中央公园项目销售说辞.docx

中央公园项目销售说辞中央公园项目销售说辞第一部分:区域模型说辞XX先生/女士,您好，您现在看到的是区域模型，方位为上北下南左西右东，可看到中央公园项目位于离石区的北部.随着吕梁城市的发展,北部区域将成为新的城市中心。目前吕梁市政府对离石的发展规划是“北拓、东延、南进、西跃“，由于离石地势三面环山，东边是凤山，西边是龙山,南边是虎山,在地理条件上，东、西、南这三个方向的发展也只能在现有的建设基础上扩建,重点发展区域还是在北部。近年来各大房地产投资商纷纷把目光投向这个区域，随着这些开发项目逐渐投入使用,北部新区将发展成为继世纪广场之后的城市新中心。3 5年内，北部新城将发展成为吕梁的对外窗口，再看项目周边的交通、配套，您就会发现，项目整体位于北部区域的核心地段，南接市区，北连新城，将来吕梁市的新地标。1. 区域交通项目西临北川河东路,东临凤山路,南至文源路,北至武当路，周边交通四通八达,出行便捷,通达性强。（北川河东路、风山路）其中北川河东路是贯穿离石南北的一条景观路，沿途享有北川河城市景观资源，河岸是园林茂密的滨河公园，形成喧闹城市当中的天然氧吧。小区东侧的凤山路是离石市区南北向城市主要干道，向南直通市区商业中心，有传统的商业氛围，向东仰望是离石名山凤山.并且凤山路南连G307国道，北连G209国道,南下太原、临汾，北上忻州、大同都十分便捷。（吕梁大道）咱们项目紧邻吕梁大道，交通非常便捷，吕梁大道是吕梁新城的交通、景观大道，北起规划的纬一路,南至李家沟大桥,与北川河东路衔接。按照规划，吕梁大道为吕梁新城城市主干道，全长15492。776米,设计速度60km/h,道路横断面为“主线 +辅 道”的四块板横断面型式,主线双向十车道（单侧各含1条公交专用道)，,离石境内经过城北和西属巴2个街道办6个村，长约9公里。吕梁大道建成后，对于进一步改善市区交通条件,加快推进经济一体化发展具有十分重要的现实意义。我们小区紧邻市政规划路,不仅拥有快捷、顺畅的交通环境，区域价值提升也不言而喻.（交通的便利性）所以说从中央公园项目到城市的任何一个地方，都是非常便捷、省时的.项目向南距市中心仅3公里，向北离新建的火车站仅2公里多,距离吕梁机场也仅10公里，交通出行十分便捷。中央公园位于城市交通的核心地带,具有得天独厚的区位优势，独特的全方位、立体式的道路交通网，保障您无论市内还是外出旅行都出行无忧.如此便利发达的交通，十分有利于项目升值。2. 区域配套我们不仅交通发达,周边的配套也非常成熟。（生活配套)项目往南500米就是集餐饮、娱乐、休闲、商务为一体的龙凤大街,有天天渔港大酒店、吉品鲍鱼府、皇朝夜宴、吕梁会馆等高档餐饮、住宿，在项目北侧是政府规划的离石最高端的五星级酒店,这些都为您招待朋友或客人提供了丰富的便利条件。其次项目周边围合的商业有开新宇超市、各种日用品商店等，以及我们打造的20000平米时尚购物中心，将成为您和家人娱乐休闲购物的首选.可见项目周边生活服务类和商业金融类设施一应俱全，您的生活从此变的丰富多彩。 （教育配套）项目拥有良好的教育氛围,项目南边紧邻袁家庄小学，北边紧靠袁家庄中学,其中袁家庄中学以“打造现代教育品牌”为目标,力求构建一所“家长满意、学生喜爱、师生幸福、质量全优的和谐校园。袁家庄小学是一所政府正在规划的拥有现代化教学设备的文明先进小学。同时不远处东边凤山上是吕梁的贵族学校,周边还有离石三中、离石实验中学，教育资源可谓得天独厚，另外项目内部设有五星级双语幼儿园，营造了浓厚的社区文化氛围。（医疗配套)另外,项目周边医疗配套也非常齐全,拥有两家综合性医院即市疾控中心医院和吕梁市中医院，距小区五分钟车程,就医条件十分便利。