三创计划书.doc

执行纲要在目前,就业形势越来越严峻，“经验”已是广大学生急切追求的另一代名词。所以很多学生都想积累经验，但又不知道如何积累经验。对于这样的困境，他们大都将积累经验寄托于做兼职上，以求达到校园与社会的结合，更好的锻炼自己的综合能力，增强竞争优势。然而，在几乎所有大学生都想着用做兼职这条途径提升自己的经验的同时，为何仅有那么一小部分学生能成功地利用兼职来提升自己的能力,增加自己的经验呢? 综合多方面关于大学生兼职的调查和分析资料,我们总结出以下几点重要的影响因素：第一，他们的兼职信息来源狭隘；第二:对目前网络上、社会上的兼职信息持不信任的态度；第三:兼职中介公司太多,难以分辨信息的真伪性；第四，自我能力提升意识不强。鉴于目前西安大学生兼职市场,存在的需求与有效供给之间的矛盾，我们“益思源团队决定立足于西安大学生兼职市场,建立一个B to S的大学联盟兼职服务网.大学联盟兼职服务网将会运用合法的途径与各公司以及西安各高校合作，从而运用可行的方法去获得有效的信息，从而给在校大学生们提供一个信息量更加全面、信用度更高的非中介性的兼职信息收索引擎.在校大学生可以及时的在网站上面寻找自己希望获得的各种兼职工作信息.同时大学联盟兼职服务网还会结合大学生自身的特点以及每个阶段的成长设置一些关于职业规划方面的理论指导，再通过兼职分类模块的结合，达到理论与实践的一种贯通，切实以大学生自身发展为中心，使大学生能真正提升自己。同时,对于大家都比较忽视的法律部分,大学联盟兼职服务网也会以简单易懂的方式表述，从根本上提升在校大学生在工作中的法律意识。通过增加BBS模块,让各高校社团在上面分享兼职信息以及让广大在校生分享自己的兼职心得体会,以及兼职经验。当然，我们还会通过链接各种求职视频，邀请知名教师在线与学生交流如何安排做兼职与学习的时间以及面试技巧、礼仪等和做兼职的一些注意事项的教程服务.与此同时,我们会根据网站上各企业单位和学生的留言反应需求，通过社团沟通并贯彻给学生一些切实的面试和工作培训,当然也会邀请一些职场人员与学生在线交流的教程服务。大学联盟兼职服务网是集收索引擎，在线教程以及各高校相关社团相互交流沟通于一体的网站，尽最大的努力为每一个想做兼职的在校大学生解决校园与社会结合的难题，为他们提供各种在做兼职方面的帮助信息。第一章 公司简介一、 公司宗旨公司以用户的满意度为核心，以信息的有效性、安全性,及时性为前进的基准，以与合作伙伴长久发展为发展方向。二、 公司名称以及结构本公司名称是“大学联盟兼职服务网公司”，主要包括以下几个部门:管理层综合部门财务部门信息部门策划部门人力资源部门管理层，主要由各部门的负责人组成，以指定的总经理为主要负责人，决定公司的长期战略,发展方向等各种公司的运营决策。财务部门，主要负责本公司所有的财务账目计算,确保公司在合理的财务计划方案下运行.人力资源部门,主要负责本公司的人员调度，以及招聘、裁剪员工等与人力相关工作。策划部门，主要负责本公司的宣传，以及产品的维护等工作.信息部门，主要负责兼职信息的获取工作。综合部门,主要负责与西安高校的有关社团负责人交流,促进公司与西安高校社团的合作,同时也要负责与合作商的沟通协商合作的事项的安排处理。三、 公司的经营策略本公司是基于西安高校大学生对兼职的极大需求，而对当前存在的不完善的兼职网站的进行优化，为西安高校在校学生提供一个信息量大，安全性高的一个兼职信息平台。以用户为主，努力为每一位在校生用户解决获取兼职信息难等问题。由于我公司不是中介性质的，而且我们除了在提供兼职信息外还有基本法律知识普及、在线兼职培训教程、BBS交流兼职体验、西安高校同媒等其他服务，所以我们公司将会是西安高校需要找兼职或者学习的在校生的最佳选择。