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微博营销策划书

目 录
一、 微博营销策划目的 3
二、 策划摘要 4
三、 策划的详细内容 5
1、 策划背景 5
2、 策划动机 6
3、 微博营销的前景 6
4、 微博营销的价值 7
5、 环境分析 7
6、 微博营销目标和时间规划 7
7、 营销策略 8
四、 成本预算............................................................................9
五、 效果评估.........................10

一、 微博营销策划目的
在信息技术高速发展的今天，信息的传播速度超乎了人们的想象，手指轻轻一点，我们就进入了一个全新的信息世界，信息的即时共享，信息的广泛传播，信息跨越了国界，跨越了地域，跨越了种族，跨越了一道又一道阻隔传递到了世界的角角落落。作为信息时代的企业要想长远的发展下去，务必要适应这个信息社会，还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。
在21世纪的今天，如果你问当今世界什么事全民参与度最高的，所有的答案都会直指——微博。
什么是微博，顾名思义就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制体现出方便、快捷的特性，便于全民参与。
不要小看140字的威力！微博相当于一个小小的自有媒体，可以拥有自己的听众和话语权。粉丝超过100，就好像是本内刊；超过10万，就是一份都市报；超过100万，就是一份全国性报纸；超过1000万，就是电规台，超过1亿就是CCTV。
这也是为什么微博成为短短一两年的时间内注册用户过亿的产品。这也是营销策划的重中之重，因为没有哪种营销盈利方式比微博营销更具发展潜力，以及影响效力。
微博具有大量的注册用户和活跃用户，可以作为宣传企业文化、产品的一个平台。这就是为什么大多数的企业官方微博都由专门的人员来维护运营，还花费大量的金钱做活动，吸引粉丝、讨好粉丝。

当今国内四大Twitter平台：新浪、搜狐、网易、腾讯。

二、 策划摘要
借助当今社会的潮流工具微博，找准企业微博的定位，积累粉丝和关注度。等到有一定知名度后企业微博的身价也会提高。以帮助企业宣传作为盈利的营销手段。

三、 策划的详细内容
1、 策划背景
微博的发展是信息时代的一场全民参与的运动，作为一个虚拟的网络平台，微博的应用广泛，号称“史上最快的媒体”，它既是一个公关工具，又是社会的缩影。在微博的世界有草根，有名人，有政治家，也有企业家，你可以在微薄的世界晒自己的生活，也能在微博的世界关注你的感兴趣对象的身边事以及经典语录。
微薄的世界如同“蝴蝶效应”一传十，十传百，百传千，千传万，千千万万的人，凝聚了力量，这也成为了营销的巨大潜质，利用微博营销，成为了一种新生的营销手段，其带来的巨大经济效益也是无法估量的。

2、 策划动机
传统的营销方式例如电视广告、派发传单、报刊杂志广告专栏，电台广播等等，这些传统的营销方式在这个信息时代逐渐趋于老龄化，电脑的普及与简单便捷操作，看电视的人少了，电视广告的影响力减小，虚假信息的泛滥，假冒伪劣产品的横行，导致人们对产品的信任度降低。
然而对于微博来说，这确实营销的大好时机，因为当你关注的一个名人或是在某些方面具有很大影响力的专栏微博发表对某个企业或是某个产品的好感，向粉丝们推荐时，这种亲切的方式会让我们对这个企业或是产品的好感度提高，甚至使用或是向身边的其他人推荐，这种影响力带来的巨大营销利润成为了我们微博营销的动机。

3、 微博营销的前景
（1）微博将是有效的网络营销工具，微博的运营商可以与企业共同进行策划，以企业微博、代言人微博、用户微博为载体，针对新产品、新品牌等进行主动的网络营销；
（2）微博将是植入式广告的最好载体之一。微博营销可以在趣味话题、图片和视频中植入广告；
（3）微博是一种按照读者喜好定制的活媒体，将是企业和媒体人十分热衷使用的客户满意度测试工具。往往能在微博中热议的话题，就能够马上成为各大媒体争相讨论的热点话题；
（4）微博也是重要事件的最好的新闻发布现场。

