租赁并送书到站式的儿童绘本馆。
4、泸州市图书馆，少儿馆、传统书店
图书馆和书店是人们思想里看书的最佳去处和图书借阅的地方，也有儿童读物出售,会与绘本馆争夺一定的客户资源，且比起绘本馆它们更实惠.
四、视频前期策划
（一）视频推广目的
通过这次视频推广，希望达到以下几个目的：
1、品牌推广
让愿意以捐献图书、资金的形式帮助绘本馆的人；希望与绘本馆开展合作的社会团体、培训机构；可能会借用绘本馆藏书或资源的人；利用绘本馆做研究的人知道并了解我们慢慢绘本馆。
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2、流量推广
让更多的父母和孩子来参观我们的“慢慢绘本馆”，参与我们绘本馆举办的活动，扩大绘本馆的知名度，进而成为绘本馆的消费顾客。
3、会员推广
让更多居住在绘本馆附近的父母、重视孩子早期阅读的父母了解我们的会员制，从而购买我们的会员卡,成为我们的会员。
（二）视频主题
关爱孩子，重视亲子教育，让父母与孩子共同成长
（三）视频传播对象
绘本馆的视频是推广慢慢绘本馆，那视频推广的对象应为网络上所有关注亲子教育、亲子阅读的人,显然不是，实际上是我们的视频传播对象为：
(1)泸州地区可能会借用绘本馆藏书或资源的人
(2）泸州地区愿意以捐献图书、资金会形式帮助绘本馆的人
（3）泸州地区希望与绘本馆开展合作的社会团体、培训机构
(4）泸州地区利用绘本馆做研究的人
（5）居住在慢慢绘本馆附近的人
(6)泸州地区重视孩子早期阅读的父母
(四）视频创意
运用讲故事的形式,利用绘本馆的绘本书籍的名字来编写一个奇幻的故事，体现绘本书籍的乐趣,展现绘本馆众多亲子活动，重点突出绘本馆亲子阅读活动，让父母关爱孩子，重视亲子教育让孩子在一个温馨的环境阅读，让孩子在父母的陪同下成长。
五、视频制作
(一）素材搜集和拍摄
1、实地拍摄绘本馆以及绘本馆相关活动的图片
2、记录部分绘本书籍名称以及拍摄封面图片
(二）视频制作工具
1、图像处理:photoshop
应用photoshop对实地拍摄的绘本馆、绘本馆相关活动以及绘本书籍封面的图片进行处理
2、音频编辑：cooledit
应用cooledit对视频内容故事进行录音
3、特效处理：after effects
应用after effects对视频字幕以及视频画面效果制作
4、视频制作：绘声绘影
应用cooledit合成全部视频
六、视频发布和推广
（一）发布网站分析
图1 百度权重排名
由站长之家视频电影网站排名榜可以看出位于前5名的是优酷网、央视网、搜狐视频、爱奇艺、腾讯视频，我们将在这5个平台发布视频,并对相关视频发布平台进行分析：
1、优酷网
（1）网站的原创视频多，访问量大,但由于上传的原创视频较多,比较杂乱
（2)分类栏目多,拥有亲子专栏，更利于推广
（3）视频分享方面做得很到位,优酷视频可以转帖到QQ空间、QQ好友、新浪微博、微信等上面，操作简单方便
2、央视网
（1）央视网由中央电视台主办，在用户流量稳定性方面有保证
(2）为国家重点新闻网站,更具有权威性
3、搜狐视频
（1)以搜狐网作为用户入口, 在用户流量稳定性方面有保证
（2）视频分享方面做得很到位，操作简单方便
4、爱奇艺
（1)网站的原创视频较多
（2）视频分享方面做得很到位，但加载时视频时比较慢
（3）爱奇艺属于百度旗下产品，百度权重较高
（4）视频画质较清晰
5、腾讯视频
