2021家电行业发展趋势&国际站定向征品解读.pdf

2021家 电 行 业 发 展 趋 势&国 际 站 定 向 征 品 解 读家电行业运营藏布1.1 全球家电历年零售趋势2020年全球家电市场规模5501亿美元，其中大家电规模3269亿美元，小家电规模2241亿美元，小家电占比提升至40%。预测2021-2025年，家电全球规模复合增长率2.65%。从整体趋势上看，2013-2019家电市场增幅相对平稳，2020年因特殊情况影响，小家电需求得到催动，大家电需求得到抑制，增长呈两极分化现象。注：上述数据来源于Statista统计。创新创新和节能节能是家电增长的主要驱动力；2020年VS2019年YOY增长率：厨房小家电、烤面包机、电水壶、微波炉、咖啡机、吸尘器、电动理发剪处于增长位置；所有大家电、电熨斗、电吹风、电烤架销售处于下滑状态。2.42.21.81.722.22.3-3.95.343.42.72.23.22.92.52.52.62.72.711-3.40.62.62.52.4-606120200,000400,000600,0002013201420152016201720182019202020212022202320242025Major AppliancesSmall AppliancesM-YOYS-YOYTotal-YOY家电销售受人口、经济发展和城镇化率三个因素影响。从家电规模上看发达国家因经济发展处于高水平的状态家电人均支出较多，市场规模位居全球前列，印度、巴西、印尼、尼日利亚、墨西哥和巴基斯坦因庞大的人口基数家电市场位居全球TOP20。1.2 全球各区域家电销售概况96%93%90%86%82%72%74%71%69%67%68%62%62%59.5%57%0%20%40%60%80%100%120%Northern EuropeWestern EuropeNorthern AmericaSouthern EuropeEastern EuropeSouthern AmericaWestern AsiaOceaniaSouth-Eastern AsiaCentral AmericaEastern AsiaSouthern AfricaCaribbeanWorldCentral Asia2021 Internet Penetration rate4.664.324.24.150.00.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0Active internet usersActive mobileinternet usersActive social mediausersActive mobile socialmedia usersNumber of users in billions2021 互联网用户规模互联网用户渗透率近六成互联网用户渗透率近六成：2021年互联网用户规模超46亿，渗透率近60%，移动互联网用户超过43亿，发达国家互联网渗透率更高。互联网用户规模和渗透率逐年持续扩大，将催动新的贸易商机，推动全球贸易线上数字化发展。1.3 全球互联网发展趋势20202020年全球网民调研显示，年全球网民调研显示，44%44%的用户表示使用互联网最大的益处是可以购买更便宜的商品。的用户表示使用互联网最大的益处是可以购买更便宜的商品。44%42%42%41%40%35%34%33%32%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%I could save money for important things like food and rent by buying cheaper productsonlineI would be more aware of global/local news and current affairsMy life would be easierI would feel more connected to my friends and familyI would be able to educate myself and find a better-paying jobI would not feel left out by societyI would be able to give my children more opportunitiesI would not have to struggle to pay my billsI would be able to get public benefits I dont have todayBenefits