网游市场推广计划(运营案部分).doc

运营要点及注意事项1 运营阶段分为：1.1 本地化阶段（2个月） 1.2 CloseBeta阶段（1个月）1.3 OpenBeta阶段（3个月）1.4 商业化阶段2 产品注意事项2.1 根据中国市场、我方运营与中国用户需求进行二次策划：立足于玩家对游戏性的需求,主要对游戏本身进行改变。如：添加中国玩家喜闻乐见的内容；命名规则重新设置，使游戏内各种文字内容符合中国用户需求；对游戏的职业平衡性和升级速度等方面，针对中国市场的特殊性,做可能的调整。2.2 本地化过承与宣传推广相结合，邀请媒体、电信、渠道几大战略合作伙伴的资深游戏用户组成质量评审团.2.3 坚持以“中国市场为主导的周边辅助工具开发策略.特别是针对中国网络市场影响最为恶劣的“盗号”提前做好应对策略，以技术预防为主要思路。3 服务注意事项:抽调骨干客服力量建立高效优质的服务团队，进行充分的上岗培训.4 市场推广注意事项4.1 推广目标4.1.1 用户:1630岁的互联网用户，以男性为主。4.1.2 竞争用户：Travia类似MU的风格，利于接受MU流失玩家与MU老玩家但在寻求新乐趣的玩家进入；但势必与MU在市场上展开一场残酷的较量；4.1.3 地区：以目标用户聚集地区为主，以北京、四川、重庆、黑龙江、江苏、广东6个中心地区迅速向全国市场推进。4.1.4 场所：网吧、家庭、校园全面推进。4.2 推广策略：将“借势推广”作为商业运营之前的重要辅助手段，巧妙利用奇迹MU的知名度提升自身影响力，打开市场。4.3 推广方式:充分整合自身强势资源,结合众多合作伙伴资源，采用多样化立体化的推广方式。4.4 推广力度控制：4.4.1 本地化阶段积蓄力量，在此阶段应疏通日后的推广管道。4.4.2 CloseBeta阶段达到一个历史高峰，为OpenBeta积累用户。4.4.3 OpenBeta阶段必须最大限度积累用户基数，才能确保顺利进入商业化阶段后的在线人数，此阶段推广力度持续拔高。4.4.4 为了吸纳更多用户进入商业化阶段，CIBN将举办影响力极强的活动跨越OpenBeta与商业化阶段，此活动将使推广力度达到最高潮。5 技术支持注意事项:5.1 稳定化5.2 安全保障5.3 兼容性5.4 适用性改造分阶段运营案一、 本地化阶段（2个月）目标：1. 贴近中国用户为核心，以中国用户消费习惯为准则,全面规范的完成Travia本地化工作。2. 产品品牌初期塑造开始，引发市场的期待值。3. 产品前期推广资源准备完成。运营：1. 游戏汉化：组建精英汉化队伍，以充分理解中国玩家的成员为主要组成部分，投入汉化工作，保证汉化工作贴近中国用户；2. 本地化调整：针对中国市场特殊情况和中国用户需求，提出策划案及细微调整建议,保证产品最大可能贴近中国市场需求,以利于中国市场日后的推广运营工作;a) 素材本地化b) 服务器搭建测试c) 安全性测试d) 兼容性测试e) 邀请3. 本地化阶段质量控制:邀请中国最大的游戏媒体（电脑报大众软件大众游戏）资深编辑，邀请中国电信、中国联通以及各大渠道商(晶合、联邦)的资深玩家组成汉化评审团，对汉化等本地化工作提出建议，确保汉化质量。4. 宣传品预备：韩方开始陆续提供游戏相关宣传素材，我方进行素材整理组织工作，建立完备宣传素材库，以备后用；5. 官方网站建设:官方网站开始建设,并于中期开通。与CIBN全国各地的合作网络媒体建立链接。6. 媒体资源利用：梳理媒体资源，准备Close Beta。7. 宣传基调确立，宣传文稿准备8. 硬件设备建设准备市场推广：市场推广开始启动，隐性推广为本阶段主要手段，意即：摒弃官方姿态,以玩家身份制造新闻点,制造悬念,营造玩家期待并关注的氛围。网络媒体将是本阶段主要载体。1. 在中国影响力最强的几大网络媒体（17173/天使/骄阳/网易/新浪）以及诸多关系网络媒体建立专题论坛，营造玩家和网络媒体对于Travia十分期待因而自发建立专区的氛围，并从客服抽调一定人力在专区制造人气，保证论坛每天新增主题1000条以上；2. 