四、产品介绍 我们的产品如上图所示，除了包涵其他兼职网站拥有的模块之外，我们增加了高校社团同媒,BBS交友汇，在线教程，基础法律普及几个重要模块。高校社团同媒主要是让各个高校的社团进一步沟通,共同为学生找兼职提供服务。BBS交友汇主要是提供一个平台让从事兼职的同学相互沟通认识，讲述自己兼职体验。在线教程主要通过连接视频给学生提供面试知识的普及以及让学生与职场人员交流.基础法律知识普及主要是为学生提供一个学习与工作切实相关的法律知识.五、 相对价值增值目前网络上存在很多兼职信息方面的网站,比如说“西安赶集网”、“1010兼职网“58同城兼职网”等等，相较于他们，我们拥有自己的特色:第一、我们是非中介性的,也就是说我们的网站所提供的兼职信息没有和中介公司合作，而是直接与招聘公司合作的，这样就避免了在校生在网上找兼职时会找到中介公司。第二、我们公司会与各高校社团合作,通过高校的社团参与会给高校生带来给多可信赖的安全因素。第三、我们网专门设立了这个在线教程的模块，在这个模块中我们会通过链接各种求职视频,邀请知名教师在线与学生交流如何安排做兼职与学习的时间以及面试技巧、礼仪等和做兼职的一些注意事项的教程服务。我公司也会根据网站上各企业单位和学生的留言反应需求，通过社团沟通并贯彻给学生一些切实的面试和工作培训，以及邀请一些职场人员与学生在线交流。第四、在我们的网站中我们增加了基础法律普及内容。第五、我们的网站中还有BBS模块,给学生提供了经验交流,交友的平台.以上这些内容,都是我们优于其他兼职网站的根本保障，也是我们打败可以提过兼职信息的BBS等相关类似兼职网站的重要条件.而且,通过完善我们的特色，我们会给用户带来给多的价值。第二章 目标市场分析与预测一、 目标市场的选择1、目标市场的选择随着经济的发展,大学教育的普及，和大学生就业形势的严峻，现在的在校大学生都感觉到了“危机”的存在。察觉到在学校里做个好学生是不够的。为了在毕业后能够更好地适应社会，很多在校大学生选择了从事兼职工作，一方面缓解了家庭的经济压力，更重要的是在一定程度上接触了社会，获取了一些工作经验，提高了自己的综合实力。大学生兼职已是大学校园里的一种普遍现象，其存在很久，已经成为大学生生活的有机组成部分,是一种不可忽视的现象。2、目标市场的调查为了了解大学生对兼职的看法以及选择兼职工作的途径等，我们对西安的几所大学的在校大学生进行了调查活动。问卷发放300份，回收290份。数据统计,同学们看待兼职的态度：（1)有无必要兼职从性别来看， 45.9的男生和53。6的女生认为大学生兼职非常有必要.而认为没有必要兼职的均占0。其余的则认为可有可无。图 Error! Bookmark not defined. 从年级来看,一年级，二年级，三年级分别有30。1%,36。7,70.4的同学认为大学生兼职非常有必要.其余的认为可有可无。图Error! Bookmark not defined.(2）是否从事兼职从性别来看，分别有14。3%的男生,11。8%的女生经常兼职,70。1的男生，79.6的女生偶尔兼职,15。6%的男生,8。6的女生从未做过兼职。但从年级来看，各年级差异性不大,即绝大多数同学偶尔兼职，只有少数同学经常兼职或者从未兼职。 图3 从调查结果可以看出女生认为非常有必要兼职的比例要高于男生;随着年级的增长，同学们意识到就业形势的越来越紧迫,认为非常有必要兼职的比例明显增长。可见兼职大学生已是一个相当庞大的群体，而且这个群体正在不断地扩大。