餐饮投资分析方案.doc

投资分析方案　
一、投资项目：《xxx煲粥坊或xxx粥食府》
我们以〈特色、营养、保健〉的粥品为亮点，更以大众家常菜和江糊菜品为主体菜品；以零星散餐及承接各宴席为主，只经营中、晚两正餐的一个中餐一般大众型酒楼取名为《xxx煲粥坊或xxx粥食府》。
二：项目选址
根据市场调研和成功经营案例店的分枚，投资《xxx煲粥坊或xxx粥食府》店选址应在美食街、大型社区、成熟商圈内或附近，即有固定客源又有流动人群客源两结合为主的消费群为主，从而辐射整个区域的经营方针，并以此调整人们一惯认为的中餐与粥不能同在一种店或同档次的误区消费意识，这样一来即改变了人们用餐习惯和口味的满足，而且整体消费单价又不过高大众可以接受，最终保障了我们经营预算的完成。
三：客源分析
因所投项目要在市场上先立足在生存后发展的理念思想，加上我们的定位在大众化，消费客单价又定在35-50元之间中低端的消费。
通过对人们用食习惯的留意观查和随机的调查访问，及人们对饮食品的营养健康意识更加的注重，人们饮食意识关念的改变我们经营的粥品、菜品和客单消费完全实适人们。
所以投资本项目的客源群体就相当广如(小孩、年青人、中年人、休闲型人群、老年人、病人、一般宴请和聚会、各种档的宴席)这一切都是我们的客源群体。
（一）消费客群预估
主题消费客群的不同比例决定了经营情况的好坏和客单价的高低。
1、住宅区（固体客源） 70-80 % （流动客源） 20-30 %
2、商圈区（固体客源） 60-80 % （流动客源）20-40 %
3、饮食街（固体客源）60-70 % （流动客源）40-30 %
（二）客单价预估
主体客单价 决定菜单设计价格及构成产品类型，同时制定适宜消费价格和宴席套餐种类。
1、35-50元/人 65 %
2、50-70元/人 25 %
3、70元以上/人 10 %
本消费是指在大众人群中常消费的起消费指数。
三：经营预算
经营预算是在客群预估、单客价预估的基础上，以平均单价、最低营业额最高费用、最低毛利率为参数计算的营业额、保本点、利润额、回收周期、并以此作为经营中的管理参数，经营预算如下：
投资预算分析表

序
项目
单位
数量
折扣
面积
计
1　
建筑面积
平方
400
0.9
360
*90%=使用面积
2　
使用面积
平方
360
0.9
330
*90%=营业面积
3　
餐位
个
330
2
165
营业面积除以2

预计投入

投入项目
单位 
数量
 单价
金额
备注 
1　
装修
元
400
700
280000
按700元/平方
2　
设备采购（硬件）
元

65000
蒸饭车、空调、收银机
消毒柜、热水器、冰柜等。
3
门面房租
元
6个月
27500
165000
门面26000元/月、每平米65元
员工宿舍1500元/月
4　
门面保证金
元
2个月
27500
55000
门面26000元/月
员工宿舍1500元/月
5　
厨房杂件
元

6000
厨房小件及相关日杂
6
餐具
元

30000
根据店实配
7
桌椅类
元
20
1600
32000
按1600元/套
8　
广告费招聘及开办费
元

4000
开业宣传用
9　
流动资金

30000
含证照办理及前期启动资金
10
门面转让费
元

0
控制在0元内
11　
合计：

667000
店投资总额
除去30000元流动资金和门面保证金55000元合计85000元。 400平方米投
资总额预计为667000元（包括6个月的房租165000元）．

                     投资月开资估算表
月成本费用 单位：元
营业房、员工住宿租费
员工工资
水、电、燃料费
物料、餐具折耗
营销广告费
洗涤、消毒等费用
银行贷款的利息
合计
27500
70500
16000
1000
300
200

115500
办公费用
固定资产折旧
修理费
通信费用
开办费摊销
其他杂支
税金
合计
300
3000
300
300

1500

5400

投资回报估算表
单位：元
1、 上座率： 200% 20桌*8=160位 （午餐：50%、-晚餐：150%）

2、人均消费：35元
3、日营业额：（160位*35元/位）*200% =11200万元
4、月营业额：336000万元
5、日毛入： 11200元左右 （营业额：）

6：日固定开资4060×1.8=7308元 (日固费用＋预估日材料成本费)

7、 日纯利：11200万元-7308元=3892元 （日营业额-日费用=日纯利）

8、 月纯利：116760元左右 （日纯利*30天=月纯利）

9、 月保本点：237240元 （固定开资＋无估计开资）

10、 日保本点：7308＋600=7908元 （月保本点/30天＋无估计开资）

11、 总投资： 667000元

12、 收回投资：11200元×6=700560元 (月纯收入×预估期6个月)

