2021年中国硬核创业者调研报告.pdf

行走于浪潮之巅如果让36氪来评价谁是当代最可爱的人，那答案一定是创业者。他们是一群很“作”的人。拒绝过更安稳的生活，像调研中，一位创始人对我们说的：“奋斗本身就是一种幸福。永远无法对自己满意，胆大妄为，折腾至死不休。”他们是一群很“精”的人。长期在商场中拼搏，必须精于发现商机和用户需求，精于算计从而迭代商业模式，精于学习，也要精于竞争。赛道中，不进则退。他们也是一群苦行僧。理想和初心犹如芒刺在身，不得懈怠。在漫长的创业岁月里，不仅要忍受痛苦、孤独，还要无数次地面临险境、自我质疑。但现在，我们比以往任何时候都更需要这群人，这些勇于创新、吃苦耐劳的企业家中国正处于一个新时代的路口、一股全面数字化的浪潮之中，也处于更复杂的国际关系和经济宏观环境之中，我们比以往任何时候都更需要创新的驱动，对产业进行结构性改革，去面对挑战。回顾人类历史，正是那些具有创业精神的企业家们，谱写了现代社会的辉煌，推动经济的车轮滚滚向前。凡是那些为创新者创造了良好环境的社会，都获得了伟大的进步，正如中国经济过去数十年所取得的巨大成就。作为中国最大的创投、新经济媒体平台，36氪从创立以来，一直致力于帮助中小企业和创业公司发展。在过去的11年间，我们免费报道了十余万家初创公司，它们中的一些如今已成长为新经济中的参天大树。我们无法一 一描绘每个创业者的模样。但我们愿意通过这次详尽的调研，带你走近他们，看看滴水穿石的力量。36氪首席内容官李 洋在中国新经济的腾飞发展下，自2010年创立至今，36氪已经成长为国内最大的创投、新经济内容和链接平台，致力于服务中国新经济参与者。11年来，36氪跟踪报道了十余万家初创公司，其中一部分如今已成长为带领行业跃升、推动新经济增长的商业引擎。在当下变革层出、硬核时代来临之际，36氪决定重新审视这个我们最为关注的群体：创业者他们是谁？他们处境如何？如何应对硬核时代？什么变了，什么又没变？相信大家会从这份报告里得到一些启发和思考。透过36氪这份调研报告，我们得以更近距离感知这个时代的创业者们。很多调研结果也令我感同身受。新锐品牌如何突围同质化的价格血战？如何突破流量瓶颈和增长困局？如何小众破圈成为公众品牌？如何让网红品牌变成长红品牌？如何用新增长飞轮应对爆品失速？这份报告记录了创业者不同的答案。未来十年中国品牌全面崛起，渗透到国人生活的方方面面，未来十年品牌聚集度会越来越高，百亿千亿级的国牌将不断涌现。中国品牌正从同质化走向差异化，从价格战走向价值战，从流量驱动走向品牌驱动。新的征程已然开启，不确定的永远是市场环境。确定的是中国品牌的伟大雄心。致敬这个伟大时代给中国品牌带来巨大的机遇，也致敬中国创业者的勇气推动这个伟大时代一路向前。中国数字化黄金十年，波澜壮阔。天眼查也在期间生根发芽，成长为国内领先的商业查询平台，我们深知创业的苦与乐。从查公司到开公司，从创业者到服务创业者，天眼查所代表的大数据企业征信行业，努力提升普通公众对于信用价值的感知，降低信息不对称从而降低商业交易成本，积极促进社会诚信体系的发展。36氪这份2021年硬核创业者调研报告是展现当代创业者群像的最佳写照，可读性很强。创业是条鲜有人走的小径，过程艰辛，但却曲径通幽。致敬这些坚定的理想主义者，走在时代浪潮最前沿的开拓者和梦想的实干家。这是一个充满机遇的时代，对创业者们来说，从人工智能到元宇宙，从半导体到机器人，新的方向在不断涌现，这也是充满不确定性和挑战的时代。我们作为投资者，很荣幸成为创业者的长期合作伙伴，共同伴随成长，也在见证这个时代伟大的诞生。大浪淘沙，优秀的创业者若想在此留下独特的印迹，实现更大社会价值，那么就需要更精准的洞察、理解技术和市场变化所带来的机遇，更深刻和清晰地认识自己所提供的产品和服务是否是有区分度的创新。当然，优秀的创业者，也离不开打造磨练出一支有战斗力、有共同价值观、能长期走在一起的战斗队伍。创业的道路很长很长，始终坚持才能获得最终验证。记得保持良好的身体和心理状态，不忘初心，方得始终。伴随着人类对未知领域无尽的探索，科技前进的步伐从未停息。站在下一代数字化浪潮开启之际，新经济赛道的创业显得如此与众不同。如果您有幸开启这段神奇之旅，请别担心，旅途艰辛的背后还有我们与您同行。加油，追梦者！当下的创新创业正在迎来硬核科技创新的黄金时代，其中绿色科技和硬科技都将成为下一个10年，甚至20年的关键词。这是历史赋予这一代创业者的机遇，他们需要在长期增长的大发展趋势里去寻找有突破性的、高壁垒的机会。