甲醇燃料市场推广方案(参考).docx

甲醇燃料市场推广方案（参考）一、项目介绍甲醇液体燃料是以廉价的粗甲醇为主要原料，按特定工艺经生化合成的一种清洁液体燃料。可在常温常压下储存、运输、使用，无需高压钢瓶存储，可用普通金属或塑料容器存储。但传统的甲醇燃料热值低，只有5300大卡/KG左右，达不到烧火做饭的要求，并且耗量大，达不到厨房用油的标准,没有明显的经济效益;其次，甲醇液体燃料稳定性差,易挥发,大家都知道甲醇是一种非常容易挥发的可燃性化工原料，它在温度64度就会由液体变为可燃性蒸汽,在狭小不通风的环境中极易引起爆炸，即使在比较宽敞的空间也会使人吸入过量的甲醇蒸汽,导致人员甲醇中毒,失明，在运输过程中也极易发生爆炸。贮存也会因为挥发而减少。因此必须解决甲醇燃料的热量和稳定性。我公司潜心研究，在2年前我们已成功研制出甲醇液体燃料增热稳定剂，它不仅很好的解决了甲醇热值不足,用量大的历史问题,加入25%即可提高甲醇1/3左右的热值；而且,它首次解决了甲醇燃料不稳定，易挥发,不安全的问题，产品通过国家环保检验部门检测，并经过2年多的试点推广使用，其技术性能和安全指标符合民用燃料的要求,是一种理想的绿色燃料，深受用户的欢迎！是在传统甲醇燃料改进合成的绿色能源，它热值高达8300大卡以上,完全符合厨房用油的标准,稳定性极好,挥发非常小,贮存、运输、使用都非常安全。二、甲醇燃料技术市场现状甲醇能源其实并不象有的网上,广告上说的那样简单：几样常见的化工燃料简单的搅拌在一起就行了,我们都知道甲醇是一种可燃的化工原料，不管和几种原料搅在一起，它都能燃烧，如果象宣传的那样简单，在今天不知道有多少人在搞了,那样简单，那样赚钱，谁不想做。还有,即使这样的宣传能生产出产品,那怎样使用呢，也不象他们宣传的那样简单;更换一个炉头就行了，要知道柴油和甲醇燃烧的原理都不一样，怎能那样简单呢.市场上的甲醇液体燃料技术存在两个缺点:一,所提供的所谓技术配方其实早已公开,并且产品成本太高，无利润可言,有的原料批量购买困难，比如丙酮，现在1万多元一吨，并且要公安机关备案登记，根本就无法规模性生产。二，没有一家提供甲醇炉具或灶具改造技术,他们所提供的都是一台两眼如液化气灶模样的灶具，这样的灶具燃烧时火力小,根本无法作饭,最严重的是非常容易泄露引发火灾，绝对没有推广价值.他们没有或他们自己都不知道怎样生产和改造普通炉具的技术,有的人好不容易道听途说的勉强可以改造普通炉具了,但火力又远远低于液化气或柴油,客户怨声载道.其实，甲醇液体燃料最大的市场是商业用途，而不是民用，最大的困难不是配方而是甲醇液体燃料热值低、用量太大和柴油相比省不了，以及将普通液化气,柴油灶改造为甲醇炉灶,很多初学者虽然掌握了配方，但根本无法打开市场,面对大量的学校,厂矿食堂无从下手，白白失去垂手可得巨大利润。最大的原因就是提供给用户的产品用量太大，火力小，用户反映刺鼻、流眼泪。我公司在珠三角地区拥有3家生产工厂，每月销售甲醇燃料400多吨，100多家工厂饭堂在使用我们的产品。我们不是信息单位也不是中介机构，更不是技术培训单位，我们是生产甲醇液体燃料及炉具的专门厂家，我们有上百家的用户公司给你考察,绝对不是一间办公室，一部电话，一台电脑的开发,信息公司,你可以到我公司任意用户饭堂去了解考察！.特别提示：我们不收取任何技术转让费，加盟费,独家代理费,押金等,你只要带一点点甲醇或甲醇来，现场验证,我们免费教你生产甲醇燃料,改造现有灶具，免费提供国内甲醇供应商信息，你满意后回家准备好只需给我们购买增热稳定剂即与我单位建立业务关系.我们没有华丽的办公楼,只有3间清砖白瓦的1000多平米简易厂房和简陋的办公室；我们没有豪华轿车讲排场，业务员也靠双腿谈生意；我们也没有前台漂亮的礼仪小姐，打开厂门都靠我们的双手.我们只有上百家的用户公司给你考察！我们给了你信赖的产品，你才给我们货款。我们不会先让你付款再看货，再培训。三、产品特点及技术优势(1)原料广泛,成本低廉.配制燃料的原料甲醇各地化工厂、化肥厂、化工市场都有售。