因此我们益思源团队以在校大学生为我们的目标群体,意在为现在想做兼职的在校大学生解决找兼职难的问题.二、目标市场的分析1、寻找兼职信息的途径 数据统计结果显示，分别有40%的男生,45%的女生自己寻找兼职，40的男生,25的女生通过熟人寻找兼职，20的男生,30%的女生通过中介机构寻找兼职，还有部分同学通过广告寻找兼职。图Error! Bookmark not defined. 总的来看，同学们寻求兼职兼职的途径比较单一，信息量很有限。有不少的同学是通过中介机构寻找兼职的，这使很多同学都要冒着受骗的危险.2、兼职工作的特点 大学生做兼职,主要是从事服务性工作，如在校勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等。当然,也有部分同学做其他自己专业相关领域的工作。从性别来看,分别45的男生,45的女生做过家教促销员等服务性工作,分别有10 的男生，5%的女生做过在校勤工俭学的工作，分别有15的男生, 5%的女生选择实习。同时,还有30%的男生，45的女生选择其他等兼职工作.图Error! Bookmark not defined.总的来看，同学们兼职的种类比较单一，而且性别差异较大.经分析原因有二：一方面，时间有限,同学们只能选择耗时少，收入较高的工作；另一方面，社会经验较少，工作能力有限，诸多用人单位不予考虑.3、学生合法权利需要重视 很多同学想从事兼职，却苦于找不到可以信赖的机构。在回答“兼职过程中遭遇欺诈你怎样维护自己的合法权益 ？ ”的时候，50的男生和45的女生选择通过法律手段维护自己的合法权益 ，25 的男生和 45 的女生选择告诉家人、朋友,20 的男生和5的女生选择的是不追究、自认倒霉，而其余5的男生和女生选择自行报复.图Error! Bookmark not defined.大学生的合法权利不断地受到侵害。但调查结果却发现只有不到一半的同学是通过法律手段去维护自己的合法权利的，大学生的合法权利的保护需要我们高度的重视.目前，大学生寻找兼职的途径较单一，信息量很有限，而且同学们的合法权利并没有得到很好的保护，这使得很多的大学生对兼职是望而止步，即想做又无奈。我们的“大学联盟兼职服务网”就是针对现在大学生兼职时遇到的这些种种问题而设立的，我们的宗旨是为大学生服务。努力地为同学们解决这些难题。三、目标市场的背景分析 随着教育体制改革和经济体制的改革，1997年全国高校普遍实行教育收费制度，上大学已不在是“免费的午餐，加之社会对于毕业大学生经验能力的高要求,使得当代大学生更多地选择了兼职.然而大学的年年扩招使得大学生这一群体的数量不断膨胀,找兼职也不再是一件容易的事。完全凭借自己的力量，或者只寄希望于学校勤工助学管理中心,已经不能够满足同学们的需要了。于是更多的同学不得不把希望寄托在形形色色的中介机构身上。中介机构已成了大学生找兼职的重要渠道。调查发现有很大一部分的同学在找兼职的过程中受骗过，也有一部分同学害怕被骗而不敢去相信现在的兼职信息。调查原因结果如下：1.中介服务机构林立，不诚信的现象屡见不鲜。2。大学生法制意识和维权意识不强.3.有关政府机关相互推诿,不能很好地维护大学生的合法权益.4。大学生涉世不深,社会经验不足。事实上,一些中介服务机构正是利用大学生长期生活在淳朴,单纯的校园文化中，不甚谙世事的弱点来对大学生进行诱骗的.同时我们调查还发现，82%以上的同学认为非常有必要成立专门的兼职指导机构，以丰富同学们的课余生活并确保兼职的安全. 所以我们的“大学联盟兼职服务网是专门为在校大学生服务的,为他们提供安全有效的各类兼职信息及相关的服务的网站。