中国矿业大学大学生模拟创业实践园进驻项目团队----申报书(2)教学文案.doc

编号：_中国矿业大学大学生模拟创业实践园进驻项目团队 申报书 创业项目名称：龙腾健康委员会 创业项目经营范围：健康咨询服务 经营类型（校内注册、社会注册）：校内注册 负责人名称：丁专 负责人学院及班级：材料科学与工程学院10-3班 申报日期：2012年4月6号 联系方式： 移动电话：152 5203 2563 电子邮箱：longteng31一、基本情况简表：创业项目全称龙腾健康委员会一寸相片创业项目简称龙腾健康委员会创业项目负责人姓名丁专性别男出生年月1990-02学号14105390政治面貌预备党员学院班级材料科学与工程学院身份证号码522323199002118156成绩专业排名145宿舍地址 T5-C-509电话152 5203 2563家庭地址贵州省普安县家庭 电话[phone]项目预算 额度及来源额度： 2000 来源：合资相关培训 及学习经历1-2011年12月参加中国皮纹分析师培训课程学习顾客消费心理学；2-2010年12月参加北京华夏鹰梦教育公司的百万口才、公众演说、创业智道等系列课程学习销售、演说组织领导团队的方法；3-2012年2月参加无限极中国企业家之历史责任感、四季养生学习作为一名中国学生应该肩负责任和中华五千年中草药知识；4-2012年参加SYB创业培训课程，系统学习如何创立自己的公司，管理团队，规划市场销售等基础知识。相关实践 及获奖经历1-2011年暑假做整整一个月的销售工作，积累销售必要的素质；2-荣获中国皮纹分析结业证书，并指导数名同学认识自己，了解自己，规划自己；3-SYB创业培训课堂担当“十狼”团队队长，取得队员的好评，老师的鼓励和赞赏。合作者基本信息姓名性别学院班级学号成绩班级排名手机丁专男材料10-31410539026152 5203 2563马海龙男过控10-10610280529180 513 65604二、申请理由： 世界卫生组织对健康的定义是：不仅身体没有疾病，还包括良好的心理素质、处理人际关系的能力和适应社会生活的能力。可是现在我们大学生身体处于亚健康状态，少数心理疾病，价值观扭曲，各种情况都让人触目惊心，我们不禁要问：谁能解救这些同学？ 健康委员会的宗旨是：健康人生，志在必行。志在打造大学生从外表到内心的完美，追求个性化的人生，塑造独特的个人魅力。 健康委员会的责任和使命在于：以健康为基础，举办各种“健康常识普及讲座”“阅读分享茶话会”“户外友谊团团团”，旨在打造促进大学生相互合作，加强团奉献意识，相互真诚、坦诚交流的氛围。同时关心顾客、服务委员、回报股东、体验社会需求，培养、塑造每一位委员的责任感、使命感和危机感，提高自己各方面的能力、素质意识、团队合作意识、社会实践和服务意识。 无论是学校还是徐州政府对大学生的创业活动都相当支持，同时我们这群不太合群的创业伙伴愿意抓住这样难得的社会外部环境机会，锻炼自己的经商头脑，团队合作和管理意识，为将来毕业到大公司工作打下基础。 我们申请的项目带有历史责任感，选择健康，选择一切的源泉，我们愿意为所有人传达健康意识，传扬中华的文化。 于是，综合自身的经历、创业的外部需求还有学校和社会的大力支持等外部环境的孕育，我们决定创业，申办工作室。 三、项目的市场前景分析及可行性分析:1-前景：现在的大学生（潜在顾客）都喜欢清洁、卫生、健康、美丽、自信和率性，矿大4万多人每一天（每人平均刷牙1.5次）就是6万次，平均每天的牙膏总数750支，我们市场占有率10%，每天也有75支牙膏的销售量。2-市场规模：徐州两个校区、建筑工程学院，徐州医学院等各大高校都是潜在的顾客，我们的团队不仅仅在矿大，整个徐州高校都可以矿大为中心一点带面的发展壮大。3-增长趋势分析：4-行业竞争对手及应对措施 1、来自创业伙伴的竞争：价格竞争。应对措施是：专业服务，提供性价比最佳的顾客选择方案； 2、来自超市或社会媒体的广告宣传、促销竞争。应对措施是：健康委员会积极参加大型校级公益活动并提供必要的赞助，树立在同学们心中的品牌形象，使其产生信赖感，培育其忠诚度。5-竞争优势 龙腾健康委员会的竞争优势在于：产品的权威性和功效的优势；100%的专业优质服务优势；强大的个人广告口碑优势；健康常识普及讲座的品质优势；个性化的委员会委员奖励优势6-市场销售预测 第三产业即服务行业占国民GDP总值的上升可以看出服务机制的完善，服务质量的保证对于一个公司的重要意义，而我们建立的委员会委员75%的行动都安排在服务上。 