美容院怎样推广于文红老师.doc

美容院怎样推广于文红老师
尊敬的美容院院长，美丽健康事业的合作伙伴们：
大家好！感谢您的阅读。
为了更有效、更方便地推广我们的事业，我以本文向您作以书面说明：
1、美容院院长要先看别人开终端会(知道细节服务）带客人跟会(让客户评价这个项目怎么样）
美容院院长可以向客人说明:我X日去看了一个中韩整形技术交流协会会长，长春硅谷医院院长于文红推广不开刀代替整形的项目。做个鼻子只要五分钟。马上就可以出门，三天就恢复，也不用包扎的项目。喏，这是她们的资料，X姐，您是我店的老会员,支持我这么多年了,您陪我去看看呗，我也想做漂亮点，但胆子又小，您陪我，我胆子大些，他们还让我的店里也引进这个项目，我要是向顾客推荐，我一定要先在自己脸上试一下，安全了，才会引进项目.不过，不许多美容院的院长都是我的好朋友，他们告诉我自己也做了，客人很满意，上海九院也做这个项目很多年了，我听说上海九院也做才动心的，而且这个项目在欧洲有二十多年的历史，在中国也做了七年了，都没有投诉的。我才考虑去考察一下,本来我只想好好开护肤沙龙店也挺开心的，但我有好几个客户都去做拉皮、隆鼻、切眉、切眼袋,切完了更难看、更悔，她们都埋怨我不帮她们找到好医生做，有的人还到韩国去了，也找不到一流的医生，给人当了练习品，特别生气，所以我才考虑在自己脸上试试，要不然,客户脸在别人那里做坏了也不太好,这是她网上可以查询到的国际执业医师证件网址，网评，爱贝芙产品使用说明……他们公司一定要我向客人强调查询于文红的全部身份背景,重点向客户强调于文红老师的绘画功底和审美天赋，说:做美容整形就是用刀在脸上做画，即是平面的绘画又是立体的雕塑，一定要有很好的审美眼光，她6岁就会画画，会画画就是天分，审美眼光也是一种与生俱来的天赋，于文红老师要求每个美容院院长，经营她的美丽事业最好都亲身体验效果，做美了、安全了再向顾客推广，她自己也是这样做的。我这里有一张录像光碟，是她自己给自己做的过程，她说做这个项目很简单，也不出血，也不痛，只要眼光好就好了.我见过她本人，真的变漂亮许多。我第一次见到她时，周围许多顾客都夸她长得漂亮，她笑眯眯地说：给你们看看我十八岁、二十八岁的照片吧，现在我三十八岁了,呵呵,年龄大了是多了一份福气和智慧，更多了一份自信和漂亮，就会觉得生活得很有质量，心情每天都会好!于老师说为了让美容院开展好她的项目要求美容院院长带一名顾客到长春硅谷医院去拍照、录像，考察她的医院,即不是美容院,也不是门诊，而是五星级医院,这是她们医院的碟片和照片，她会给美容院第一个客人，或者是美容院院长一定的固定优惠，我了解到第一个客人确实是有优惠的，才跟您讲，于老师要求第一个客人的条件是经济条件好，穿衣戴帽有品味，爱美，口碑好,和美容院长关系好，最好做完能有人脉介绍的。因为客人做满意了，美容师和美容院院长就有十足的底气向其他人介绍了.她每个月的第一个周末会在医院坐诊，接待全国来考察的客人,其它时间都在外地推广、演讲。有时候她在附近做会议推广也可以带客人先去看看，问问做过脸的客人怎么样，我们到外地去离咱们这里远一点，那里的客人不会介意，我们看她们前后对比照片。这里有个照片是48岁的歌星龚萍的.看上去，像年轻了十五岁一样,如果哪天开明星会，我们去看看吧！
于老师的助理提醒我，一定要把于老师的身份背景说明白，考察清楚，同时重点强调一定要尊重于老师，她很忙，找她的客人很多，她会给每个客人画一张画儿，告诉她哪里需要调整会更年轻，有些时候有些客人又想漂亮又怕做完破坏面相，于老师会看面相和手相，会讲解一下,怎么调整更有福气,有的客人不相信这些内容就可以不听，走开一会儿，但不要打岔，那于老师就会不愿意再向没礼貌、不尊重别人的人沟通，因为这样会使整个房间和气氛变得太差，影响其它人情绪。她画完画儿客人或者美容院院长要帮忙留好画儿。一次没做完项目，下次看画儿再继续做,于老师的画儿就相当于医生的处方，每看一个客人她都要费时间动脑筋才能下笔画，很辛苦。她说看面相和画画都需要灵感，而灵感是稍纵即逝的，第一次最准确。
她的项目很贵，但是她说她就是要用最高的价钱保证客户用最好的产品,不偷工减料，不挂羊头卖狗肉。这是脸不是衣服,不能不喜欢了换下去,她让我们跟客户沟通清楚。有的人说：做一张脸一幢别墅、一辆奔驰没了，但是那些和钱都是身外之物，脸是自己的，最真实。于老师说画画和在脸上做整形美容都是一种艺术，自己脸上的艺术最尊贵、独一无二，一定要悉心爱护。艺术是无价的，有的美术学院的学生为酒店画一幅画是几百元，学院院长画是几万元，梵高的《向日葵》的拍卖价6000万美金,一幅画的艺术成本油墨、画布都是一样的，于老师说她是创造美丽，不是创造注射整形霉烂材料产品的，产品多少成本是有限的，而美丽的遐想空间是无限的。我们看早期的韩剧明星，比如金喜善,她们和男影星接吻都是小心翼翼的点到为止,因为假鼻子是硬的.而现在年轻一代的明星都抛弃用整形隆鼻，而是采用注射隆鼻，这样就很柔软，跟真的一样，一流的韩国医生做假体隆鼻要二十万到三十万，注射材料的更贵。但是注射的好处太多了,以隆鼻为例:
方法
手术植入假体
注射爱贝芙
时间
15-30分钟
5分钟
效果
因为要剥离骨膜层，剪开鼻尖处软骨和皮肤，肌肉、血管、神经一定会有肿胀，恢复期至少15天。
假体处是终生都不能用力受伤的。用手捏鼻尖整个鼻梁都有一根小棍子在动,剪断了没有了神经和血管的营养供应,手术后毛孔更大,皱纹更深.
