年货一条街活动方案.doc

“马上送年货,马上赚大钱”-第一届马年年货大街营销活动方案一、 活动背景1、剩余房源数据分析：物业属性楼号总面积（）销售窗口表价(元）窗口均价（元/）实际销售总价（元）实际销售均价(元/）实际销售面积()总套数剩余套数住宅12180.0454301982491 39085252342 1669。2218422180。045430198249139102112299 1700。8618431915。248900292553 30255872367 1278.45 16541444.237631682606 34426162384 1444。212151444。237631682606 32050212435 1316.1612161443。4837728112614 31640992664 1187.52121小计10607。16270495722550 206560592403 8596。418816商业11677。1884102605015 48907574870 1004。21241121677。1889637745345 54650375156 1059。9824113463。4223647305103 22236864798 463。421604463。422354554824 20843654498 463.40 1605463。423265385021 21817574708 463。40 1606495。3924672244980 23158264675 495.3916075525.72216151713912 4848小计10765。69483831524494 191614284851 3949.816070据统计数据，现城市广场现剩余住宅16套,1、2楼商铺22套，7#楼暂未销售;2、活动背景阐述：现利用过年的契机，由镇政府牵头,城管配合，利用过年时间将在城市广场项目的所有商铺及外广场上搞第一届年货一条街活动，此活动不仅可以炒热项目地块，拉近项目和乡镇老百姓的距离,同时借助此活动还可以带动部分剩余房源的销售及为后期招商做出铺垫；二、 活动目的借助过年年货一条街的契机，重点宣传项目剩余商业及招商政策，同时带动消化剩余16套住宅；1、强化品牌形象,突显希尔盖广场的商业投资价值，引导商铺投资行为;2、预热春节销售旺季,提升市场关注度，宣传住宅仅剩16套,抢完为止的消息，让还未购房的客户加快购房的步伐和决心;；3、推动商铺销售，储备商业经营客户资源和购房意向客户；三、 活动具体内容及执行细节1、活动及时间线: 1）01月18日，百姓家具大卖场盛大开业 2）01月18日，7号楼商铺全面公开宣传，开始销售3)01月18日，剩余房源清盘强势启动宣传4）01月23日01月30日,镇第一届马年年货大街时间推进计划：2、活动详情：1)家居城盛大开业内容:开业期间推出部分家居商品惊爆价销售广宣形式:DM单、宣传车广宣文案：1、“家具城盛大开业、“惊爆价XX元XX商品2)7号楼商铺全面公开宣传,开始销售内容：1、团购大优惠2、新铺销售送装修免物业费3、贷款购铺新政策广宣形式：DM单、条幅、短信广宣文案：“购房立省10000元！快来团购吧！3） 剩余房源清盘强势启动宣传内容：1、购房，马上送豪礼（年货、物业费)2、按揭购房有新政3、马上福就来(老带新）广宣形式：DM单、条幅、短信广宣文案：“马上购房，马上有豪礼4） 第一届马年年货大街内容：1、你买年货，我给钱（商户补贴或优惠券） 2、购物有礼（消费抽奖) 3、文艺演出广宣形式：政府倡议书、DM单、宣传车、短信、竖幅、拱门、空飘、舞台广宣文案：“马上送年货，马上赚大钱”活动原则：各项活动不得重复参加，一房仅限参加一项活动由镇政府牵头，城管部门协助配合来搞年货一条街活动,现场将打开城市广场所有商铺的门供商家免费使用，在外广场处搭建帐篷供商贩免费使用，现场布置出一条繁华的商业街的形式，同时还将以海报优惠的形式带动现场人气,宣传海报的右上角将有金额补贴的额度,额度限制在5元10元，所有人凭借海报上的金额可在年货一条街内买商品抵海报上规定的金额现金，所有商家在活动结束后再凭借手中抵用券的额度拿取手中额度的补贴；商家现场布置平面图如下：四、销售策略建议1、 销售策略通过现场年货一条街的活动来带动剩余房源的销售,购房的销售政策建议如下：1） 一次性付款策略新客户购买住宅和商铺如一次性全额付款的情况下可享受所购住宅和商铺总价的9。8折的优惠政策;2） 按规定时间签约办理按揭策略客户在规定时间内完成签约办理按揭的,可在原有优惠基础上再享受1000元优惠;3)老带新政策 老客户带新客户，若介绍成交,奖1000元现金或超市卡/套奖励；注：奖金领取时间在介绍客户办理签约按揭后立即兑；介绍之新客户优惠：新客户购买第一套住宅或商铺,可获基础优惠外总房款再9.8折的优惠/套；4)全民营销策略和项目周边乡镇的村书记沟通协调,引导带领村民共同购房,同时村书记拥有购房补贴的权利（可获基础优惠外总房款再9.8折的优惠/套）；村书记带新客户，若介绍成交，奖2000元现金或超市卡/套奖励；6）返乡务工人群特定销售优惠模式针对过年的销售情况，返乡人群对家乡社区的青睐会比当地留守客户要强很多;只要出具外出工作证明（单位传真也可）即可享受售楼处正常优惠外额外2000元优惠;7)特价房策略针对户型较大,位置较偏的商铺继续推出特价房，针对顶楼或者面积较大的房源，或者客户一次性购买较大面积的,可推出特价房的策略,具体特价房的价格需和开发商具体协商而定；五、费用预算序号名称规格尺寸数量单价总价备注1海报4开(540cm*390cm)10000份0。6元/份60002横幅根据街道实际尺寸制作20条100元/条20003空飘摆放7天4个100元/天/个28004拱门16米拱门，摆放7天3个100元/天/个21005短信宣传10006宣传车3辆1000/辆30007演出活动配合现场年货一条街路演2场4000/场80008购房年货礼品食用油和年货大礼包86份100/份86009政府配合补贴补贴给政府及城管人员8000、10年货商家补贴5000份海报,5元一份5000份5/份25000合计33500+33000=66500注:针对新年活动预计总费用为29032元，此费用为预估费用，需开发商对政府和商家补贴费用预计33000;