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千千 瓜瓜 数数 据据www.qian-2021小红书活跃用户画像趋势报告小红书小红书用户用户2小红书最新数据显示，目前小红书有超1亿月活用户，2020年笔记发布量近3亿条，每天产生超100亿次的笔记曝光。小红书活跃用户呈 年轻化年轻化 趋势，年龄主要集中在 18-34 18-34 岁，占比83.31%；以 女性女性 用户为主，占比90.41%，男性占比9.59%；都市白领都市白领、职场精英女性职场精英女性 是其主要用户群体、用户 消费能力强消费能力强 ，且有相应的消费需求，追求品质生活。小红书RED red RedRED red Red使用人群使用人群占比占比男男女女使用人群使用人群分布分布使用人群使用人群分布分布2534 岁 44 岁3544 岁37.24%12.16%3.72%0.81%上海市北京市江苏省浙江省11.39%9.38%7.76%6.37%四川省4.79%其它42.48%千千 瓜瓜 数数 据据www.qian-活活跃跃用用户户画画像像小红书RED red RedRED red Red正餐 3.66%减肥运动 2.79%发型 2.30%摄影技巧 2.29%健身 2.26%个人护理 2.19%餐厅 2.13%其它 65.53%人人群群标标签签活活跃跃用用户户画画像像人群人群占比占比千千 瓜瓜 数数 据据www.qian-小红书小红书5品质生活分为物质品质生活和精神品质生活。新时代下，人们追求生活品质提高，不仅体现了追求提高生活的质量，更重要的是体现了对 美好生活 的追求。依据阿里提出的八大消费人群概念，我们对小红书活跃用户进行了四类核心人群解析，洞察她们的人群画像与消费主张，帮助品牌捕捉用户的潜在消费需求和营销机会点。小红书小红书篇篇6从完美日记在小红书爆红到上市，越来越多的美妆品牌将目光瞄准了以年轻女性用户为主，种草属性极强的生活社区小红书。2020年小红书美妆行业劲头爆发，成为小红书互动最多的行业。小红书RED red RedRED red Red千千 瓜瓜 数数 据据www.qian-都市白领都市白领都市中产都市中产精致妈妈精致妈妈都市都市GenZGenZ25-35岁、一二三线城市、高收入高消费，对美妆、护肤品类需求大小镇青年小镇青年关注护肤，品质生活实践者潮流紧追都市人群，对美妆品类需求大爱网购剁手，不断尝新、消费显自我爱孩子，也爱自己，关注护肤，健康美丽都很重要美妆类活跃用户画像美妆类活跃用户画像小红书RED red RedRED red Red千千 瓜瓜 数数 据据www.qian-05000000 10000000 15000000 20000000 25000000 30000000 35000000Unny橘朵完美日记香奈儿3CE阿玛尼雅诗兰黛兰蔻魅可圣罗兰小红书互动排名前十品牌互动排名前十品牌品牌偏好热爱大牌、也支持高性价比国货。近一年小红书品牌互动量最高的美妆品牌为圣罗兰，互动总量为32749138，而以完美日记、橘朵为代表的国货彩妆品牌也登上互动量前十品牌榜单。数据统计周期：数据统计周期：20202020年年4 4月月20212021年年3 3月月小红书RED red RedRED red Red千千 瓜瓜 数数 据据www.qian-小红书热搜词云热搜词云数据统计周期：数据统计周期：20202020年年4 4月月20212021年年3 3月月关注焦点“悦己主义”下，小红书用户追求由内而外的细节美，护肤方面，偏爱精华、关注成分，彩妆方面，更爱眼影与口红。千瓜数据统计，“皮肤”以138155156的热度值成为小红书近一年热搜词第一名。020000000400000006000000080000000100000000120000000140000000160000000皮肤 精华 眼影 美妆 肌肤 口红 成分 面膜 质地 妆容小红书热搜词前十名前十名小红书RED red RedRED red Red千千 瓜瓜 数数 据据www.qian-小红书 好评商品榜好评商品榜排名商品名好评率(%)价格1HEDONE 1986紫粼波光玖色眼影盘 紫1001192HEDONE 摩登时代壹拾贰色眼影 摩登眼盘1001593HEDONE 摩登时代壹拾贰色眼影1001594卡婷 