万达广场营销策划方案.doc

-精选公文范文-万达广场营销策划方案 篇一：廊坊万达广场的项目营销策划方案 廊坊万达广场项目营销策划方案 “万达广场”项目的策划及销售部署进行了深入的调查研究及分析,为了该项目成功推向市场，为开发商获取最大的经济效益和品牌效应。 通过多次的沟通，本策划书就“万达广场”所面临的问题作了深度剖析、解答，敝司专项小组对本项目的市场定位、销售部署、推广部署作出了较为创新的解理和深度的透析。 1:区域性商圈深度透析 一、 本项目的商圈分析 -“地利人和，商权无限” 1、 新华路有巨大的区域优势 廊坊市调整规划策略，要把廊坊建设成为一个生态城市,新华路成为未来廊坊五大片区中的都市区。这一策略奠定了新华路为中心城区的地位。一系列的市政基础配套设施把北京、天津紧紧的连在一起，大大减弱了两市的差异。 新华路区的未来则以“五个中心为核而在这“五个中主”中，基础最好，发展最快的就是金光道、爱民道为轴线的新华路商业中心区。而本项目即位于该中心区的核心地带。 2、 规划的调整带动房地产的快速发展 随着廊坊市对市区的改造及各地产商实力的增强，把目光对准那些因工厂拆迁而在城市中心区留下的少有的大块土地。逐渐形成了以廊坊道板块、金光道板块等为主的房地产市场。 2001年上半年，新华路区完成房地产投资额达25。33亿元,仅次于北城区,居全市第二位。在建的商品住宅408.76万平方米，占 全市在建商品住宅的18。3,居第二位.由此可见，新华路区在廊坊市房地产市场的份量。 3、 人口急增加 房地产市场的快速发展带来的结果就是：人口的急剧增加。 据2000年第五次全国人口普查统计,8新华路区的人口已由1990年的10余万发展到现在的30。73万人,仅次安次，居廊坊市第二位，人口密度达到12687人/KM2，仅次于安次三个老城区，相当于一个中等城市的人品规模，人口的增加，特别是有效消费人品的增加，必然促进商业市场的繁荣。 4、 大量的土地资源储备 新华路区目前的房地产开发大多集中在新华路区的西部，东部尚有50平方公里的农村地带等待开发，发展前景极为乐观.新华路区的七项市政工程、区政府的东迁及琶州地区的开发必将促进这一地区的开发进度。从而带动大量人口的入住,进而促进商业的发展。 5、 京沪高铁的兴建，将促进商业的发展京沪高铁将在2010年开通，其便捷的交通，舒适的乘坐环境将越来越被人们认同,从而在一定程度上来打破地域概念,为新城区商业中心的形成提供机遇。 6、 各大商家看中新华路,既带来竞争，又带来机遇 在2001年6月20日举行的“新华路商机交流会”上，有8个大型项目落户新华路,世界零售商业的两大巨头美国沃尔玛公司与法国家乐福公司也看中了廊坊，其中沃尔玛公司已在去年年底开张. 这些大型商家的开张必将促进区内的商业竞争,这是劣势；但另一方面,这些大型商家将带平廊坊，甚至南、番、顺的人流，对区内的商业气氛的形成，旺盛起到带动作用,而只要避开其锋芒，另僻溪径,相信会获益非浅。 再加上新华路茶馆政府的“政府搭台、企业唱戏、提供条件、创造商机”的思路，新华路将“ 地利人多，商机无限”。 2：利用高铁优势的影响 市政府审批同意高铁开通策划方案2月28日，市政府审批同意了高铁总公司所拟的“关于廊坊高铁开通策划的请示”.据此方案，通车时间较原计划提前半年。 运营第一季度开局良好。第一季度运营开局良好，各项指标稳步增长.13月，客流量1620。4万人次，比去年同期增加了1.98；日均客流量18万人次，比去年同期增加3。1%. 根据国际的经验,在高铁沿线物业中,受益最大的是商用物业，其次是写字楼,最后的才是住宅.因为在这三种物业中,商用物业对人的选择最为广泛，而写字楼住宅则相对而言较为固定。 （1） 高铁要领对商用物业的最大影响,可谓是人流 在廊坊,高铁一号线自1999年6月28日开通,对沿线商用物业如天河城、流行前线等商场带动了更多的人流.据统计，天河城的最高客流量在64万人次,从而使天贸南大与吉之岛的年营业额增长率达到四成，也是天河城成为南海、顺德、佛山人到廊坊购物的首选之地。 一号线客流量，日均客流量18万人次。而高铁二号线三元里到晓港站将在2002年底提前开通,一、二号线的贯通,将为新华路带来更篇二:2010年哈尔滨万达广场营销企划工作计划 哈尔滨中央大街万达广场2010年营销企划活动及媒体推广计划表篇三：学大教育万达校区市场营销策划案指导老师：李华 小组成员：姚俊泽 胡枭 司旭周摘要 随着宁夏经济的不断发展，居民收入水平不断提高，家长对于教育的要求也在不断提高。在望子成龙，望女成凤的传统观念影响下，越来越多的家长希望自己的子女从小就受到最好的教育,不能输在起跑线上。目前银川市的教育培训机构林立，竞争非常激烈。学大教育自2009年进入银川市场，截止目前共设有两所分校,拥有教师114名，骨干教师60人，占53%，师资主要来自于银川市重点小学、中学。 万达广场是2009年银川市政府和大连万达集团投资建设的,作为金凤区的新商业中心，周围交通便利，人群密集，学校与高档住宅区也趋于完善，就此“风水宝地”各辅导机构层出不穷。学大教育在进行了前期的市场调研和分析后,决定在万达广场附近成立分校,以此进一步提高在银川市的品牌知名度，扩大学大教育在银川市所占有的市场份额。 本策划案是学大教育继前期对万达广场周边进行市场调研，并对目前市场现状、内外部环境和主要竞争对手优劣势进行了深入地分析后，确定了目标及目标人群,针对目前的市场现状制定了策略,分析竞争对手,取长补短，并作出了一套完善的行动计划.