培训机构招生策划方案.doc

培训机构招生策划方案
　　篇一：培训学校招生策划
　　具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施：发挥小组团队合作精神,每两人一个小组，目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。21。第三步:游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。具体实施：放置咨询桌,放在重要的位置，两人一组,一人在路边散发传单，一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校.以便更好的达成目标。22。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员 约见的方法电话预约 电话预约的目的：（ 1 )是了解学员学习需求的最快途径.（ 2 )引起学员和你面谈的兴趣.（ 3 ）争取面谈的机会。5、了解学员的需求（学习兴趣） 6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话,订好时间与地点,要求见面时将自己＊月＊号及以后的时间安排表上交一份.二、招生期间1.＊月*号，分组安排招生工作和注意事项，要求在发单时每人准备笔记本，穿着要正装，面带微笑，并记录下家长和孩子的信息,对于不能服从负责人安排的私下及时劝退；老师试讲公开课,选出讲课好的老师,并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出老师后,每天例会之后进行试听课训练2。＊月＊号,思想汇报专题正式下点招生,和同行的一位老师一起拜访公办学校校长，布置固定点所在地，老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。3.＊月＊号开始至*号，在办学点处摆固定点,安排两人驻守。4.*月*号～*号,重点安排家长＊月＊号听公开课，并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组，后勤组,收费组，接待组,摆点组,安排公开课的事宜。5.＊月＊号,公开课现场,做到镇定自若，临危不乱.在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠。9.＊月*号,依旧摆点，收费，在校门口和小区内,公园发单，做足宣传.并要求老师出一套课前测试题，通知已经交费的同学到办学点进行检测.安排考场和监考老师.招生策划案之-转介绍老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。1、学员家长引荐规定:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习，被引荐新学员优惠。2、老学员引荐规定：老学员每引荐一名学员，将获得。3、引荐范围：老学员引荐新学员仅限于以下关系：同学(同班、同校均可）和亲属邻里。。附注：老学员引荐新学员，均须双方自愿，“引荐制度"是为了让更多的学员能够接受优质的教育培训,要以诚信为基本准则,具体实行过程中,不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生，否则，视为违背本活动宗旨行为，将不被认可。一起学习,一起进步"1+1”体验活动引荐表（老学员姓名：)招生策划案之—公开课(一)前期招生计划:通过关系渠道选择公办学校，选派我们的老师为该校讲公开课，在此期间老师要做到两点:一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系,有必要加强与学生家长的良好沟通.在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认知度。(二) 公开课组织： 1。勿容置疑,目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样,各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁,达到目的.2。公开课流程自然有其特点和优势,关键点是,能否把你学校的公开课的精髓及细节演绎出来能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。　　篇三：《培训学校招生策划案》《培训学校招生策划案》一、招生策划—鱼塘借力策划案.。.。。...。。。。。。。.。。。。..。.。。。。.21、策划案一：。.。。.。。。。.。。。..。..。。.。。.。。。。。.。。....。。。.2二、策划2：.。。。...。。.。。。。。.。。。.。。。。...。。。..。。。。。。3　　二、招生模式—话题营销.。。....。。.。。..。.。。。。。。.。。。..。。。。。。.4四、招生策划-连环计招生法案例分析。。。。。。。。。。。。。。。.。。。。。...61、第一阶段：收集学生名单—教育学生....。.。。。。.。.。.。.。。.6第二阶段：继续收集学生名单—强化教育学生.。。。。。。.。..。。。。8第三阶段：宣布提高学费(并提出零风险承诺教学）.。。.。....。。8四、招生策划—考级推动招生。.。。。。。。。...。。。。。。。。。。。。....。。.10五、招生策划-晚会策划。。....。。。。。。。.。。.。。。..。。。。.。.。。121、晚会活动说明.。。。。.。..。。。.。。。.。。。.。。..。..。.。.。.。。。122、活动时间控制.。。..。。。。。。。。。。。.。。..。。。.。。。。.。。。。。。133、活动执行....。。。。。。。。.。。17六、圣诞节目单-游戏天地.。。.。。.。。。。..。....。。.。....。.。.。.191、节目一:..。.。。.。。。。.。。..。。.。。.。。.。。..。.。。。。.。。。。。202、节目二..。。..。。。。。。。。.。。。。。。。。....。.。。.。。..。。..。。。223、节目三。。。.。。。。.。。。。。.。。。。。。.。。.。。...。。.。。.。..。.。.224、节目四。...。。.。。.。。。.。。....。。...。。.。..。..。。。.。。...235、节目五。。。。..。。。.。。。.。。.。。。。。.。.。24七、招生策划案之—转介绍。。.。。。。。。。。。..。。。.。.。。.。。。...。。..37八、招生策划案之—公开课.。。。。。。。。.。。。。。。.。.。.。。。。.。.。。.。。39九、招生策划案之—招生讲座。。.。。。。。。。。。。。。.。.。。。..。.。。.。。44十、招生策划案之-—讲座演讲稿。。..。。。。。。。。。。。。。。。。.。。.。。53十一、招生策划案之——社区活动。.。..。.。。。.。。。。.。。。。.。....71十二、招生策划案之--赠品营销。..。.。.。。。.。。。.。.。。。。。。。。.77十三、招生策划案之——与麦当劳合作搞活动...。。。。。....。.。.81一、招生策划—鱼塘借力策划案1、策划案一：