网络推广策划方案..doc

网络推广策划方案。
策划人企宣:易洪永工作室
一、按范围分
1、对外的推广
顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广.主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。
2、对内的推广
和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站,如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动,这些都是对内推广的重点.
很多人忽略了对内推广的重要性,其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差.毕竟在现有用户基础上进行二次开发,要比开发新用户容易的多,投入也会少很多.
二、按投入分：
1、付费的推广
就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC 广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花,要让钱花出效果。
2、免费的推广
这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下（禹含网络就能进行的推广。这样的方法很多,比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等.随着竞争的加剧、成本的提高,各大网站都开始倾向于此种方式了.
三、按渠道分
1、线上的推广
指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。
2、线下的推广
指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等.由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主,如果是为了提升IP或是PV,效果不一定很好，要慎重考虑。
四、按手段分
1、常规手段
是指一些良性的、非常友好的推广方式.比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧,这种方式的效果越来越不明显了,通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。
2、非常规手段
就是指一些恶性的、非常不友好的方式.比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等.通常这种方法效果都奇好,但对于品牌形象可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度.对于一些特别恶性的,尽量不要用。
五、按目的分
1、品牌推广
以建立品牌形象为主的推广.这类推广一般都用非常正规的方法进行,而且通常都会考虑付费广告.
2、流量推广
以提升流量为主的推广.在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头，现在大家基本上什么方法都用，我们的口号是:没有不敢使的招,只有想不到的招。
3、销售推广
以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待，这里就不多说了。
4、会员推广
以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。没办法，现在的用户太现实了，没好处,不会捧你场。
5、其它推广
其它一些项目、或是细节的推广.比如某个具体活动等，就不具体举例了.
[编辑本段]网络推广十大方法
网站推广,网络营销是营销组成部分,是电子商务的核心,而推广是网络营销的最重点,许多企业都有专门的网站来进行网络销售.
一、企业网站推广之搜索引擎
1、搜索引擎登录
据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎,有的网站流量百分之八十以上来自搜索,网站建设好可以登录各大搜索,广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。
2、搜索竞价广告
现在企业最常用的应是搜索竞价的广告,较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版和google的关键词广告即google AdWords 。
3、搜索引擎优化
这个就是大家常见的SEO,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。
二、企业网站推广之链接
1、友情链接
作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名,企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性,要和自己公司的网站内容有相关。
2、网址站的链接
现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。
3、购买外链
现在搜索收录,在搜索里面网站权重来说,如果网站有足够优秀的外链,企业网站的排名会高,搜索收录的也会多和快,买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。
三、企业网站推广之线下
1、标识推广
在出现企业标识的地方同时出现网址,如企业的名片，信封,车辆等。
2、广告附带
在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。
3、线下推广
在服装或一些赠品上印有企业的网址。
四、企业网站推广之信息发布
1、论坛
选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。
2、博客
可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。
3、黄页和分类信息
这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。
五、企业网站推广之QQ群
1、 QQ群聊天
加入相关QQ群进行聊天讨论,发一些相关的内容。
2、 QQ群共享
大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西,上传到QQ的共享。
3、 QQ群邮件发送
许多QQ群都开设了邮件群发功能,可以利用这个进行相关内容的群发。
4、自建QQ群
企业也可以开多个QQ群,这时就可以随时宣传了。
5、 QQ群贺卡
加入相关群进行贺卡发送,在邮件里添加标签广告。
6、QQ群空间
可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以.
六、企业网站推广之水印
1、图片水印
在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印,在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。
2、视频水印
现在有许多视频共享网站,企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面,如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。
3、资料水印
在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。
七、企业网站推广之群发
1、邮件群发
在这里我们强调的是许可邮件群发,不是垃圾邮件群发,还有就是邮件列表订阅.
2、论坛群发
3、博客群发
4、留言本群发
八、企业网站推广之推荐
1、网摘
现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等,可以在上加一些企业网站相关的内容。2、书签收藏
百度的收藏,QQ的书签等。
3、顶客网站
顶客digg网站上的推广,提交一些与企业网站文章,进行推广宣传。
4、禹含网络
专业策划，量身制定最适合客户的推广方案,实现与客户零距离接触.
九、企业网站推广之广告
1、软文广告
在有关的网站发布企业的新闻,对企业的网站进行推广. 2、 竞价广告 百度、google、sogou、yahoo 等竞价推广。 3、 广告联盟 现在的阿里巴巴，宣传易等广告联盟的推广。 十、企业推广之 web2.0 1、 RSS 可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到 RSS 分享和收录的网站. 2、 即时博客 QQ 的滔滔,饭否,可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。 3、 百科类网站 知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。 目前,网络推广主要有以下几种形式： 1、登录搜索引擎 2、网站目录登录推广 3、在线黄页登录推广 4、博客营销推广 5、知道营销推广 6、网络广告推广(包含广告互换 7、电子邮件推广 8、网址导航推广 9、IM 方式(QQ,MSN，雅虎通 10、排名营销推广 11、事件营销推广 12 、免费服务推广 13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接
14、在 B2B 网站上发布信息或登记注册 15、在新闻组或论坛上发布网站信息 16、软文推广 17、用网摘系统推广 18、病毒式推广 19、网站互动推广 20、活动赞助推广 21、禹含网络推 网络推广: 秘诀一:问答类推广： 百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题,如“购 买”、“便宜”、“价格”一类,耐心回答，积极提供帮助，最后留下 q 号,等待有人 加.加 q 之后要细心回答并帮助客户,到一定程度放链接。如果有客户不会上淘 宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦,如果你一步步的教他购买，那 他一定会是你的终身客户。 秘诀二：邮件推广： 1。运用 qq 群邮件推广。加 q 群，发群邮件。qq 的群发邮件相当方便，只要点击 发送，群内所以成员都能收到你的来信 2。用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用， 也算是我的独门暗器了， 先用搜索器搜索相应人群的邮箱, 再用群发机对其群发, 有兴趣的朋友可以上网下载来使用。 两种途径都要注意软文的撰写. 秘诀三：论坛推广: 这是我们经常使用的法子.两个问题： 1.版主会删，发完不到半分钟就没了
2.帖子的维护,并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用,要注意维护，既： 别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！基于这两点要求大家 1。写好软文， 2 要 多回来跟帖，与跟帖人互动。 附录&发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行 总结性的,带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专 业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构,具体可 以去搜索引擎搜索下该机构。 秘诀四：博客推广： 无论是淘宝博客，新浪博客,阿里博客还是专业对口的网站,你都可以用你店铺 的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样 才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的. 秘诀五：间接网站推广: 各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可 以直接上门送货，这样更容易谈成生意. 策划人企宣:易洪永工作室