营销计划1.doc

女神空间推广策划班级：营销092姓名：上官冶学号：200952135217目录1. 策划概要32. 市场分析63. 竞争分析84. 策划创意85. 成本预算131. 策划概要一 策划背景 写这个策划的原因和初衷主要是基于以下几点： 1 个人认为这是一个很好的创意 这是一个目前还不存在的产品，准确的说是服务类产品，类似于一个创业计划，但是没写不详细，也没不正式，我的理念是女神空间是以一个会所的形式存在，一个以有钱女性为目标消费消费群体的会所，从女性各个不同层次心理需求出发，挖掘女性的心理和生理需要，圆女性一个有魅力的梦。保险销售的是一个安全的梦，化妆品，服装销售的是一个美丽的梦，汽车销售的是一个快速的梦，女人都是易幻想，爱做梦的群体，女神空间销售给她们就是一个有魅力的梦。整体的灵感来源于周爱华的情感小说婚规则，电影欲望都市，腾讯新闻上报道的上海有50%的离婚率。 2 女人的钱相对来说是好赚女人的钱比较好赚，这是商家公认的一个道理，衣服，鞋子，包，小饰品，化妆品都是在赚女人的钱，不说别的，就是嘉兴少年路上十个商店要有九个是卖女性用品，而只有一个是卖男性的，女人购物易冲动，冲动消费心理是90%以上的女性一辈子的心理，随着年龄段不同，冲动的对象有所改变。 3 女人都想利用自己的魅力抓住男人的心，男人则喜欢有魅力的女人每个女人都是有虚荣心的，都希望自己是最有魅力的，期望自己的魅力能让自己爱的人时时想着自己，紧紧的抓住他的心，不是自己喜欢的男人也期望自己有魅力能让认识的男人赞美自己，不认识的目光跟随自己。女人因此从心里上获得极大的满足，正因为如此，女人在自己身体上花的钱是不胜其数，大量的服装店，化妆品店，近几年疯狂增多的美容院，瑜伽馆，美发店，无疑都是在满足女性的魅力需求。古语女为悦己者容，女人这样能折腾也是因为男人，男人都喜欢有魅力的女人，很简单的例子，走在大街上能引起男人注意力的女人就是两种：要么是很丑的，要么是很有魅力的，男人是视觉动物，男人自己也不可否认。 4 动荡的感情环境，女人缺乏安全感离婚率越来越高，看看2011年中国的统计数据就一目了然了。离婚率首位，共和国首都北京离婚率39%第二位自然是上海了，中国最大的经济中心，物欲横流的典型社会模型，离婚率38%第三位，深圳特区，其实应排在第一，因为这个城市的外来人口高达800多万人，相关的统计只计算了有城市户口的人，所以离婚率36.25%第四位就要数广州了，离婚率35%第五位，厦门离婚率34.9%第六位，中国台北离婚率34.8%第七位，香港特别行政区，离婚率33.8%第八位，大连 离婚率31%第九位杭州 离婚率29%第十位哈尔滨 离婚率28%快速增长的离婚率，使女人越来越没有安全感，结婚的女人整天担心自己没魅力吸引住自己的老公，老公会出轨，做小三的女人也担心自己魅力不够大，男人会转向下一个小三，包小白脸的富婆，也要担心自己魅力不够，小白脸会跳槽。没结婚的女人看到如此高的离婚率不敢结婚，如此动荡的感情环境下，女人越来越缺乏安全感，只有提升自身迷人的魅力，才能在感情战中有一席之地。 5 有意思和有意义有这样一个观点：当今社会上买卖商品离不开有意思和有意义，比如说鞋子，消费者看到款式挺新颖的，颜色撞得也挺有感觉的，消费者觉得有意思，买回去之后，穿着挺舒服的，周围的人都认同它好看的，价格也是合适的，这时候消费者觉得它有意义了，再说服装吧，也是如此，流行元素总是在变，什么印花，什么蕾丝，什么复古，什么森女系周而复始的变，但间隔都很久，就是为了让消费者觉得新鲜，觉得有意思，购买之后，消费者觉得走在了流行的前沿，衬托了自己的气质，买的太有意义了，商家都是用有意思吸引消费者的眼球，在有意思中传递商品的有意义。