对技术趋势的前瞻性预判，行业和市场的深厚理解，以及保持全球视野，这些都是硬核科技创业成功的要点。我们也希望光速能支持更多的为社会带来贡献的硬核创业者，扎根中国，走向世界。江南春分众传媒创始人冯大刚36氪CEO张珊珊天眼查副总裁李骁军IDG资本合伙人窦 勇达晨财智合伙人宓 群光速中国创始合伙人战 略 合 作 伙 伴机 构 合 作 伙 伴媒 体 合 作 伙 伴1.1 硬核时代：欢迎Z世代登场！1.2 创业需要人均985吗？1.3 新风向越吹越硬核吗？1.4 越长大越硬核1.5 创业者都在哪儿？1.5.1 创业者难逃北上广1.5.2 为何科技创业者都“密谋”深圳？2.1 如果不能财富自由，为什么还要创业？2.1.1 硬核创业者的“诗和远方”2.1.2 创业从之，道阻且长2.2 创业入场券=北京102.3 钱烧到哪儿去了？2.4 精力花到哪儿去了？2.5 除了投资人，谁还能帮帮Ta们？2.6 CMO在创业公司很吃香2.7 创业，怎么跟我想的不一样？2.7.1 创业前后，最大的差别在哪儿？2.7.2 创业前后，创业者的角色发生了哪些变化？3.1 当上CEO真能走上人生巅峰？3.1.1 创业者的工资条3.1.2 创业者的行程表3.2 创业者 vs.打工人，谁能熬过谁？3.2.1 灵感总在午夜后3.2.2 创业者里谁最能熬？3.3 创业者们心态炸裂3.3.1 钢铁心态3.3.2 求知若饥3.4 创业者们焦虑吗？3.4.1 CEO的字典里没有焦虑3.4.2 身材焦虑成共识3.4.3 哪些点更容易让创业者们焦虑？3.4.4 面对焦虑，如何缓解？3.5 霸道总裁会把钱花哪儿？3.6 下班后，时间都去哪儿了？3.7 那些手机里的小秘密4.1 创业者的偶像是谁？4.2 创业者在这个时代想要扮演什么角色？4.3 面对数字化进程，创业者如何看？4.4 如何应对数字化时代？附录：部分访谈实录研究方法说明硬核时代下的创业者变了吗？创业怎么跟我想的不一样？成为创业者会变幸福吗？面对中国数字化黄金十年，创业者有哪些应对之策？02030304050810111112121316171820232425272729303136-创业者的基础画像创业路上的那些事儿创业者的真实状态展望硬核时代创业者的基础画像硬核时代下的创业者变了吗？PART 1 硬核时代下的创业者变了吗？创业者的基础画像1.1 硬核时代：欢迎Z世代登场！Z世代创业者占比超16%，创业队伍呈现年轻化趋势 青年是创新创业的生力军：本次调研对象中，30岁以下占比超过40%，比马云先跑一步（马云31岁开始创业）。Z世代创业者占比已超过16%。创业队伍呈现年轻化趋势：平均年龄在30岁以下的创业团队占比超过68%。年轻人较以往具有更强的通过创业获得实现自我价值和改变世界的动机。年轻的创业者组建年轻的团队：创业者年龄与创业团队年龄呈现显著正相关，年轻的创业者更喜欢和同龄人一起创业。越创业越上瘾：调查样本中，超过60%的创业者曾多次创业，超过 37.5%的Z世代创业者已多次创业。男性仍为创业主力军：参与本次调研的创业者中，男性占比78.17%，女性占比21.83%，男性创业者更为普遍。女性更倾向于选择消费娱乐类创业项目：从赛道分布上看，女性偏爱消费娱乐类创业方向，占比为58.09%；男性创业者中选择前沿科技和专业服务类赛道的比重相对更高。创业者年龄创业团队平均年龄创业者年龄-创业团队年龄分布创业次数（全年龄段）创业次数（Z世代-25岁及以下）性别分布性别-创业赛道分布0 235岁及以上30至34岁25至29岁20至24岁20岁及以下20岁及以下35岁及以上30至34岁25至29岁20至24岁35岁及以上30至34岁25至29岁24岁及以下35岁及以上30至34岁25至29岁24岁及以下PART 1 硬核时代下的创业者变了吗？创业者的基础画像1.2 创业需要人均985吗？约75%创业者具有本科以上学历，其中工学、管理学、理学、经济学占比最高 本次参与调研的创业者中，本科学历居多，占比56.77%，约3/4的创业者具有本科及以上学历。专业背景上，工学和管理学背景的创业者占比最高，其次是理学和经济学。面对新时代的路口和全面的数字化浪潮，大多创业者作为具备一定基础素质和社会资源的高学历群体，运用自己的专业知识和管理技能开展创业创新活动，积极迎接挑战。1.3 新风向越吹越硬核吗？消费互联网创业如火如荼，硬核创业方兴未艾 从赛道上看，随着数字化浪潮的迅猛发展，以新消费和文娱传媒为主的消费娱乐类赛道占比超过45%，仍为创业主流。