我们要成为大学生们信任和喜欢的网站。四、市场前景与预测随着教育的普及与各高校的扩招,现在的大学生越来越多，而就业问题的越来越严峻，因此想通过兼职来积累经验的在校大学生越来越多,但是大学生获得兼职信息的途径单一而且信息量小.现在的中介服务机构却愈加杂乱，在大学生中的信誉度也随之下降.大学生们一方面迫切地希望通过兼职来锻炼自己,另一方面却苦于没有正规的、专门为大学生服务的值得信任的机构.通过调查统计,我们可以看出现在的很多大学生都通过网络来寻找兼职信，而大都害怕被骗.现在的兼职网站也有很多，但是信息很杂乱，不能满足我们大学生的需求.大学生们都渴望有专门的兼职服务机构。而且都愿意接受以学校为单位的兼职服务网站。如果我们能提供一个信誉度高，信息全面，内容新颖的兼职服务平台，将能为更多的在校大学生提供所需的兼职服务，也将会把更多的大学生带进兼职的领域中。我们的“大学联盟兼职服务网”就是这样的专门为大学生兼职服务的网站。我们的主要特色有，第一,我们与西安的各高校代表社团合作,通过社团的影响力来宣传，提高我们的可信度.第二,我们还为在校大学生提供了在线教程服务。很多大学生在兼职时碰壁有很大一部分原因是不懂得面试技巧和相关礼仪方面的知识。所以我们设置的在线教程服务，可以很好的帮助同学们解决这个问题。第三，我们还为同学们提供了兼职相关法律知识的模块。同学们可以找到相关的法律知识，更好地维护自己的合法权利。第四，我们还增设了BBS模块。同学们可以在这个模块里相互分享兼职经验和体会,也可以认识更多的朋友。我们旨在专为在校大学生们服务，为同学们提供了优于其他兼职网站的特色服务平台。我们相信我们的优点将会吸引有兼职需求的同学们,也将会让同学们能更快、更轻松、更便捷、更放心的从事兼职活动。第三章 竞争分析一、西安市兼职网站现状分析 1、西安兼职网现状分析 经过近期调查，统计分析西安现存的兼职网站发现,目前西安的各种兼职网站并不多。有面向全国但在西安有区域性管理的“易登网先兼职网站”、“西安赶集网”、“1010兼职网”“58同城兼职网” 、“1010兼职网、“西安列表网”，有专门面向西安在校大学生的“西安大学生兼职网站”,以及专门提供家教的“西安兼职家教网”，前五家网站公司他们的性质大同小异，经过调查分析得到，这五家网站都是全球性质而在西安有城市区域管理的兼职网站公司,面向的对象是全社会需要兼职的人群，以在校大学生为主.他们都有一个共同的特色,就是可以让会员免费发布信息,其中“易登网西安兼职网站”是这项技术的先驱。而另外的两家是专门具有西安区域性的兼职网站，其中“西安大学生兼职网站”成立于2004年，属于比较久的一个网站,里面的各种信息都比较完善，经统计分析，“西安大学生兼职网站”没有前面说的五家全国性的兼职网站中可以免费发布信息,另外一个西安区域的兼职网站就是“西安兼职家教网,此网站成立于2009年，此网站跟“西安大学生兼职网站类似.经调查分析，“西安兼职家教网”有一个特色模块-电影模块。但也因为这个特色模块,给此网站带来安全性问题。2、 在校大学生对兼职网站得关注度 为了详细分析大学生对七大网站的关注率，我们在西安交通大学，西北政法大学,西安邮电学院，西安财经学院，西安石油大学这五所高校进行了500份调查问卷的调查报告，在回收率100%的情况下，选“易登网占63份，选“西安大学生兼职网占83份，选“赶集网”的占67份,选“1010兼职网占56份，选“西安列表网”占58份。选“西安兼职家教网的有36份，最后选“58同城兼职网”的有71份，其中有66份不关注这些网站，调查结果如图7：图7 结果图显示，全国性的五家兼职网站的受关注度大致一样，而大学生兼职网的受关注度最高，家教网的受关注的最小。