女神空间就是让女人成为魅力四射的女神，无论是心理，还是生理上，量体裁衣，根据每个人不同的特质，塑造不同的女神，有意思，等她走出女神空间感受到周围男人炙热的目光，听到女人嫉妒的心跳时，这就是有意义了。 二 策划目标首先，我希望这个策划里面的东西能得到老师的认可，像我这样的学生写的策划肯定是有不足之处的，期望老师能找到认同的地方，不认同的地方能给予一定的指导意见。其次，假设这个会所已经存在，下面的一系列创意， 能把女神空间的服务理念及时，有效传递到目标消费群体再次 打响女神空间的知名度，让更多的人知道它的存在，吸引大量的目标群体入会。2. 市场分析一 宏观市场分析 女神空间会所针对女性提供的服务是类似于美容院，但它提供的服务相对来说更丰富，更能从心里上满足消费者的需求，因此宏观市场的分析我用了美容院的数据。美容院的发展历史及现状：1989年，有国际大都市之称的上海率先开办了中国第一家“美容院”。随后，短短的十几年，美容城、美容中心、美容院、美容厅等如雨后春笋般突起。据有关统计资料，1985年我国美容美发店10万家，到2000年，美容美发店已有120多万家，从业人员600多万。尽管如此，国内美容企业仍主要以美容院为主,比如广州市，国有、集体、个体美容院就有4000多家；北京市有6000多家。据有关资料显示，目前国内已具备美容院消费水平的人，1000人里只有14个人，这与西方发达国家的36%相距甚远。但具有潜在消费能力的，100人中会有75人，也就是说，有2/3的人口属于潜在的市场，而城市女性中进入美容院消费的也只有14.7%。据有关调查资料显示，当前国内美容市场最热门的服务项目是皮肤护理/保养、祛斑、增白，总体提及率分别是72.2%、52.6%、50.0%。排在410位的依次是理发、染发、减肥/瘦身、除皱、形象设计、烫发、养发。可见，美容院前景十分广阔二 微观市场分析女神空间的选址选在杭州，杭州专为女性提供服务的机构是挺多，但是实力强的不多，知名品牌不多，并没有深度挖掘消费者的潜在需要，只是一味在外在做文章，对于一个女人来说你夸她漂亮的效果远远不如夸她有魅力效果来得好。杭州的收入也比较高，愿意为自己魅力买单的女人多。目标客户的选择，根据消费者不同层次的需要，结合女神空间提供服务的特性，选择以下人群作为目标消费群体。结了婚的女性白领和金领：年龄阶段处在2545岁，收入高，衣着光鲜地出现在都市的街头，傲然行走，神情淡漠，从 城市的各个角落涌向“高尚工作园区”，结婚后面临的就是是否能出色的经营婚姻，防止丈夫出轨，防止小三入侵，男人是个喜新厌旧的动物，战胜这一切最有杀伤力的武器莫过于使自己变得有魅力。未结婚的女性白领和金领：年龄阶段处在2535岁，这阶段女性不差钱，就缺个好男人，整天就想着要去找个如意郎君，很在乎自己的魅力是否迷住要想的人吧，这类女人特舍得在自己身上花钱。小三：现在是个小三横行的社会，做小三的女的年龄是越来越小，小三吃的青春饭，竞争十分激烈，小三说白了是靠自己的身体吸引男人而吃饭的，要想牢牢抓住一个男人的心，不得不下功夫，做小三，身材要有，脸蛋要有，智商要有，情商要有，以前要身材脸蛋就好了，可现在高学历的小三越来越多，没点情商，智商做小三难以生存，归根结底就是还是要有魅力。富二代女性：作为富二代，坐着就有钱花，整天没事干要么就炒作，要么就秀自己事业线，容易给人俗气，胸大无脑的感觉，天天都在化妆，天天都在换衣服，崇尚名牌，盲目跟随时尚潮流，但没几个富二代女性仔细的审查这东西是否适合自己，全城热恋里面，有一幕镜头就说明选择适合自己东西很重要，甄子丹是化妆品专门专卖店的营业员，同时也是个化妆师，几个香港浓妆艳抹的富婆一开始对他不屑一顾，当丹哥用他甄氏功夫般的化妆手法给他们画完妆后，结果就大不一样。