同时社区医疗服务站、诊所、药店等一应俱全.为您的健康保驾护航。（景观资源配套)项目有着离石独一无二的城市景观资源。您可以看到，项目西侧就是稀有的北川河.北川河作为黄河的二级支流,在我国境内只有两条,一条位于离石，一条位于青海省西宁境内,是十分稀有的河景资源。而项目就享有沿北川河南北近13公里的城市景观资源，清澈的流水，茂密的绿林，形成一个天然大氧吧.除了北川河，滨河公园也紧邻项目,滨河公园景观设计以反映黄土高原河流文化为主题，划分为5大主题功能区，运用不同的空间表达出“诗意与科学相融、生态与舒适相存、养生与自然相结合”的主题,用水的多变与不变构建出“黄土高原河川文化的雄浑、灵动、情怀、寓意与创造力。您平时在下班之后可以和家人步行到达,散散步，呼吸呼吸新鲜空气都是一个好去处。这些是其他楼盘所享受不到的，项目整体东靠凤山,西临北川河，地理位置南有照，东有靠,西有水，是山水环抱的风水宝地。(总结）您看，项目既有独一无二的交通体系，又有其它项目无可比拟的生活配套，而且还有稀缺的,无法复制的景观资源，已经决定了我们这个项目所处地段的唯一性.对房地产来讲,唯一的地段带来的肯定是无限的升值前景，而我们项目占有如此多的稀缺资源,再加项目本身就是吕梁当之无愧的首席大盘，可以想象中央公园的升值前景是非常巨大的。第二部分：项目模型说辞您好，您现在看到的是中央公园项目沙盘模型，沙盘的摆放方位与项目实际方位是一致的，上北下南左西右东，您现在所在的位置在西山德威大厦往北500米（置业顾问配以手势在沙盘上指出客户所在位置）我们接待中心,滨河公园东侧的位置。中央公园项目总占地245亩,规划地上建筑面积约60万,其中住宅约57万,临街商业建筑面积11万，小区筑密度仅29，容积率4。2，绿地率高达40%以上,配套建设地下停车场10万.周边配有五星级酒店、购物街、双塔写字楼、五星休闲会所、教育设施等,是集居住、购物、酒店、教育、办公、休闲娱乐为一体的超大规模的高端社区。项目由市政规划道路分为南北两个区，在规划布局上运用动静分离、商住分离的设计手法，在南区赋予成熟的城市商业配套功能，在北区内部做到繁华与清幽共享，真正体现“以人为本”的核心思想。 项目整体规划由21栋31层、33层的高品质建筑基群围合而成,是离石滨河公园沿线唯一的百米建筑群.项目共分四期开发建设，目前我们推出的是第一期,共有9栋高层景观住宅，分别是3#、4、12#、13、14#、17、18、19、21#楼,户型跨度从90两居到164三居再到我们的楼王产品，户型多样，种类齐全，可选择性大.1. 开发团队介绍（开发商）中央公园项目开发商是山西新佳荣房地产开发有限公司，成立于1999年，拥有13年的房地产开发、建设经验,尤其在公园地产的打造上。公园地产是指为了给业主营造稀缺的景观和生态环境，开发商依托市政公园建设起来的项目。公园作为城市不可或缺的组成部分，见证了城市的发展,它更像一种基因，隐没在城市的血液中。可以说公园积淀着城市的文明，目前国际上纽约的中央公园、伦敦的海德公园,国内北京的朝阳公园、上海的世纪公园等，其周边的地产项目往往是这个城市价格最贵的。因为土地和公园的稀缺决定了公园地产的稀缺性。我们之前在太原龙潭湖公园旁边开发的湖景一号项目，是太原公园地产项目的优秀代表，本次中央公园项目是开发商继太原湖景一号之后再次打造的一个超大规模的公园地产项目。（建筑设计单位）中联筑境建筑设计有限公司（原中联程泰宁建筑设计研究院)，建筑工程甲级资质，由中国工程院院士、全国建筑设计大师程泰宁先生主持，拥有程泰宁建筑创作中心、东南大学建筑设计与理论研究中心两大核心技术实力.