中秋节销售工作总结.doc

第三季度工作总结崔莹转眼间，第三季度已经过去，我们充满信心的迎来了第四季度，在上一季度里,我们部门的所有人员团结一致，协调配合,完成了领导交给我们的任务,取得了不错的成绩,尤其是在本季度8月初公司就进行了紧张的中秋备战状态，在30多天的销售工作中,我们了解了公司中秋工作流程、熟悉了中秋业务，得到了锻炼，学到了东西，也基本完成了公司交给的任务,对于期间的销售工作中,也让我们了解很多工作中的好与不足之处,为了使下一个季度的工作完成的更加出色，现将有必要回顾总结上一季度的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在下一季度里努力再创佳绩.现对上一季度的工作和学习作如下总结：一、月饼销售总结:1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，那就是无糖月饼。无糖月饼的上市让客人有了更多的选择，ue丰富了月饼的品种。上市以来它的销售量也是得到了肯定，但更多的老顾客还是最钟情于九度缘的伍仁月饼，它的销售量一直是名列前茅。冰皮月饼现在也是广大消费者的最爱,今年的冰皮月饼也新添了一个品种-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传统口味的不同,顾客并不是很容易接受，但是总体来说今年中秋散饼的销售量还是不错的，以祥宾为首,其次国贸、桂春、新竹。2、精美礼盒销售:与去年礼盒不同的是今年更换了两个礼盒,分别是星语星月和花之韵.代替了以往的尊秋华彩与和福，今年礼盒的团购量很少，大多都是顾客到店面直接进行购买。今年南宁的月饼市场很大，大街上销售摊点很多,同行之间的竞争很大，所以相对与往年,今年礼盒的销售量并不是很乐观，今年礼盒售卖量最好的是星语星月，由于它盒子的设计色彩搭配丰富，图案优美且看起来送礼适中又不失大气,所以它是顾客购买的首选，花之韵就是盒子太大了，所以购买它的客人就少了些，不过今年的大饼销售量很差，五斤大饼比三斤大饼销售量要好,今年销售量最差的是缘聚锦秋，只有新竹店买了两盒，其他店有客人询问但却没有人购买，再来的话就是秋风印象,后期是卖得比较好的。3、中秋礼饼销售：中秋期间有一项优惠活动,两盒礼饼捆绑式销售，前期的时候就黑芝麻和五谷好卖一些，但后期由于月饼的陆续上市，它的销售量就没有在持续上升,期中每个店的退货率很高，在下单方面也有在控制，顾客在礼饼的品种上还是比较喜欢绿豆，优惠活动没有得到顾客的注意,购买单盒的较多。4、中秋月缘蛋糕销售：今年推出的中秋蛋糕款式较多，款式也很好看，不过最突出的是荷塘月色、花好月缘、吉兔金秋，在中秋期间订蛋糕的时候也会推荐我们的中秋款式,可能是顾客的消费观还不是很成熟，所以很多顾客都是以欣赏的态度来看，在期间订购率较多的是吉兔金秋、荷塘月色、丰收，中秋节当天也只是现卖了一个花好月缘,来年我们尽推。二、人员情况总结:,1、今年中秋期间我们销售整体表现还是不错的，大家都很积极及时的配合公司的进度进行推荐销售，今年中秋购买月饼的气氛总体来说不比往年那么热闹，顾客消费都会比较理性.临近中秋节那几天客流量明显较多,伙伴在订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客，今年人手不比去年，但是每个人都能尽自己的职责,在伙伴需要帮忙的时候都能很及时的配合协助,合理分工，做好防盗工作,大家都处在一种愉快的团队合作氛围里。宣传方面在中秋期间，大家都很积极，外场努力推荐，收银员也会进行二次推荐.