分析说明：我们大学生同盟兼职网的最大竞争对手是“西安大学生兼职网和“58兼职网”.3、 本公司的模块分析 我们所创建的大学生同盟兼职网面向的是西安在校大学生,我们的网站除了具有免费发布信息和兼职信息模块外，同时具备有各大高校同媒栏，在线教程，BBS交友会，大学生人才库五大主要模块,而这五大模块均是对在校大学生进行相关调查后,针对兼职网站形态需求而设立的,这将让我们在需求竞争中处于有利位置。二、 运营管理的竞争分析1、 现有兼职网站运营管理分析对西安现存的兼职网站进行统计分析以及通过查阅互联网提供的信息后，我们对西安现存的七大网站的运营和管理状况做了分析。“易登网先兼职网站”、“西安赶集网、“1010兼职网西安城市“58同城兼职网 、“1010兼职网”、“西安列表网，这五家网站的经营,管理方式基本一样,网页布局也基本一样。他们在对网页的管理中， 有一般的维护和更新人员，并且他们都是以会员的而形式对兼职需求者的管理，在他们的特色模块免费发布信息模块中也同样是以会员的形式对信息发布者进行管理。而“西安兼职家教网”对于信息的管理则是完全靠自己的信息部门去维护，而在广告模块，电影模块以及面向兼职需求模块则通过用户识别去进行管理.而相对于以上六个网站，“西安大学生兼职网”在安全维护管理中做的比较出色，想获得其网页上的任何一点信息都必须经过其公司的明确书面允许。2 、本公司的运营管理分析 我们的“大学生联盟兼职网在信息管理上借鉴了西安现有的7大网站，采用了免费发布信息的管理模式，同时对信息发布这一大模块进行每天、维护更新,而根据大学生对兼职网站的需求分析，我们大学生同盟兼职网的管理模式开辟了几个独特的模块,针对信息来源与维护，我们设立了西安高校同媒栏，这一栏目是利用各大高校社团的力量，每个高校找一个创业型或者实践型代表社团，签约后形成同盟关系，代表社团可以在各大高校了没我们网站做宣传，同时各代表社团可以根据自己的外联能力发布信息，根据自己学校的学生的兼职需求量去登记学生信息和更新人才库并给以维护：针对在校大学生的人际关系需求，我们设立了“大学生联盟交友栏和“大学生联盟论坛”;这两大模块的管理从大学生的自身出发，让他们可以通过这两模块去交流自己的兼职需求以及其他的学习生活上的需求；针对企业对人才的需求我们设立了“在校大学生人才库”,这模块的管理主要由我们公司的人才库维护人员和各大高校的代表社团进行管理.3、 运营流程模块分析对在校大学生即兼职需求者的管理，我们将采用现有网站的会员模式,而最初的会员等级将由各高校的社团去登记，根据需求我们兼职网站公司的运营及管理主要由财务部门、人力资源部门、策划部门、信息部门和综合部门，五大部门来协调完成,在与各大高校代表社团联盟的利益管理上那个,将根据社团创造的效益而做出合理的分配。三、对兼职网站的特色之处进行分析 1、现有兼职网站的特色分析 分析统计西安现存的各大兼职的网站的特色,全国性的五大兼职网站功能都基本相同，他们的特色之处就是能够免费发布信息，而“西安大学生兼职网站的特色之处在设立了一个人才库和开辟了一个“订做个性礼品”的模块。对于“西安兼职家教网”，他设立了广告、电影两大个性模块,对大学生需求分析显示，这些网站的现存模块无法满足大学生的需求，他们在需求兼职信息的同时，更渴望要一些更安全的兼职信息和一个交往,自我展现的平台。