曾先后设计有联合国小水电中心、加纳国家剧院、马里会议大厦、南京博物馆二期项目、杭州国际假日酒店等项目，曾荣获国家建筑设计多项大奖.（园林设计单位）浙江天工园林设计有限公司，现风景园林工程、照明专项工程设计乙级资质.公司以创天工之意想、树传统之典范、构独特之风格的设计理念，力求为构筑城市的绿化文明创造卓越的园林景观设计佳品.(施工单位）项目施工单位有省二建、省四建。其中，省二建全称山西省第二建筑工程公司,是国家建设部批准的房屋建筑工程施工总承包一级，中国建筑施工企业500强，获得过多项殊荣，由其承建的山西省委办公大楼为山西省夺得了第一个建筑工程质量最高奖“鲁班奖”。近年来承建的主要工程主要有：山西日报社闻汇大厦、山西农业大学、晋中市文教城、山西省煤监局住宅楼、北京市海淀区党校、吕梁华侨大厦、山西建工学院、济南领袖城以及巴基斯坦、中非、圣多美等国外工程，省四建以其精益求精的建筑水平而享誉国内外。2. 建筑设计特色（建筑风格)项目采用欧式新古典主义建筑风格,像我国的海关大楼、布拉格的艾斯特剧院都是欧式新古典主义的代表，它将古典的浪漫情怀与现代人对生活的需求相结合，兼容华贵典雅与时尚现代，反映出个性化的美学观点和文化品位,欧式新古典主义建筑也是一种豪宅的象征.（外立面）出于对建筑美观性和寿命长久性的双重考虑，楼体外立面全部是由五层干挂石材和高档真石漆搭配铺就而成，打造永不褪色的建筑神话.颜色上浅下深，深色的基座部分稳重典雅，浅米色的上部楼体高贵大方，整个楼体无论是线条、选材、颜色、搭配、设计理念都能带给人尊贵、高尚的视觉冲击感受.高低错落的楼群也形成了美丽的天际线。（人车分流设计，地下车库，地面无车辆）为保证业主的安全,小区采用了人车分流设计，自小区入口起就规划有机动车、自行车有专设的车行道，行人留设有人行道，让行人感到安全，让车辆通行顺畅。并且小区分设五个地下停车库区,在小区四个入口处,规划设计六个车库出入通道，业主机动车辆就近驶入地下车库停放,业主可从车库自地下二层电梯直接回家。地面道路仅供业主搬家或紧急情况时消防车辆、警医用车辆使用，平常则作为业主散步、锻炼的通道。既保证了业主在小区内的安全，也保证了小区的美观整洁.(入户大堂）项目入户大堂为豪华精装修,足可媲美高档星级酒店的大堂,像平时我们回家或是朋友来家中做客的话，从一进单元大堂就能感受到小区的高端和您身份的高贵。单元门采用子母门设计，安全美观.门厅地面为优质石材铺地，墙面干挂浅色大理石，设计有造型吊顶，装筒灯与应急照明灯.并且门厅内靠墙安装有信报箱，大堂内放置休息座椅，可共业主休息，细微贴心。3. 园林景观介绍您再看园林绿化,项目除了外部丰富的北川河、滨河公园、水西生态园景观资源外，内部也打造了大气恢弘的欧式皇家亲水园林。园林设计以”业主无论站在哪个点上,眼前总是一幅完美的图画”为出发点，讲究亭台轩榭的布局,讲究假山池沼的配合，讲究花草树木的映衬,讲究近景远景的层次,惟愿业主得到“家在城中，园在景中”的美感。我们的皇家园林共分为五大部分，由大门主入口步入园区,映入眼帘的是女神花园，入口与主干道交点处设有华美优雅的女神雕像,白色大理石雕刻而成，身材修长,面带微笑，温柔地注视着归家的业主,她带给人们唯美与希望.女神雕塑与花坛绿植相辅相成，尽显高贵典雅.第二部分为皇冠广场，未沾显业主的高贵身份，特设立了一座大型海神雕塑喷泉。海神波塞冬是希腊神话中的主神之一，是掌管海洋的最高神仙，拥有强大的法力。亦被称为大地的占有者，是尊贵权力的象征。配以精工细节的几何纹铺地,彰显尊贵之美。