成品油促销方案.doc

篇一：成品油促销实施方案成品油促销实施方案一、活动目的成品油经营是xx主要收入来源，决定着xx经营指标的完成情况。提高xx经济效益,全面完成2012年公司经营目标，是此次活动的目的。二、活动时间2012年5月1日到2012年12月30日。三、活动内容1、散发宣传卡公司印制一批介绍xx加油站卡片,对所有进站车辆发放，以扩大在消费者中的知名度（卡片的上的图案是xx加油站，文字内容包括xx的企业宗旨和理念，以及加油站的经营项目两部分，介绍要简练、全面）。2、悬挂宣传标语在进出站口悬挂欢迎标语、布置彩旗，在站房前悬挂促销标语和欢迎标语.(1）进站口: xx加油站欢迎您。（2）出站口：欢迎您下次光临,愿我们的服务带给你快乐，祝您一路平安。（3）站房:立牌，xx加油站开展促销酬宾活动简介。3、赠送纪念品（针对性客户）对一次加油达到一定数额的客户赠送相应的精美纪念品：对于一次性加汽油金额在100元以上，柴油金额在300元以上的赠送精美礼品（价值3元左右）随加随送；对于一次性加汽油在200元以上，柴油达500元以上的赠送精美礼品（价值5元左右),随加随送（纪念品上要印制xx标识字样）.4、抽纸赠送（加油就送）。自5月1号开始，利用公司现有的促销品（抽纸）,在每天特定的时间段(9：0018:00），给每位加油客户赠送抽纸一盒，每站每天限送两箱,送完为止。四、活动组织本次活动由xx公司负责组织。1、由xxx和xxx负责方案的制定和实施，并对活动实施效果进行跟踪分析,以便作出适时调整；2、xxx负责后勤保障，在活动开始前将宣传标语与横幅印制完毕，所需赠品也需采购完毕,并运送到位;3 xxx负责督导员工，对宣传促销具体方案的落实。二一二年五月二日篇二：关于成品油开发经营的方案关于成品油开发经营的方案局多元经营管理中心：为尽快拓展物资供销公司主营产业的经营领域，扩大经营规模，实现规模效益同步增长，进一步增强公司实力与发展后劲，经物资供销公司审慎研究,充分论证，提出了公司成品油开发经营方案。第一步:转让资产,搭建经营平台一. 加油站资产转让的范围将多元系统现有加油站资产整体划转到物资供销公司,为下一步经营成品油搭建平台.目前，多元系统的4座加油站分别是：乌兰察布市华通物流有限责任公司物资储贸部加油站的资产归属于乌兰察布市华通物流有限责任公司；内蒙古华通现代物流有限责任公司加油站的资产归属于内蒙古华通现代物流有限责任公司；包头西机务段加油站的资产归属于机辆公司；房地产公司包头东加油站(私人承包经营）的资产归属情况不详。表1：2009年各加油站经营情况表说明:1、工资按人均 5 万元计算。2、10栏3栏4栏。3、其他支出包括：油罐车年检、各种证件年检、成品油化验费、防雷检测费、安全评估费、消防器材检测及购置等费用 。二。加油站资产的转让方式加油站资产划转，可采取以下几种方式：1. 由呼铁投资发展中心出资买回，再作为对物资供销公司的投资，进行资产划转，同时行使出资人权利。2. 由原产权单位将所属加油站作为对物资供销公司的直接投资，进行资产划转，同时行使出资人权利.3. 由物资供销公司出资买回，进行资产划转。三.关于加油站土地资产处置目前加油站所占用土地都是铁路局的国有划拨土地，我们认为土地资产可采取两步走的方式进行处置。首先：为加快合作经营步伐，可维持现状，由新公司与土地权属部门签订合同并交纳土地租赁费。第二：在条件成熟时，可办理土地出让手续，将土地资产纳入新公司，并重新确定股权比例。第二步：寻求合作，探索成品油经营的新路子一。合作经营的必要性与经济效益分析1. 合作的必要性和可行性我局管内的几个加油站,经营时间长的二十几年，短的也近十多年了,一直处于亏损状态，为什么始终没有走出困境,除了设备设施先天不足和市场定位不准之外,主要是经营观念与发展思路上存在问题。许多加油站原来都是为满足铁路局内部市场供应而设置的，基本没考虑对外经营，而铁路局内部市场容量有限，必须开拓路外市场，面对已被高度垄断、社会公众百般挑剔的成品油市场,对于我们一个没有知名度的小小加油站独立经营谈何容易，最终结果是必败无疑.因此,我们认为：一是必须寻求合作，走强强联合的路子.中国石油天然气集团公司（简称中石油）是一家集油气勘探开发、炼油化工、油品销售、油气储运、石油贸易、工程技术服务和石油装备制造于一体的综合性能源公司。2010年5月30日统计,中石油当前市值位居全球500强企业榜首，成为全球市值最大的企业。中石油具备垄断的经营地位,强大的品牌优势，先进的经营管理,用户的忠诚度较高.因此，要想走出困境，必须与中石油等巨头合作。二是发挥自身优势,吸引合作伙伴。中石油看重的是：第一，呼铁局本身是一个较大的成品油消费市场,年消耗成品油16万吨左右。