新经济发展动力之一是技术变革，颠覆性突破在等待期内仍有大量发展机会。以人工智能、机器人等为代表的前沿科技类创业项目占比约为11.4%，硬核创业方兴未艾，仍是新时代的重要发展方向。To B类创业者创业年限更长，抗周期性更强：在调研对象中，有45.7%的创业者选择了 to B创业方向。To B类项目的创业者中有48.09%曾创业3年以上，比 to C类项目的创业者高9.48个百分点。有34.72%的 to B类项目在过去一年中扩大了团队规模，比 to C类高8.18个百分点。学历水平专业背景创业赛道0 3创业方向创业方向-创业累计时长分布创业方向-团队规模变化分布（过去一年）PART 1 硬核时代下的创业者变了吗？创业者的基础画像1.4 越长大越硬核不同年龄创业者关注不同赛道，年龄较长的创业者偏好前沿技术和专业服务类赛道 Z世代创业者倾向于选择文娱传媒创业，较少涉足企业服务赛道：24岁及以下的创业者创业赛道选择前三位为文娱传媒（23.21%）、新消费（15.18%）和电子商务（12.50%），而企业服务稳居25岁及以上创业者创业赛道前三位。30岁以下的创业者扛起了电子商务的大旗：电子商务赛道均出现在30以下创业者赛道选择前三位，电子商务赛道里30岁以下创业者占比超过64%。不同年龄创业者关注不同赛道，年龄较长的创业者偏好前沿技术和专业服务类赛道，选择to B创业方向的比重也同步提高：24岁及以下的创业者中，62.50%的创业方向为to C，显著高于平均水平（54.29%）8.21个百分点；35岁以上的创业者中49.34%的创业方向为to B，高于平均水平（45.71%）3.63个百分点。0 424岁及以下25至29岁年龄-创业赛道分布年龄-创业方向分布创业赛道分布30至34岁35岁及以上35岁及以上30至34岁25至29岁24岁及以下35岁及以上30至34岁25至29岁24岁及以下平均水平PART 1 硬核时代下的创业者变了吗？创业者的基础画像获得融资次数1.5 创业者都在哪儿？北京、上海、深圳仍为创业者的主要集聚地：参与本次调研的创业者中，有24.16%的创业者选择在北京创业，选择北京、上海、深圳作为创业所在城市的创业者占总样本的48.90%。北京、上海、深圳基础设施更完善，在创业政策、市场和创业文化上仍处于领先地位。其人才资源、信息资讯、交际圈子上的优势，让创业者更容易获取创业资源。1.5.1 创业者难逃北上广过半数创业者仍坚持在北上广深 广州的创业者最年轻，北京的创业者最成熟：北上广深四大城市中，广州24岁及以下创业者的比例为28.57%，明显高于平均水平（10.78%）。北京35岁及以上创业者的比例为46.39%，明显高于平均水平（37.74%）。“地方站”创业者更年轻，团队规模更小，选择消费娱乐赛道的比重更高，相对更难获得融资。在参与本次调研的创业者中：“地方站”24岁及以下的创业者占比22.78%，明显高于北上广深12.00个百分点；“地方站”创业团队在10人以下的比例67.41%，明显高于北上广深10.81个百分点；“地方站“创业者选择消费娱乐赛道的比例为50.63%，明显高于北上广深9.66个百分点；“地方站”创业者获得融资的比例为25.00%，明显低于北上广深15.43个百分点。*本报告中，北上广深之外城市统称为“地方站”0 5北京城市-创业者年龄分布年龄团队规模创业赛道城市-创业赛道分布深圳上海广州北上广深VS地方站所在城市35岁及以上30至34岁25至29岁24岁及以下35岁及以上30至34岁25至29岁24岁及以下PART 1 硬核时代下的创业者变了吗？创业者的基础画像1.5 创业者都在哪儿？1.5.2 为何科技创业者都“密谋”深圳？深圳前沿科技赛道创业占比为21.7%，远超平均水平 参与本次调研的创业者中，共有83位创业者来自深圳，占总数的12.08%。深圳作为创新创业高地，在实施创新驱动发展战略的征途上，一直处在领跑地位。深圳是创业老司机聚集区：30岁及以上创业者居多，占比60.2%，创业者本科率63.9%；深圳55.4%的创业者创业3年及以上，超过平均水平（42.9%）12.5个百分点；深圳是前沿科技高地：深圳前沿科技赛道创业占比为21.7%，远超平均平水（11.4%）10.3个百分点；接近半数深圳创业者获得过融资，以天使轮为主：参与本次调研的创业者中，41%的深圳创业者曾获得融资，种子轮/天数轮占比最高为55.9%，A轮占比为23.5%。