在听闻各店售卖量的时候，各店的人员很是着急,仿佛有股力量爆发，即时积极推荐，希望赶紧赶上超越其它店。2、中秋期间店与店间的合作默契还有所欠缺.当店面库存减少时未能及时协调新竹店帮助她们销售，但是在冰皮礼盒新竹及时的给予我们帮助，我们得到现在的成绩也是因为有她们的配合.生产部与出货也给予我们很大帮助,在后期月饼销售大卖，库存空缺时，她们也能及时并准确的发货，按时送到店面保证正常销售。在卖场销售人手紧张时，裱花人员也很主动的帮助卖场,帮订蛋糕或者帮拿产品。所以也很感谢裱花部门的高度配合。三、 货源管理总结：1、货源调整情况总结情况:在月饼的预货前期还是比较合理的，都能保证月饼都能供应上，满足顾客的需求，但是后期月饼预货就没有那么合理了，厂房有交充足的库存量，也是由于临近后期了,所以没能得到很好控制,货源的调整也没有很是及时，各店的库存互动很少,所以这是今年的一项大的失误。2、预货工作的总结：在月饼销售期间常温的产品受到很大的影响，也是由于我们把精力都放在了销售月饼上,所以对常温产品的销售没有得到很好的销售与合理预货,也是刚好处在高温的天气,导致各店大量的退货，而在后面也在慢慢的控制。3、退货率情况以及预防退货的举措总结:中秋期间退货率较高，每次经过出货部，看到那么多退货的产品都堆积在一起成了一座小山，心里很是难受，特别是愧对于加班加点的生产人员,但在那么大的一个退货量后，各店都有在预货上控制了预货量,也有在卖场尽量推荐.四、中秋期间客诉事件及顾客对中秋产品的意见收集1、在开例会时我们都会汇报月饼的销售工作,今年月饼的客诉较少,但还是有的，祥宾店有个客人购买了一个板栗蛋黄月，对半切却没看见有蛋黄，后来拿到店面，给其更换了一个，后来拿到办公室给邱副总检查，其实这个月饼并不是没有蛋黄，而是它偏在一边了，后来也有反馈到生产部，得到了改善。2、今年顾客会觉得冰皮月饼没有往年的好吃，皮太厚了,蛋黄的口感不突出，太甜.五、销售人员对中秋奖励项目的竞争气氛总结今年的中秋奖励项目很优厚，所以大家在中秋销售工作的合作默契上表现较好，面对每一位进店的顾客都能积极推荐我们的月饼及礼饼，每个人都希望自己能拿第一；收银员的二次推荐做得也很到位。对中秋的奖励项目大伙儿的激情更上一层楼,希望来年能继续保持下去。总体来说，我们收银部很好的完成了酒店交给我们的任务和职责，认真落实了我们工作中的每一个问题，坚持认真对待每一个细节,努力工作，坚持不懈，从而取得了非常好的业绩。虽然有成绩，但工作中也存在着一些不足和需要改进的地方，现做如下分析:（一）中秋销售工作的不足和更好的建议1、大家要团结一致，及时了解市场上的产品信息，要了解各店库存的情况，也要了解各店个别产品的销售优势，这样会比较好调货2、增强团队的合作意识,要学会帮助不太熟悉销售环境的员工.3、不管在中秋期间工作再忙，我们都要做好新人的培训工作.， （二)报表问题1、我对所有的报表都进行了审核，对工作中发现的小问题也和相关人员进行了沟通建议，发现的一时难以解决的问题也在报告上对公司领导做了汇报，一定程度上防范了财务风险.2、一直以来,做为一个财务工作者,对国家相关的财经、税收政策都很关注，对本行业出台的相关法规和准则也时常学习，努力提高自己的业务水平和专业素质，始终保持着为公司的利益负责对自己的职业生涯负责的态度，坚持原则，信守职责，积极工作,为保障公司实现经济效益的最大化，作出自己的贡献。以上是我对自己上一季度的总结总结，敬请领导给予批评指正.