(1）以腾讯网作为用户入口， 在用户流量稳定性方面有保证
（2)通过腾讯产品QQ、微信,QQ月活跃账户8。2亿，微信和WeChat月活跃账户4。68亿,使得互动和分享方面做得很到位，操作便捷
（二)视频发布平台
根据百度权重以及原创视频在优酷网、央视网、搜狐视频、爱奇艺、腾讯视频中的比重,我们选择以下三个平台作为此次视频推广主要平台:
（1）爱奇艺
链接: http：//
（2）优酷
链接:http：//v.youku。com/v_show/id_XODI3NTAxNjM2。html？qq—pf—to=pcqq.discussion
（3）腾讯
链接：http://v。qq。com/page/m/b/m/m014175v2bm.html
（三）标题选择
1、标题:泸州慢慢绘本馆宣传片《逃跑的小王子》
2、标题选择原因：视频标题里包含有泸州绘本馆、慢慢绘本馆、逃跑的小王子等关键词，便于在推广时的优化，让浏览者更容易搜索到慢慢绘本馆的视频，以《逃跑的小王子》作为视频的内容，用故事情节吸引浏览者点击，扩大视频的宣传力度。
（四）关键词选择
1、绘本馆
图2 关键词“绘本馆"分析
我们根据百度指数查询到从2011年至2014年关键词“绘本馆”热点趋势呈持续上升，说明关注绘本馆的人越来越多，慢慢绘本馆宣传视频确定以“绘本馆”为关键词，搜索人数较多，但关键词分析网站分析到首页网站前50名含有网站首页包含关键词的网站首页有0个,所以优化难度较小。
2、慢慢绘本馆
在百度指数未查询到关键词“慢慢绘本馆”，说明网民们在运用百度搜索引擎进行搜索时，从未搜索过“慢慢绘本馆"，慢慢绘本馆宣传视频确定以“慢慢绘本馆”为关键词，该关键词优化基本无难度。
3、绘本故事
图3 关键词“绘本故事"分析
我们根据百度指数查询到从2011年至2014年关键词“绘本故事”热点趋势呈持续上升，说明搜索该关键词的人数越来越多，慢慢绘本馆宣传视频确定以“绘本故事”做为关键词，通过关键词分析网站分析到首页网站前50名含有网站首页包含该关键词的网站首页有8个，所以优化难度中等。
4、泸州绘本馆
在百度指数未查询到关键词“泸州绘本馆”，说明网民们在运用百度搜索引擎进行搜索时，从未搜索过“泸州绘本馆”，慢慢绘本馆宣传视频确定以“泸州绘本馆”为关键词，该关键词优化基本无难度。
5、亲子阅读
图4 关键词“亲子阅读”分析
我们根据百度指数查询到从2011年至2014年关键词“亲子阅读”热点趋势呈持续上升，说明搜索该关键词的人数越来越多，慢慢绘本馆宣传视频确定以“亲子阅读”做为关键词，通过关键词分析网站分析到首页网站前50名含有网站首页包含该关键词的网站首页有0个，所以优化难度中等偏小。
6、逃跑的小王子
在百度指数未查询到关键词“逃跑的小王子”，说明网民们在运用百度搜索引擎进行搜索时，从未搜索过“逃跑的小王子”，慢慢绘本馆宣传视频确定以“逃跑的小王子”为关键词，该关键词优化基本无难度。
（五）视频内容简介
泸州慢慢绘本馆宣传片《逃跑的小王子》。主要介绍泸州慢慢绘本馆，用《逃跑的小王子》有趣的故事情节作为出发点,利用绘本馆绘本书籍名称组合成的故事短片,把小王子逃跑出去后的一段奇幻之旅进行讲述,同时运用绘本馆活动图,展现慢慢绘本馆里孩子和父母一起阅读一起玩耍的快乐，最后结束片段为慢慢绘本馆期待你们的加入。
(六）标签
1、标签选择： 慢慢绘本馆、绘本馆、亲子活动、亲子阅读、泸州绘本馆、绘本故事
2、标签作用：