2019年8月18日中共中央、国务院关于支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区的意见发布，给予了深圳史无前例的期许。计划第一步到2025，希望深圳：经济实力、发展质量跻身全球城市前列，研发投入强度、产业创新能力达到世界一流，文化软实力大幅提升，公共服务水平和生态环境质量达到国际先进水平，建成现代化国际化创新型城市。深圳于2017年成为继上海、北京之后，第三个GDP体量突破2万亿大关的城市。根据深圳统计局最新数据，2021年前三季度深圳完成GDP总量为21,791.18亿元，同比增长7.1%。其中，深圳的第二产业增加值为7,876.16亿元，第三产业增加值为13,896.03亿元。目前，深圳的三产服务业比例占总产值的63.77%。如今的深圳，也正在积聚力量成为全球科技创新中心。0 6创业者年龄分布（深圳）创业者学历分布（深圳）融资次数（深圳）融资轮次（深圳）赛道选择（深圳）创业者累计创业时长（深圳）创业路上的那些事儿创业怎么跟我想的不一样？PART 2 创业怎么跟我想的不一样？创业路上的那些事儿2.1 如果不能财富自由，为什么还要创业？2.1.1 硬核创业者的“诗和远方”近六成前沿科技赛道创业者要用技术打造新未来 越来越多的创业团队以愿景驱动，紧跟时代的步伐和行业发展趋势，用技术打造新未来：整体上看，“看好行业的未来发展趋势”已经超过“洞察客户痛点”和“实现自身价值”，成为驱动创业者创业的第一源动力；分赛道看，前沿科技赛道的创业者选择“紧跟高质量发展的时代大方向”的比例为52.56%，专业服务赛道选择该项的比例为44.79%，均明显高于平均水平（37.12%）；前沿科技赛道的创业者选择“用技术打造新未来”的比例为57.69%，专业服务赛道选择该项的比例为36.46%，均明显高于平均水平（28.97%）。洞察客户的核心痛点仍是消费互联网与产业互联网的核心驱动力：专业服务赛道和生活服务赛道的创业者中，有过半数的创业者选择“洞察到了行业客户的核心痛点”作为驱动创业的因素之一。基于客户需求洞察的精细化运营、产品创新、拥抱线下等方式，将成为消费互联网存量市场新的增长突破点；产业互联网发展将取决于企业数字化转型进程，从核心痛点入手，构建数据和服务闭环大有可为。0 8创业动机分布PART 2 创业怎么跟我想的不一样？创业路上的那些事儿2.1 如果不能财富自由，为什么还要创业？2.1.2 创业从之，道阻且长创业是一种跨出舒适圈的选择，这种选择需要勇气，也必然带有一定的目的。创业者们也许是为了金钱，更快地实现财富自由；也许是为了追求挑战，摆脱日复一日的模板式生活；也许是为了理想，在世界留下自己独特的足迹；也许是捕捉到了时代发展的方向，看到了一个机会，迫不及待想去实现它创业的初衷并无高下之分，但它确实是激励创业者奋进的不竭源动力。希望通过我们的努力，真正解决客户的痛点，为行业创造价值；同时又能给一起奋斗的兄弟们一个交代，包括事业的成功、财富的回报以及实现他们的个人价值。这同样也是一家企业必须要承担的社会价值体现。景吾智能 创始人兼CEO 郭震发现商机和需求，成立优秀的企业，实现自己的价值，我在积极实现这一切的道路上行进。云图精英 创始人兼CEO 陈曦宇我想做出一款产品，能够在整个行业当中有一点点小小的成绩，也能够改变行业的一些乱象，真真正正为行业做点事情。一美科技 创始人 黄闯期待能将毫米波雷达智能感知技术，从航空航天、军工卫星领域转移应用到医疗健康监测领域，尤其是各类健康管理、慢病管理、智慧养老等应用场景，将健康管理从医院内延伸到院外，延伸到用户的日常生活中来，惠及相关的上亿人，甚至国内外几十亿人的场景。清雷科技 CEO 丁玉国我做这件事情是想改变中国人使用数据的情况，以及希望有一个软件来让中国的整体数据分析能力追上欧美。匿名一个国家的强大在于科技的变革，对于公司而言，我们希望能够成为这个行业内智慧能源双碳管理的专家。匿名多数创业者在创业前夕往往会怀有一定的理想主义，或者认为自己的初衷可以在数年内稳步实现，或者认为自己必将保持初心，坚定原本的志向。事实上，在创业多年的创业者中，认为自己已经实现了创业初衷的少之又少。大到国际局势、国家政策、市场环境，小到部门设置、人际关系、产品效益，创业者在实现初心的路上会遇到无数挑战。然而，每一个危机的解决都代表创业者向着实现初心更近了一步。改变世界回馈祖国C自我实现普惠大众B获取财富抓住商机A0 9至于有没有实现，我觉得每一个过程其实都是一个实现。