市场营销业务承包方案.doc

市场营销业务承包方案
2004年度市场营销业务承包方案
为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用,确保2004年度经营目标实现，特制定本承包方案。
1目的
通过本方案,明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。
2适用范围
企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。
3管理职责和权限
3。1管理职责
营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营,从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。
3。1。1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额.
3。1。2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。
3。1。3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。
3。1.4建立健全售后服务体系,及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。
3。1。5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议.
3。1。6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收.
3。1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》,逐月编制《三包服务报表》,提交企业经理层及各相关部门参考。
3。1。8维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚.
3.2管理权限
作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。
3。2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度,聘任决定须报企业人力资源部备案.
3。2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施.
3。2。3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。
3。2.4有权合理组织产品的发送运输工作。
3。2.5有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。
3。2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。
3。2。7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度,以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。
3。2。8有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。
3。2。9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。
3.2.10在不违背企业根本利益的前提下,享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
4年度目标和考核指标
4.1年度目标
2004年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元,其中桥总成销售收入 万元，精品齿轮及其它零部件销售收入 万元。
4。2考核指标
4。2.1销售收入全年目标任务2亿元,分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。
一二三四五六七八九十十一十二当月 25001200120012001500180018001500累计 980011000 20000
4。2。2销售回款率全年综合指标为96％，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。
5结算及奖惩办法
5。1提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2％（含销售费1。4%、三包净损1.8％)由营销公司自主调控.
5.2月结算额度（万元）
当月总提成=当月销售收入*3。2%*p(q+0。04）
p:当月止累计任务完成率
q:上月止累计销售回款率
5。3年总决算(万元)
全年总提成=3.2％n（q+0。04）+0。3％ （n—2000)
n：全年销售总收入
q：全年销售回款率
6提成费用开支范围
6。1员工薪酬 控制在总提成的18％左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等.
6。2办公经费 控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等.
6。3差旅费 控制在总提成的12％左右,含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。
6.4三包服务费 控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等.
6.5业务招待及公关费用 控制在总提成的10％左右.
6。6市场开发费 根据需要和可能酌情处理。
7三包收入
三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失.
7。1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。
7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流,每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入.
7。3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚,并视同为三包收入。
8特别约定
8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。
8。2营销公司不得私设账户,截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督.
8。3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。
8.4经评审认定的订单,确属制造原因影响交付的，由责任部门承担5—10%的违约金。
9相关标准
9.1 q/bq.g0001—04 部门工作职责和权限
9.2 营销公司薪酬分配及费用管理细则
10记录文件
10.1 营销公司销售指标考核评估表
10.2 三包报务对外索赔明细汇总表
10。3 市场旬报
10。4 市场分析报告
10。5 三包服务开支报表
附加说明
本方案由人力资源部负责起草
本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施
湖北博盈投资股份有限公司 (企业行政章) （领导签字）
博盈投资公司营销公司 (部门印章） （承包人签字）
生效日期:2004年5月 日