可就近采购、加工就地销售。利用我公司提供的甲醇燃料增热稳定剂配置的新型甲醇燃料，热值可高达8600大卡/公斤,与石油液化气热值相当，成本仅为石油液化气或柴油批发价格的二分之一左右，利润空间大。（2）清洁卫生,保护环境。该燃料含氧量高,燃烧充分，无黑烟、无积碳、不黑锅底,无残液残渣，燃烧后的废气排放比石油液化气低80%以上，是名副其实的清洁燃料.(3）安全可靠、适用范围广。该燃料在常温常压下储存、运输和使用，无需高压钢瓶，用普通铁桶或塑料桶封口储存即可，使用方便。万一失火，用水即可扑灭,不会引发爆炸的危险,也不会因漏气而引发煤气中毒事件。可替代液化气用于千家万户，或替代燃料柴油用于酒店、宾馆、学校、机关等单位厨房、食堂，亦可替代部分燃料柴油用作工业燃料.（4）利用现有燃气灶、柴油灶、土灶改甲醇燃料灶的专用灶头。该家用灶具与普通燃气灶具除灶头不同外，外观结构和使用方法基本一样。宾馆、食堂使用的柴油灶或燃气灶只需更换灶头即可使用，安装使用非常方便.（5)设备投资少，工艺简便,上马快.据调查，投资建一座供6000户居民使用的液化气供应站（日供量3吨），其基本建设投资不低于100万元.建一座同等规模的民用新型甲醇燃料供应站只需投资5万元左右，510天即可建站投产。个体小规模生产,投资12万元即可投产运营，市场稳定持久。四、新型甲醇燃料及灶具与液化气灶使用对比表：项目 液化气（饭店单眼灶） 氢能燃料（饭店单眼灶） 柴油燃料（饭店单眼灶)燃料消耗 4.5kg/小时 6kg/小时 4kg/小时6kg水烧开 3分 2分45秒 2分30秒火焰温度 9001000 900-1000 900-1100燃料价格 7元左右/kg 3。5元左右/kg 6.2元左右/kg月用量成本 每天按3小时,月计算约405kg、2835元/月 每天按3小时,月计算约540kg、1890元/月 每天按3小时，月计算约360kg、2232元/月容器压力 专用钢瓶压力11。2MPa 普通容器,无压力 普通容器,无压力残液程度 有残液 无残液(无烟无尘不黑锅底清洁卫生) 无残液安全情况 泄漏为气体不易发现着火不易扑灭，易引发爆炸 泄漏为液体，易发现着火用水易扑灭,不易引发爆炸 泄漏为液体，易发现着火不易扑灭，易引发火灾以上为参考数据五、工艺流程:甲醇水搅拌甲醇燃料助剂搅拌10分钟灌装六、设备投资及效益分析：投资建厂规模可大可小，可根据自己投资能力和本地市场容量而定，该项目投资小,不用设备，只需容器存放，工艺简单。规模越大投资越大，规模小投资相应减少。现根据生产规模将投资预算及效益概算列于下表供参考：【注】：1、设备配制包含：550吨储油罐，180公升油桶,防爆泵，灌注枪，流量计及天平、烧杯、量筒、磅秤等辅助仪器.日产量在1吨以下的可用180公升油桶代替储油罐，设备投资5000元左右即可.2、利润核算（仅供参考）:按目前市场价格购进原料按设计能力生产计算燃料成本为2300元/吨,售价按3800元/吨计算出吨产品毛利润1500元(含税及房租、配送等杂费).工作日按30天/月，10月/年计算。3、新型甲醇燃料及原料属易燃品,厂房及设备必须符合消防安全要求.厂区要有消防水源，通风，避阳，远离高压线。4、无“三废”（废气、废水、废料）排放,一吨原料可生产一吨燃料,清洁环保。5、效益分析仅供参考,原料及产品价格因时因地会有所不同,请结合当地实际核算。七、合作方案A、为接产方提供的原料及配件服务1、提供新型甲醇燃料增热稳定剂5吨(含200L铁桶包装）价值:13750元。2、宾馆、酒店用全新不锈钢炒炉1台，价值:950元3、80#、100、120#、140、160各型甲醇炉头各1套，价值：500元.4、甲醇燃料产品彩色宣传册500份，价值：850元。5、合作办厂授权证明、工商营业执照、环保局检测报告、国家三部委文件、名片两盒。B、为接产方提供的技术和信息服务1、免费提供建厂图纸2、提供灶具改造技术说明书，免费培训技术人员.3、长期提供全国甲醇（低价）供应商信息，免费交流.4、免费提供炉具、配件供应商信息，代为采购炉具配件。