魅力不是单纯的是身材好，脸蛋漂亮，而是要结合自身特点包括外貌，身高，个人修养等，扬长避短，从心理上，生理上散发出来的迷人气质。3. 竞争分析4. 策划创意女神空间知名度不高，前期推广策划要打响他的知名度以及消费者认可度，策划创意围绕这一目标我选择以下几个方面做推广，微博事件新闻发布会广告免费体验，具体细节如下：微博事件：事件一：“潇洒小姐”萧亚轩与柯震东甜蜜现身女神空间 简介;萧亚轩与柯震东这对相差十二岁的姐弟恋“亚东恋”是被炒得沸沸扬扬，日前萧亚轩也大方承认恋情，XX年XX月XX日，萧亚轩被拍到与友人在女神空间小聚之后，便与友人告别，随即光彩照人的与在女神空间门口等待的柯震东约会，有图有真相.点击查看详情。 事件二：“性感女神”苏琪走出女神空间，夜会“音乐天王”王力宏 简介：从一个三级片演员走到今天天后级的性感女神，苏琪一直是八卦周刊的主角，如今与“音乐天王”王力宏朴素迷离的恋情备受关注，苏琪曾在统一绿茶广告中面对媒体提问有关为什么不恋爱的问题，苏琪答曰：不是我的味道我不要。看到王力宏在女神空间门口耐心等待苏琪出来，以及魅力四射的苏女神从女神空间一副甜蜜女人摸样走出来，大家都应该猜到她是找到她要的味道了.点击查看详情。事件三：“灰姑娘”在女神空间门口遭遇“高帅富”求婚 简介： XX年XX月XX日，在继那么多明星在女神空间门口晒幸福之后，今天女神空间门前又上演一幕求婚门，此“高帅富”改传统用红玫瑰求爱的方式全用白玫瑰求爱，据目击者称此男一个人用9999朵白玫瑰摆成“爱”字并站在字的上方大喊：白玫瑰是我足与你相配，所以你我是最般配的.点击查看详情。目的和原因：炒作，引起人们的好奇心和关注度 选择微博事件炒作原因是微博的覆盖面广，而且逛微博的女人比男人多，选择用明星恋情炒作因为绝大多数女人在逛微博，看新闻时关注最多的时尚和娱乐两大新闻，娱乐媒体最爱挖掘的也是明星的隐私恋情。几个事件在女神空间门口发生定会引发人们的好奇心，女神空间是做什么的，会想了解女神空间到底是什么样的东西，但是女神空间在短期内不做任何回应，吊足广大消费者的胃口。而白玫瑰的“求婚门”事件灵感来源是多年前看的一部偶像剧王子变青蛙中男主角单均昊在跟范芸熙订婚是用的就是白玫瑰，男主角单均昊拿着一朵白玫瑰说：“白玫瑰是我足与你相配，所以你我是最般配的。”这句台词令我印象深刻，一改传统人们用红玫瑰表达爱意，用白玫瑰很会吸引人们的眼球。在大众对女神空间寻而无果的时候，女神空间官方微博发表微博声明即将召开新闻发布会，解密神秘的女神空间，并说明时间，地点。要吊足大众的胃口有点类似饥饿营销，灵感来源于电视剧一代大商孟洛川中孟洛川销售洋经土纬布的办法，动物只有在饥饿的时候不会挑剔食物，人也如此，在吊足人们胃口再召开新闻发布会，观众会对一切与女神空间有关的信息都会加以关注，也达到对女神空间被迅速知晓的传播效果。新闻发布会：在召开新闻发布会之前新浪微博，腾讯微博，浙江电视台，杭州电视台，广播等媒介对此次新闻发布会进行新闻炒作。在微博事件营造的神秘氛围下，女神空间负责人 召开新闻发布会，对女神空间的具体内容进行详细的解释和说明，在女神空间，我们有专业人士如著名服装设计师XX，著名化妆师XX，心理学大师XX，瑜伽师XX等，为每一位进入女神空间的女神找到最适合你的服装，追适合你的妆容，升华个人独特气质，绽放独一无二的迷人魅力，缔造一个属于你自己的自己。目的和原因：在那么八卦的风口浪尖召开新闻发布会，就能吸引各大媒体争相报道，广告：广告语一：走出女神空间，释放迷人魅力，你，就是打开男人心锁的密码 这句广告语是我对电影欲望都市的一个小感悟吧，欲望都市想必是大家都知道的电影，里面的女主角40岁以上，甚至到了五十都是光鲜照人的，大家都羡慕吧，可是光羡慕没用，得在自己身上下功夫才有用，在情欲与爱情、爱情与婚姻，当它们在你的生活中成了一对矛盾时，你会选择哪一边？