（1)告诉访客该视频的主题是绘本馆、亲子阅读、泸州绘本馆、慢慢绘本馆
（2）让搜索引擎索引，告诉搜索引擎蜘蛛该视频是以绘本馆、亲子阅读、绘本故事为主题
(3)给观看其他绘本馆宣传片、绘本故事视频的访客，推荐慢慢绘本馆的视频
（七)建立专辑
1、专辑标题：泸州慢慢绘本馆
2、专辑简介：运用讲故事的形式，利用绘本馆的绘本书籍的名字来编写一个奇幻的故事，体现绘本书籍的乐趣，展现绘本馆众多亲子活动，重点突出绘本馆亲子阅读活动,让父母关爱孩子，重视亲子教育，让孩子在一个温馨的环境阅读，让孩子在父母的陪同下成长。
3、专辑分类：教育
4、专辑标签:泸州绘本馆 绘本馆 绘本故事 亲子阅读 亲子活动 泸州 绘本 慢慢绘本馆 
5、专辑创建作用：让网民方便快捷的找到相关视频
（八）视频外链策略
1、问答类网站推广策略
利用百度知道以提问+解答的模式呈现。采用软文级“托”的方式对用户进行引导,在回答问题时，加入视频链接，因百度提高对自身产品的重视，百度知道的问题一般都在搜索排行的前面，能够为视频吸引大量的浏览量。
图5 百度知道外链
2、贴吧推广
在泸州吧发帖，内容用网络新词，吸引吧友,利用吧友好奇心理，将视频发在帖子中,增加视频的浏览量。
图6 百度贴吧外链
3、微博推广
利用微博可以发视频，在发视频时＠泸州热门微博，将视频链接同软文相结合,增加视频的访问量。
图7 微博外链
4、百度百科推广
利用百度百科创建慢慢绘本馆的百度百科词条，在资料中添加慢慢绘本馆视频名称、介绍等，能够增加视频浏览量，而且在中国来说,百度百科的信任度还是比较高的，能够提升慢慢绘本馆的知名度。
图8 百度百科外链
五、效果分析
由前期分析得出，慢慢绘本馆主要是要提升在泸州地区的知名度，所以用关键词“泸州绘本馆"进行搜索，以下为我们在搜索引擎中的搜索结果:
图9 百度搜索排名
经过外链策略对视频进行推广后,在百度中搜索关键词“泸州绘本馆",慢慢绘本馆排名为第一和第二，第一是我们在贴吧的外链，第二是我们制作的宣传视频.
图10 360搜索排名
经过外链策略对视频进行推广后，在360中搜索关键词“泸州绘本馆”，慢慢绘本馆排名为第二和第三，第二和第三都是我们制作的宣传视频。
图11 搜狗搜索排名
经过外链策略对视频进行推广后，在搜狗中搜索关键词“泸州绘本馆”，慢慢绘本馆排名为第一和第二，第一和第二都为贴吧外链。
结束语
我们对慢慢绘本馆现有的情况进行分析，发现慢慢绘本馆并未进行推广，为了提高慢慢绘本馆的知名度.我们策划视频，将绘本故事融入到视频中，制定外链策略，运用SEO关键词分析，优化我们的关键词，推广我们的视频。
通过本次的毕业设计让我们又进一步了解了视频推广.明白了视频推广想要得到更好的反响，必须在关键词、外链策略方面下功夫，只有这样才会有更多的自主访问量，才能正真做到推广。
致谢词
在本次论文设计过程中，唐老师对该论文从选题,构思到最后定稿的各个环节给予细心指引与教导,使我们得以最终完成毕业论文设计。在学习中,老师严谨的治学态度、丰富渊博的知识、敏锐的学术思维、精益求精的工作态度以及侮人不倦的师者风范是我们终生学习的楷模，老师们的高深精湛的造诣与严谨求实的治学精神，将永远激励着我们.在此,谨向老师们致以衷心的感谢和崇高的敬意！
 最后,我们要向百忙之中抽时间对本文进行审阅，评议和参与我们毕业设计答辩的各位老师表示感谢。
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