第三部分为城堡森林花园,中心设喷泉水景广场,通过湖面、小广场，水景后的林荫树为嬉闹的孩子提供了充足的活动空间,设计师采用五层立体园林设计，种植适合北方生长的树木，上层的大乔木和小乔木，以落叶阔叶树为主，形成上层界面空间 ，以保证夏季的浓荫与冬季阳光的充足。中层为乔灌木，下层是耐荫的低矮花灌木,地被及缀花草地。高树与低树俯仰生姿，落叶树与常绿树相间,花时不同的多种花树点缀，造就了一座四季不同景的生态乐园。更有迷你高尔夫至于其中，休闲与观景完美融合。第四部分为玫瑰花园，开放式水景是园中亮点，并有精心设计的湖面、临水小广场、玫瑰花廊等.玫瑰长久以来就象征著美丽和爱情，并且在希腊神话中,玫瑰既是美神的化身,又溶进了爱神的鲜血，它集爱与美于一身。闲暇时带着您的爱人来到这里，手牵手回忆那一路走来的浪漫爱情.第五部分为健身花园，生命源于运动，优雅的自然环境,开阔的运动场地，配套的健身器材，结合休闲草坪，让所有业主都能畅享生命的活力。我们园林设计集景观、休闲娱乐为一体，注重体现异域风情的花廊、水景、小品、石雕、种植等景观要素的营造,同时结合了吕梁历史文化、民俗风情，与滨河公园风格迥异同时又互为补充，可谓相得益彰。4. 社区配套介绍（商业）为了提高业主生活的品质和方便，小区规划有20000平米的时尚购物中心，建成后,将集精品购物商店、高档餐饮、KTV、健身会所等购物休闲娱乐于一身，满足离石高端人士的消费需求，高端的豪宅就应该享有一流的商业配套.(会所）为了提高小区的品质,小区规划有五星级的奢华双会所，分别为健身会所、餐饮娱乐休闲会所.健身会所内提供乒乓球、羽毛球场地，配备各式健身器械，会所外侧还将建设一处露天网球场，极力满足广大业主休闲健身的不同需要。会所环境舒适，设备一流.(幼儿园）小区内部还设有五星级双语幼儿园，让您的孩子在社区里放心的健康成长。并与袁家庄小学、袁家庄中原、贵族学校遥相呼应，营造良好的成长环境。5. 24小时管家服务介绍小区物业采用24小时物业管家服务，所谓“管家式服务，是一种类似于酒店式的物业服务形式，将酒店管家服务中的“服务意识、服务技能、服务态度、服务规范、服务效率、服务标准”引入到物业管理的日常服务中去，同时又考虑到业主居家过日子的切实需求，将酒店管家式服务与人性化、情感化、生活化完美结合,为业主提供既富有“人情味”，有非常优质的“居家生活”。使您居住在小区内,享受到的却是酒店式的服务。我们零距离贴近业主的生活，全天侯红外巡更，闭路监控，24小时保安巡逻，室内红外感应等，为您提供了贵族般的皇家护卫。每个入户大堂设两名专职管家，提供更为人性的细节服务,比如您购物满载而归，东西太多您提不了,我们的保安会帮您提进电梯,送到您的家里。家中设施设备出现任何问题,任何时间打电话给我们的物业，您的专职管家会第一时间赶到您家中，为您排忧解难。亲情式，人性化，专业性,私密性的服务，将细节做到极致，让您在家中就有五星级酒店般的感受。送洗，室内维修，商务服务，医疗保健，餐厅预订等众多定制性私人服务，让您足不出户满足生活所需,享受真正的舒适与尊从。刚才是项目的规划情况,请到这边再了解下我们项目的建筑工艺。（邀请客户到工法区介绍工艺）。第三部分:工法展示区说辞1. 入户门步阳防盗安全门步阳门业是全国安全门行业的领军企业，连续6年销量领先，被评为中国名牌,荣获防盗门行业最高荣誉奖“品质白金奖“.步阳防盗安全门外层使用宝钢板，内层用聚醋发泡填充，能加强门的结构稳固，具有防寒、保温、防火、隔音等特点。门面采用免漆材料，避免了甲醛、苯、辐射等污染。2. 照明雷士照明-中国照明领导者、绿色照明的倡导者，“雷士”商标被认定为中国驰名商标。灯架材料使用锌合金烤白漆，美观、大方、耐脏.嵌入式开孔,聚光30-60度，散光120度.