你决定要创业的时候，就已经是一个实现了。techWise睿效 创始人兼CEO 石承泰离做到还很远，可能永远做不到。我们正在做一个和生命健康有关的事，终极目标很难达到，因为永远没有最好和最便宜，达不到极致状态，但初衷给了我们今天。这是一个目标，可以激励团队走下去。缔佳医疗 联合创始人兼CEO 吴相我们的初衷是解决建筑工地用人难、用工贵的问题，我估计这条路可能还要五年到十年。帕梅艾尔 CEO 赵鹏辉路途明确必将实现C永不满足一直在路上B过程本身就是实现APART 2 创业怎么跟我想的不一样？创业路上的那些事儿2.2 创业入场券=北京10超半数创业者的启动资金在50万以下，近八成为个人/家庭出资 创业者启动资金的额度一般为50万以下，占比为52.55%，其次为50-100万，占比为20.52%；在启动资金的来源上，个人/家庭出资是最主要的来源，占比为69.87%，其次为天使（风险）投资，占比为15.43%；整体上看，超过61.72%的项目估值在1,000万以下，仅有13.25%的项目估值超过1亿。To B类创业项目更需要钱，也更值钱：在本次调研中，to B类创业项目的启动资金需求明显高于to C类创业项目：to B类创业项目起始资金100万以上占32.17%，to C类创业项目只有22.52%；在本次调研中，to B类创业项目的估值明显高于to C类创业项目：to B创业项目估值在1,000万以上占49.04%，to C类创业项目只有29.22%。调研样本中，创业项目融资轮次集中在早期，种子轮/天使轮和A轮占比81.7%；项目的首次融资金额集中在1000万以下，占比约77.3%。1 0启动资金规模启动资金来源估值区间创业方向-启动资金规模分布创业方向-估值区间分布融资轮次首次融资金额未填写PART 2 创业怎么跟我想的不一样？创业路上的那些事儿2.3 钱烧到哪儿去了？更多的钱被花在了人员开支和研发投入上2.4 精力花到哪儿去了？toB类创业项目更看重产品研发和技术创新，toC类创业项目更看重市场拓展 从整体上看，在融资支出方面，人员开支（29.29%）和研发投入（29.90%）占比相对较高。分赛道对比，前沿科技赛道在研发投入的比重明显高于其他赛道，消费娱乐赛道的市场推广支出比重最高，专业服务赛道更重视IT架构支出。整体上看，比起找投资，市场拓展、产品研发和获取客户是创业者最耗费精力的三个板块。To C类创业项目更看重市场拓展，to B类创业项目更看重产品研发和技术创新：To C类项目认为市场拓展板块最耗费精力的比重是53.62%，略高于to B类项目的49.04%；To B类项目认为产品研发板块最耗费精力的比重是55.41%，明显高于to C类项目的46.11%；To B类项目认为技术创新板块最耗费精力的比重是38.54%，明显高于to C类项目的26.54%。1 1融资支出赛道-融资支出分布创业者精力投入分布PART 2 创业怎么跟我想的不一样？创业路上的那些事儿2.5 除了投资人，谁还能帮帮Ta们？资金支持之外，45%的创业者渴望政策方面的支持2.6 CMO在创业公司很吃香超六成创业者对市场营销和运营管理有培训需求 整体上看，创业者对市场营销和运营方面的培训需求最为强烈，选择人数超过64.19%；对人力资源管理方面的需求相对较弱，占比为29.11%。科技赛道更重视研发培训，消费娱乐赛道更重视供应链培训：不同的创业赛道对于研发培训和供应链管理板块的培训呈现出显著性差异。前沿科技赛道的创业者选择“研发等技术相关的培训”的比例为52.56%，明显高于平均水平（33.33%）；消费娱乐赛道的创业者选择“供应链管理板块的培训”的比例为41.03%，明显高于平均水平（32.45%）。创业者更习惯从专业媒体（64.05%）和图书刊物（55.02%）中获取知识，较少涉及知识电商和社交问答渠道。资金支持是创业者最需要被协助的方面，占比高达74.24%：创业者对融资的渴望最为强烈；政策支持排名第二位，占比45.12%：好的政策环境能够激发创业者创业动力、减少创业困难，使更多新创企业在政策利好条件下得以生存；行业资讯获取、技术开发支持、创业导师辅导和人力资源服务占比均在30%左右：为创业者提供基础设施和附加服务，营造良好创业环境的想象空间依旧巨大。1 2创业中期待的支持创业培训需求创业信息获取来源PART 2 创业怎么跟我想的不一样？创业路上的那些事儿2.7 创业，怎么跟我想的不一样？