微商城运营归农案例总结.doc

《归农》案例分析
专注聚焦做生态农产品的平台（电商前身,后面转移到微信端）
第一批精准推客：铁杆分销团队由原本粉丝筛选出来,具有商业思维50名电商客户转化
主题:产品入口，用户是资产，社群是模式
商业运作模式：A.产品端 B.用户如何获得 C。社群模式运营
A. 产品：
我们是做什么的:社交化电商的运营模式—-双向链接
1. 整合资源—-整合全国新型生态农业资源，自建平台和国内比较强大的供应商合作;
2. 打造社交化电商,招募自媒体:团体,团队，个人；
建立社交化电商模式要素：(针对归农)
要素一:必须是消费者成为推客;任何产品,消费过才最有说话权,消费者对产品的认同是发自内心的，并且产品质量好也会促动消费者主动推广；由消费者变成职业消费商;
要素二：社交化电商是建立在个人社交链上的;
要素三：成为消费商之后(对品牌的及模式的认可)，由消费者转变成职业的消费卖家；
3. 社交化电商:产品是入口
产品选择五大标准：
a用户覆盖面广(针对社交圈有限）；
b。重复购买率高,快速消费品；
c。不容易买得到：用户对商品认知缺乏判断，跟风性比较强；没有靠谱的购买渠道（纯生态，纯天然）差异化;
d。高信任度作为支撑，增加被选择率,可以驱动消费者广泛分享传播；
e。认清自己
锁定对手，增加品牌的曝光率和关注度；
对标产品差异化，卖点；
归农产品四大块
一，芦荟
二，吃道，纯天然深加工
三,花草类，精油,花草茶
四,生鲜:水果(全国各地有庄园，生产地发货）
战术不同——作用不同:
如生鲜水果,平价——圈粉作用;
吃道,生态大米，茶油--树品牌，树情怀，建逼格作用；
芦荟，花草-—高利润产品，满足社交化电商赚钱的需求;
产品标准总结三点
1。认知度简单；2。产品差异化（卖点，水果差异化：全国各地庄园和基地,直接产地发货）；3。定价：充分的定价理由，靠谱的产品一定是敦厚的价格，根据用户人群，横向纵向参考;卖家能力有限。
B。如何海量圈粉—-用户资产
如何圈粉？如何转化粉丝？
1。造爆品，一厘米宽的地方做深度，做聚焦。
一产品选择--社群内部宣传，做铺垫，自媒体制作视频,图片造势,渲染达到顶峰.
内部疯测（500单抢购），调动分销团队积极性，检验芒果在销售过程中的各种问题.制造紧迫感，购买全程直播，比如多少时间消费多少单,还剩多少时间等。
二度造势，调动热情，看群众呼声上线，1500单；
三波，根据市场需求，库存提高，5000单上线;
当爆品周期进入常态，每天订单较稳定,单品周期更换。
2.社群互动：每周一期的主题活动作用
单品加另一单品组合抢购,调动粉丝参与的积极性，筛选精准粉丝，加强自消费的概念。
3。扫码送积分，内部测试
免费思维：可以获得海量粉丝，但并不精准,可以打通强弱关系.免费下霸王单，或者部分现金+积分.可以与客户进行二次沟通，扫码送积分活动越简单越好,用户体验度很重要。
C。如何锁粉?
方法一：快速让每一个用户体验佣金
设置佣金等级，设门槛，佣金等级越高，获得利益越高.有门槛有动力，让新人加入第一时间体验佣金的快感.
方法二：快速发货,快速体验产品
方法三：积分套牢
三级积分，积分兑换产品,能套牢部分客户；扫码获积分，利益驱动。
方法四：如何锁粉？—-两种思维
1. 建社群，通过交流，彼此影响，沉淀客户，形成职业消费卖家思维；
2. 形成内部思维：分销及总部的角度进行分销传播发展自己的团队，形成一种集体荣誉感和归属感;
D.如何用社群沉淀铁杆粉丝
1.建立共同价值观，培养共通的思维模式
（小而美的社群,容易做到百分百了解或者个人信息登记）
社群的内容和文化，有价值观，有思维模式，粉丝质量会逐渐变高，低质量的会逐渐被淘汰。
2。群主的影响力,领袖的力量是一种精神支撑，群主是什么样的人就会影响整个群的气氛；社群的内容有深度和宽度，让新人感受到我进来后能做什么？看到什么?能得到什么？归属感？
社群是模式——经济模式（人到商品)
社群运营五要素：
第一要素：社群价值观;
第二要素:社群的价值,社群定位，我能给你带来什么？利益驱动一定要清晰
第三要素：模式化的分享，分享人群:总部团队人员,团队讲师；外请嘉宾；内部团队个人分享要求每一次分享精心准备，交给群主审核。规定分享时间，分享内容和质量有一定要求。产品形成用户习惯，养成分享习惯。
第四要素：社群的纪律，明确纪律，违反会有什么惩罚
第五要素：社群成绩，达到什么样的高度，进什么样的群，社群级别限制,类似佣金级别
第六要素：社群=社交+娱乐+商业
资源整合，高雅娱乐，辩论赛，嘉宾座谈,演唱会等；线下活动移植至线上,让社群有温度,有话题,有互动。
归农测试板块
1。针对四大块产品成立专业性学院：芦荟 花草,吃道,生鲜，建立内部专业性学院。内部专业性的学院，针对产品培训，深入对商业模式的理念及运作进行深刻交流，沉淀爆发力更强的职业卖家。
过程：线下培训的模式场景移植到社群
培训周期：一个礼拜或者半个月，学院课程结束可以玩战队，开一个战队，100人去分享推广，设定利益驱动,达到多少目标有什么奖励.培养正能量部队，专业部队，进行产品，营销的交流。
2.提高社群的情感粘性,建立铁杆粉
摸人（也可以群内人推荐/自荐）,深入交流,确定意向，重点培养，建立铁杆部队；分销团队基地采风,一起挖掘产品故事.
有温度的社群一定要结合线下的活动来玩
共同愿景:小买卖,大梦想！