第二，多元系统已建成和在建的20几个物流园，又将增加20多万吨的成品油销量.第三,呼铁局管内还有许多可供经营成品油的闲置资产，如有些加油站、储油罐等,稍加改造就可搭建成经营平台,创造较好的经济效益。第四，铁路点多线长，有运输优势，辐射面广,企业信誉良好，具备潜在的业务发展和企业扩张空间等优势.三是拓宽经营领域，在市场竞争中立于不败之地物资供销公司要在市场竞争中立于不败之地，就必须拓宽成品油经营领域，充分发挥我局既有的加油站、物流园区、煤炭装车基地、机务段闲置储油罐等优势,与中石油、中石化这样的世界百强企业和中国铁路物资公司合作，走强强联合的路子。物资供销公司才能在成品油开发项目上有大的突破，在成品油市场上一席之地,在经济效益上才能剧增。第一，在成品油物流方面取得突破。据了解中石油在内蒙市场每年销售600万吨成品油，有一半需公路运输,运费成本大大提高。因此，双方合作后，不仅销售终端取得突破，我们还可以在成品油物流方面取得突破。第二，通过合作经营，可以迅速做大经营规模.引进“中国石油”品牌这个价值极高的无形资产，立竿见影,使我们的加油站马上取得社会认同，促进销量成倍增长。第三，盘活我方资产与资金.我方以加油站实物出资,中石油以货币出资，盘活了长期亏损不良资产，实现国有资产保值增值，更重要是解决了我们流动资金严重短缺困难.第四，可以在油品价格与数量上享受与中石油系统同等的优惠待遇.第五，引进了中石油先进经营理念和科学管理模式，锻炼了职工队伍，企业管理上水平。第六，实现铁路与石油系统优势互补，完善了产业链,实现规模经营,迅速做大经营体量,实现扭亏为盈。第七，有利于规避成品油价格波动造成的经营风险。首先,国家成品油定价机制公开透明。2009年5月8日发改委颁布的石油价格管理办法（试行）规定，当国际原油价格连续22个工作日移动平均价格变化超过4%时，可相应调整国内成品油价格.企业可预测成品油调价,特别是中石油这样的企业具有更强的预测能力。如果合作成功,新组建的股份公司在经营中,遇油价可能上调时，加油站尽量多存油，油价可能下调时,加油站只保存最小储量，将价格波动风险减少到最小.其次，成品油价格波动造成的经营风险的主要承担者是中石油.新公司成品油的资源配置主要依靠中石油，虽然市场油价波动，但零售价与调拨价之间的差价相对稳定，加油站库存量不高,油价涨落对总体效益影响很小，日常经营的收益是很稳定的.所以,我们认为，价格波动风险是可以预测的，损益是可以控制的。第八，有利于开展异地经营活动。今后我们重点发展的地区是内蒙西部各物流园、煤炭基地和重要口岸等地区,就目前我们的自身能力来讲,由于上述地区分布面很广,会出现鞭长莫及、力不从心的情况。如果我们自己经营这些站点，成品油的配送供应难以解决，及时性无法保障，运输成本高昂。如果与中石油合作，配送问题由其分布在自治区各盟市的分公司来解决，同样享受中石油系统的内部优惠调拨价，数量、价格、质量都能得到充分的保证。第九，物资供销公司与中石油合作后,物资供销公司可以占领局内既有的物流园区、煤炭装车基地的用油市场，增加效益。现在局内既有的物流园区、煤炭装车基地的用油，都是由中石油、中石化和私人石油企业供应，我局在此方面没有任何收益。物资供销公司与中石油合作后,在不增加局内既有的物流园区、煤炭装车基地用油成本的情况下，物资供销公司可以拿回与中石油合作所盈利部分的49%.第十,物资供销公司与中石油合作后,局内新建的物流园区、煤炭装车基地的用油，物资供销公司可以控制,也可以在其周边合适的地段修建加油站，从而达到既增加物资供销公司效益,又可以抑制中石油、中石化和私人石油企业,在局内新建的物流园区、煤炭装车基地的周边建加油站的目的。2. 经济效益分析、物资供销公司与中石油合作经营成品油后,各加油站的经营情况预测表2：与中石油合作后经营情况预测表篇三：成品油市场经营秩序进行专项检查实施方案成品油市场经营秩序进行专项检查实施方案各成品油经营户：为加强成品油市场监督管理，规范企业经营行为,维护消费者的合法权益，促进成品油市场规范、有序、健康发展.针对目前全区违规私建、乱建加油站和无证照经营等扰乱市场秩序行为，依据商务部成品油市场管理办法（商务部令2006年第23号）、危险化学品安全管理条例(国务院令第344号）、汽车加油加气站设计与施工规范（gb501562006）等法律、法规及国家有关政策规定,决定对全区成品油市场经营秩序进行专项检查,现将有关事项通知如下：一、专项检查的重点内容（一)取缔违规私建、迁建加油站(点)。对未经省商务厅批准已建、正在建的加油站，依法采取措施，立即停止建设并取缔。对未经批准私自改建、扩建的加油站（点）要立即责令停止改扩建，按照有关规定予以查处。(二）取缔非法经营加油站(点）。对未按照法定程序取得省商务厅核发的成品油零售经营批准证书、工商部门核发的营业执照等有关部门的相关证照的非法加油站（点）,依法采取措施,查封取缔。