2 、本公司的个性之处分析 根据大学生对兼职网站的需求分析，我们大学生同盟兼职网的管理模式开辟了几个个性模块，“高校同媒栏”的设立,可以增加大学生对我公司的信任，从人更好地进行兼职信息公布，此模块的存在同时给各代表社团带来实质性的活动，在丰富大学生社团活动的同时我公司将得到各大高校学生的支持。“大学生同盟交友栏”和“大学生同盟论坛”的出现，将满足大学生兼职信息交流的需求和人际网的增广，这将增加大学生对我公司的关注度,在没有兼职需求的情况下，登陆我们网站还可以交流信息，这将对我公司的收益有明显的帮助.“人才库”的建立，在可以满足工作需求者的信息公布的情况下,还可以为更多的企业招揽人才做准备,这将有益于我公司与工作需求者和人才需求者之间的合作.我公司的这些个性特征，在现在的兼职公司市场的细分市场中将占主导位置,这也将是我们公司在竞争正处于不败之地的标志.第四章 营销推广策略一、网络推广1、 搜索引擎在搜索引擎上注册，可以在百度，Google，,Yahoo等搜索引擎上注册,用户登录时就能看见我们的导航条。如果资金允许，也可以适当地在搜狐，新浪等门户网站上投放关键词广告。2 、链接与本网站内容互补的站点如需要兼职的公司，培训机构等互换链接,与用户资源合作,与广告资源合作,从而多渠道的宣传我们的网站，达到互赢。3、 论坛推广将面试技巧，行业现状,法律知识等文章做成链接形式，分类放好,贴在各个论坛上.为了更精确的吸引到目标对象，可以寻找与本站自身定位相符合的论坛版块，如各大高校BBS上有关兼职就业方面的版块.4 、电子邮箱推广电子邮件发送费用低，公司也将利用电子邮件来宣传站点.我们将发送一些时尚信息，在里面加入本站链接，然后通过一些愿意接受电子邮件的通信列表发送网站宣传资料.5 、QQ群QQ是当代人的必有工具，我们有社团这个最贴近大学生的群体，这两者的结合，给我们提供了巨大的便利条件。通过QQ群的传递发布与本网站相关的信息,使得他们自主相互传播。二、广告推广1、硬质广告推出报纸和海报广告，寻找大学生积聚的场所如图书馆，饭厅等地方张贴海报。广告策略：确定鲜明主题，突出网站特色，强化广告效果，同时力求通过事件炒作,促使媒体报道相关信息。2 、实际广告完善与优化网站页面，提炼出每个模块的特色，进行宣传.加强与兼职大学生的交流沟通的能力，在了解其对兼职方面的需求的同时，宣传公司理念与服务。三、 人员推广 （1)与本网站合作的各大高校的社团可以举办一些诸如行业分析讲座，兼职心得交流会,模拟招聘等活动，来对本网站进行宣传.（2）口口相传，形成一种病毒式的营销，快速让大家了解本网站.（3）与校园广播合作，将本网站信息嵌入相应版块中,使得本网站在学校中得到关注.四、合作伙伴1、 提供兼职方本站就是一个兼职网,兼职信息是我们生存的根基，提供兼职方无疑是我们最重要的合作伙伴。他们为我们提供兼职岗位，我们为他们提供兼职人员,供需相应，密不可分。兼职岗位的要求为兼职人员进入以后的工作提供一个熟悉社会的途径，也能增加自己的阅历，自己的个人能力得到提升等等。而我们符合要求的工作，可以为公司高效率的完成他们的任务。2 、社团社团是各大高校具有一定公信力和知名度的组织，本站与社团合作，最大程度的降低了大学生对兼职网所持有的负面态度，让本站能比较顺畅的在大学生中形成影响.社团中也都是大学生，对于大学生兼职方面的需求，对大学生的心理状态有一定的了解,通过社团可以打破一些心理障碍，我们也能提供一些有针对性服务，让其更加满意,我们就能得到双赢。3、在线教程的授课老师 本站的在线教程模块提供是行业介绍，行业现状分析，面试技巧，应掌握的技能介绍等等，从多种角度为大学生提供服务。所以授课老师的讲解是一大亮点，讲课质量在一定程度上影响着本网站的受欢迎程度，也就是本网站在大学生心中的地位.