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1、 教你如何讲奖金制度 如果你问100位直销员,如何和别人讲直销？ 基本会有 95％的直销人员告诉你，讲OPP，讲公司多么好、讲产品多么好、讲奖金制度能赚很多钱。 大家反思一下： 事实证明,很多老直销员,讲这些东西讲的滚瓜烂熟。 但是，我们不可否认的一个事实就是很多人都是用这种讲法讲了3—5年,并且对好几百人都讲过OPP，还是没沟通到几个人。这是为什么？ 前几天也是一位做了好几年直销的老直销员，问真如导师我是怎么讲奖金制度的?真如导师回答:我从来没讲过奖金制度啊. 他说：怎么可能呢，你连奖金制度都不和客户讲，那还怎么做直销？ 我说:我真没和别人讲过奖金制度,我都是让客户
2、自己把自己给讲明白。 他说：很多做了几个月的直销新人,自己都未必明白奖金制度，何况是客户呢,他都不了解直销怎么可能自己把自己给讲明白呢? 我说：我们先来看一下传统会场的奖金制度讲解是不是这样的。 大致内容是： 安利的奖金制度被比尔盖茨誉为无懈可击的.安利的奖金制度分9种12项，下面我给大家讲解第一项,个人销售佣金. 最后讲解完毕，问台底下坐着的人听懂了吗？ 大家都回答，听懂了. 这里真如导师告诉你，千万别信.他们只不过是顺着会场的气氛环境，配合你而已。 他们是有听没懂。 开个玩笑的话.第一次被你忽悠进会场的朋友，尤其是男性朋友，没有几个是认真听课的。讲的啥都是做耳朵
3、进右耳朵出，根本没把课程内容放在心上。 他们的心思 基本可以分两种： 一种是年长一点的朋友,他们的心态是,来的目的就是给你个面子而已，赶紧听完好走人。 一种是年轻的朋友，年轻的男性朋友，第一次进会场的人，你让他听课,他听个屁吧，他那眼珠子在会场里到处转,看哪个小姑娘长的好看，心思都用这了，哪还能认真听课呢。 所以听课的效果就等于零了。 呵呵 ,开个玩笑. 下面进入正题,我就不打字了，字很多,懒着打。 把聊天记录复制给大家，大家自己看就行。 真如 22：57：31 那有两种方式讲解奖金制度 一种是你讲解 一种是客户自己看明白了 我心永恒 22：
4、56:53 老师赐教 真如 22：58：01 你觉得哪一种效果能更好点 我心永恒 22：57:24 当然是让客户看明白了 真如 23:18：41 真如 22：59:18 我们讲奖金制度的目的, 是不是为了让客户自己看明白了 并且说, 恩，你们这奖金制度，确实挺吸引人 挺赚钱的？ 我心永恒 22：59：01 是啊,就是想达到这样的效果 真如 23:00:31 那就有两种办法 一种是,你直接告诉他赚多少钱， 他心理就有个数 一种是,让客户自己看明白了，自己心理有数了，自己就兴奋了 哪一种更好 你想要的是第二种方法 那第二种方法, 你
5、认为是你自己讲解好, 还是客户自己主动讲好？ 真如 23：02：09 呵呵, 绕来绕去 绕到核心 了 你问我如何讲奖金制度, 我现在可以告诉你 我从来没讲过奖金制度， 都是顾客自己讲的 我心永恒 23：01：16 怎么让客户自己讲 真如 23：19:22 我给你举个小例子 你马上就明白了 比如 传统会场讲奖金制度 都是那一套 什么被比尔盖茨誉为无懈可击 , 等等 都没用 都是废话 真如 23：05：23 然后就开始讲， 我们的奖金制度 分9种12项 下面我讲解第一项 个人佣金 传统方法都是这么讲的 我心永恒 23：04:
6、38 是的 真如 23:19：31 真如 23：05:59 这么讲解, 你在台上问， 大家听懂了吗 下面的人回答 听懂了 你千万别相信, 大家根本没听懂 只不过是配合你而已 如果大家没听懂, 那就说明讲解效果等于零 那换个场合 比如 你面前 就是一个新人 如何让他自己讲解呢 你把奖金表给他一看 真如 23:07：03 问他 第一项 叫个人销售佣金 个人销售佣金是什么意思？ 他会回答你, 就是提成的意思 你说 对 你看上面的 提成表， 最低点 是什么 他会回答 2300赚 189 对吗 你说 很好 继续问他，那最高点呢
7、 真如 23:08：10 13万 赚 27%的点, 能赚 2万多元 你说， 比如 一个月你赚 2万多 一年12个月 你能赚多少 他会回答你， 20多万 然后你继续说， 20多万 对于我们普通人，收入比在企业里打工强多了吧 他会说，是啊 真如 23：19：54 那你现在是不是有个疑问， 感觉，赚 27％很困难 他会说 是啊 然后你继续引导, 那你觉得 如果有几个人帮你来完成 比如 有10个人 帮你每个月一起来完成 这样 会不会觉得 相对容易许多 他会回答你,那当然 真如 23：20：07 然后就引导 到第二笔奖金 推广
8、服务费用 基本就这样了， 主要就是举个小例子 真如 23：20:26 让客户 自己明白, 自己兴奋 就是 客户 自己把自己给讲兴奋了 让他们有一种感觉 就是 还没做安利呢 自己就感觉离成功不远了 我心永恒 23：13:15 恩，太好了老师,我觉得我做安利这么长时间一来第一次遇到您这么棒的老师,您才是真正的老师啊 真如 23：14：38 我只不过是 比别人更用心一点而已 我心永恒 23：14：52 只顾自己讲根本不知道听众的感觉 我心永恒 23：19：02 老师我觉得奖金制度太繁琐，怎么样用简单的语言甚至几句话把制度讲清楚，让不同的人听
9、明白 真如 23:21:06 是很繁琐 连我自己到现在都不明白 是咋回事 我只 知道 大概能赚多少钱 呵呵 那你就让 客户看三项 就行了 真如 23:22：10 第一项， 第二项 然后 自选一项 符合他身份的 让他自己去算吧 我给别人，基本我也不让他 从头到尾看完 我直接和他说, 这需要你花点时间去了解 你先大概了解一下 能赚多少钱，心理好有个数 你看 第一项,第二项， 第四项 其它的先不用看 真如 23：23：20 这样,让他研究完后， 看到了高额奖金的诱惑 你思考，他自己都被高额奖金诱惑了 ，你说, 就算你不让他看其它项， 他自己愿意不愿意 去看 去了解？
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