（三）取缔非法流动加油车、桶子加油点和违规私设撬装加油站,对非法流动加油车、桶子加油点和违规私设的撬装加油站要全部依法取缔并关闭。撬装加油设施是一种加油设备，撬装加油站要按照成品油市场管理办法加油站管理有关规定执行,设置要严格执行加油站行业发展规划，不符合间距要求的不得设置，并且要取得试点资格。（四）对已取得成品油零售经营批准证书但证照不全、证照过期或超过歇业期限的加油站（点)，责令停止营业，限期整改，整改仍不合格的取消经营资格；对因道路改建等原因已被拆除的加油站要收回成品油零售经营批准证书，吊销经营资格.(五）检查加油站计量和税控装置，对加油站不使用加油机等计量器具加油或不按照规定使用税控装置的，要依法予以处理;对擅自改动加油机或利用其他手段克扣油量，销售国家明令淘汰或质量不合格的成品油,要依据有关规定予以处罚和整改。（六）检查成品油经营企业销售的油品质量.对成品油经营企业销售标号、标识不相符的油品、国家明令淘汰的油品、质量不合格的油品或销售掺杂使假、以假充真、以次充好等油品的，由工商部门依法予以查处。（七）检查成品油购进渠道.成品油零售企业要从具有成品油批发经营资格的企业购进成品油，禁止从非法渠道购进成品油,并依据有关规定进行处罚。二、专项检查工作时间安排和步骤成品油市场专项检查时间从2012年6月25日2012年7月30日,具体安排如下：（一）调查摸底阶段（2012年6月25日至2012年6月29日）。区县组织商务、工商、税务等有关部门的日常监管人员要进行明察暗访以及利用媒体宣传、设立举报电话等多种方式开展调查摸底。一是摸清具有经营资格的现有加油站数量；二是重点摸清违规私建、迁建、改扩建加油站(点)和非法经营加油站(点)、非法流动加油车、桶子加油点以及违规私设撬装加油站的情况;三是摸清具有经营资格的现有加油站数量的违法、违规行为。（二)集中检查阶段(2012年月7月2日至13日)。区商务主管部门联合工商、税务部门组成检查组，对所辖区域内加油站进行检查,对违法、违规行为做出相应处理。(三）重点查处阶段(2012年7月16日至7月20日）。由示范区经贸联合工商、税务部门组成检查组,以示范区经贸局主管局长为组长、工商、税务等部门负责同志为成员，重点对辖区违规私建、迁建、改扩建加油站（点）和非法经营加油站（点）、非法流动加油车、桶子加油点以及违规私设撬装加油站依法进行查处，特别是省道、区域主要路段和群众举报比较集中的地区。对问题比较严重的区域或企业要予以通报并公开曝光.（四)总结验收和抽查阶段（2012年7月23日至27日）.总结验收辖区内专项检查成果,提出整改措施，并将专项检查工作总结有关情况于2012年7月27日前报省商务厅和省工商局、省国税局。在检查总结的基础上，由省商务厅联合省工商局、省国税局对检查情况进行抽查。三、工作要求(一）加强组织领导,落实工作责任。成品油市场专项检查是维护成品油经营秩序和安全的一项重要举措，充分认识对违规经营、证照不全经营，特别是对无证无照经营加油站（点）进行治理查处工作的重要性，本着对人民群众高度负责的态度,抓好专项检查工作.要加强组织领导，落实工作责任，确保按时完成专项检查任务。商务、工商、税务主管部门组成联合检查组，负责本地区的成品油市场经营秩序的专项检查工作,集中时间,集中力量，依法行政,在各自职责范围内联合开展工作。要切实加大执法力度，通过多种途径,坚决查处一批严重违法违规的典型案件，规范成品油市场,促进全区经济健康发展。(二）加强部门协调配合,加大成品油市场监管力度.商务、工商、税务部门加强部门配合协调，建立信息通报机制,进一步加大对成品油市场的监管力度,定期不定期进行联合检查,联合建立成品油经营企业的日常巡查、检查制度，将管理与服务日常化、制度化。对违法违规的企业要及时记录、重点监控,各职能部门要建立通报制度，逐步建立和健全成品油市场长效监管机制.（三）加强舆论宣传，实施社会监督.开展专项检查期间，把宣传工作列入重要议事日程，加强执法宣传和正面宣传,充分发挥社会各界、群众和舆论的监督作用,形成强大的宣传舆论氛围，震慑和打击违法经营。同时,畅通举报渠道，设立举报电话，加大对无证照经营企业的查处力度，坚决打击扰乱成品油市场秩序的行为，确保生产经营安全，维护成品油经营企业及消费者的合法权益.篇四：从零售促销组合谈加油站促销活动开展从零售促销组合谈加油站促销活动开展加油站零售促销是依托油站的网络资源,分析成品油零售市场特点和客户消费行为，通过人员推销和非人员推销的方式，向顾客传递商品或劳务的性能、特征等信息，帮助顾客认识可能获得的利益，从而达到引起顾客注意、唤起需求、采取购买行为的目的的活动。加油站零售促销主要包括价格促销、赠品促销、加油卡促销、抽奖等形式。