of improved internet skills according to global online population 2020Benefits of improved internet skills according to global online population 20201.3 全球互联网发展趋势1,3361,5481,8452,3822,9823,3544,2804,8915,4245,9086,38801,0002,0003,0004,0005,0006,0007,00020142015201620172018201920202021*2022*2023*2024*Sales in billion U.S.dollars28%22.9%20.2%27.6%14.3%10.9%8.9%8.1%5%10%15%20%25%30%20172018201920202021*2022*2023*2024*E-commerce sales growth rate销售在线化呈趋势销售在线化呈趋势：互联网用户增长牵动线下销售向线上转移，同时线上良好的购物体验进一步激发用户消费需求。线上销售在2020年受特殊情况影响得到大幅催动，全年电商线上交易额突破4.28万亿美金，YOY增长近28%，全球电商销售渗透率超过17%。拥抱互联网，顺势而为，让做生意更简单！拥抱互联网，顺势而为，让做生意更简单！1.4 全球网络零售市场发展趋势历年全球电商销售额历年全球电商销售增长趋势1.4 全球网络零售市场发展趋势20202020年全球家电线上销售额超过年全球家电线上销售额超过12001200亿美金，线上渠道销售亿美金，线上渠道销售占比达到占比达到22%22%，相比，相比20172017年提升了年提升了9pt9pt。从全球区域上看，中国、美国、欧洲、日本家电线上销售规从全球区域上看，中国、美国、欧洲、日本家电线上销售规模位居前列。大部分发达国家线上销售占比超过模位居前列。大部分发达国家线上销售占比超过30%30%，韩国，韩国超过超过60%60%。1.5 家电行业线上销售发展趋势历年家电线上销售规模趋势历年家电线上线下渠道趋势2020年全球各区域家电线上销售规模1.6 家电行业未来发展趋势价格趋势大小家电历年单价趋势大家电历年单价趋势小家电历年单价趋势大家电价格趋势平稳，小家电价格逐年提升大家电价格趋势平稳，小家电价格逐年提升：冰箱价格平稳，洗衣机、洗碗机价格呈下滑趋势，灶具炉具价格呈上升趋势；小家电价格整体区域稳定，厨房小家电价格上升趋势明显。智能化多功能20202020年，智能家电全球销售规模约年，智能家电全球销售规模约284.6284.6亿美金，渗透率亿美金，渗透率3.36%3.36%，20172017-20202020年智能家电年复合增长率接近年智能家电年复合增长率接近20%20%。预计到。预计到20252025年智年智能家电市场规模将达到能家电市场规模将达到675675亿美金，年复合增长率亿美金，年复合增长率18.9%18.9%，智能，智能家电渗透率将超过家电渗透率将超过11%11%。未来，智能家居整体解决方案或是各大知名厂商逐鹿的赛场。未来，智能家居整体解决方案或是各大知名厂商逐鹿的赛场。家电多功能化发展已然成为趋势：满足用户“一物多家电多功能化发展已然成为趋势：满足用户“一物多用”，在多场景下多样化的使用需求，从单一功能转向用”，在多场景下多样化的使用需求，从单一功能转向多功能集成已成趋势。近期市场热门商品举例：多功能集成已成趋势。近期市场热门商品举例：1、多功能电压力锅4、网红折叠式风扇2、洗地机3、多功能食品料理机1.6 家电行业未来发展趋势产品趋势1.6 家电行业未来发展趋势产品趋势高颜值更健康节能环保高颜值、萌系的外观设计。小家电刚需属性相对较弱，且制造技术相对简单，不同品牌的同类产品间在性能等“硬指标”上很难拉开差距。因此，对小家电来说，其外观设计能否从“第一眼”上吸引消费者就显得非常重要。买家越来越关注小家电产品的外形设计，“高颜值”充分迎合了以年轻人和主妇为主体的新式小家电消费群体。从这几年市场发展来看，健康已成为家用电器产品的主要发展趋势；特殊时期改变了人们的生活方式和消费习惯，新的消费趋势和形态也得以凸显，健康被放到一个前所未有的高度；92%的消费者在选购家电时会特别关注如健康饮食、空气健康等“健康”功能。数据表明，具备消毒除菌功能的健康类厨房家电产品成交额自特殊时期出现明显上涨，包括洗碗机、消毒柜、洗菜机等，通过高温、紫外线、过滤等原理能够有效实现消毒杀菌，从根源上减少病从口入的几率环保标准逐渐提高，增加家电出口挑战环保标准逐渐提高，增加家电出口挑战全球范围环保意识的增强，使得各国不断提升家电产品的准入标准，因此，技术升级已经成为家电行业转型中必不可少的环节之一，在节能、环保要求不断提高的背景下，家电行业的产品要求也相应提高，对我国家电产品的出口提出了更高挑战。