营销总监等责权分工.doc

营销总监、销售管理部经理、市场部经理、区域经理的权、责分工1 营销总监责、权说明书岗位职责职责与任务职责一职责表述：参与公司战略和经营决策工作任务协助总经理制定公司发展战略规划和年度经营计划;依据公司战略和年度经营计划，主持制定年度营销计划和预算方案；制定公司营销的策略及营销模式;参与公司重大财务、人事、业务问题的决策;职责二职责表述：销售目标和计划管理工作任务依据公司营销计划,审核各区域销售目标的分解下达情况；制定营销中心的各项费用预算并且控制使用，对审批权负责；进行产品价格的测算，并且制定新产品的研发需求；及时了解市场信息，评估市场成果,确定改进方向和阶段性策略和目标；职责三职责表述：市场检查和沟通工作任务定期和不定期巡查市场，了解经销商、业务员状况,检查市场运作情况;领导区域经理搭建各区域市场的交流和沟通平台;负责制定市场秩序、价格策略和产品策略的基本原则,督导区域营销总监落实；核实市场销售业绩，依据市场业绩审批奖惩和改进方案；职责四职责表述：统一品牌、企划管理工作任务指导年度企划大纲的编写，并监督企划落实情况；确定品牌管理原则，定期走访市场了解物料发放、终端形象等落实状况审核促销物料的制作方案;审核市场部经理上报的装修、广告等市场推广费用使用情况；负责审核新产品推广方案、大型主题活动方案、季度月度指导方案，并监督落实。职责五职责表述：队伍建设与管理工作任务宣导公司愿景和文化理念，达成团队共识，保证团队的纪律性和积极性,塑造富有个性的团队文化；批准市场部经理推荐的市场部人员和销售管理部经理推荐的销售管理部人员以及营销区域人员、任命区域经理人选。指导拟定营销系统的绩效考核体系，定期审核考核评价；制定营销中心的奖惩措施；协调处理营销系统内部的各项投诉；职责六职责表述:经销商管理工作任务负责审核物流商的考核结果，并且选择物流商人选；对分销商进行评估，并且决定分销商资格；制定经销商管理制度;主要权限公司重大人事、财产、业务决策的审核权和建议权；公司发展战略的建议权、营销战略的裁决权;权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审批权;重大销售合同的审批权;物流商、分销商选择的审批权；销售政策的审批权；新产品开发立项审核权和新产品开发成果的评审权；对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权,考核评价权；对所属下级的工作的监督、检查权；对所属下级的工作争议有裁决权；预算费用内的资金使用权；2销售管理部经理责、权说明书岗位职责职责与任务职责一职责表述：人员管理工作任务对销售管理部人员进行日常管理，制定工作流程；制定销售管理部人员的绩效考核指标，并且进行绩效考核，对人员进行聘用与淘汰的建议,将考核结果上报营销总监；对销售管理部人员的职责进行分工;职责二职责表述：计划制定与考核工作任务协助制定年度营销计划和资源投入计划协助进行营销计划分解协助制定区域销售指标分解销售经理考核、物流商考核，并且将考核结果定期汇总上报营销总监.职责三职责表述：信息收集工作任务全面深入了解并掌握各区域的市场需求状况和竞争状况，收集、分析主要竞争对手在本地区的营销策略负责收集客户需求信息汇总各区域的产品销售状况、产品销售结构、分销状况等销售信息。职责四职责表述：客户关系管理工作任务负责建立客户关系管理系统客户满意度的维护与促进职责五职责表述:销售管理工作任务负责对终端网点进行促销等活动管理对终端进行开发和维护职责六职责表述：其他工作任务负责编制销售统计报表并且上报营销总监。 汇总填报年、月度销售统计报表负责合理使用经营费，提高资金使用效率,汇总填报年、月度经营费使用情况明细表及统计报表负责对外来客户的接待工作客户投诉主要权限年度营销计划和资源投入计划的建议权；重大销售合同的建议权；销售政策的建议权；对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权;对所属下级的工作的监督、检查权；对所属直接下级的工作争议有裁决权；3市场部经理责、权说明书岗位职责职责与任务职责一职责表述：市场推广策划工作任务负责拟订公司的市场竞争策略负责国内外市场的推广政策、促销方式等市场策划工作负责拟订公司年度宣传计划和费用预算负责国内外展会参展的组织工作负责公司品牌建设负责终端装修的设计、档案建立与费用统计促销物料的制作重大推广活动及公关活动的策划与实施每月编写3篇以上软文，在各灯饰报刊杂志发表企业内刊的编制导购员培训资料编写与培训计划制定实施新产品推广策划导购员激励与培训外部业务的联系、审核与落实职责二人员管理工作任务对销售管理部人员进行日常管理,制定工作流程；制定销售管理部人员的绩效考核指标，并且进行绩效考核，对人员进行聘用与淘汰的建议，将考核结果上报营销总监；对销售管理部人员的职责进行分工；职责三VI设计与维护负责对公司的品牌形象、VI/CI/BI等进行维护终端展示的设计装修费用的收集与初步审批，再报营销总监装修物料的购买与使用职责四信息收集工作内容负责对竞争对手、行业发展状况的信息收集，并且进行分析；对行业内的重大活动进行跟踪，形成定期汇报；广告、重大公关活动的反馈与效果分析.主要权限公司市场竞争策略的建议权;权限内市场推广方案的建议权，重大推广方案的建议权；对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权;对所属下级的工作的监督、检查权;对所属直接下级的工作争议有裁决权；4区域经理责、权说明书岗位职责职责与任务职责一职责表述：区域工作计划、总结制定工作任务制定月度区域营销计划、区域营销策略、总结和区域资源投入计划,并按时上报销售管理部制定区域销售指标分解，并按时上报销售管理部职责二职责表述：信息收集和掌握工作任务全面深入了解并掌握区域的市场需求状况和竞争状况，收集、分析主要竞争对手在本地区的营销策略负责收集、分析客户需求信息汇总并分析区域的产品销售状况职责三职责表述：区域物流商、分销商的管理工作任务负责物流商工作的检查、指导、协助和协调 负责建立物流商产品库存、经销商进货、渠道网络管理系统负责建立区域渠道信息和反馈管理系统负责对区域内经销商活动进行检查和系统管理负责区域分销商满意度的维护与促进职责四职责表述:区域经销商的指导工作任务负责对终端网点进行店面形象，导购员培训，店面管理，促销等活动指导负责对终端网点经营状况的考核和分析负责决策对终端网点的资源投入负责决策终端网点的建立和终止负责与区域内核心经销商的沟通，并对其经营活动进行重点指导负责组织区域内的促销活动职责五职责表述：空白区域开发工作任务负责决策对空白区域的开发负责和经销商的谈判、签约和开业庆典的指导职责六职责表述:业务员管理工作任务负责区域内业务员的系统规范管理负责区域内业务员工作的检查和考核负责对区域业务员进行业务指导和定期业务培训职责七职责表述：其他工作任务负责对公司的销售政策、产品研发和市场推广活动进行合理化建议主要权限月度营销计划建议权；月度区域销售指标分解和资源投入计划的决策权;销售政策、产品研发和市场推广活动的建议权;区域内终端网点建立和终止的决策权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权;对所属下级的工作的监督、检查权;对所属直接下级的工作争议有裁决权；