1、摘 要
林老板以前是从事柚子出口的，也为此建立了自己的生产基地，拥有一流的
柚子园、一流的柚子、一流的生产线。因为不甘心做国外品牌的打工仔，就想自
己做品牌，自己做国内市场.目前水果市场没有什么品牌，且水果市场管理粗放、初级、杂乱、分散、低层次、急功近利、鱼龙混杂、价格竞争等等,构成了典型的中国式水果市场特色。
一流的产品、二流的营销、三流的价格、四流的经营人才，是水果市场的真实写照。为了在中国的水果市场上占有一席之地，而策划此书。此书中有一些比较简单的市场分析、产品分析、产品SWOT分析、产品定位,主要写了推广目标、推广策略,策划此书的目的是为了提高企业的知名度、美誉度,扩大市场份
2、额，提高竞争力等。
目 录
一、市场分析 3
（一）企业宏观环境分析 3
（二)行业分析 3
（三）消费者分析 3
二、产品分析 4
三、产品SWOT分析 4
（一）优势 4
（二）劣势 4
（三）机会 4
（四）威胁 5
五、推广目标 5
六、推广策略 5
七、经费预算 6
八、 效果评估 6
一、市场分析
（一）企业宏观环境分析
湖南流动人口多，消费能力比较高，经济发展迅速，且目前国内水果也没有什么品牌等，这一系列因素促成湖南水果市场非常大。
(二）行业分析
水果行业历史悠久，从事水果行业的人也非常多，目前国内水果行业没有什么品牌，水果市场管理粗
3、放、初级、杂乱、分散、低层次、急功近利、鱼龙混杂、价格竞争等等,构成了典型的中国式水果市场特殊。一流的产品、二流的营销、三流的价格、四流的经营人才，是水果市场的真实写照。
(三）消费者分析
1.消费特点
1)有九成的消费者注重品牌消费调查结果显示，有90.1%的消费者注重品牌消费，9。9%的消费者不注重品牌，从这可以看出，消费者很注重品牌消费。
2）有八成的消费者注重包装，调查资料显示，有81.1％的消费者在购买产品时注重产品的包装，18。9％的消费者不注重包装，由此可以看出，好的产品包装更能吸引消费者的眼球。
2。消费人群特点
1）性别:有七成的消费者为女性
统计数据显示，购买
4、水果的消费者中有76.1％的消费者为女性消费者,男性消费者只占总体的23。9%，这说明女性消费者为购买水果的主力军,因此,在包装设计方面以女性爱好为主.
3. 消费者购买水果途径，消费者购买水果的主要途径是超市跟水果店。
4. （四）竞争者分析
目前在水果行业还没有什么品牌，但这不代表水果市场的竞争不激烈,其主要竞争者为开水果店的个体户，虽然品牌不响、店面不大、品类少，但竞争者众多，因此我们必须有健全的品类,注重扩大品牌的知名度、美誉度。
二、产品分析
有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线，并且开发了全新的品种：波蜜柚，波蜜柚取自柚子英文(POMELO）的谐音。波，代表水，
5、多汁：密、甜美，波蜜柚为国外的泊来品，而且和波罗蜜近似,极易于记忆与传播.但产品既无名称，也没有包装,没有渠道也没有人员。
三、产品SWOT分析
（一）优势
1.有自己的生产基地
2.有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线
3.品类多
4.成本低
5.市场潜力巨大
(二）劣势
1。没品牌
2。没包装
3。没有渠道
4.没有人员
(三)机会
1。目标顾客多
2.水果市场管理不当
3.产品价格存在断档空间
（四）威胁
1.消费者对于安全消费的担忧
四、产品定位
因为柚子老少皆宜，所以目标顾客为所有人，因为我们的柚子是最棒的所以定位于中高档产品，国产柚为
6、中档产品，进口柚为高档产品。
五、推广目标
通过此次促销推广主要达到以下几个目的。
(1）通过此次广告宣传，提高产品的知名度、美誉度，打响产品的品牌。
（2)通过波蜜柚的上市,提高产品的销售量，提高市场占有率和竞争力.
（3）通过此次产品推广促销活动，缩短产品的成长期，尽快步入产品成熟
期。
六、推广策略
(一）广告
为了提高产品的知名度、美誉度，为本次产品推广促销活动造势，选择在湖南电视台、湖南广播电台、湖南日报等媒体播发广告。在湖南步行街发传单。
广告语：
（1)不一样的水果-—波蜜柚。
（2)柚，我要波蜜柚.
（3）想吃就吃波蜜柚。
宣传语：
(1)什么水果最好吃？
波蜜柚！!！
（2）大家一起吃波蜜柚.
（二）公关
为了保证产品推广促销活动顺利进行，必须与公安、交警、城管、工商局、消防等部门沟通,获得上述部门的支持。
（三）产品推广活动
面向消费者促销，采用优惠券、免费试吃、价格折扣、附加赠送等营业推广工具。
七、经费预算
项目
费用（万元）
广告费
50
公共费
30
促销
10
其他费用
30
合计
120
八、 效果评估
本次策划效果评估的主要依据是产品品牌的知名度，销售的业绩，渠道的开发。这些如果都是上升的状态，那我们这次策划就是成功的。
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