空净买家指数趋势2.1 阿里巴巴国际站家电行业介绍2.1 阿里巴巴国际站家电行业介绍近1年国际站供需指数趋势家电行业买家来源结构家电行业TOP10国家市场和供需关系FY21财年国际站家电行业核心指标FY20FY21FY20FY21交易额支付买家数200%132%2020年家电在国际站各行业GMV和支付买家数增长均位列前列，是增长最快的行业之一2.2 阿里巴巴国际站家电二级行业国际站家电行业主要有11个二级行业，249个叶子类目。2.2 阿里巴巴国际站家电二级行业家电TOP二级类目：1、Air Conditioning Appliances3、Small Kitchen Appliances 2、Personal Care&Beauty Appliances 4、Water Treatment Appliances 5、Vacuum Cleaners&Floor Care Air Conditioning AppliancesPersonal Care&Beauty AppliancesSmall Kitchen AppliancesWater Treatment AppliancesVacuum Cleaners&Floor CareHome Appliance PartsWater HeatersMajor Kitchen Appliances支付买家数分布热门商品：空净、风扇、加湿器、香薰机热门商品：电动理发剪、直发器、面部喷雾器、电吹风、剃须刀、脱毛器、电动牙刷热门商品：搅拌机、榨汁机、食品加工机、空气炸锅、咖啡机、电水壶、绞肉机热门商品：扫地机、吸尘器热门商品：净水器、便携式饮水泵、饮水机2.2 阿里巴巴国际站家电二级行业Air Conditioning Appliances超大型市场高增速供给不充分空气处理电器在家电行业内GMV和支付买家数均排名第一的行业；空气净化器受特殊情况影响在2020年4-6月流量达到高峰开始回落并趋于稳定，但相比之前仍有大幅增长，带有UV杀菌功能的HEPA滤网空气净化器受市场追捧，在2020年国际站空净订单量增长了8倍；冷风扇、风扇和空调具有明显的季节性，2-6月是流量高峰期，建议商家提前选品、提前布局。采购周期10-28天，中等复购品类，70%买家为RTS，40%为定制，10%的买家双赛道。冷风扇主要需求国家为夏季炎热的发展中国家：比如东南亚、南亚、非洲、中东；风扇：美、英、加等发达地区和发展中国家需求均较大；空净：主要需求国家为发达国家（美、加、英、欧洲国家和日韩），发展中国家为次需求区域（菲、印、秘、墨西哥等）；加湿器：美、英、加位列前三，且同比增幅较大，发展中地区菲、巴西、秘鲁等国家需重点关注。2.2 阿里巴巴国际站家电二级行业Small Kitchen Appliances 厨房小家电GMV排名第二，支付买家数排名第三。市场规模和成长空间较大，且处于供给极不充分状态（买家指数增长98%，卖家指数紧增长46%）。近两年买家需求持续增长，市场供给及不充分。行业机构预判该行业客单价持续增长，盈利能力形势较好。搅拌机、咖啡机、榨汁机、空炸、绞肉机、食品加工机是需求量TOP三级行业。厨房小家电需求比较分散，各国家均有需求，不绝对聚焦，但各个国家产品需求呈现差异化。咖啡机：关注欧美发达地区，中东地区（沙特、阿联酋等）和北非地区；搅拌器：需求比较分散，各个国家均有需求；电饭煲：东南亚、南亚、美英和非洲地区需求量较大。2.2 阿里巴巴国际站家电二级行业Personal Care&Beauty Appliances 个护小家电GMV排名第三，支付买家数排名第二，近1年商机同比增长95.8%电动理发剪、直发器、电吹风、面部喷雾器、脱毛器是个护小家TOP5前5叶子行业。个护小家电买家分布：主要聚焦于美、印（美国和印度占比30%以上）、欧洲、南美区域；电动牙刷和冲牙器主要市场来源美国和欧洲发达国家；直发器，美国商机占比4成；面部喷雾器美洲、东南亚需求较大；电动理发剪：美洲、欧洲需求为主；2.2 阿里巴巴国际站家电二级行业Vacuum Cleaners&Floor Care 吸尘器类目支付买家数排名第五，市场规模较大且成长性较好，目前国际站处于蓝海状态，供给极不充分，急需拓品。主要TOP类目是扫地机器人。需要商家注意，吸尘器叶子类目在2020年做了细分和迁品，目前市场流的杆式吸尘器杆式吸尘器仍有大部分商品留在其他吸尘器没有迁出，影响杆式吸尘器类目数据。近两年吸尘器类目商机指数持续增长，成长形势向好。关注北美、欧洲、土耳其、俄罗斯，日韩和东南亚市场。