为了本网站的良好发展，这一部分也是很重要的,它体现着我们的服务态度。第五章 资本结构和规模一、公司注册资本、资本结构和规模表1 大学联盟兼职服务网资本结构表 单位：万元资本来源资本规模风险投资入股管理层资金入股金额10.0020。00比例3367图8大学联盟兼职服务网资本组成比例资本结构中,公司管理层资金入股占总股本的67,风险投资方面占总资本的33，我们打算引入1-2家风险投资公司共同入注，以利于筹资,化解风险。正常的话，一般投资方不会要求控制太多的股份，一方面会影响创业者的热情和效率，第二是再融资会进一步稀释创业者股份,所以创业者一般都不会接受这种方式。再者很多风险投资都是要考虑退出的，典型的吃快钱,所以他们希望做大了以后要么上市,要么卖给其他公司，尽早获得回报，因此也不是非常愿意占太大的股份。二、 财务分析根据会计核算资料,运用特定财务分析方法,对企业的财务活动过程及其结果进行分析和评价,以评价企业财务状况，分析企业财务活动的规律性，提高企业的管理水平和经济效益，分析结果如图9和表2：图9 大学联盟兼职服务网净利润走势图表2 主要财务指标分析时间项目第一年第二年第三年盈利能力：总资产净利率（）0。330。46销售净利率（）-0.150。160.19销售毛利率（)0.430.450。48净资产报酬率()0。570。84偿债能力:资产负债率（%）0.240.480。42速动比率10.499.917.15流动比率10.8110。237。48三、投资的可行性分析相对于经营决策而言,投资决策面对的是关于长期资产的取得问题，涉及的资金支出数额通常较大，长期投资一般均具有投资大、风险大、周期长、不可逆转等特征，为保证风险投资商的利益，我们根据公司未来发展状况的预测,采用各种方法进行可行性分析。 投资回收期法（T）表3 净现金流量计算表 单位：万元第零年第一年第二年第三年净收益6。0259。74112.36净现金流量-30。000。3260。85160。74表4 投资回收期计算表 单位:万元时间净现金流量回收额未回收额回收时间第零年30。0030。00第一年0.320.3229。681第二年60。8560.850.000。75第三年160.74160。740.000预计回收期=1+0.75=1。75年从投资回收期来看，该方案是可行的图10我们网站的市场效益分为引入期，成长期,成熟期三个阶段.刚开始我们的成本难免会是我们坚信,当我们的网站知名度提升后，一定会有很多忠实的顾客,我们的最终目就是用最少的成本，创造出最大的价值.第六章 综合效益分析一、 目标群体分析 大学联盟兼职服务网主要针对于渴望做兼职，想让自己成为兼职达人的西安在校大学生群体，为那些想做兼职却不知如何去寻找一份合适兼职的学子提供绝好的机会。大学生的兼职选择是不同的,我们会根据不同人群的性格特点、兼职要求,提供多种多样的兼职岗位,来满足不同群体的需求。另外，我们大学联盟兼职服务网提供的“大学生同盟交友栏”和“大学生同盟论坛”模块，将满足大学生兼职信息交流的需求和人际网的增广！这样大学生通过我们的兼职网站在获得兼职工作的同时，可以进入大学联盟兼职服务网其他模块进行学习交友,从而得到更多的提升.让大学生在获得兼职工作的同时又获取了友谊以及能力上的提升,相信所有渴望拥有一份兼职的大学生都会满意。二、投资商分析 大学联盟兼职服务网与西安境内的各个需要兼职人员的公司进行合作,以他们的赞助与广告费为主要赢利点。大学联盟兼职服务网作为一个新的公司，其市场潜力很大,但影响力不是很大。