在中国影响力最强的几大网络媒体（17173/天使/骄阳/网易/新浪）以及诸多关系网络媒体投放软文制造悬念，并借势炒作（借势对象MU）。主题如“奇迹2秘密开发?”“3D奇迹？3D 奇迹！3. 在中国影响力最强的几大网络媒体（17173/天使/骄阳/网易/新浪）以及最强的平面媒体（电脑报,发行量65万)上，以媒体的身份举办前期炒作活动.例如以“我猜，我猜，我猜猜猜”为活动主题，放出游戏精彩画面，让用户有奖猜测这是一款什么游戏。从而吸引用户眼球，加深用户对产品的印象。预想案例：一、 开创网络游戏历史先河的大型记录片网络游戏运营之路利用中广网自身在视频制作的优势资源，开创网络游戏运营先河，制作记录片网络游戏运营之路,记录网络游戏从本地化开始到游戏公开测试阶段的过程,同时在中国各大网络媒体达到炒作目的。二、 充分激发玩家荣誉感拉近与玩家距离的“游戏汉化你我他”开展游戏物品怪物中文名称征集活动，邀请玩家一定程度加入到游戏汉化过程当中。官方主页的相关资料栏目中，都将注明方案被采纳的玩家所在的地区和姓名，并且评选出获得大奖的玩家，其姓名将以某一种形式出现永久出现在游戏当中。通过这种方式，加强玩家的参与感，激发玩家的荣誉感，拉近玩家距离，吸引玩家关注.最终获奖玩家因为荣誉感驱使，更可能成为产品的义务推广员。二、 Close Beta阶段（1个月）目标：品牌初步树立；大规模拓展品牌影响力;完善游戏系统;完善技术准备；完善服务器、网络稳定性。运营：1. 版权申请：利用我方在中国政府部门的特殊权力，保证在1个月内拿到版号，保证Travia在最短时间最恰当时期进入中国市场。2. 内部测试I：官方网站开通内部测试帐号申请。3. 内部测试II：由于产品处于未定型阶段，很多特点没有实现，服务器需要调整实现稳定，CIBN将会招募部分用户(满足12组服务器满负荷或超负荷运转）参加内部测试，内部测试所得到的反馈将直接决定以后的运营目标和操作手段。4. 内部测试III:邀请中国最大的游戏媒体（电脑报大众软件大众游戏17173。com）资深编辑，邀请中国电信、中国联通以及各大渠道商（晶合、联邦）的资深玩家组成的游戏评审团将继续在本阶段发挥作用。5. 内部测试IV：内部测试之后，Open Beta之前完成一次小规模升级。保证对内部测试用户的吸引力。6. 推广：Travia宣传品（海报、广告、视频）制作，准备大规模投放。7. 客服工作启动:客服人员针对重点问题，完成以下文本：问题解答（QA)，完成手册制作,完成基本培训，建立管理制度。8. 市场人员就位：CIBN将中国划为几大重大区域，每个区域将配备23名常驻市场人员进行直接有效的地方市场拓展工作,他们将常驻地方，每3个月回到总部汇报一次工作。9. 服务器架设:内部测试的主要任务就是调试服务器,发现问题和解决问题，技术意义比较大，市场意义来说相对较小，主要就是需要引发市场的期待值，同时,通过和测试用户的紧密配合，营造一个良好的口碑。所以,为了降低成本，提高效率,服务器的架设必须集中，重点在北京，架设3组服务器，另留一组在内部模拟试验使用，然后选择上海、成都、广州三地之一架设23组服务器，试验远程控制效果。10. 大型新闻发布会：CIBN将在北京举办一场规模庞大的新闻发布会,邀请Zemi公司负责人，邀请相关政府主管部门领导，业内知名企业领导，电信、媒体、渠道等相关合作伙伴参与此次盛会。同时,CIBN将调用中央电视台、地方电视台、全国各大媒体的力量进行大力报道，CIBN还将利用自身资源进行现场直播,并制作视频传播.CIBN还将通过在全国范围内征集中国网络游戏玩家代表（各大网络游戏知名玩家）参与此次盛会，来增强对用户的吸引力。市场推广：本阶段市场推广力度急剧扩大，以大规模拓展产品影响力为主要目标，为Open Beta积累大量用户基础做准备。