1、政 策 制 度 系 统薪酬体系福利体系员工持股公平激励信任激励互惠激励认同激励采购员激励系统基于经济偏好激励系统基于社会偏好激励系统组 织 文 化 系 统+图2-8 采购人员激励系统图0价格 P数量QD图 214 招标机理图生产成本消费者认同的价值价格市场因素战略因素图215 采购人定价决策影响因素折扣即时折扣：在制定的时间内的折扣，比如当场付清的优惠折扣数量：采购达到一定数量之后的折扣，比如更便宜的批发价地位折扣：反映在交易地位中的折扣，比如VIP、优先购买权等内容特殊折扣：特殊时期的折扣，比如过季产品、促销性产品等图 217 采购中的折扣类型图采购部门职能部门下级单位下级单位下级单位上级部
2、门职能部门职能部门部门A采购部门B采购部门C采购总部总部采购总部职能部门子部门A子部门B子部门C采购部门部门采购部门部门采购部门部门市场形态完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断买方垄断完全竞争大量买方产品同质性资本高度流动性信息完全性寡头垄断供应商数目较少产品可能存在差异可能没有资本流动性低主体之间相互依存性高完全垄断一家供应商供应商决定价格不存在替代品资本进入非常困难买方市场供给丰富供应商之间竞争激烈采购方诉求成为供应商生产重心产品价格呈下降趋势采购方获得满意的售前售后服务导入期成长期成熟期衰退期销售量低快速增大继续增长又降低趋势下降利润微小或负大高峰逐渐下降低或负购买者爱好新奇者较多大众大众后
3、随着竞争甚微兴起增加甚多减少生产部销售部采购部研发部决策层改进生产工艺，提高劳动生产率小批生产敏捷制造柔性制造生产部评选最优供应商小批采购原材料、零部件高效率小批发货：广告宣传；完善分销渠道；制订最佳销售策略及订货计划；设置安全追踪系统生产部销售部采购部研发部决策层研制出新产品，部分员工熟悉工艺提高生产效率，生产外包，加班生产评选供应商双赢前提下降低成本估测市场容量及近期销售量，增大市场份额，优化运输方案及营销渠道，适当选择第三方物流生产部销售部采购部研发部决策层尽量延长老产品生命周期，改进新产品生产工艺JIT延期，制造消费点制造老产品原材料准确采购，新产品原材料小批量采购调整分销渠道，简历配
4、送中心和网络式销售渠道，第三方物流，采用OR、BCR，加大促销力度，成熟期后半段新产品投放市场生产部销售部采购部研发部决策层开发新产品，改进生产工艺确定减产量及停产时间，稳步增加新产品产量减少老产品原材料供应量，确定新产品最佳采购量市场分析和调查，延长产品生命周期，确定老产品减产量与新产品产量，加大新产品促销攻势招标采购总成本交易成本确定合同费用履行合同费用合同价格预测利润销售成本总生产成本序号招标阶段主要工作质量控制与主要措施质量控制目标1启动阶段委托代理合同谈判与签订、招标前期准备需求分析和风险分析、签订委托代理合同、分派项目经理确保要进行的招标活动是正确的和能够完成的2计划阶段规划和设计招标活动、组建项目团队、制订定标celve编制招标采购计划、选择合适的标准化文本、召开项目启动会议确保招标活动的方向正确3实施阶段编制招标文件，发布招标公告、确定评标细则、抽取评标专家、组织开评标、撰写评标报告、推荐中标候选人、确定中标人、签订中标合同进度控制和阶段检查、重要文件审查制度、工作记录制度、及时纠正与补救、指导和监督招标工作确保招标活动能够全部完成并且正确4收尾阶段检查、验收招标活动、合同执行和跟踪等招标代理机构和评标专家评价、满意度调查表、招标工作总结、资料整理归档确保客户满意和确保此次招标活动对今后招标工作质量有帮助
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