网络营销策略..doc

一、网络营销策略
（一 网络品牌策略
1. 产品渠道营销方案
针对我们产品的性质和客户对产品的认知以及活动成本限制可采用网络营销方案，此次制定的是关于网络营销中利用微信营销方案
第一步:申请一个微信公众账号，进行实名认证
第二步：填写相应信息,完善后台操作，进行信息推送测试
第三步：将微信与URL网址接口,此处可以用(ShopBest网店商城系统 开启开发模式。
第四步：开启自定义菜单,安排好微营销人员进行每日美文及产品信息推动第五步：运营
（二网络优化策略
微商城功能优化：
1。搭建自定义公众号模版
现在微信已经开始低调内测自定义菜单功能。可以看到已经可以通过底部的tab,触发分类和目录，也就是说未来媒体微信号就是一本图文并茂的电子杂志，随着自媒体作者的逐渐增多，价值的不断提升,电子杂志app必然会受到巨大冲击。通过选选
模版，构建微信公众主页往期杂志等多模版效果，并可以通过后台统计了解真实活跃度。
2。功能特点
①会员系统
完善的会员管理系统,自动保存密码，会员等级,积分管理,积分兑换,导入导出等功能。
②支付功能
支持微信支付、支付宝、财付通、快钱、银联、货到付款等多种支付方式，解决了商家因单一支付方式给消费者带来的不便。
③购物车/订单/结算功能
完善的购物车和订单生成系统，在线结算方便快捷。
④自定义菜单
拥有商品分类、资讯中心、新品促销等版块,分类清晰,除了微信自定义菜单还扩展到内页中自定义菜单。
⑤产品管理系统
强大的产品管理系统,可以自定义参数,导入导出等完善功能。
⑥促销功能
多种促销规则、积分赠送、会员优惠等让商城具备超强营销力。
⑦抽奖功能/投票功能
微信商城可同时进行多种即时抽奖活动。可以发起多种图文和柱状的投票活动。
(三网络广告策略
1。通过口碑传播
软文中的口碑推广，比如如果看的本文推广的方式比较靠谱就会转给其他的朋友,那么自然会获得关注。另外我们也可以多加微信交流有关的QQ群、微信群，在里面介绍自己运营某微信公众号的心得，分享干货让大家关注,而不是上来就丢小广告。还可以通过订阅自身的微信公众号,把自己号的优秀内容分享到朋友圈并加以评论，前提是我们需要关注尽量多的微信好友，这样才能确保效果.对于精辟的原创好文章
还可以加上我们的微信公众号,让比我们更有影响力的微信公众号转载或者推荐。
2.延伸要点
把该商品型录上的特点照抄下来,然后在每个要点后加以延伸.简单的说，就是把产品慢慢的一一介绍和延伸。当然，这也是最笨的方法
（四论坛营销策略
在微信商城中开设互动论坛链接
1。图片为辅，互动为主
再动人的文案都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作,可以添加一些购买了我们产品后客户的真实反馈,可以手机微信聊天互动，分享购买我们产品的实惠和好处，图文结合。
2。渐进持续
文案可以有不同版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同.差异化的文案会让店铺销售气氛看上去更浓厚。
另外以及还有其他营销策略，个策略充分结合优势互补，多管齐下，以便产生更好的营销效果
一、功能优先策略
国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查
中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功能，认同视
功能而决定是否购买者占86％,远高于价格、包装等因素。
从目前营销工作做得好的产品来看,都是功能好的产品,尤其是经
受得住市场长期考验的产品更是这样。
任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功能好的产品。因此，
市场营销第一位的策略是功能优先策略,即要将产品的功能视为影响营
销效果的第一因素。
二、价格适众策略
价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理
很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
对于一种产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉.一般说
来,价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要.具有远见者、有
长期经营愿望者在确定价格时，既应克服急功近利,也应克服低价钻空
的思想.合理的有利于营销的价位,应该是适众的价位。
三、品牌提升策略
消费者购买决策过程有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评
审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号
的模式分析，所购头产品的牌号必须是其知道的牌号,而要让消费者知
道，就要宣传品牌。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机
的心理,应不断地提升品牌。
所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各
种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，
同时更要求质。求量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度。
提升品牌的途径,内在的产品的质量和功效,让使用过的消费者用口碑传播品牌，
外在的靠营销中的宣传活动.
四、刺激源头策略
有消费者才有需求,依据消费者的需求研制生产出各类产品,进而
有促销活动.因此,消费者是营销活动的源头.营销活动的重心不在销,
而在买,在于刺激消费者的购买欲望.所谓刺激源头策略，就是将消费
者视为营销的源头,通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望,
实现最大限度地服务消费者的策略.
许多成功的营销公司,就是把重点放在研究头上，即通过宣传活动
刺激消费者的购买欲望。通过宣传，介绍产品,介绍功效，提开品牌,这样不断地刺激消费者的购头欲望,引导消费者的购头行为。
五、现身说法策略
刺激消费者的购买欲望需要宜传,可运用了电视广告、电台广告、车贴、墙报、宜销、户外张贴、小报等多种形式的宣传。
六、终端包装策略
终端就是直接同消费者进行商品交易的场所,因此，这里应该是刺
激消费者购买欲望的阵地。
市场调查显示,51。8%的保健品消费者是到购买现场才做出购买的
选择决定.这说明在终端至少有51.8％的消费者还在收集信息,评审品
牌。那么在终端向消费者传递信息至少可以影响到51.8%的消费者的购
买行为，因此要对终端进行包装。
所谓终端包装,就是根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行
交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张
贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅，三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或广告牌等； 四是对终
端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推存程度。