2.7.1 创业前后，最大的差别在哪儿？ABC心态就是状态，好的状态带来好的效果从看重具体利益到发展整体文化从固定的策略到适时的转型D没有太大差别以前觉得，好的想法一定很快就能实现。但实际上十几年过去，今天却觉得很多事情真的需要脚踏实地去做，需要更加的务实一些。擎朗智能 创始人兼CEO 李通计划没有变化快，计划都是很美好的。在创业之前，我有很多想好了的计划，觉得都是可行的，但是真正做的时候，它又完全不是那么回事儿。新零啤酒 创始人兼CEO 孙晓楠创业前，设想企业能发展比较快。确实，起步时期（第一家公司）发展的确很快。但没想到会遇到疫情，坚持了半年多，最后还是做了转型。生生万年 创始人 李桥受到疫情的影响，上户在各运营城市开设“阿姨之家”运营中心的计划被迫终止，却让我们找到了用户增长的社群红利。上户 CEO 付鹏在创业之后才发现是可以靠文化来凝聚大家的，以前觉得只能靠利益。缔佳医疗 联合创始人兼CEO 吴相现实总会捶打理想：理想不一定会实现，但是脚踏实地才能增加实现的可能随机应变才是存活之道：疫情影响了很多，但我们必须勇敢接受它的存在凝聚文化同样重要：在创业初期，企业文化的凝聚力远超于金钱利益当你做好了一切准备，或者自始至终坚持初心，那么就不会有所差别其实本性上没有改变。我还是那个“作”的人，不作死就不会死。对自己最大的不变还是对自己不满意。上扬软件 CEO 吕凌志没有太大的差别。在战略上，我最初的决心就是要撬动整个能源系统，为低碳未来服务。当时并不知道多年之后会有双碳政策，只是觉得做了一件正确且有意义的事情。匿名1 3PART 2 创业怎么跟我想的不一样？创业路上的那些事儿2.7 创业，怎么跟我想的不一样？2.7.2 创业前后，创业者的角色发生了哪些变化？AC从专业的螺丝钉到全面的救火员从受外部驱动到自我驱动创业这个事情本身就会把你从一颗螺丝钉要提升到一个更高的高度，要去操心HR的事情、找钱、找人，会占据到很大的精力，你很难去把你所有的精力关注到产品或者业务上。云图精英 创始人兼CEO 陈曦宇创业前的角色：单纯的研发工程师，带领一个小团队。创业后的角色：救火队员、多面手，冲在最紧急需要自己的第一线。譬如亲自发传单、接总客服电话、亲自做销售培训，以及给医生培训、担任系统最基础的第一版的产品经理、设计公司的名字和logo、自己去做工商注册、带队拍摄第一套宣传素材。缔佳医疗 联合创始人兼CEO 吴相在创业之前我是职业经理人，职业经理人的地位再高也只是一颗螺丝钉，最多是一个大的螺丝钉。但是创业之后，事无巨细都得我一个人去做，就算团队合作也得我每项都参与。所以我变成了一个铁人三项的运动员，必须非常执着、非常有韧性、非常坚持，而且事无巨细，既有爆发力，同时又有韧劲儿。新零啤酒 创始人兼CEO 孙晓楠创业者在创业前往往只负责单独的板块，但创业后就必须成为面面俱到的救火队员创业者在创业前是被任务或命令推着前进的，在创业之后必须自己推着自己走创业跟打工是两个完全不同的事情。最大差别是自我驱动，就自己去拿着鞭子抽自己去做事情。匿名最大的差别在于，我在学生时代的时候，其实是被推着往前走，而在我自己创业的阶段，其实是自己推着自己往前走。来闹LIENOW 创始人 卫家豪创业前主要是以个人为中心，所有的事情只要想好自己就可以了，不会有太多的想法。创业之后就要以团队和公司为中心，认为自己的责任大了，担子重了，也要照顾到每个人的情绪，还要考虑公司整体的运营发展。一美科技 创始人 黄闯创业前后，我觉得我的幸福观改变了。以前觉得幸福就三点，钱多、事少、离家近。但是我现在觉得奋斗本身就是一种幸福。上扬软件 CEO 吕凌志B更加自由，更加需要坚持时间上的自由，也许会带来另一种挑战从时间上来看，时间更自由，能够陪伴家庭的时间反而更多；从收入和职业道路来看，遇到了更大挑战，我现在是一个坚持者。生生万年 创始人 李桥D从不同文化的学习者到自身文化的创造者创业者可以从创业前接触到的企业文化中学习、融合并创造出适合自己公司的文化我有海内外企业的工作经历，对于不同的企业文化有自己的理解和思考。现在我将它们融合在一起，然后在我的公司形成自己的文化。techWise睿效 创始人兼CEO 石承泰1 4创业者的真实状态成为创业者会变幸福吗？PART 3 成为创业者会变幸福吗？创业者的真实状态3.1 当上CEO真能走上人生巅峰？