一、现阶段促销活动开展中存在的问题成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少是按照可控程序进行的，有多少达到了预期？促销行为是不是演化为“客户答谢，哪些环节决定了促销活动的成效呢？反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有非常明确的目标；没有促销活动开展前后精准的数据（例如:日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等）分析;宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷!在以往促销活动开展过程中中，以下问题是否是常见的：1、促销活动的发起，往往是被动的由于站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰,没有一个积极的心态，影响了自己，也影响整个团队.往往从以下几个方面表现出来:“上级说搞，就搞呗。” “竞争对手那边开始加油送水了，咱也送吧。”“客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧.”“搞不好，要接受公司的考核的。2、促销方案制作“想当然”“想当然主要表现在4个方面：在选择促销品方面，想当然;赠送条件上，想当然；活动开展时间上，想当然;促销目的，提量目标，想当然.就是因为这些“想当然”，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。3、促销要见效,宣传先搞好报已经没精打采啦；配发的宣传单，未及时发送；进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站啊?员工没有在加油前告诉客户，客户图1加够数量就拿赠品呗？?是“促销”还是“答谢客户？员工参与程度不够，原因还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。4、促销品管理不当，甚至活动期间断档一天的促销品发放数量是多少?每天，每个班组促销品发放有登记吗？有交接吗？哪个促销品发放最快？现在库存还剩多少?这些促销品，能够保证用到活动结束吗?要知道，断了赠品的严重性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事!5、促销结束=时间到了,促销品也发完了活动有始无终,没有达到预期效果，目标达到了吗?成本和利润之间的关系?客户对此次促销活动整体上是满意还是有其他意见?又新增了那些潜在客户信息？员工的服务以及销售热情是否都有所提升？在市场需求持续增长，竞争环境日趋激烈的市场环境下,谁学会了促销，谁将占据市场主动权!在这种激烈的环境中,促销就成为一种手段,一种提升油站影响力和辐射力的有利措施，一种开发潜在市场客户的有利条件，也是一种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以，我们更应当抱着学习的态度,吸收同行业的先进做法，运用于实践,积累经验,脚踏实步,以积极的心态让自己学会如何去搞好促销,因为它本身就是零售行业中一项必不可缺的技能！二、加油站零售促销的四个基本组成部分加油站零售促销由四个基本的部分组成：广告、销售促进、参与推销、效用评估。从整体上说,这四个部分组成了零售行业的促销组合.1、广告宣传媒体宣传主要是通过报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体对促销活动进行宣传。需要零售商在一定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。广告活动对谁开展？广告传播的目标对象是谁？广告内容如何策划的更为精准等问题，是零售商在选择媒体宣传时必须要考虑的。以下为2010年公司在交通100广播频道播放的两则广告：【实例1】：好消息，好消息！中国石油国汽油降价大酬宾活动开始了！即日起，中国石油所属20座城区加油站开展汽油降价促销活动。您与您的爱车在感受国绿色汽油带来非凡动力的同时，更能享受低价带来的实惠!非凡品质，超低的价格,赶快行动吧!咨询电话：[phone]【实例2】国汽油降价了是真的吗？是真的，中国石油为答谢新老客户，在淄博地区20座城区加油站开展汽油降价大酬宾活动.时间有限，赶快行动吧中国石油,为您加油！咨询热线：053331153*设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式.