篇二：2011年中秋销售工作总结2011年中秋销售工作总结在公司自8月初起进去了紧张的中秋大战状态,在40多天的销售工作中,了解公司中秋工作流程、熟悉了中秋业务，得到了锻炼，学到了东西,也基本完成了公司交给的任务，对于期间的销售工作中,也让我们了解很多工作中的好与不足之处，以下是月饼销售的工作总结:一、月饼销售总结：1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种,这个品种的上市突破了以往传统的不足,那就是无糖月饼。无糖月饼的上市让客人有了更多的选择，ue丰富了月饼的品种.上市以来它的销售量也是得到了肯定，但更多的老顾客还是最钟情于九度缘的伍仁月饼，它的销售量一直是名列前茅.冰皮月饼现在也是广大消费者的最爱，今年的冰皮月饼也新添了一个品种-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼,它的销售量不是很好,由于是与平常传统口味的不同，顾客并不是很容易接受，但是总体来说今年中秋散饼的销售量还是不错的，以祥宾为首，其次国贸、桂春、新竹.2、精美礼盒销售：与去年礼盒不同的是今年更换了两个礼盒，分别是星语星月和花之韵。代替了以往的尊秋华彩与和福,今年礼盒的团购量很少,大多都是顾客到店面直接进行购买。今年南宁的月饼市场很大，大街上销售摊点很多,同行之间的竞争很大，所以相对与往年,今年礼盒的销售量并不是很乐观，今年礼盒售卖量最好的是星语星月，由于它盒子的设计色彩搭配丰富，图案优美且看起来送礼适中又不失大气,所以它是顾客购买的首选，花之韵就是盒子太大了，所以购买它的客人就少了些,不过今年的大饼销售量很差，五斤大饼比三斤大饼销售量要好，今年销售量最差的是缘聚锦秋,只有新竹店买了两盒，其他店有客人询问但却没有人购买，再来的话就是秋风印象,后期是卖得比较好的。3、中秋礼饼销售：中秋期间有一项优惠活动,两盒礼饼捆绑式销售，前期的时候就黑芝麻和五谷好卖一些,但后期由于月饼的陆续上市，它的销售量就没有在持续上升,期中每个店的退货率很高,在下单方面也有在控制，顾客在礼饼的品种上还是比较喜欢绿豆，优惠活动没有得到顾客的注意，购买单盒的较多。4、中秋月缘蛋糕销售：今年推出的中秋蛋糕款式较多,款式也很好看，不过最突出的是荷塘月色、花好月缘、吉兔金秋，在中秋期间订蛋糕的时候也会推荐我们的中秋款式，可能是顾客的消费观还不是很成熟,所以很多顾客都是以欣赏的态度来看,在期间订购率较多的是吉兔金秋、荷塘月色、丰收，中秋节当天也只是现卖了一个花好月缘，来年我们尽推。二、人员情况总结:,1、今年中秋期间我们销售整体表现还是不错的,大家都很积极及时的配合公司的进度进行推荐销售,今年中秋购买月饼的气氛总体来说不比往年那么热闹，顾客消费都会比较理性.临近中秋节那几天客流量明显较多，伙伴在订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客，今年人手不比去年,但是每个人都能尽自己的职责，在伙伴需要帮忙的时候都能很及时的配合协助，合理分工，做好防盗工作,大家都处在一种愉快的团队合作氛围里.宣传方面在中秋期间，大家都很积极，外场努力推荐，收银员也会进行二次推荐。在听闻各店售卖量的时候，各店的人员很是着急，仿佛有股力量爆发，即时积极推荐，希望赶紧赶上超越其它店。2、中秋期间店与店间的合作默契还有所欠缺。当店面库存减少时未能及时协调新竹店帮助她们销售,但是在冰皮礼盒新竹及时的给予我们帮助，我们得到现在的成绩也是因为有她们的配合。生产部与出货也给予我们很大帮助，在后期月饼销售大卖,库存空缺时,她们也能及时并准确的发货,按时送到店面保证正常销售.在卖场销售人手紧张时，裱花人员也很主动的帮助卖场,帮订蛋糕或者帮拿产品。所以也很感谢裱花部门的高度配合.