4、 微博营销的价值
（1）微博给网民尤其是手机网民提供了一个信息快速发布、传递的渠道；
（2）建立一个微博平台上的事件营销环境，能够快速吸引关注。这对于企业的公共关系维护、话题营销开展，能起到如虎添翼的作用；
（3）品牌营销的有力武器。每一个微博后面，都是一个消费者，一个用户。越是只言片语，越是最真实的用户体验。

5、 环境分析
国内的微博平台很多，其中又以新浪微博作为领头军。所以我认为应该以新浪微博为主，腾许，网易微博为辅。

6、 微博营销目标和时间规划
短期目标：在行业的微博板块中占据一席之地，慢慢聚集人气，取得平民粉丝的好感，并和部分活跃的粉丝建立良好的沟通与互动。（大概需要2个月左右的时间）

中期目标：有固定的粉丝队伍，粉丝人数达到500人。在微博版块里有自己的特色，每条微博都能至少被转播10次，能经常被别人@到。自己也能被重量级微博名人或企业关注。（大概需要5个月左右）

长远目标：我关注的人数控制在100人以下，粉丝数量突破2000人。粉丝人数中被认证的用户数占总人数的三分之一。

营销目标：在微博的身价提高之后，可以对自己产品以及品牌的推广。

7、 营销策略
（1） 根据不同的时期设置不同的标签，永远让系统搜索结果处在第一页，提高曝光率，吸引眼球；
（2） 创造有意义的体验和互动，人们才会和你进行交流，成为你的粉丝，对你的广播进行关注；
（3） 加入一定数量的微群，这样能够扩大浏览者接触已发的微博，就有一些几率提高粉丝量；

（4） 主动搜索主题相关话题，主动去与用户互动，发展新的粉丝，与老粉丝经常交流，稳定粉丝群，提高粉丝的忠诚度；
（5） 善用大众热门话题如#吃货#，因为它适合微博的每个人，并且回应时事热点，增加微博的社会实事参与度，贴近广大微博用户的生活；
（6） 话题：作为博主，不仅可以盈利也可以凸显我的微博——与此同时，企业也可以借此宣传产品，扩大知名度，和用户群体；
（7） 有规律地对微博进行更新，每天5~10条，保证微博的广播不被用户的其他广播覆盖掉，但是一小时内不要连发两条，以免消息泛滥，得不到收听用户的重视；
（8） 上班或上学、午休、下午四点后、晚上8点，抓住这些用户微博在线高峰发帖时间，增加广播的阅读量，转发量以及爆帖的几率；
（9） 使微博广播的内容有连载性，连载会显著提高粉丝的活跃度，例如：按四季的划分连续发帖，或是星座的顺序轮流广播。增加粉丝的对该系列的广播的关注；
（10）不要关注超过100个人，哪怕有100万的粉丝，这样才会显得我的微博的专业性和话语的权威性，以便得到粉丝的认同；（前期忽略）
（11）成为新浪微博的企业认证用户，具备一定的专业性，提高粉丝的信任度；
（12）定期举办活动，能够带来快速的粉丝增长，或是加QQ加QQ群聊天就某个话题展开讨论，亲近粉丝增加其忠诚度。

具体操作：
一个官方微博主发，数个小号转发，发主微博没有时间限制，小号转发分时间段转载，比如每个10分钟转载一次，排队循环，第一次转载写明评论（评论重点：太爆料了、太给力了、收藏了、第一次看到，太震精了等等），转载最好直接转载官方微博的，不要依次转载，避免露馅。微博人气较高的时间段：上午10.30分左右、午休时间、下午14点左右、晚上时间。（具体的在讲解） 建立自己的粉丝群，积累自己的忠诚用户粉丝，可以建立互粉群（目前已经建立了4个），同时可以建立网站的团购群、活动群、关注群等。 官方微博需要认证， 同事们在博文内容的时候，多关注百度热门字TOP、微博首页的热门标签、当前热门事件、经典语录、一些星座健康咨询。