3.1.1 创业者的工资条超过68.12%的创业者月收入低于1万元 68.12%的创业者月收入低于1万元，其中39.3%的创业者不会为自己支付工资；尽管前沿科技赛道为平均收入最高的赛道，仅21.79%的CEO平均月工资超过2万；创业不易，超半数的创业者收入低于2021年全国平均薪酬（9739元/月）。创始人更加重视开源节流，为了让公司活下来，他们更愿意把钱花在刀刃上。3.1.2 创业者的行程表超80%的创业者平均每月都有出差计划 高强度的工作负荷和高频度的出差高强度的工作负荷和高频度的出差已是创业者的常态：已是创业者的常态：为开拓市场或者寻求资源对接，超过80%的创业者平均每月都有出差计划；出差平均天数在3天以上的创业者占比47.89%，其中平均每次出差3-7天的创业者占比为32.17%，7-14天和14天以上的占比均为7.86%。调研数据显示，年龄越大的创业者调研数据显示，年龄越大的创业者出差强度越大：出差强度越大：每月平均出差10次以上的创业者中，72.98%为年纪在30+的创业者。1 6创业者月收入创业赛道-月收入分布平均每月出差次数平均每次出差天数平均每月出差次数-年龄分布*数据来源：智联招聘2021年第三季度中国企业招聘薪酬报告PART 3 成为创业者会变幸福吗？创业者的真实状态3.2 创业者 vs.打工人，谁能熬过谁？3.2.1 灵感总在午夜后创业者平均睡眠时间为6.5小时，低于中国青年网民平均睡眠时间 在睡眠时长上，创业者更能熬：创业者平均睡眠时长为6.5小时，2021年中国19-25岁网民平均睡眠时长为7.01小时。三十而立，压力陡增：30-34岁的创业者平均睡眠时长最短，为6.35小时。睡眠时间上打工人和创业者“不分伯仲”：约一半的创业者会在0点后入睡（50.94%）。根据36氪2021睡眠报告显示，50.91%的打工人同样在0点后入睡。3.2.2 创业者里谁最能熬？北上广深四大城市中，广州的创业者在0点后入睡的比例相较其他城市最高；深圳的创业者平均睡眠时长最短。消费娱乐赛道创业者在0点后入睡的比例相较其他赛道最高；前沿科技赛道的创业者平均睡眠时长最短。女性比男性睡的更晚，睡眠时间更短。1 7平均睡眠时长年龄-睡眠时长分布平均入睡时间性别-入睡时间分布创业赛道-入睡时间分布创业城市-入睡时间分布性别-平均睡眠时长分布创业赛道-平均睡眠时长分布创业城市-平均入睡时间分布（小时）（小时）（小时）35岁及以上30至34岁25至29岁24岁及以下8小时及以上：6.70%2:00以后00:002:0022:0024:0022:00之前PART 3 成为创业者会变幸福吗？创业者的真实状态3.3 创业者们心态炸裂创业者给自己的心态值打分普遍在80-100分，而能力值打分在60-80分3.3.1 钢铁心态创业过程中的新挑战、新问题层出不穷。良好的心态是凝聚团队、攻克难关的前提。这种心态来自于事业发展的需求，来自于无数坎坷的锤炼，来自于亲友同侪的支持，来自于栉风沐雨的进步，也来自于良好的行业态势。心态就是状态，好的状态带来好的效果A坚持保持100%的状态。“该哭的时候哭，该笑的时候笑”，这些都是加法，我把自己远远放在公司、客户、团队之后。缔佳医疗 联合创始人兼CEO 吴相我给自己的心态值打100分，因为我觉得六年时间投资不见回报，还在持续坚持的，且精神还很正常的创业者，估计寥寥无几，我就是其中之一。帕梅艾尔 CEO 赵鹏辉我在2018年经历过人生的至暗时刻，一度需要用药物控制情绪，我用了3年时间去修炼自己的心态，目前基本已经可以做到不为情绪左右。UONI由利 CEO 嘉木最近很多大的政策都对行业有所扶持，所以我们对于整个行业是有信心的，我的心态是非常不错的。来闹LIENOW 创始人 卫家豪如今是“天时地利人和”，有钱了、有人了、有机会了。现在讲白了，我的最大的压力是，做不好都找不到借口了！上扬软件 CEO 吕凌志每天都有新的挑战、新的思维、新的变化、新的局势，在当下你也会找到很多不同的解法。但重中之重，是思考如何把这些想法在当下一个一个落地，一个一个去实践。techWise睿效 创始人兼CEO 石承泰千锤百炼出铁心B行业趋势调研和用户切实反馈给人信心C完成挑战、解决问题给人以成就感D1 8PART 3 成为创业者会变幸福吗？创业者的真实状态3.3 创业者们心态炸裂创业者给自己的心态值打分普遍在80-100分，而能力值打分在60-80分3.3.2 求知若饥很多创业者已经取得了远超常人的成就，但当他们为自己的能力值打分时，大多却给出了很低的分数。这不代表他们的无能，却也不完全是谦虚的表现。