三、 货源管理总结:1、货源调整情况总结情况：在月饼的预货前期还是比较合理的，都能保证月饼都能供应上,满足顾客的需求，但是后期月饼预货就没有那么合理了,厂房有交充足的库存量，也是由于临近后期了,所以没能得到很好控制,货源的调整也没有很是及时，各店的库存互动很少，所以这是今年的一项大的失误。2、预货工作的总结：在月饼销售期间常温的产品受到很大的影响，也是由于我们把精力都放在了销售月饼上，所以对常温产品的销售没有得到很好的销售与合理预货,也是刚好处在高温的天气,导致各店大量的退货，而在后面也在慢慢的控制.3、退货率情况以及预防退货的举措总结：中秋期间退货率较高,每次经过出货部,看到那么多退货的产品都堆积在一起成了一座小山，心里很是难受,特别是愧对于加班加点的生产人员，但在那么大的一个退货量后，各店都有在预货上控制了预货量，也有在卖场尽量推荐。四、中秋期间客诉事件及顾客对中秋产品的意见收集1、在开例会时我们都会汇报月饼的销售工作，今年月饼的客诉较少，但还是有的，祥宾店有个客人购买了一个板栗蛋黄月，对半切却没看见有蛋黄,后来拿到店面,给其更换了一个，后来拿到办公室给邱副总检查，其实这个月饼并不是没有蛋黄,而是它偏在一边了，后来也有反馈到生产部，得到了改善。2、今年顾客会觉得冰皮月饼没有往年的好吃,皮太厚了,蛋黄的口感不突出，太甜。五、销售人员对中秋奖励项目的竞争气氛总结今年的中秋奖励项目很优厚,所以大家在中秋销售工作的合作默契上表现较好，面对每一位进店的顾客都能积极推荐我们的月饼及礼饼,每个人都希望自己能拿第一；收银员的二次推荐做得也很到位。对中秋的奖励项目大伙儿的激情更上一层楼，希望来年能继续保持下去。六、提出你(或团队)对今年中秋销售工作的不足或更好的建议1、各店的互动还是要频繁，要了解各店库存的情况，也要了解各店个别产品的销售优势，这样会比较好调货。2、增强各店的合作意识,要学会帮助各店滞销产品帮其销售，而不是一味的怕退货率增高而不敢接手。3、不管在中秋期间工作再忙，我们都要做好新人的培训工作。，篇三：中秋总结中秋总结本人对2011年中秋工作，总结如下。一：财务核算方面：1、 今年月饼数据核算比去年完成得早些。今年月饼数据在中秋后一个星期能基本完成差数、业绩、应收款的对账工作。以往一般要中秋后15天才能完成。2、 人员调配方面：今年由姚丽芬负责计算差数、现金收入；李树新负责往来账的录入；陈文毅、谭婵负责挂账、拾单及后期的对账工作.我本人主要负责总协调，重点跟进代销退销等核算。由于分工明确，事先也要求了加班，所以效率较高。3、 9月3日起，所有财务人员开始加班，基本能做到每日数目日清日结.9月8日起销售进入高峰期，提货券增多,发货量及销售量增大,除拾单工作能当日完成外，其他数据要到次日下午才能核算完毕,财务核算工作也由原来的3-4个小时的加班增到45个小时。9月7日起,抽调谭婵、霞姨协助门店点货，发货。同时要兼顾财务的日常算工作，对于成品仓发往门店的每一框饼,她们都一一重新盘点数量才放行，并且跟货到门店,直接发货给各店。大大提高了发货的准确性。4、 其他人员,从9月9日起分早、中、晚三班分到门店帮助门店销售。并要求各自保证有4个小时做自己的本职工作。这样整个财务数据都没有因额外加班而滞后.二、单据方面：今年的月饼提货券设计不合理,纸质太薄、纸质太差吸水性不好，正、背面都是红色,盖红色的印章后，印章不明显，且容易抹掉。提货券用量较大,书写困难。1、提货券书写混乱：由店长自己签发的提货券存在下列问题.个别提货券没有写明订货单位。尽管发券时再三强调要书写规范,但最终还是没有执行。