1 内部测试应用推广：CIBN将放出大量内部测试帐号，造成游戏期待度极高，用户反应极其踊跃的表象,以吸引媒体和用户关注。2 平面媒体广告:全国铺开广告攻势，大量硬广告开始在各大媒体投放.以全国媒体为主，地方媒体为辅。3 网络媒体广告:形成全国主要、辅助和专业地方3个层次，全国类重点在新浪、网易、17173等影响力巨大的网络媒体,辅助为太平洋、中华网、搜狐等一批，地方可通过CIBN亲密的各地电信合作伙伴在全国各地地方信息港投放。4 研究制订科学的广告策略：a. 充分研究游戏卖点,研究目标用户群体的喜好，制定广告主题;同时，根据地方用户群体，一定程度调整广告策略，制订有一定地域特色的广告主题专攻地方媒体;b. 根据中国网络游戏市场区域势力分析和中国各大媒体区域势力分析，选择对目标区域和目标用户影响力最为强势的专业媒体作为主要投放对象；c. 选择对业界,对可能的战略合作伙伴（如地方电信、渠道商）影响力较大的专业媒体作为基于长远战略目标的投放对象；5 宣传软文：吸引中国著名游戏撰稿人组成专门撰稿团队撰写软性文章，在各种媒体展开信息轰炸。6 游戏专区：在各个主要门户网站建立专区，其目的在于覆盖各门户网站用户群的眼球，这个任务会在closebata开始前后完成。7 网吧推广：开始制订实施主要战略地点-网吧的推广策略，如赠送海报、弓形背板等宣传品.8 家庭推广:开始制订实施主要战略地点家庭的推广策略.9 校园推广：开始制订实施对中国广大高校的推广策略，与各大高校的学生会建立关系。预想案例:一、 网吧业主(网管）的Travia英雄帖计划 CIBN将制作“Travia英雄帖”产品,于全国各地网吧（5000家以上）针对网吧业主（网络管理员）发放。该产品包括:完整Travia客户端光盘及相关宣传用视频，印刷精美的英雄帖，Travia英雄专用帐号(含100万启动资金）。通过此项计划，使网吧业主快速上手CIBN的游戏，并快速进入角色不忍离开，以此带动整个网吧的上网用户。二、 树立客户服务形象的“网络生存能力训练计划” CIBN将对客服人员进行一场“网络生存能力训练”。在完全封闭的状态下，只能通过网络进行日常生活（娱乐、购物、沟通）。CIBN将利用公司的资源进行全程直播.通过此举，制造网络游戏业前所未有的客服相关话题，吸引媒体与用户关注。加强和厂商的联系：1. 产品本地化改造的延续:为确保产品的本地化工作彻底、完善、守时,包括汉化过程等一些列工作由双方技术人员合力完成，贵方需派工程师来我处合作完成，我处提供翻译。2. 定期交流机制：由于网络游戏的运营环境复杂,用户群广泛，需要对产生的各种问题及时处理，CIBN要求建立专项对口解决问题的机制，对诸如Bugs、外挂等问题及时发现,实时解决，尽量减小各种事故带来的影响。3. 安排定期的厂商、用户直接互动：目的在于增强厂商和用户的关系，能够明确了解用户群的实际需求和取向。4. Openbeta前2周完成产品准备，包括版权申请，产品制造（这里包括打足给合作伙伴及媒体生产出成品的时间).三、 Open Beta阶段(3个月）目标：强化产品影响力；大力积累用户基数;根据实际情况确立收费日期；顺利完成到商业运营阶段的过渡；运营：1 全国服务器架设：基于我方本身就是广电网ISP运营商，同时和各个电信运营商保持良好关系，CIBN不存在缺乏带宽的问题。从公开测试阶段开始，我方将逐步建立如下体系确保服务覆盖全国，并保障带宽通畅：我方自己覆盖全国的专享ISP拨号95909在我方其他合作伙伴的网络上架设游戏服务器，比如赛尔网络，覆盖特殊ISP用户建立在CIBN自己MDC内的CATV的核心服务器组：1、 WEB2、 用户注册数据库3、 登陆认证4、 统一的综合计费系统5、 最核心的游戏服务器群通过我方与联通建立的战略合作关系，CIBN通过在联通国干网骨干节点架设游戏服务器，向联通网在各地宽带及网吧用户提供服务通过我方与各地电信达成的合作协议，在重点地区的电信网络内架设游戏服务器：1、北京2、广州3、成都4、上海5、然后根据用户群上线情况向各地扩展2 渠道：CIBN将专门召开全国范围的经销商大会,对全国经销商进行总动员。