室内高尔夫营销方案.doc

XX室内高尔夫项目营销方案
前言：高尔夫球场一般建在远离市区的地方，而且容易受到气候的影响,且收费较高，加上国家政策对高尔夫球场数量的限制,以及国民收入水平等因素，使得许多人对高尔夫望而止步。
在此背景下，室内高尔夫应运而生，室内高尔夫费用相对低廉，在室内做一个普通办公室那么大小的空间，就可以用真实的普通高尔夫球杆，打真实的高尔夫球，跟户外打球一样的感觉，既不用花费时间跑到高尔夫球场，也不怕夏季的炎热,和冬季严寒冰雪。在宾馆,会所,办公室，自己的别墅里都随时可以打球，利用了高科技让真实的高尔夫运动便捷化、方便化、和低成本化。 室内高尔夫的开发给高尔夫初学者、时间紧张的高尔夫爱好者提供了一个打球、娱乐两不误的途径。它既是高尔夫爱好者尽情挥杆的场所，也是平民百姓休闲健身的好去处。室内高尔夫会所的优势是占地面积小，在寸土寸金的大中城市尤为适合,另外，室内高尔夫投资比较少，可以附带其他相关的休闲设施，比如联网游戏、家庭影音、KTV、视频会议等，商务人士既可以在室内高尔夫会所里娱乐同时还可以办公。
室内高尔夫模拟器品牌：
目前国内高尔夫模拟器生产、研发且有自己知识产权的企业目前不多,多为组装和代理模式，目前市面上主流品牌主要有三家：如歌、衡泰信、GOLFZON（韩国）
性能指标对比
1. 硬件】
如歌：高速摄像机传感器，自动出球装置。
衡泰信:高速摄像机传感器，自动出球装置
GOLFZON：高速摄像机传感器，移动打击平台+长草区/沙坑区,自动出球装置。
三个品牌都采用了高速摄像机技术进行捕捉数据，以及自动出球装置大大提高了练习的效率。GOLFZON拥有其他两个品牌不具备的移动打击平台、长草区、沙坑区，还原出真实的坡度和击球环境。
2. 【软件】
如歌：国内研发的系统,功能包括:教球、学球、练球、下场、联网……线上线下互动娱乐功能较多。
衡泰信：可发起和组织比赛,亦可参与衡泰信发起的全国性赛事，选手实时在线分享比赛成绩、击球数据和挥杆动作,增加打球的互动性.
GOLFZON:韩国开发的系统，可以设定球场条件、风、天气、球座的高度和位置,囊括比杆赛、双人赛、四人赛、联网赛等多种模式。系统会根据目标距离推荐合适的球杆，击球后, 屏幕上会逼真显示球的飞行轨迹和落地状态，显示相应的距离、射程、击球角度、球的速度等。总体而言，专业性做到了极致。
点评：
三个品牌设备，都可连接APP记录个人数据及挥杆视频。而就模拟器练习感受而言，体验则不尽相同。三个品牌设备都可以实现打出任意一种球路的技术球，但实测GOLFZON最为精准，而且稳定性也很高.从用户界面来说,GOLFZON界面操作较为简单方便，UI也相对简约.
3. 【逼真感】
如歌：通过卫星地图、航拍等技术手段来获取球场数据,使用三维图像处理技术，模拟球场环境，真实感逊于GOLFZON,但比衡泰信的好。
衡泰信：最大的优势就是推杆系统，比较类似于在家用果岭练习器上推杆.但在其他方面略逊于另外两个品牌。
GOLFZON：体验最为真实，画面一草一木，包括球落入长草和沙坑的声音都很有质感,地貌还原了全球近200个知名球场包括圆石滩球场、圣安德鲁斯球场等。全自动挥杆平台+高仿真打击垫，可以还原球场的坡度、长草区、沙坑区， 反映不同场景挥杆的感受。
点评：逼真感以GOLFZON最强,其次是如歌，然后是衡泰信。
4. 【品牌】
衡泰信：国内高新技术企业，1998年在深圳成立，拥有多项自主知识产权，过去几年赞助过不少国内的高尔夫球比赛.
如歌:深圳当地的企业，近年来用比较便宜的设备价格获得了较大的铺货率。
GOLFZON:世界顶级品牌,韩国国家队和中国国家队的专用训练设备，LPGA官方认可，全球唯一将室内高尔夫模拟器做到上市的公司.
5. 【价格】
衡泰信：国内生产，行业内中高水平价格
如歌：国内生产，价格在行业内相对较低
GOLFZON：韩国原装进口,价格在行业内算比较高
6. 【维护成本】
GOLFZON:产品可以旧换新，设备维护成本较低
如歌：设备维护成本较高，需要按月支付网络服务费
衡泰信：设备维护成本处于中游
7. 【小结】
所有的选择都是基于多个因素综合考量的，如歌品牌现济南绅士高尔夫俱乐部已代理，衡泰信济南有几家意向代理商还未确定，由于其代理商政策成本及运营风险较高，所以选择分销商模式较为理智，只需提供一个展厅和安装一台10万元模拟器即可开始市场销售.
对客户场地要求:
以1套标准型室内高尔夫为例:
场地规划　
基本尺寸：3.5米高、3米宽、5米长， 场地无中间立柱、整体效果好。
如果场地尺寸不符合标准场地要求，请参考以下极限参数：
场地最小高度3。5米
场地最小宽度2。7米
场地最小长度5米
4。米宽×5米长 休息区 　约20平方米 （可根据地方设置)
项目开发建议
A。场地选择:公司新规划场地（八一立交区）和董事长办公室
B。场地规格： 一套室内高尔夫模拟器设备提供的打球空间为:长:7m、宽:45m、高:3m
C。目标客户：健身会馆、VIP会员俱乐部、酒店、度假村、滑雪场、私人会所、洗浴中心、汽车4S店、银行、公司、大企业办公室、私人别墅、高级公寓、高档住宅、企事业单位培训中心、老干部活动中心、新型的餐饮、洗浴、KTV一体化娱乐中心。
D．营销方案
一、参与本次活动的人员范围：  
东辰伟业公司旗下所有员工
二、奖励政策  
  凡成功介绍或销售一套高尔夫模拟器,根据型号即可获得不同的现金奖励。 
具体政策如下:(以实际品牌和价格为准）
产品型号
Q8
Q7
Q6
Q5
价格
56万元
23万元
23万元
21万元
奖励金额
6000元
4000元
3000元
3000元
注:原则上每个员工独立完成产品销售，如对产品性能不了解或销售技巧不成熟,营销总监有义务帮助促成销售，成单后营销总监拿10％提成作为奖励。
 三、客户界定  
  从月日起经本公司员工介绍新到展厅客户，此前已经来电或者来访客户不在此列。  
  1、介绍人亲自带至展厅电话提前告知营销部，要求新客户第一次来，并在现场未有过客户登记。由营销中心销售顾问接待,填写《推荐客户登记确认单》，本公司营销部核实并签字.   
  2、奖励发放：验收交付全款后一周内发放
四、东辰公司员工要求的任务目标（附表），任务将于年底公司奖金挂钩。  
目标任务：
总经理级别3个,经理级别2个,部门员工1个。
销售流程
客户约访-邀约到展厅—洽谈—跟进-成交—施工合同—设备安装施工—机器调试-验收-培训-交付余款
促销及广告方案(暂略)
王 荐
2017年8月15日