13、 投资回报期： 10个月左右（包含一些不确定因素）

注:以上费用为我个人经验所得，具体情况可根据实际稍作调整
四、销售执行方案
（一）经营阶段划分
时间段
经营阶段
营销重点
产品重点
服务重点
1个月
调整期
调整经营产品口味、时段
让利引导产品消费
调整服务流程、方式
1个月
摩合期
培养客户市场、消费习惯
调整产品
巩固服务流程
2个月
定型期
呈现经营特色
产品移固
服务定性
3个月
成长期间
不断加强促销为旺季打下基础
季节产品推出
特色服务提供
3个月
成熟期
进一步开拓销售市场和客户市场
特推产品组合
特色服务提供
3个月
过渡期
巩固目标市场
新品研发、老产品续推
保持服务水平
1.5个月
整合期
加强客户联谊提供参考平台
产品整合
保持服务水平
长期
平稳期
加快客户发展、维持平均水平经营
新品上市
新项目推出
（二）销售指导思想
1客户类型分析
现代餐饮市场的特点是多样与特色并存，需求与差距同在，既有数量激增、不断创新、不断变化、多样竞争等所代表的不同面；也有文化延续发掘传统、推陈出新、特色立足的固定面，而究其根源则是客户需求决定的，满足客户需求就是抓住客源，要抓住客源就必须对客源有一个清楚的认识，就经营店来言可缘分三个群体。
1、住宅区居民对我们的产品比较了解和认同，这类群体可通过收集、归纳、分析、交流、优惠等将其定位优势客户。
2、商圈写字楼上班族，以主打产品体现自身的文化精髓，吸引了对其认同的核心客户群，表现为相对固定长期，是经营发展的基础可以用通过个性服务、定价、定位、文化、渗透、交流、互动等一系列办法来凝聚、巩固发掘这个群体。
3、流动人口不固定随意性消费较大的散客群定位为共享客户群，这一部分客户对产品特点认同仅停留在表面或者是只处于尝试性阶段，同时对其他品牌的竞争宣传也有较强的好奇心，只有当我们的产品与他们的需求长期吻合时，才有可能将这部分客户上升为优势客户群，常用的办法：调查、对比、归纳、分析、促销等。
从长期实践中看，优势客户占整体客源的15%-20%，核心客户群占整体客源30%-35%，共享客户群占整体客源的45%-55%，基本上共享客户群的开发与增加比较现实且能大幅度的增加销售效果，并在固定的条件中容易去创造最大产值，所以在销售时围绕共享客户群，并贯彻预见、引导、创新、风格销售等要求，才能有效的达到经营目标。
2、销售类型分析
销售主要分四个方面（程序），即预见、引导、创新、风格。
第一预见销售：通过自身经营分析、同行业调查、政策变化影响、消费心理潮流等综合分析，结合自身产品，拟定出可能出现的困难、障碍、优势等，并研究出相对应的解决办法，从战略上作出长期的指导性、方向性的计划，既是销售方法，也是实施销售的纲要。
第二是引导销售：销售中最忌无目的，短期性，可在长期计划中分步落实各个阶段性的目标，以引领、培养、连续、稳定为重点，细分长期计划中的总目标，并将其变为可操作性的阶段目标，引导消费既是销售方法也是实施步骤的纲要。
第三是创新销售：无论是总目标还是阶段性目标都需要以不落俗套的方法去实施，而唯一不变的方法就是变化创新，结合自身实际，以强化核心产品为前提，通过延伸，分解，借用，研发等手段不断改进销售方式的方法就是创新销售，既是销售方法也是保障实施纲要。
第四是风格销售：风格销售是指适合自身实际，以产品、服务、销售、理念、目标等综合形式提炼而出的企业特色。是同行业中的区别销售，需要长时间才能积累和沉淀，既是销售方法，也是实际目标纲要。
五、店面筹备执行方案
（一）经营店设计思路
1、店面定位：
打造标准经营店目的：一是：更直观和有效的宣传品牌，给客人提供更直观的视觉。二是：在实践中总结经验更好的调整企业的发展方向，三是通过经营的方式给公司创造效益。主要在装修风格；硬件配套；服务流程；财务管理；员工管理；菜品质量；营销策划；成本控制；卫生制度等几个方面一定要严格标准
2、产品兼容：
传统用中餐属于解决温包，我们可根据年龄分四类人群老、中、轻、幼。再根据其不同需求突出营养（老）、保健（中）、时尚（轻）、健康(幼)的重点，最终达到让不同年龄层次的顾客都能各取所需的目的，指导口号：“本店总有一款适合你，生态健康是您最理想的选择。”
3、产品主线：
a.主流：传统中餐炒菜(家常菜、江糊菜)
b.特色：以养身、保健粥品为经营特色
c．亮点：多元素产品搭配、大众消费、价廉物值
（二）其他
店面选址、人员招聘、店面装修、设备的采购、原材料的采购、广告宣传，执照的办理等各项工作将会根据我们初步预期日程工作计划逐步有序的开展！
编写人：曾红

这第一段似乎是着重描摹春的美丽，可起首有“多事的东风”一句，暗示着有人恼春，于是有个人物忽悠地闪了一下，桃红“醉依在封姨的臂弯里”，一下子就不见了。但“多事”里隐蕴着的愠意，因封姨的出现有了着落。春天写足了，那位对春天怀着恨意的人物便在作者的笔下十分不情愿地亮相了。“只有一个孤独的影子，她，倚在栏杆上，”这就是封姨了，她“才从青春之梦醒过来”，茫然不解这眼前发生的一切。作者笔下的她原来是一个芳华已失的女人！眼前的春天只是她过去的影子。