2.4 国际站商家成功要素商家成功四大要素看懂买家精准选品内容运营流量商机看懂买家：清楚认知买家类别，明确重点主打人群2020年家电行业全球电商渗透率超过22%，中、英、美、德、法渗透率均超过30%，并且在2023年将达到45%-50之间，电商占据半壁江上。到2025年美国家电电商复合增长率8.3%，欧洲地区复合增长9.7%在家电行业已经识别出的买家身份中，零售商占比超过35%，线上零售商买家占比超过30%，是主力采买人群。线上零售商痛点&买家关注度调研中小线上零售商寻找爆品、新品，柔性定制，一件代发频繁试单，低MOQ，海拼DDP价格敏感，电商一站式服务线上大卖商家打造爆款，稳定供给创新设计，独家专供品质保障商品内卷、同质化导致利润低备货、仓储库存压力大商品质量售后问题不知道什么好卖，选品难度大物流运费贵物流时效核心采购特征家电行业近期热门商品热品询盘同比热品询盘同比冰箱141%食品加工机206%洗衣机170%冷风扇160%食品搅拌机162%电水壶121%咖啡机144%口腔护理类电器226%榨汁机196%电饭煲107%扫地机器人160%电壁炉239%头发护理造型类电器78%加湿器66%冷柜97%太阳能热水器94%注：以上数字取自国际站2021年3-4月询盘，同比2020年3-4月厨房小家电定向征品blender热搜关键词从买家搜索关键词上看，食品加工类、咖啡机周边产品是买家搜索热需商品ice cream machineblenderAir FryerCoffee Machinefood processorportable blenderjuicerMixer GrinderKitchen Appliancefood mixerCoffee MakerFryerCoffee GrinderRice Cookerblender趋势关键词品牌词ice cream makerAir FryersSandwich Makersthermomixdeep fryerinduction cookerthermomix tm6blender bottlesilver crest blenderRotisseriesfreidora sin aceiteEspresso Machinesroti makermixer西班牙语：空气炸锅印尼语：面包机定向热招商品：搅拌器、mini榨汁杯、多功能厨师机、意式咖啡机、空气炸锅、多功能食品料理机，爆米花机、冰淇淋机等等空气处理电器热招商品blender热搜关键词季节性商品风扇、空调、加湿器为当下热需，便携、新能源属性需求明显Air ConditionersSplit Air ConditionersFansair purifierHumidifiersportable air conditioneracsolar air conditionerDiffuserair coolerneck fansolar fanrechargeable fanmini fanblender趋势关键词环比增幅比较高的搜索词主要为季节性商品，风扇、空调和冷风扇Split Air Conditionersportable air conditionerneck fanair coolersolar fanmini air conditionerair conditioner partsPortable acelectric fanportable neck fantower pedest fanbladeless fanportable fancar air purifier定向热招商品：移动空调、移动风扇（颈式、手持式）、太阳能空调、太阳能风扇、空净、香薰机、mini风扇、无叶风扇等个护小家电热招商品blender热搜关键词头发造型和护理类电器，头发修建类电器和面部护理电器为买家热搜商品hair dryerfacial steamerwater flosserclippers barberhair straightener brushelectric toothbrushface steamerHair TrimmerHair Straightenerplancha de cabellofacial steamerhair curlerplanchas-para-cabellohair brushblender趋势关键词关注一些成长性比较高的细分词、品牌词或小语种词，深挖细分市场water flosserclippers barberhair straightener brushhair curlerdyson hair dryerhair toolsnano mist sprayerplancha de cabellohair