前期，通过各大高校有影响力的社团与自己学校周边一定范围内的公司进行联系洽谈，签订长期的兼职合同，这样对投资商而言省去了招聘兼职人员的麻烦,更重要的是通过在网站上投放广告,打开了大学生群体这一市场。因为大学生这一兼职群体是壮大而相对廉价的,就避免了兼职人员没有到位的特殊情况，降低了因此而带来的效益损失；同时，大学生没有过多的经济负担对兼职工资要求相对较低，并且大学生的素质都较高，能够更好的完成工作；因此，与我们签订兼职协议无疑会促进了投资商的发展。如果大学联盟兼职服务网与一些知名公司达成协议，长期合作，作为一个公司，资金流失一个非常重要的环节，那么这些商家肯定可以作为可靠伙伴。减少供应层次，增加客户范围，为商家提供相关的消费者信息. 所以，通过前期的经营与努力，等我们的实力逐渐强大，相信肯定会有很多大小企业很乐意与我们合作。三、自身效益分析1、快速提升市场业绩 客户和潜在顾客熟知大学联盟兼职服务网之后，会在上网时随时点击,高频率访问,以使大学生综合服务网在给他们留下深刻印象，起到长期投放品牌广告的作用，是企业品牌在顾客心目中的“首位效应、“最近效应”及情感认同最大化。在和一些知名企业合作的过程中,还会起到良好的口碑传播效果,持久有效的宣传推广企业的品牌。发展新的顾客，使客户都变成回头客，稳步提升市场业绩.2、全面提升企业运营效果 （1）低成本高质量的为客户提供增值服务，提高客户的满意度和美誉度。(2）全方位提高企业营销力，广告促销效果最优化，节省效果不佳市场投入。（3)迅速提升销售团队战斗力，提高老客户的兼职频率并及时发展新的客户.（4） 在同质化竞争中，建立竞争对手无法超越的独特竞争力。(5） 从容的专注于核心业务的运营，冲击行业领导地位。3、综合效益的预期分析 大学联盟兼职服务网的出现是一种新型的创新，更能够吸引在校大学生的眼球，会带来更多的兼职群体，与各个企业的合作,亦能带来更多的消费者，加上其他企业在社会上的影响力,将提高企业形象，会使企业更好、更多的为消费者服务,带来更大的利益，更能带动各个企业的发展。附录:调查问卷A1、请问您的性别是：A、男 B、女2、请问您的年级是 A、一年级 B、二年级 C、三年级3、请问您如何看待兼职：A、非常有必要 B、可有可无 C、没有必要4、请问您从事兼职的频率： A、经常 B、偶尔 C、从未做过5、请问您寻找兼职信息的途径是： A、中介机构 B、自己找 C、通过熟人 D、广告6、请问您做过何种兼职：A、家教 B、发传单 C、实习 D、在校勤工俭学 E、促销 F、其他7、兼职过程中是否被骗过： A、是 B、否8、兼职过程中遭遇欺诈你怎样维护自己的合法权益: A、告诉家人、朋友 B、通过法律手段 C、自认倒霉 D、自行报复9、您认为有无必要成立专门的兼职服务机构：A、非常有必要 B、可有可无 C、没有必要10、如果有专门为大学生服务的兼职指导网站,您是否愿意使用:A、非常愿意 B、无所谓 C、不愿意11、您是否愿意相信学校的社团提供的兼职网站： A、非常相信 B、看情况 C、不相信调查问卷B 对西安交通大学、西北政法大学，西安邮电学院，西安财经学院,西安石油大学五校学生对西安现有兼职网站的关注调查1。您是不是在校大学生（）A、 是 B 、否2。您了解兼职网站吗() A 、了解 B 、不了解3。您找兼职是否通过兼职网站() A 、是 B 、否4.您觉得兼职网站的存在对大学生用处怎样（) A 、很有用 B 、一般 C 、基本没用5。您比较关注一下那个兼职网站()A 、 易登网B 、 西安兼职家教网C 、 西安赶集兼职网D 、 1010兼职网E 、 西安列表兼职网F 、 西安兼职家教网G 、 58同城兼职额网H 、 没有关注任何以上网站17