九色眼影盘ins超火哑光闪粉珠光防水大地色裸妆日常女10089.95卡婷 长相思松间渡九色眼影盘粉刷哑光淡裸妆膏单色懒人初学者自然 C01春华10099.96樱花女神 温柔轻薄滋润 丝雾哑光口红10059.97Joocyee 八色彩妆盘1001098卡婷 清平乐联名轻颜唇釉雾感哑光染唇蜜彩学生款平价口红显白持久1001199卡婷 清平乐轻颜唇釉彩丝绒雾面哑光显白口红女小众品牌学生款平价10079.910HEDONE 1986紫粼波光高光粉饼 紫10065从1至50从50至100从100至300从300至500大于500已购用户价格偏好价格偏好9%28.99%31.56%22.34%8.11%彩妆类，小红书用户普遍偏好高颜值、高性价比的产品，色彩丰富多变的眼部彩妆和唇部彩妆成为她们时尚、个性的自我表达。数据来源：小红书商城数据来源：小红书商城从1至50从50至100从100至300从300至500大于500小红书RED red RedRED red Red千千 瓜瓜 数数 据据www.qian-12.86%24.45%33.94%15.87%12.88%小红书 好评商品榜好评商品榜排名商品名好评率(%)价格1贝诗黛儿 积雪草泡泡面膜清洁膜贴女深层补水保湿控油提亮收缩毛孔去角质 30ml*5100932多玛+嘉尔止痒消肿退红长效保湿1001503贝诗黛儿 绿眼膜贴淡化细纹海藻去黑眼圈眼袋抗皱紧致旗舰店正品女 96g100934瓣丽婧 亭玉恋烟酰胺滋养保湿润亮乳100985逐本 十效植物调理平衡洁颜油温和清洁不伤皮脂膜1001996【娘娘专享】肤见 小粉盾密集修护纱布面膜敏感肌受损肌肤专用晒后急救100897【瑶姐专享】肤见 小粉盾密集修护纱布面膜敏感肌受损肌肤专用晒后急救100898【Penny专享】肤见 小粉盾密集修护纱布面膜敏感肌受损肌专用晒后急救100899【忆弦专享】肤见 小粉盾密集修护面膜敏感肌受损肌肤专用晒后急救1008910肤见 小粉盾密集修护纱布面膜敏感肌受损肌肤专用晒后急救10089已购用户价格偏好价格偏好护肤类，小红书用户青睐于分肤、分场景定制，能直击痛点的成分功效性产品，更愿意为有品质保障的高单价产品付费。数据来源：小红书商城数据来源：小红书商城小红书小红书篇篇12小红书创始人瞿芳在中国企业领袖年会上表示，截止2020年11月底，去年有超过13亿人次在小红书上搜索过美食相关内容，而在2020年2月的疫情期间，美食类消费日活跃用户数(DAU)一度超过美妆，成为小红书社区第一大垂直品类。小红书RED red RedRED red Red千千 瓜瓜 数数 据据www.qian-都市中产都市中产小镇青年小镇青年都市蓝领都市蓝领都市白领都市白领25-35岁、一二三线城市、家庭月收入最高，对食品，尤其是保健食品需求大都市都市GenZGenZ休闲时间充足，娱乐APP的主力军，对食品、饮料需求较大爱网购剁手，不断尝新，消费显自我，对食品、饮料需求较大高收入、高消费，关注食品生活成本高、在线娱乐时间长，关注食品与饮料美食美食类活跃用户画像类活跃用户画像小红书RED red RedRED red Red千千 瓜瓜 数数 据据www.qian-小红书互动排名前十品牌互动排名前十品牌品牌偏好小红书用户追求与品牌之间的认同感，并偏向购买具有深入人心的品牌故事和产品理念的品牌。千瓜数据统计，近一年小红书品牌互动量最高的美食品牌为奥利奥，互动总量为18868922。数据统计周期：数据统计周期：20202020年年4 4月月20212021年年3 3月月05000000100000001500000020000000养乐多麦当劳茶百道李子柒肯德基星巴克喜茶雪碧海底捞奥利奥小红书RED red RedRED red Red千千 瓜瓜 数数 据据www.qian-小红书热搜词云热搜词云数据统计周期：数据统计周期：20202020年年4 4月月20212021年年3 3月月关注焦点 在美食面前，小红书用户呈现出“好吃就完事儿”的吃货属性和追求健康低脂的两级矛盾分化。千瓜数据统计，“吃货薯”以139470495的热度值成为小红书美食类近一年热搜词第一名。