这种分数来自于他们看待世界的角度和解决问题的方法。无人全能，学无止境，团体合作才是王道A和同龄创业者比综合能力水平，自己的能力可以忽略不计，可能都不及格。身边每个人都比自己强。不过我可以做团队的润滑剂和粘合剂，且不怕麻烦，愿意配合所有人工作。缔佳医疗 联合创始人兼CEO 吴相从我自身来讲，我的长处可能更多在于团队的业务、营销、管理。但其他层面就是短板了，包括商业战略、投融资，或者是对外的一些社交和沟通。一美科技 创始人 黄闯严格来说，我们也是第一家做家政行业互联网招聘的企业。所以我认为还是要高效的试错，然后保持一个好的学习心态。上户 CEO 付鹏能力值我觉得现在还没有达到自己的及格线，还有很多很多的东西需要学习，需要自我修炼。我认为任何一个创业者时时刻刻都会焦虑，因为担子和责任太重了。如果说真的没有焦虑，那也一定是因为争分夺秒的学习而没有时间焦虑。气场 CEO 汪萌久病成良医，创业多了坑踩多了，自然拥有一些避坑的能力。另外，多年以来作为创业公司CEO，画饼忽悠都是基本功，还是找到了一些行业里顶尖高手跟资本大佬一起上了“贼船”，剩下的事情就是驾驶技术的问题。UONI由利 CEO 嘉木承认低能力有助于高效试错，积极学习B经验、教训和人脉有助于提高能力C1 9PART 3 成为创业者会变幸福吗？创业者的真实状态3.4 创业者们焦虑吗？3.4.1 CEO的字典里没有焦虑坚持、务实、幸运更是创业者形容自己的“标签”3.4.2 身材焦虑成共识创业者认为自己的抗压能力最强，身材焦虑相对严重 整体上看，创业者的心态基本良好；从睡眠质量、身材、抗压能力和专业技能四个方面评价创业者的焦虑情况，平均分均超过了6分；创业者抗压能力最强，身材焦虑相对严重，且不同创业者个体之间自我评价差异较大。女性身材焦虑更严重？NO！不同性别对于身材的焦虑没有明显差异，男性在身材上也并非足够“自信”；仅有抗压能力自评一项在不同性别间呈现显著性差异，男性平均自评抗压能力比女性自评高0.35。年龄越长身材焦虑越不明显：35岁及以上的创业者的身材自我评分比25-29岁创业者平均高0.65。年龄的增长锻炼了创业者的专业技能：年龄和专业技能评分呈显著正相关，35岁及以上的创业者比24岁及以下的创业者平均自评分数高1.37。2 0创业者自我评价（满分10分）性别-自我评价分布年龄-自我评价分布35岁及以上30至34岁25至29岁24岁及以下PART 3 成为创业者会变幸福吗？创业者的真实状态3.4 创业者们焦虑吗？3.4.3 哪些点更容易让创业者们焦虑？良好的心态并不代表创业者不会焦虑，大多数创业者都坦然承认自己存在焦虑。有人认为自身能力与预期目标之间尚存差距，有人认为整体的环境让融资变得更加困难，有人疲于应对企业运营，有人则干脆将焦虑当作了创业的常态。公司未来想要发展的好，跟创始人有很大关系，如果创始人的能力是40分，Ta的企业最多也只能达到这个水平。一美科技 创始人 黄闯2021年还好，2022年可能比2021年更艰难。因为整体经济环境不是太好。帕梅艾尔 CEO 赵鹏辉确实还有一些负面的影响，比如说整体经济的不景气，这在大体量上明显是在趋向减缓发展速度。特别是投资界新推出的一些机制，不确定性越来越强。上户 CEO 付鹏整体经济下行，不确定性增加B个人能力不足以实现目标A不同阶段的焦虑是很不一样的，每天会遇到太多的新的问题。因为我们在开创一个行业，做很多别人没做过的事情。擎朗智能 创始人兼CEO 李通各种地方都有焦虑，经常晚上睡不着觉，很正常。问题来自销售和产品。匿名创业过程中的新问题、新挑战C如果短期的反馈和预期产生偏差，会有些迷茫。新零啤酒 创始人兼CEO 孙晓楠反馈和预期之间存在偏差D如果朝内看，每个创业者都焦虑，必须克制；朝外看，必须告诉别人我不焦虑，因为没有实际正面价值，不能解决任何客户问题。缔佳医疗 联合创始人兼CEO 吴相我觉得适当的焦虑是好事，有一定的压迫感才能促使我们加速向前奔跑。创业忌安逸，在舒适区太久就没有战斗力了。我们要主动追求一定程度的压力感、焦虑感、和压迫感。景吾智能创始人兼CEO 郭震焦虑是创业者必备的素质之一E2 1PART 3 成为创业者会变幸福吗？创业者的真实状态3.4 创业者们焦虑吗？3.4.4 面对焦虑，如何缓解？为了不让这份焦虑影响到心态，创业者积极寻找缓解之道。针对不同的焦虑心理，自然也有不同的缓解方案。能力与目标存在差距的创业者，往往会在提升自己的同时寻求团队的帮助；感到整体经济环境存在压力的创业者，会选择看清局势、拥抱