四、项目主要运作方式:1-优质服务 龙腾健康委员会对所有委员8折优惠，组建自己的服务团队，保证顾客的满意度和忠诚度。2-服务奖励计划服务明星7折享受健康服务无退换处罚月度奖励服务之花7折享受健康服务有退换处罚月度奖励服务使者无权享受该项无退换处罚月度奖励3-人事计划 暂定龙腾健康委员会代理委员长一名，龙腾教育培训专员一名，服务部部长一名，财务部长一名，质管部长一名。4-团队管理网状图5-知名度宣传 联合校内社团举办一些公益性活动；赞助校级社团举办活动；定期举办“读书分享茶话会”和有规划的举办“户外友谊团团团”；组织参加国定节假传统日活动等。6-其他高校运营管理 找到合作者，授予必要的知识和管理培训，帮助组建团队，管理经营市场和忠诚热心服务顾客。利益关系明文规定，各自相互学习效仿。五、资金来源; 本次首期投入资金是上些时日自主创业所得利益，每人首期投入1000元作为启动资金，除必要的开销之外，全部采购商品，现金流不会断裂而破产。六、项目的财务及效益分析1-市场营销实战计划表及成本核算步骤目标任务具体工作执行人费用时间规划 1组建服务团队寻找有事业心和乐意奉献的人丁专200五、六月 2市场宣传、寻找目标顾客贴单页，举办活动马海龙300五、六、七月 3读书分享活动要求忠实顾客参与丁专、马海龙200五、六、七、月总成本：7002-预计收益表项目种类|月份五月六月七月毛利润100015001200纯利润600120010003-主营业务纯利润表产品牙膏沐浴露洗发露洗面奶钙片户外参与健康咨询书籍分享纯利润917101626-1000-300七、人员分工及项目进度安排 龙腾健康委员会在没有入驻创业园之前就已经拥有自己的服务、销售、团队奖罚机制、组织技能培训等系列系统，具体情况如下：龙腾委员会暂代理委员长：丁专，顾客咨询服务专员：马海龙，龙腾健康委员会拥有自己的龙腾教育培训系统，现已经正式启动，聘请名誉龙腾委员长郭亮。 项目进度安排如下：扩大宣传打开知名度，截止于五月中旬；健康服务团队组建截止于五月初，健康常识培训截止于四月下旬；举办“户外友谊团团团”暂定于五一劳动节，定期举办“读书分享茶话会”让队员及顾客饱餐精神食粮。 同时咨询收集顾客的信息，为暑假健康生活提供必要的建议。八、项目实施风险及应对措施龙腾健康委员会可能面临两方面的风险： 第一我们的最大盈利点在于1-委员会委员的消费2-新顾客体验的拓展3-老顾客的关照。 针对我们的委员要求必须做到以下几点：1）龙腾教育系统视为自己的核心骨干来培养，提升基本销售演讲技能，提高真诚服务，做到顾客第一的服务态度意识；2）普及健康知识教育（通过分享）重点关注委员人生价值观、世界观、社会实践和服务意识等内在涵养的升华；3）为委员的热诚服务给予肯定，落实奖励机制的贯彻。 第二：资金链的断裂，导致给予顾客周期性的服务质量下降。 应对措施是：合理砍掉成本，杜绝一切铺张浪费。同时提高“健康人生，志在必行的健康常识普及讲座”“读书分享茶话会”及“户外友谊团团团”的质量，要求一些优秀同学、老师乃至社会知名人士出席指导，从而提高顾客对我们服务的认可和忠诚度。 九、办公场地和需要学校解决的问题: 真诚的恳求学校领导能够批准我们一间固定的办公室，我们会一直秉承我们龙腾委员会的宗旨“健康人生，志在必行”肩负打造大学生从外面到内心的魅力和风采。一定数量的办公桌椅和管理培训。十、项目申请人承诺 申请者（签名）： 年 月 日家长意见： 家长签名： 年 月 日 （如家长无法签名请提供核实电话： 核实人： ） 注：校园卡复印件十一：审批意见：指导老师意见： 签名: 年 月 日学院意见： （ 团委签章) 年 月 日专家评审意见： 负责人(签章): 年 月 日校团委审批意见： 校团委(签章): 年 月 日团队主要成员履历表姓名丁专性别男年龄22民族汉学院材料与工程学号14105390身份证号522323199002118156学历本科所学专业材料类联系方式152 5203 2563姓名马海龙性别男年龄21民族回学院过程控制学号06102805身份证号64222219901009441X学历本科所学专业联系方式180 5136 5604填表说明一、进驻项目团队申请表填好后请交至校团委306室（学生第三食堂三层306室）电话：83590362二、提供身份证、学生证复印件