药店促销活动方案12438.doc

药店促销活动方案
一、 为什么要进行促销活动：
药店多半会在节日里举行促销活动,即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。
二、四到位
一般包括四个执行到位:物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。
　　物料到位
　　物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
　　首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如,我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次,某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为,要货量=160/8=20,20＊2=40,40—35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存,便于满库存丰富陈列。在活动期间,通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。　　再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。
　　氛围到位
　　店内店外氛围到位,拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。
　　一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑,热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结,做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位,让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间.
　　宣传到位
　　以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单
　　发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日—X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情,制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
　　培训到位
　  让每个店员对活动方案了如指掌,是关键.一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵.
三、三个统一
　  注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。
　　使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标,然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
　　语言就是统一从第二档开始说,为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话:您好，今天我们做活动,买满88元送不锈钢盆一个!
　　动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训,店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩,执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职.
　　药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。

篇一：药品促销活动方案
　　一、活动背景
　　从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
　　二、活动目的
　　加强药店外在形象，扩大知名度。
　　三、活动主题　
　　送给你家一般的温暖
　　四、活动时间
　　10年12月24日—11年1月3日
　　五、活动方式
　　打折、买赠、义卖
　　六、活动内容
　　活动一
　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
　　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
　　活动二
　　本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金,用于无钱就医的同胞。现在加小米QQ:1504667948  ，可以免费获得更多学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！  
　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
　　七、活动宣传
　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
　　八、活动预算
　　略
　　九、活动注意
　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛.
　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
　　3、赠品要提前准备，统一定做。
　　最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题，且有新意,药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
中秋节促销方案
中秋将至，药店促销旺季也随之到来。每逢佳节，药店都会花费不少人力物力举办促销,促销之意不仅在多卖商品，更在于留住老顾客、吸引新买家.那么，药店促销应该考虑哪些问题？一个好的促销方案又应该如何贯彻到底？小编特地为大家整理了一篇文章，希望能给大家带来点启示。

　　方案1：短期门店促销
　　一、活动时间：9月6日~12日（共6天）

　　二、活动主题：花好人团圆 中秋礼相连

　　三、活动门店数：1家

　　四、促销方式：

　　1．进店有礼—-活动期间，每天早上前100名进店的顾客凭外发的DM单可免费领取5元抵用券一张，凭券第二天开始到门店购买任意商品立减5元;

　　2．办卡送惊喜-—活动期间，在门店现场办理会员卡的顾客均可获赠“参茸8。8折卡1张”，凭卡可享受门店（连锁店均通用）5次购买参茸商品8.8折的优惠;

　　3．亲子乐陶陶—-活动期间，凡携带儿童进店的顾客,均可享受购买任何商品加1元换购可爱卡通公仔的活动；

　　4．情系中秋——为满足广大劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望，特推出针对老年人、妇女、儿童的“老年乐”、“补血进行时”、“成长加动力"等专区，针对心脑血管、阿胶和儿童钙片等相应药品联合、疗程购买都有较大幅度的让利,并提供精美礼盒等包装；

　　5．购物有好礼—-活动期间现场购物满88元，可获赠名牌生抽一瓶，购物满268元，可获赠名牌大米一袋；

　　6．低价感恩-—全场数百种常用药品每天上午9:00~10：00、下午17：00～18：00 限时提供8.15折特价销售。

　　五、活动准备：

　　1．活动DM单约5000张，活动前两天开始在门店附近的小区、市场等发放;营造药店卖场气氛，吸引顾客进店，需要什么样的音乐呢？

　　2．店内悬挂活动主题吊牌,大玻璃上做大型喷绘张贴；

    3．群发短信给门店会员（目标顾客)约3000条;

　　4．联系城管做拱门、商品陈列组合、特价专区、POP爆炸花的书写、赠品展台的布置等。

　　六、预计费用：含物料、短信、赠品等约2500元.

　　点评：

　　老师1：
　　该促销活动的优点比较明显。第一,涉及的促销活动内容、项目比较明确，具有吸引力,对于吸引人流、提升客单价、提高营业额的活动均有考虑；第二，考虑了老、中、青三个目标顾客群体的消费偏好，如“情系中秋”、“购物有好礼”、“低价感恩”，都符合老年人的消费心理和购物习惯，而“进店有礼”和“亲子乐陶陶”则对中青年有子女人群产生吸引力；第三，考虑了后期销售,如办理会员卡以及早到有礼的代金券第二天开始才有效等.

　　但是该方案也有明显的缺点。如几项活动叠加同时进行，活动经费、“限时的8.15折特价”等都应该计入促销投入；另一方面，预计费用计算有误，如500张抵价券若全部被消费，就已经产生了2500元费用。方案中也未见促销产品准备、物料准备的具体责任分工和实施细节。

个人建议，可减少促销活动内容，聚焦目标人群，把活动设计得与中秋节联系更紧密，比如，针对“常回家看看，中秋送关怀”的主题，做一个孝敬父母老人的产品购买与服务促销方案；另外应该尽量避免全场大幅度打折,即使要做，也是选择高毛利滞销产品来做。

　　老师2：

　　短期促销方案有集客手段（如“进店有礼”)，同时考虑到了会员营销，针对不同人群也设定了促销专区，宣传上也有DM单、POP、短信等方式，能在一定程度上刺激顾客前来围观。这些都是非常好的做法。但也应从下面几个方面做进一步改进。

　　一、联系厂家。其实，很多厂家都有一些赠品资源与帐篷等，有的厂家还会派促销员来,这样可以节省门店的赠品资源,还可以给门店造势。

　　二、在做促销前要针对上DM单的商品，对附近竞争对手进行访价、访商品，找出具有竞争力的产品来进行宣传。同时，DM单上应该有促销活动的关键信息。

　　三、促销设定应细化.方案中提到“低价感恩，数百种常用药限时特价”，但是顾客在享受特价时，是否还能享受“购物满额送生抽和米”的优惠呢?这一点需要特别注明，否则员工与顾客都不清楚,易引起混乱。
四、情系中秋促销可以增加针对男士的商品促销。顾客来药店购买商品,是根据家庭成员的需求来选择的。缺了男士商品促销组合也就白白丢失了一些机会。

　　老师3：

　　除了以上两位导师所提的优点，我认为这个方案还有两处值得赞赏的地方，一是活动时间把握恰当（覆盖周末及中秋前三天的购物准备期),二是活动主题立意美好、突出佳节。

　　这个方案也有不完善的地方。比如传统的节庆活动，以全公司联动促销为佳，这样既能做品牌宣传，又可提升宣传推广力度和活动效果；又如“购物有好礼”活动中，买赠金额区间跨度不合理，另外名牌生抽大米的概念模糊,应写明具体品牌；再如促销内容设置与活动主题有脱节感，缺乏相得益彰的配合.

　　为此,我提出下面的建议:首先，促销活动2的内容可改为面向所有会员，拟定主题为“庆中秋，参茸礼，会员享”;其次，丰富促销活动4的内容,拟定主题为“情系中秋，健康共此时”;再次，促销活动5的内容可结合中秋的传说,改为“购物有好礼,玉兔大派送"的主题活动，购物满88元、168元、268元，可分别派送大小不一的毛绒兔子；最后,建议取消促销活动6，并在活动准备期，结合DM单发放，做相关的社区活动。