费用成本较低、实用见效快是这一类广告宣传的优点。宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去研究.例如在宣传牌的设计方面,我们从以下实例来分析一下：【实例3】图3. 图3如图，两个宣传牌首先有一个共同的特点，那就是内容少且主题鲜明。之所以如此设计的原因就是宣传牌内容展示的对象是驾车司机，司机驾车从观测距离范围到离开的时间仅仅有几秒钟,因此宣传牌所要展示的内容不宜过多,多了也没用，因为司机也没时间去读完，也极少有司机愿意下车去读完你所设计的宣传内容。图2与图3哪个设计更加合理？一般来说,有过驾驶经历的人往往会选择图3的设计风格，因为在动态而且是达到一定时速的环境下,字迹工整、篇五：4s促销方案班级:营销1011姓名:柴 增 强目 录第一部分：市场调查一、营销环境分析二、消费者分析第二部分：营销策略一、市场定位二、品牌定位第三部分：广告策略一、广告目标二、广告诉求策略三、广告媒介策略第四部分：广告计划一、广告目标二、广告时间三、目标区域四、广告媒介选择与发布计划第五部分:营销活动策划一、开业庆典策划方案二、样车商场展示活动（看)三、“十日百人”试驾活动（试)四、东风风神自驾游活动(游)五、资料赠送活动（赠）第一部分：市场调查一、营销环境分析1、 地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺据有关资料显示，锦州市个体私营经济发展迅速，现已成为锦州市经济新的增长点和重要组成部分,全市个体私营业户已有15万户，注册资金30多亿元。锦州市目前有5所高校，各类科研院所60余个。绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者,目前，他们的住房问题已经解决,具备购买中低档轿车的经济实力，今后的消费重点将瞄准家庭轿车,因此，以锦州为中心的辽西北地区中低档轿车市场需求规模较大。2、 成品油价格连续走高，节能型轿车市场看好近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨.1999年至2000年，国内成品油价格连续七次上调让人记忆犹新.2004年4月1日零点，国内汽油价格再次上涨，达到了自2000年以来的最高点。从国际石油供求关系来看,在一个时期内油价不会明显下降.在国际原油价格不断飙升的影响下，国内汽油价格也不断走高,使汽车消费成本增加,汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。东风风神系列是名副其实的经济性高性价比轿车，正好满足消费者降低运营成本的需要。3、东风风神轿车性价比突出，市场表现令人欣喜东风风神问世以来,秉持其一贯的“雷霆动力,纵情千里的美名,具备安全、节能、环保、经济而又不失驾驶乐趣的特点。卓越的性价比深受消费者的喜爱,销量一路上升，成绩惊人。2004年上半年成为“上半年中国经济型轿车的销量冠军”，成功突破10万辆。2005年，05款新东风风神仅在上半年销量就突破了3万辆，高居同级别三厢车销量第一位,在同级车总销量中所占份额从2004年的15%提升到16。5%。6月更是创下历史新高,单月销量就超过7,000辆.在9月24日结束的深圳“第二届晶报汽车节”上，在“深圳市民最喜爱的车型评选”活动中，东风风神被评为最佳市场表现车型.10月，东风风神又迎来了第15万辆的下线。4、 市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆通过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在一定规律，每到秋冬季节,汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。二、消费者分析1、客户群定位（1)出租车主；（2）私营企业主；(3）白领阶层的中高收入群体;(4)国家公务员；（5）银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。2、 目标客户群分析(1） 目标客户年龄层综合本案情况,目标客户的年龄应在2545岁之间为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础,有稳定收入,时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受.（2) 目标客户群收入情况家庭轿车作为特殊的消费商品,其高价位的特性，决定了消费群的收入水平要高,并要求其稳定性。一般要求自有现金在3万元以上，家庭月收入在5000元以上。