因为注射入胶原，马上鼻部毛孔缩小,一周后甚至消失,皱纹消失或变浅，注射后如果不淤血，不易察觉，没有恢复期，远期效果好。
因皮肤张力的项目优势,即使注射时手法不均匀也不太会歪，第一次通常会做得保守点，3个月后朋友们、家人看习惯了，可以再加高些.终生保持效果。
还是那句话,用最好的价格保证最好的产品,才能做出最漂亮的效果.现在我把于老师证件的查询方法给您，您一定要去查.
WWW。IARI.CN
国际认证与注册协会IARI证书查询系统
证书号:040A0207PD03815
身份证号码:210204197107100149
2、带客人去别人会场时，一定要和自己的业务配合好,美容院第一个客人多数都紧张好奇,个别人还想讲价钱,请告诉客人于老师是不管价格的,只负责设计.由她的助理给客人询价。
3、通常客户做满意了，会愿意介绍朋友，于老师会给一定的优惠或赠送,具体情况问助理。
4、准备一个U盘，把客户照片拷贝并洗成照片送给客人带回去（客人通常做完后会天天照镜子）。以免客人三天后看习惯了会心想：我其实本来就挺漂亮了,好像效果不那么明显。鼻子？我原来也挺高！
5、客户一定要找自己有私房钱的，以免向老公要钱，避免出现下例问题:
①老公听说做完了，就一个劲盯着看.出现的情况：
1）沮丧,危机感。老少不相配,有人要求弄回去老一点。
2)心疼钱：想一想莫名其妙花了那么多钱去变年轻，不如直接找个18岁的女孩子，也花不了多少钱。
②某一天吵架了：
1）有的老公说：你今天在饭店吃饭时跟XX人笑得真开心啊,可是他不知道你是人造美女吧？
2）有的老公说：你是我花了那么多钱打造出来的，花了那么多钱我说一个不字了吗？我对你怎么样，够好的吧？听的人觉得怪怪的,更可怕的是会加上一句“越整越难看"。那听的人基本情绪一直低潮半个月以上。然后天天待在美容院让院长听她诉苦。
6、告诉客户带好卡（刷卡),有的美容院院长就怕客人觉得自己赚钱了，躲躲闪闪,闪烁其词。有时客人更反感，觉得自己已经想做了，可又没通知我带钱，还要再跑回去一次，更生气。其实，商人开店都是为赚钱，哪个有经济能力的客人不懂这个法则呢？其实把话说到位就可以了。那些客人是为了实现自我美丽梦想的愿望来的，不是为了占便宜来的。
7、婉转地告诉客人，于老师的收费确实是高,但是能创造这种艺术效果的人是很少的。她有许多身份和工作,这个是她的业余爱好.她的网评上也是写她会挣钱来赞助贫困学生的职业培训和宗教慈善的。她说这也是辗转让这一份财富奉献了爱心和建立了功德。
8、于老师有许多签约的形象代言,不会不经过您客户的同意就把照片拿出去宣传,客户是保密的.
9、最好客户能到长春硅谷医院去做。如果客户不方便去，选择就近找于老师做，最好给客户看一遍美容院院长自己去医院考察时的录像。告诉清楚客人注射是可以出诊的。比方说120出诊时可以在患者的家里治疗，注射不需要医院手术室完全无菌条件。
10、可以开大会(明星会）了，要事先汇款3万元费用，明星和主持人是在会前一天或当天上午赶到（详见开会流程细则)
11、不开明星会，觉得于文红老师个人去讲个二十到三十人小会就行了，那就定个五星级酒店的会议室，准备些水果、茶杯、投影仪、白板、白板笔,话筒（详见开会流程细则)于总的行程费用一天一万元。
12、开明星会的好处：广而告之，提高知名度,开发新会员.有些老会员现场不做,以后通过一段时间观察其它人，确定没有不良反应，会考虑先做一、二个部位试试.通过大会，转介绍其它美容院院长带客人来做，会给您一定的会场费用，这样您的会务费就有了。另外明星来了，可以卖广告赞助费.
13、开小会好处：高端客人不喜欢大场面的明星会，和那么多不认识、不同层次的人坐在一起，更怕被人知道自己脸做了、人造美女，有忌讳。小会就轻松得多，大家层次都差不多，小会没那么多节目,也集中听课精力，各有利弊。