dryer brushhair cutting machinetrimmer men西班牙：烫发器定向热招商品：多温控制数显直发器、可水洗电动理发剪、负离子电吹风、纳米喷雾器、IPX7电动牙刷等，要求RTS快速发货吸尘器热招商品blender热搜关键词扫地机搜索热度较高，品牌词出现频率高，关注功能趋势（扫拖）Mini vacuum cleanerrobotRobot VacuumsmopSteam CleanersCarpet Cleanersroborock s7aspiradoradeerma dx700dyson v11robot vaccum cleanercordless vacuum cleanervacuum cleaner with moprobot vacuum mopwireless vacuum cleaner趋势关键词无线、轻便和部分品牌词环比增幅较高Mini vacuum cleanerdeerma dx700aspiradorarobot vaccum cleanerdyson v11dyson vacuumSteam Cleaners西班牙：真空吸尘器wireless vacuum cleaner定向热招商品：趋势新品（激光+视觉导航吸尘器、自动集尘吸尘器）、大吸力杆式吸尘器、mini便携手持吸尘器、洗地机、洗拖一体机等。冰箱和冷柜热招商品blender热搜关键词冰箱、冷冻柜、小冰箱、美妆冰箱、车载冰箱是冰箱热搜关键词RefrigeratorsCar FridgesFridgeFreezersFrench Door Refrigeratorsmini fridgeChest Freezersgeladeirafridge refrigeratorsSide-by-Side Refrigeratorsice machinewine cellarbeauty fridgeice makerwireless vacuum cleaner趋势关键词功能性产品（酒柜、美妆冰箱）、小型冰箱环比趋势明显refrigeratorCompact RefrigeratorsChest Freezersmini refrigerfreezercar fridgeRefrigerator Parts葡萄牙：冰箱compact refrigerwine coolersmall refrigerwine cellarwine refriger定向热招商品：高能效冰箱、40-100L酒店专用小冰箱美妆冰箱、车载冰箱、制冰机。你是否有这样的困惑？怎样在商品的红利期入场？上什么品才能拿最多流量，抓最多买家？来我店铺的买家喜欢什么品类？大数据选品指导 蓝海品全网透传发布定向品 流量不封顶行业趋势洞察市场规模品类增速买家热度商家供给行业运营小二 专业市场洞察万亿级热销商品大数据基础数据管家查收行业趋势热品商品发布&调优产品管理后台发布或调优商品招品任务查询商品推广新品、产业带、搜索等全网覆盖广告趋势明星包推广什么是行业定招征品：行业定向征品为平台根据买家规模，询盘增长情况，商品供给饱和度等数据维度，挑选出目前潜力大，转化率远高于大盘的产品类目。商家按征品条件发布产品，即可获得平台各种活动流量权益。定向征品：红蓝海供需模型和竞争力模型确定行业定向征品主题定向品数据效果分析发布了100个以上定向品的店铺每月获得的询盘数为完全没有定向品店铺的2.7倍商均月有效询盘数产品管理产品运营工作台行业定向征品，查看行业征品明细发布商品点击某一主题，可展开查看征品主题对应的属性等要求，并立即发布对应要求的商品查看更多征品主题及符合征品条件商品选择类目，只能看自己一级主营的征品主题，可以选择二级，三级类目查看对应的征品主题注：基础要求，属性要求，产品能力如都有要求，需要同时满足才可符合征品主题条件立即发品产品运营工作台-定招商品一目了然点击智能发品选择发品类目（系统已将征品类目带入，直接点确定）进入发品界面，右侧点击检测可查看当下产品信息是否符合征品条件需征品条件全部符合，才算征品成功点击更多征品查看全部征品主题查看全部符合要求商品点击更多征品数据分析-全店扫描数据分析-全店扫描：定招当前值和标杆值对比，发更多定招品，获更多店铺询盘商品任务-补充服务竞争力能力配置进入商品任务，修改存量品竞争力条件变为行业定向征品点击编辑，根据征品条件修改存量商品行业定向征品-商家权益01 主搜卖点打标+搜索主题卡片02 中心化场景03 行业核心资源04全站整合营销搜索list打标“主题搜”单独模块猜你喜欢优先展示App首页-trending products 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