小红书热搜词前十名前十名020000000400000006000000080000000100000000120000000140000000160000000吃货薯好吃的吃货牛奶食材柠檬玉米巧克力减脂砂糖从1至50从50至100从100至300从300至500大于500小红书RED red RedRED red Red千千 瓜瓜 数数 据据www.qian-小红书 好评商品榜好评商品榜排名商品名好评率(%)价格1NO ONE胶原蛋白肽0蔗糖5.2g蛋白质低温酸奶原味200g*6瓶1003492雪梨红参熬夜亮白大礼包1001683Saturnbird Coffee三顿半 超即溶精品速溶咖啡冷萃咖啡拿铁美式无糖黑咖啡 64颗装（冷萃/拿铁/美式/产地）1002794花果系列米酒500ml三瓶装1004775樂家老舖 南京同仁堂红豆薏米粉 500g100486【直播款】元气森林无糖苏打气泡水10067.97金燕耳 精选优质本草银耳 2克可煮一碗满满胶质的养颜羹80g 99.400001532718【风铃南瓜专享】本草银耳80g家庭装 2克可煮满满一碗胶质99.400001533489【小粽子直播间专享】本草银耳80g家庭装 2克可煮满满一碗胶质99.4000015334810【饼干妈妈爱吃饼干直播专享】本草银耳80g家庭装99.4000015334812.24%23.91%35.82%15.68%12.35%已购用户价格偏好价格偏好美食类，小红书用户吃喝有道，消费能力强劲。养颜、养生的产品受到追捧，酸奶、咖啡和低度酒成为都市丽人们的饮品标配。数据来源：小红书商城数据来源：小红书商城小红书小红书篇篇17中国经济稳步发展，近10年新生人口增长率稳定在10以上;国内母婴市场需求巨大。在小红书多元化战略推动下，母婴行业率先崛起，成为国内外品牌争相种草的根据地。小红书RED red RedRED red Red千千 瓜瓜 数数 据据www.qian-精致妈妈精致妈妈都市中产都市中产都市白领都市白领都市都市蓝领蓝领孕期到小孩12周岁以内以内的女性，一二三线城市，对母婴用品需求最大小镇青年小镇青年收入高，注重生活品质注重熟人社交，品类需求广关注家庭，重视产品性价比关注品类多、消费水平高，容易被种草母婴母婴类活跃用户画像类活跃用户画像小红书RED red RedRED red Red千千 瓜瓜 数数 据据www.qian-小红书互动排名前十品牌互动排名前十品牌品牌偏好相信“品牌与口碑”就是王道。近一年小红书母婴品牌互动量前十中进口品牌占比为80%，其中babycare品牌连续12个月上榜，并以互动总量3943629的绝对优势霸占母婴品牌TOP1。数据统计周期：数据统计周期：20202020年年4 4月月20212021年年3 3月月05000001000000 1500000 2000000 2500000 3000000 3500000 4000000 4500000博朗子初宜家至初碧欧奇美赞臣合生元可优比贝亲babycare小红书RED red RedRED red Red千千 瓜瓜 数数 据据www.qian-小红书热搜词云热搜词云数据统计周期：数据统计周期：20202020年年4 4月月20212021年年3 3月月关注焦点 小红书用户中，90后父母对宝宝的关注度更高、照顾精细，愿意花更多的精力和时间帮助孩子成长。千瓜数据统计，“辅食”以13238208的热度值成为小红书近一年母婴热搜词第一名。小红书热搜词前十名前十名02000000400000060000008000000100000001200000014000000辅食宝妈宝宝辅食新生儿穿搭辣妈配方牛奶母乳月子从1至50从50至100从100至300从300至500大于500小红书RED red RedRED red Red千千 瓜瓜 数数 据据www.qian-11.44%22.97%32.98%22.86%9.75%小红书 好评商品榜好评商品榜排名商品名好评率(%)价格1盆底肌康复仪收缩紧致私处产后修复康复训练器10029992双语启蒙派早教机1005993【思思专属】甜橙王子VC 118ml1001264婴幼儿童液体维生素C 宝宝VC 118ml 适用于6个月以上1001265叱羽玻尿酸美瞳半年抛非离子台湾原产轻混血小直径隐形眼镜2片装1001486新生婴儿酒精消毒棉片 卫生清洁湿巾U7201100497新加坡萌视爱 舒适美瞳混血小直径迷雾朦胧月抛系列彩色隐形眼镜100998孕妇身体乳420ml润肤乳止痒滋润露怀孕期专用化妆品护肤品100399Pigeon贝亲 婴儿用指甲剪 0个月以上 白色99.400001534610Unifree 婴儿专用保湿巾40抽5包乳霜柔纸巾 99.300003059.9已购用户价格偏好价格偏好母婴类，小红书用户更愿意为产后修复与保养买单，为孩子花钱也更加精细化，在此类商品上展现出强烈的消费意愿。