5、免费提供1997年2007年全国甲醇燃料生产技术配方28项。八、接产方权利:1、获得该技术和甲醇燃料增热稳定剂在接产县市地市独家代理权。享受公司2000元/吨的配送价，接产方可以在所在区域自由定价销售。2、获得本公司新型甲醇灶具在接产县市地市独家代理权。3、优先享有本公司升级换代产品使用和代理权。4、采购好甲醇后马上就可以投入生产，无须为办照,送检等烦琐的事情奔波。九、接产服务程序1、凡前来接产者，先了解我公司资质资信，参观我公司新型甲醇燃料配制基地、生产工厂.2、接产者请带最好的甲醇燃料样品来我公司现场对比，考察产品的真实性。3、亲手配制甲醇燃料并在灶具上燃烧，参观使用效果。4、为接产方培训合格技术人员12名（现场培训改造各种灶具，亲手操作，学会为止）.5、可根据接产方需要提供技术员上门协助建厂、上门培训技术员、为客户改造各种灶具。家用燃料的性价比较 现在城镇居民，烧水做饭不外乎如下几种燃料：电、液化气、天然气、城市煤气(主要成分是焦炉煤气)。现就它们的性价比说明如下，不当之处，欢迎指正!以笔者所在的城市为例，居民用燃料价格如下：电0.62元/度，液化气85.00元/ 12kg，天然气2.40元/Nm3，焦炉煤气1。25元/Nm3。(Nm3是指1标准大气压，0摄氏度时的气体体积，即标准体积-笔者)查阅有关资料,其当量热值如下：电3。6MJ/度,液化气105 MJ/N m3（液态液化气的比重约0。51t/m3，气态液化气的比重约2.10kg/ N m3,即液态液化气气化后标准体积扩大约250倍），天然气33MJ /Nm3，焦炉煤气18MJ /Nm3。简单换算后,单位金额的燃料当量热值如下:电5.81MJ /元,液化气7.06MJ /元,天然气13.75MJ /元,城市煤气14.40MJ /元。但这里还要考虑燃烧(电热转换）的热效率问题,其值受诸多因素影响。根据经验，大约如下：电80%，液化气75%，天然气60，城市煤气50%，即热值越高热效率越高。综合考虑后,单位金额的燃料可利用热值如下：电4。65MJ /元,液化气5。30MJ /元，天然气8.25MJ /元，城市煤气7。20MJ /元。一般居民，可供选择的燃料一般就两种(电和另三种的其一）,天然气虽然经济、洁净，但受政府影响而并非人人都能有条件使用；用电虽干净、方便，但并不合算(这里，需要说明一点的是,因电磁炉、微波炉工作原理不单纯是电热转换，因此不在此讨论范围）！全球未来甲醇市场将迎来新机会发布时间：20110330 据报道,加拿大Methanex公司高级副总裁约翰弗洛伦以及公司能源应用部门主任BenIosefa日前表示，能源需求仍将是全球甲醇需求增长的主要动力，与石油相比,甲醇在能源应用行业需求不断增长将增加其竞争力. 据Methanex公司分析，目前中国正引导推广甲醇燃料商业化，而其他国家现在进步也很快.在一些欧洲和中国正进行甲醇示范项目，此外多个亚洲国家也在开始进行应用试验。窗体底端地方各自为政、市场混乱、竞争无序的状况. 甲醇推广应用存争议 甲醇是一种重要的有机化工原料，也是清洁代用燃料。我国试验使用甲醇作为汽车替代燃料近20年时间，技术问题基本成熟。但是由于甲醇有毒，推广一直存在争议。近几年，世界石油价格不断上涨，随着汽车工业在我国飞速发展，能源供应瓶颈日渐突出。甲醇燃料以其廉价、燃烧充分、利用率高、环保等优点,成为替代汽油的车用燃料之一。甲醇和汽油一样，在化学上都属中等毒性物质,不仅甲醇不能饮用和溅入眼中,其他燃料也是如此。实践证明，只要遵守操作规程，甲醇作为燃料是安全的。近年来作为新型燃料的一个重要分支，甲醇燃料消费量呈加速增长的发展态势.中国神华集团煤制油有限公司副总经理岳国认为，随着石油资源紧缺、油价上涨，大力发展煤炭洁净利用技术方兴未艾,煤炭成为我国甲醇生产最重要的原料.近年来,我国甲醇产业发展速度很快，多个大型甲醇项目相继开工建设，产能急剧增加,项目的投资过热将导致甲醇过剩。甲醇如果能够成为石油的主要接续资源，甲醇工业将获得更为广阔的发展空间.