爱情-真是一个令人又痛又快乐的话题。男人和女人都在博弈，很多女人都希望从男人身上获得金钱，而男人 则想从女人身上获得什么则是不言而喻的，中国自古以来就是个男权主义的社会，在提倡男女平等的今天，女人仍是处于劣势，于是乎很多女人都希望自己是有魅力的，用自己的魅力从男人那里得到自己想要的。广告明星：苏琪 广告语二：做好自己的Shero，Hero随心而来这句广告语的灵感来自S.H.E的shero的歌词，诠释“shero”的爱情、友情、生活和工作，该专辑主打歌“SHERO”，歌曲中唱到“找不到你的HERO，就做自己的 SHERO”，并通过此内容向女生鼓励，其实不用像童话故事里的公主那样，一直去苦苦等待拯救你的王子（hero），shero自己一样能创造精采美满的结局。 “SHERO”专辑的推出，能够引领一股女王之风，希望不论是小三、女士、败犬或者人妻都能加入女王行列，成为自己的Shero。做好自己的Shero，还会愁找不到Hero么。广告明星：范冰冰免费体验：由于服务具有无形性和不可感知的特性，体验营销在服务性企业有很强的适用性，在新闻发布会和广告的宣传之后，立即推出免费体验女神空间各项服务。具体设计如下：发放邀请函：邀请函的外观设计是主打红色，华丽而妖冶但不庸俗，名字是邀请女神，大致内容如下：亲爱的xxx女士： 为进一步增进女神空间与大家亲密感，使大家能更深入了解女神空间贴心及有魅力的服务，拟于XX年XX月XX日在女神空间会所内举办一次免费体验服务活动，免费体验内容有寻找最精致的自己，迷人时尚风，黑夜，你性福么？，秀色可餐，路过你舌尖上的脂肪5个经典主题活动任您选，特邀您的参与。活动时间：XX年XX月XX日活动地点：女神空间会所 活动安排：9:30以前 准备工作 9:3010:00 举行开幕仪式 10:0011:00 自助餐时间 11:00 正式开始 15:304:00 闭幕（注：有情良好感触的人发言，不发言的人写下自己的意见目的：洞悉服务的不足之处，以便改进）活动主题及细节简绍如下：寻找最精致的自己：专业化妆师根据每个人不同的肤色，性格，五官，发型等个人特质，为您寻找最适合自己的精致，最自然的妆容，向世界展现最美的你。 迷人时尚风：每个女人每天都在看时尚杂志，买名牌衣服，有想过这是否你自己？专业服装设计师，根据个人身材，性格，肤色，专业为您打造属于您自己的时尚风，您是森女？小清新女？甜美天使？性感女神？.我们拭目以待。黑夜，你性福么？：试问作为女人，你有审视过你跟爱侣的性生活是否和谐？是否能正视自己的性渴望和得到满足？性生活的和谐的重要性和怎样与爱侣进行心理上的交流，摒弃传统只有肉体上的结合？性心理学大师XX为您带来精彩解说。秀色可餐：女人的身体男人最好的饮食，您是否想过怎样做好这重要的一餐，想做主食，点心，还是餐后甜点？瑜伽大师XX教你怎样运用自己身体，提升内在气质，用你的身体缔造让男人难忘的一餐，打造独属于你的诱人餐色。路过你舌尖上的脂肪：脂肪是每个女人的敌人，脂肪也是每个女人曼妙身材的杀手，美食面前，想吃不却不敢吃，各路减肥产品吸引着广大女性的眼球，但“副作用”三个字也让女性同胞们感到恐惧，食疗法瘦身，敢吃不怕胖，聆听营养美食大师XX为您带来的美瘦身经。寻找最精致的自己是来自欲望都市和史密斯夫妇两部影片，迷人时尚风的想法源自表演服装秀的，黑夜，你性福么？和秀色可餐是来源于电视剧夫妻那些事儿和小说婚规则，而路过你舌尖上的脂肪这个主题活动的灵感源自最近热播的纪录片舌尖上的中国。5. 成本预算总预算：310万各项预算如下：微博事件：100万广告：100万新闻发布会：10万免费体验：100万