3 电信:CIBN将通过自身特殊背景关系，邀请各地电信领导以及相关负责人进行一次电信总动员,争取电信部门的最有力配合.4 产品更新:提前准备一次大的升级内容，于商业运营阶段进行一次大的升级，保证商业运营阶段有足够吸引力吸引用户付费。5 产品制作：客户端大量制作(包含提前准备的升级内容），宣传品大量制作6 收费准备：收费系统制作测试完成，收费价格确定，点卡制作完成，Esales系统制作完成。7 线上/线下活动：全面启动，本阶段活动依然以加强产品推广力为主要目的，线上活动兼顾对已有用户的凝聚力。CIBN将在Open Beta末期与商业运营初期之间开展一次高潮活动，最大可能吸引用户进入商业运营阶段。8 区域市场:常驻地方的市场人员开始进行直接有效的地方推广，并配合全国性活动在各地的顺利举行。市场推广：本阶段市场推广力度持续增大,推广方式更加多样化更加直接有效，于阶段后期达到最高,以大规模拓展产品影响力为主要目标,为商业运营积累大量用户基础做准备，顺利完成到商业运营的阶段性过渡。1. 媒体推广:持续加强媒体推广（广告、软文）2. 活动:开展丰富多彩的线上活动，以加强产品推广力为主，号召力次之，凝聚力再次之。在进入本阶段后期，则以产品号召力为主，推广力次之，凝聚力再次之。策划线上活动时,CIBN将考虑以多种途径充分展示Travia游戏特色。3. 活动:开展规模浩大的线下活动,筹备覆盖全国的大型主题活动。主要目的是动员媒体的注意力，制造新闻点。4. 活动：选择跨越Open Beta末期和商业运营初期的一个阶段，开展拉动用户进入收费时期的高潮活动.该高潮活动应具备强力吸引力,能够刺激大量用户加入游戏，并保证其中部分用户顺利转入收费阶段。详细方案请参考下面的预想案例部分。5. 网吧推广（主力用户所在地）：a. 电信协助：利用CIBN与电信部门的特殊关系，借助各地电信向当地网吧业主发布推广命令，进行强制性推广，保证Travia顺利进入网吧;b. 渠道商协助：利用渠道商的网吧资源进入网吧;c. 网吧联盟：与中国大型网吧联盟建立良好关系,利用其进入网吧;d. ESALES：邀请网吧和1000余个电信营业网点加盟ESALES，直接进入网吧。6. 家庭推广（主力用户所在地）：a. Chinavnet:利用全国100多家VNET互联星空站点，直接面对家庭用户；b. ADSL捆绑：与ADSL接入商合作，ADSL接入家庭或小区时同时进入家庭.7. 学校推广（主力用户所在地):a. 校园BBS:在全国著名校园BBS进行大规模合作推广;b. 学生会：与各大高校学生会进行丰富多彩的推广活动;c. 教育网：在教育网架设游戏服务器；d. 高校周边网吧:在高校周边网吧实施针对学生团体的推广策略.8. OEM推广：a. 整机厂商OEM：与中国著名的整机厂商，如联想、方正、七喜合作；b. 显卡厂商OEM：与著名的显卡厂商，如华硕、双敏等合作;c. CPU厂商OEM:寻求与Intel或AMD合作；（以上措施主要解决Travia的配置较高问题,CIBN保证购买以上产品的用户能够顺利运行Travia)d. 软件厂商OEM:当网络安全问题在中国越来越明显，用户对于网络安全软件的需求将会大大提高，CIBN可以考虑与知名杀毒软件（如金山、瑞星、KV系列）OEM；同时,因中国大多网吧在经营活动中广发应用网吧管理软件，CIBN亦可与知名网吧管理软件（如美萍）OEM。9. 点卡促销推广：在收费以前进行一次利用游戏虚拟物品的点卡促销，利用游戏虚拟物品的吸引力，争取尽可能多的用户购买点卡充值，使其进入收费阶段；整个促销活动势必造成用户点卡过多，迫使其主动承担起二次推广的责任。