内容包括前期的宣传、活动的内容、活动的安排及活动预算,对于此行动计划的可行性进行了活动评估。 借此策划案来迅速提高学大在万达广场周边的市场占有率，提升学大教育的品牌知名度，让广大家长、学子了解学大教育并进入学大教育。 目录 一、 市场分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 1 （一） 市场前景 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 1 （二） 学大的目标和任务 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 2 （三） 市场现状和策略 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3 （四） 主要竞争对手及其优劣势 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 4 (五） 营销外部环境分析 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 5 （六） 内部环境分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 6 二、 营销策略 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 6 （一) 营销目标 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 6 （二） 目标市场描述 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 7 （三） 市场定位 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 7 （四） 营销组合描述 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 7 三、 行动计划 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 9 (一) 前期宣传 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 9 (二) 活动内容 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 9(三） 活动安排 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 9 （四） 活动预算 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 11 （五）活动评估 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 11 四、 附录 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 13 活动报名表(样张) .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 13 参考文献 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 13 学大教育万达校区的营销策划方案 学大教育集团(NYSE:XUE) “学大教育创立于2001年9月，一直以来专注于利用优质的教育资源和先进的信息技术，服务于中国教育服务领域,是目前国内个性化教育的领导者,总部设在北京,已在全国62个城市开设了273所个性化学习中心，拥有15000多名员工，其中专职教师占8000余人。学大教育是根据每个学生的需求和喜好量身定制个性化辅导方案，同时匹配全职的专业辅导小组进行一对一的辅导，学大教育通过提高学生的学习成绩、激发学习兴趣和全方面的提高，已经赢得了国内成千上万的家长和学生的信赖.全国大部分城市开设了个性化学习中心，拥有很高的知名度和市场份额，2009年，学大教育进入银川市场，目前已开设了个性化学习中心，辐射兴庆区及西夏区,金凤区万达广场。2010年由政府投资开发新商业区，我们认为银川市万达校区很有投资价值，于是以我们银川市金凤区北京中路招商银行6层学大教育万达校区为实体机构，制定此次营销策划方案。 一、 市场分析 (一) 市场前景 1、家长的思想观念 家长们普遍存在的观念是不能让孩子输在起跑线上，希望孩子能上一所好大学，将来能有一份好工作。基于这两种观念，家长们对孩子在教育上的投资在家庭开支上占有很大比重，平均每个家庭每月花在孩子教育上的投资占家庭开支的30到40%之间，所以孩子对课外辅导的需求是产生课外辅导机构的因素之一。 2、社会就业压力逐步增大 由于社会就业压力的逐渐增大，高薪行业的学历要求也在逐步提升。因此在校中小学生为提高学习成绩,大多选择了课外辅导这种方式,这是产生课外辅导机构的另一种因素。 基于以上两种情况，我们可以得知课外辅导的前景非常广阔。14-精选公文范文-