数据来源：小红书商城数据来源：小红书商城小红书小红书篇篇22小红书用户收割路径有四个步骤：发现-种草-收割-二次触达，相较于小红书传统类目，小红书家居行业仍呈现蓝海之势，在“她经济”的触发下，年轻女性对家居消费决策能力渐显，并形成了自己的风格和个性表达。小红书RED red RedRED red Red千千 瓜瓜 数数 据据www.qian-都市中产都市中产精致妈妈精致妈妈都市蓝领都市蓝领都市都市白领白领收入高、品位高，注重生活细节，关注家清百货小镇青年小镇青年爱家庭，全家健康守护者房贷压力小，可支配收入可观，关注家清百货生活节奏快，愿意花钱买便利生活成本高，对家清百货需求大，关注个人洗护家居家居类活跃用户画像类活跃用户画像小红书RED red RedRED red Red千千 瓜瓜 数数 据据www.qian-小红书互动排名前十品牌互动排名前十品牌品牌偏好对于家的配置，小红书用户有了更多的品质追求，更爱宜家的简约现代风，美的、西门子、戴森等大牌也受到大家的认可和追捧。千瓜数据统计，近一年小红书品牌互动量最高的品牌为宜家，互动总量为21054821。数据统计周期：数据统计周期：20202020年年4 4月月20212021年年3 3月月0500000010000000150000002000000025000000良极时光月影长虹淘宝鹿家良品立邦小米戴森无印良品西门子美的宜家小红书RED red RedRED red Red千千 瓜瓜 数数 据据www.qian-小红书热搜词云热搜词云数据统计周期：数据统计周期：20202020年年4 4月月20212021年年3 3月月关注焦点 小红书用户热衷家居布置和收纳，以此提升生活幸福感，好物分享成为她们的社交货币之一，ins风成为最热门的家居风格。千瓜数据统计，“好物分享”以17857073的热度值成为小红书家具类近一年热搜词第一名。小红书热搜词前十名前十名02000000400000060000008000000100000001200000014000000160000001800000020000000好物分享卧室ins收纳盒幸福感家居好物性价比置物架卫生间ins风从1至50从50至100从100至300从300至500大于500小红书RED red RedRED red Red千千 瓜瓜 数数 据据www.qian-小红书 好评商品榜好评商品榜排名商品名好评率(%)价格1加拿大ZUUTii玻璃油壶重力开盖油壶100882二代宝石钛钻多用不粘锅 英国炒锅 全炉灶通用锅具 微压锅32cm1004993马桶清洁喷雾 含精油1001164夏日新款雨伞遮阳伞创意可爱100495蒸汽眼罩缓解眼部疲劳滋润眼周睡眠遮光蒸汽热敷发热眼罩10046.996泡脚药包紫苏艾草薏仁足浴药包当归陈皮草本足浴包20袋装99.51987夜猫子蒸汽眼罩天然精油香型去黑眼圈眼罩99.3000030599.88半懒精油芳疗蒸汽眼罩天然精油香型去黑眼圈眼罩99.3000030549.99耗油瓶压嘴泵头海天家用耗油专用挤压器神器通用按压式按压嘴99.0999984712.810蚝油瓶压嘴泵头海天家用蚝油专用挤压器神器通用按压式按压嘴99.0999984712.812.56%24.5%34.89%17.33%10.72%已购用户价格偏好价格偏好家居类，小红书用户更愿意为厨房“装备”升级买单，养生调理类产品也受到用户欢迎，多细节提升生活品质。数据来源：小红书商城数据来源：小红书商城27小红书小红书 品质生活品质生活 20212021随着“她经济”崛起，以年轻女性为主的小红书用户展现了强大的消费需求和消费能力，洞察小红书不同用户群体画像、打通信息屏障，是为品牌营销打造消费闭环的底层逻辑。小红书美妆品牌竞争激烈、产品趋势多元化深耕细分领域，打造差异化竞争优势为重点小红书用户愿意为有特色的美食品牌买单传递品牌故事、KOL种草影响用户心智小红书母婴国际品牌优势明显、用户消费实力强劲研发实力+资源整合结合营销加持强化用户认知小红书家居趋向品质与生活化把握用户关注热点，数据化工具助力精准投放