预想案例：一、 拉动玩家进入收费阶段的高潮活动“豪华汽车梦想号” 此方案的目的是利用超级大奖“豪华汽车”三辆,以“每个人都能实现自己的豪华汽车梦”为主题，吸引用户进入游戏，提高OpenBeta时期的在线人数，同时，利用用户不愿半途而弃的思想,将活动从OpenBeta末期跨越商业运营初期，以吸引更多用户进入收费时期。运作此方案需要韩方技术支持,要点如下：a. 超值的具有强烈诱惑力的奖品：“豪华汽车”三辆b. 最大的参与可能性与获奖希望:所有用户，包括1级皆有可能获得大奖。c. 韩方技术支持：奖品汽车模型（游戏道具，可叠放999个）d. 周期:OpenBeta最后1个月-商业运营初期1个月e. 活动内容：游戏中所有怪物皆有可能以较低几率掉落汽车模型，用户需要杀死怪物获得汽车模型，活动结束后进行统计，获得模型最多的前3名玩家赢得“豪华汽车梦想号”。二、 收费系统的衍生“玩家点卡银行”计划目的：建立一套类似银行的收费系统，方便玩家点卡交易，并获得一定利益。操作方法： a。利息机制：玩家每天获得（既存点数X1/7200)的利息；每月获得利息上限为7200点。 目的：鼓励玩家充值 b.转帐机制:玩家可以直接进行转帐功能，每次转帐收取手续费1/100。 目的：给玩家交易点卡或者交流点卡创造一个安全的平台，并获得一定手续费。 c。贷款机制：玩家可以申请贷款（贷款定额：1500，3000，4500点），贷款利率5/100,在下次充值时扣除。玩家只能申请一次贷款,偿还贷款后可再次申请。 目的：解决玩家突然没有点卡的问题,并通过贷款获得一定利益。四、 商业运营阶段目标：维持和促进市场增长；谋求更有利的竞争地位；树立品牌长期发展战略.运营:1 产品:a. 产品升级：持续稳定的升级速度，制订合适的升级策略,以保证持续稳定的吸引力.b. 产品情报沟通机制：建立畅通的产品情报沟通机制.CIBN将采用多种途径，如在官方网站每周开展围绕Travia的调查投票，以此来了解大多数用户的需求与建议,并通过CIBN的理解与整理,定时向贵方提供产品周报以及开发/修改建议。CIBN同时期望贵方也能采用周报形式通报游戏开发进度.c. 产品市场化：为了更利于市场推广与发展,以用户群体的广泛需求增加相应便利功能。如针对中国用户喜欢在游戏中通过虚拟货币交易游戏点卡,在游戏新增虚拟货币交易游戏点卡的功能;为方便在线用户与不在线用户联络沟通，在游戏中实现聊天短信接口等等。CIBN将为此成立专门的策划小组针对中国市场的情况进行全面创新的创意策划。d. 周边产品开发2 服务:(这里说明增加的推广及服务措施)a) CIBN将根据实际需求，将服务器组扩展到全国各地，并确保足够带宽。由于我方具有ISP资源及广大电信合作伙伴，这一点不成问题。b) GM/GJ：服务管理方面转入正轨，强化引导作用，并通过CIBN的在线语音视频聊天工具开设专项频道，提供宽带增值服务。c) 客服:在确保基本职能、总结前段数据的基础上，针对不同用户群体提供个性化服务,例如在线拍卖虚拟物品、有奖追缉外挂等等。3。收费：a. 产品分类:基于大陆市场现状，CIBN考虑采用点卡为主,按照记点方式可以最大限度的满足各种类型用户的需求.1) 采用30小时、60小时、120小时、180小时4种分层。2) 发行大量低价推广版本，内带30小时费用。3) 对OEM产品一律采用15小时体验版本.4) 发行预付费卡5) 在一定基础上(同时在线超过十万），发行增值产品,增值产品分为3种:I、 虚拟物品II、 纪念版客户端、各种造型卡、实物纪念品III、 增值服务，通过宽带建立语音、视频频道；通过虚拟会员中心组织用户俱乐部实体。b. 产品流通：CIBN将通过多管道广泛铺货。见下图。中广网游戏频道B2C及C2C配送(分销)电信运营商(分销)周边软硬件厂商(OEM分销)传统零售店铺(分销)虚拟会员中心(直销)网吧(直销)用户俱乐部直销最终用户群c. 收费价格：收费价格视产品品质、测试效果、用户群大小综合制定，我方将与贵方就这个问题积极沟通，但就国内市场现状来说,价格定制在0。30.4￥/hour比较合理.所以，CIBN初步定价为0。