纯三基色荧光粉发光，光衰小，持久明亮，频闪快，能100保护视力，真正绿色环保.并且平均使用寿命高达8000小时以上，比普通的节能灯要多出2000小时。3. 可视对讲系统可视系统采用广松Q5智能小区系统,广松是一家专业从事智能楼宇对讲系统与智能家居系统产品的研发、生产、销售的高新技术企业。其可视系统采用模块化设计原则,分机、门机采用双重隔离保护功能，极大降低了故障概率。系统信号采用数据传输方式，有极强的抗干扰性。并且防雨、防尘、防静电,产品更安全可靠。4. 真石漆、涂料久诺-是中国唯一全面专业、专注于中高档真石漆系列产品,集研发、生产、销售、设计、施工为一体的建筑涂料企业。2013久诺成为国内第一个登录央视的真石漆品牌。其真石漆具有抗污染、使用寿命长、色差小的特性。其质感涂料运用特殊的工具在墙上塑造出不同的造型和图案，使空间更加的立体和真实美观大方,并且抗腐蚀性强,寿命久。5. 给排水、地暖管道平安管道-被评为“中国著名品牌“国家工程建设推荐产品，诸多产品已成功通过国家权威机构检测,并由中国人民保险公司承保。（纳米抗菌PPR管）常规的水管道在经过长期的使用后积累的水垢杂质，附着管道内壁将滋生微生物，当管道中水流较慢或停流时，微生物将演变成细菌附着管壁内经过一段时间的繁殖形成菌群，这时水质将下降。纳米抗菌给水管是在管壁内层加入康旺载银PAG-40抗菌剂，康旺载银抗菌剂是一种以银离子为有效成份，它能使管内表面形成活性氧，活性氧与细菌体内脱氢酶发生氧化作用而破坏其SH基，使细菌不能发生能量代谢而死亡.具有高效广谱杀菌功效,无毒无污染，绿色环保等特点。（FR/PP-R玻纤增强管）为三层结构，内层为PP-R材料；中间层为玻璃纤维与PPR材料共混构成的新材料;外层为PPR材料。具有无毒无污染,卫生自洁等特点；中间层加入玻璃纤维材料实现管道高耐压、高耐温、低线性膨胀系数的效果；外层采用PP-R材料继承了美观、安装方便的特点;弥补了传统纯PPR管道强度低、膨胀系数大特点。是高温高压给水、高温散热器供水、中央空调供水的理想管道。(PP-R管道）是一种新型的给水管道系统,其以耐热性能好、使用寿命长、耐腐蚀性好、导热系数低、管道阻力小、管件连接牢固、价格便宜等优点，成为目前全球最理想的家庭供水管道，在欧美等发达国家应用率超过60,在中国应用率达90%以上。经国家化学建材检测中心检测合格。永不结垢、永不生锈、永不渗漏、绿色高级给水材料。6. 建材选用北新建材，是国务院国资委直属企业中国建材集团旗下的 A 股上市公司，国新型建材行业的龙头企业。龙牌石膏板采用高性能护面纸与建筑石膏及特殊添加剂等芯材牢固粘结成型，强度高、韧性好、护面纸粘结牢固，工艺、配方先进，不脱纸。7. 外窗外窗全部采用三玻二空断桥铝材料制作（冷阳台、卫生间、厨房窗为双层中空断桥铝）,向内平开型，选用优质品牌五金件，外挂纱扇。节能性能达65以上。具有隔音、隔热、阻燃、抗衰老、防腐蚀、耐冲击、易清洁等特殊功能。并且我们选用的是慧丰门窗，山西惠丰机械厂是中国兵器工业集团公司所属的重点企业，是国家精密机械加工基地和尖端机电产品生产厂家，质量有保证。8. 玻璃规格为“5+9+5” (5、9、5指的是玻璃厚度，单位是毫米）的三层中空玻璃，能使室内温度和光照度得到了最好的保障，并结合保温墙体系形成系统保温,使整个建筑具有冬暖夏凉的效果.9. 电梯另外，项目电梯为德国蒂森克虏伯电梯,蒂森克虏伯电梯集团是世界著名的载人运送系统成套设备供应商，是世界最大的电梯公司之一。具有更快的运行速度,电梯系统更经久耐用、质量可靠，机房和轿厢里更安静，并且能通过减少电力降低能耗，有利于降低物业电梯费用。合创兴业中央公园项目组2013年5月30日10