教育培训机构转介绍方案.docx

装满校区——疯狂转介绍
这是一个能让你快速装满校区的方案,但是前提必须是你有着不错的教学口碑。其实,当下许多培训机构的课程质量都是比较不错的，只是酒香也怕巷子深,我们没有一个好的渠道去推广，没有一个好的方案去支撑,就算教学质量再过硬的机构，也无法短时间内招收一大批学生。
今天，我要说的这个方案的名称叫做“疯狂转介绍”,是的，你没看错，就是转介绍。有些校长看到这里就会说，你没搞错?转介绍能让我快速装满校区？我又不是没做过转介绍，我们也动员过家长转介绍，但是每个月转介绍的新生也就那么几个，怎么体现快速两字呢?
首先,我们校区常规做转介绍抛开那些确实觉得我们机构好,纯粹无条件帮忙转介绍的不谈，无非就是以下两种形式
（1） XX妈妈，你好，这样子，你看XX同学在我们这学习这段时间，成绩进步很明显，说明我们机构教学还是不错的，你这边如果有朋友的孩子也要报班的话，帮我介绍介绍的，我们现在介绍一个学员进来可以给孩子领一个礼物哦！
（2） XX妈妈，你好,这样子，你看XX同学在我们这学习这段时间,成绩进步很明显，说明我们机构教学还是不错的,现在我们机构在做转介绍活动，转介绍一个新生我们可以得一节课哦（我们可以奖励100元现金哦）
试想一下，如果你是家长，你会帮这个机构去做转介绍吗?我相信大部分家长是不愿意的,因为他如果这样做了，而且他的朋友知道他介绍进来报名还能得到礼物,他的朋友会怎么想XX妈妈?利用我们赚钱？赚课？赚礼物?是啊，现在大部分家长不愿意做转介绍还不是放不下那个面子。那么是否有一种方法能够让家长大胆的去做转介绍呢？有！!！
下面我就详细的讲解下这个方案：
（1） 首先，排出你这个空余的时间断,计算出你这边还能容纳多少学生
（2） 其次，计算出你接下来每招一个学生所需付出的课程的成本
课程成本=老师课时费+材料费+可以忽略不计的水电费
为什么课程成本会是这3项的相加，而不是加上房租,加上教师基本工资呢？那是因为，如果你不收这个学生,你房租要不要交?教师的基本工资要不要发?显然这些都依然还是要付出的，这跟你招多少学生无关。

（3） 计算好这些之后你就可以去设计你的转介绍方案了。当然我们转介绍肯定要让利，校区在还没满的情况下，肯定要想着去招满,而不是守着这几个学生去赚钱,因为只有招满了，校区上课人数多了，家长才会觉得，你们校区人多,那肯定课程不错，就像我们去吃饭,排出一些想节省时间的,肯定会选择人多的饭店去吃饭，为什么？这就是人性.那越来越多的家长信任你这个课程了，我们校区是否可以进行预报名？是否可以适当的涨价？是否可以删除一批品质不怎么高的家长?对了，这就是装满的好处，所以，初创期，唯一目的—————装满。那么怎么让利呢？是直接打5折么？是直接减1000,减2000吗？错，这不叫让利，这叫参与价格战，这是恶性循环，我们不能参与任何一场价格战。
（4） 让利：如果前面计算出我们一年课程费用在1000元，还能再装100个学生，如果你一年的学费在3000元，那么我们是否有2000元的利润?这时候我们把这2000元利润全部让出去。当然如果你这边不想全部让出去也行，可以让利1000元.那么这2000元怎么让呢？全部新生降价招？那么老生100%会造反.我教你一招，2000元拆成2个1000元，期中的1000元给老生，剩余的1000元给新生。
（5） 制作工具:《爱心卡》，制作一张名片大小的爱心卡,不要制作大的传单，切记！(原因在这里不做解释，你可以自己去拿一张传单和一张名片感觉一下拿到手之后下意识的动作,你就会明白其中的道理.）
恭喜你获得 邀请，
凭此卡，你能和你的好朋友在我们学校免费学习1节课哦！
同学

我正在上XX机构的XX课，这里既能学又能玩，我非常想与你一起去上课！

（6） 如何让家长转介绍：这时候因为有了前面的设计,我们就可以跟家长大胆的说：XX妈妈，你好，这样子，你看XX同学在我们这学习这段时间，成绩进步很明显，说明我们机构教学还是不错的,现在我们机构在做转介绍活动,转介绍一个你的朋友进来可以奖励1000元哦，我也知道，之前让你帮忙做转介绍，你一直有心里压力，这样子,此次转介绍我们不但会奖励你1000元，而且也会奖励你的朋友1000元，这样他如果正好需要报班,那么通过你报班能省下1000元,相当于他倒欠你一个人情了,说不定还能请你去搓一顿呢！
此次活动力度空前巨大，所以我们整个机构只有20个名额，我现在手上抢到了3个名额，我第一时间就想到了你，你看先给你1张吧,剩下的两张我还要给另外的学生。
（为什么明明有100个空缺名额,我们要说20个呢？道理我相信大家都懂,制造稀缺感,当然我们实际收的学生肯定是越多越好，不能真的只收20个）
（7） 疯狂转介绍：当家长拿到这个爱心卡，又能奖励1000元,这个冲击还是很大的，这时候家长第一时间就会考虑，身边哪个朋友还没报班，哪个朋友需要换班.积极性调动起来后，你就可以顺势而为的收一波了。
（8） 当新生家长拿着卡来上体验课，转化的时候就可以这么说：安安妈妈,你也是欣欣妈妈的朋友，安安和欣欣也是最好的朋友，看到两个最好的朋友在这里上课，你们也应该很开心，这样子,因为你是通过欣欣妈妈得到的这张卡，这张卡也很珍贵，我们校区一共也就发了20张，你能拿到这张卡，说明欣欣妈妈确实也把你当做了最好的朋友.现在，凭这张卡报名,我们可以优惠1000元哦！这也是欣欣妈妈的功劳,跟我说欣欣特别想跟安安一起上课，所以才问我要了这卡，也帮你争取到了最大的优惠。要不，我们现在就给安安报了把,这样我们就给他安排在一起上课。
（9） 这样一个流程下来,你觉得成交的几率有多大呢？而且既然家长能把卡给新生,那么肯定新生有这个需求,新生又能便宜、也要卖老生一个面子，顺理成章的就成交了。
赵校长,就是用了我这个方案，前期他发出了20张卡，给到了20位家长,一周时间,20张卡全部带来了新生并且全部报名，这时候赵校长把奖金以现金形式发放给老生家长，拍照后朋友圈一宣传，剩下没拿到卡的家长疯了，拼命得问有没有名额了，因为他们也想做转介绍.于是，赵校长又在朋友圈发出:由于家长要求,机构继续额外放出20个名额，先到先得哦!这时候把剩余的爱心卡全部发放。此次招生:赵校长一共收获了85名新生的报名，不费吹灰之力.在此之前，机构老生一共也才80个，维持生计都难.
怎样，看完了这个方案，是否茅塞顿开。比你辛辛苦苦发传单、砍价、拼团等等这些让家长提不起劲的活动，这个活动是否很劲爆。
其实，细品一下，虽然我们让出了这么多利,但是我们所收获的呢?足不出户,不费一兵一卒，收获了翻倍的学生,何乐而不为呢？装满后的好处相信大家也都知道了.况且，你所做的砍价、拼团活动，其实细算下来成本也不低哦，不会比这个低多少哦?这里吸引的都是精准100%转化率哦!