3￥/hour。d. 利润分配:CIBN将以实际应收利润为分成基点。e. 完全透明的计费方式:a) CIBN和开发商保持长期紧密合作，所以不会和其他公司一样，采取隐瞒收入的手段。而是采取透明的计费统计方式，和厂商分享成果,形成双赢.b) CIBN理解的利润分成就是实收利润,并不包括市场流通所损失的那部分，因为这部分是最直接的收入,可以简单计算,这样对双方都有好处。CIBN将通过有效充值号码统计的方式来计算这个数值。CIBN将向贵方定期提供各方面在线数据,并提供监测页面，这是计费系统最直接的统计数字，无法作假,可以以此保障厂商的切实利益。市场推广：本阶段市场推广力度缓慢下降,到一定程度后稳定.推广形式向多样化立体化转变，推广重心从全国大战略向区域市场分区战略渐变以增加推广的穿透力。1 广告投放：硬广告投放量缩减,尽量以阅读量大的媒体为投放对象，保证广告覆盖率。软性广告以软文炒作为主要手段，攻略、心得技巧、游戏文学为主要构成部分，覆盖主要平面媒体、网络媒体以及各大游戏论坛.2 多样化立体化的推广形式：a. 网吧：在全国各地建立100家以上主题网吧，主题网吧全部配备Travia相关宣传产品，如灯箱、易拉宝、弓形背板、鼠标垫、计时器、海报、彩色贴纸等。b. 学校：向全国各地学校赠送Travia相关学习用品，如圆珠笔、精美笔记本等.c. 家庭：在特定城市，以安装宽带的小区为单位，与房地产开发商或物业管理公司开展合作。如在小区入口设立宣传位，赠送小区的相关标识（路牌、防火标识、小心触电标识）等等。d. 手机：CIBN可以利用自身具备的流媒体技术与资源，制作Travia主题铃声、主题桌布供手机用户下载.e. 流行音乐：CIBN将聘请专业人士为Travia编写流行歌曲，并聘请当红歌星作为游戏代言人,并演唱该歌曲；最终达到吸引媒体和用户广发关注的目的.f. 网络电台：CIBN拥有中国第一家面向网络游戏玩家的网络电台，CIBN可以策划系列Travia节目在电台播出.可包括Travia玩家点歌、访谈等形式。g. 视频直播：采用电视推广的目的在于开发周边用户群，他们可能从未接触过网络游戏，CIBN有自己的电视制作力量，可以通过宽带网络进行直播，当内容丰富后,CIBN将把直播节目通过电视台进行全国直播。h. OEM：这阶段主要是利用OEM实现资源互换与增值,比如，庞大的虚拟社群可以成为广告的最好载体，通过OEM关系，既可以扩大这个群体，也可以反过来提高OEM的费用或作为资源互换的砝码来减少与其他单位的合作推广费用。i. 有奖活动：有针对性的有奖活动，比如说造型卡收集;物品收集;取得线上竞赛活动优胜等等，刺激用户上线率增加。j. 消费返还奖励制度：通过充值号码抽奖；充值积分短信抽奖；返还在线时间等手段刺激用户购买欲望.k. 俱乐部：建立用户俱乐部，利用用户俱乐部和虚拟会员中心的互动,扩展C2C推广直销.l. 用户资源互动：将Travia用户与公司另一业务大型宽带门户战CATV.NET的用户关联，进行互动推广。m. 电影：CIBN与华谊兄弟太合影视投资公司有着良好合作关系,曾经就破天一剑与2003年年度电影大片天地英雄进行合作推广，并取得了良好市场效果。CIBN可就Travia与他们的最新影片继续合作。3 区域市场战略：在此阶段已经过了推广的“大浪淘沙”阶段,区域推广的作用将开始逐渐凸现。因此，区域市场的推广力度开始加大。在区域市场战略进行时，CIBN将利用丰富的市场经验建立一条贯穿各地的主线，使各地区活动串连起来，形成全国大范围市场战略的势头。预想案例：一、 走遍大江南北的“Travia奇迹之路”计划二、 充值积分短信抽奖计划主要目的:促销点卡操作方法：玩家每充值100点,送10点积分，月卡按7200点计算；.积分达到一定数值，可兑换不同虚拟奖品（附件：虚拟物品兑换表)；积分可用于短信抽奖活动(必须和手机绑定)，每次消耗10点积分，积分奖品与短信奖品不同，并且短信奖品价值略高。