店长吴寿添说是有的单位不愿意写自己单位名称在提货券上，这样导至核算时难以查出是哪个单位要的货，此外，如果凭回收的提货券作为凭证收款,加上若无订货合同约定，对方不认账，我方将难以收回货款.(2）个别券（特别是桂平店)没有发券人签名，没有订货单位、没明确取货店名、无据可查.三、门店零售单据存在问题.1、财务人员现场跟踪检查不到位。财务人员忙于帮助销售及数据核算，疏于检查。2、各店(特别是桂平店）月饼小票后期没有及时填写,甚至不写。造成面包款跟月饼款混在一起可能性大。3、桂平总店请临时销售人员帮卖月饼,没有固定的收银员,五六个人参与收银，造成差数隐患。4、贵港店面包款与月饼款送款单没有分开填写.5、前期跑单样板、品偿月饼取货后没及时办理领出手续,导至月饼差数增大.6、订单客户直接到门店提货或结款时，没写订单直接计入门店零售，导至后期差数增大。如桂平永圣船厂、扶贫办、鑫盛投资等单位在门店提货后无单。店长后期凭记忆补单,造成差数时大时小。7、打折混乱，个别店（特别是桂平总店）打折不按公司要求，打折时没及时填写折扣表、打折手续违规，折数过低。散饼200元也打8或7.5折，如员工杨日清购200元散饼打7.5折,别的店同是员工购同样数目的散饼则打8。5折，造成员工不公平待遇。损坏公司利益，无优惠客户名称、无证明人签字,特别是桂平总店。8、赠送混乱，在门店发生赠送时，没有见证人签字，无申请记录、无备案、无标准，随意性较大,存在漏洞。9、礼盒拆散饼销售时，无记录拆得散饼品名及个数,只写某某礼盒饼多少钱，拆散饼售得多少钱，差价是多少。没按财务要求列出拆出散饼名称及个数，导至差数没法监控。10、订单或订货协议：个别订单或协议没有签单日期,仅有取货时间，这导至没法确认落单时间，从而没法计算个人提成。11、刘总的订单由黄启新落单，个别单没写有订货单位名称、没落单日期，没有取货时间，没注明业务员.12、调货方面：从贵港华隆超市、灵山等地调入桂平总店销售的饼，没有调入店的人员签名确认收货数量;从别的门店调回成品仓的饼,品控没及时点数。13、店长给个别顾客在门店拿货后没及时记挂，也没即时付款,导至差数。四、月饼成品仓1、今年月饼价格分有南宁及桂平两种价格，桂平价格订出来较早，交到财务部后马上编好相应的代码录入月饼软件，而后来南宁价只在图册中做了价格，没有人通知财务发往南宁的价格，导至南宁的月饼没有编码，成品仓在发货时也没有想到南宁订单要另外编码，故出现了首批出仓单价格错误。后来改用手工单发货，用桂平价减电脑数的操作方法。2、现用的软件对折数计算功能不全，录出仓单时要每个品种单一个计算折后价,加慢录单单速度。经与谭工联系，也没法改用批量打折法.3、保密工作没做好，没用电脑时或人不在时，没做到及时关机，前期单据没及时转移。后8月15日开始，成品仓数据能及时转移。4、不合格调入生产部反工时，品控部没及时点数，有时甚至没经盘点就直接调离成品仓.5、牛奶框不够用、纸箱少、导致用不同规格的箱来盛放月饼，加大盘点及发货的不准确性.6、后期月饼堆放过高，爬上去盘点或抽饼时存在安全隐患。7、成品仓组长朱炎连和我都是兼顾有其他工作,常常人在成品仓，却用电话来处理别的事务，导至接听电话时间过多,难以全程跟好落单发货等工作，也造成了木乐重复发货的事情发生。建议2012年选做月饼成品仓的组长，最好是不用两边兼顾工作的人来做,这样就不至于两边顾不到位了。8、今年成品仓存在漏发手提袋次数较多，原因一，没有一个全程跟单负责人，原因二、落单员杨达是临时工，经验不足，遇到异常情况不懂解决（指打折特列），加上落单员兼顾发货、拾饼工作，造成顾此失彼现象.9、品偿及品控部用饼提取月饼没及时签字,有漏补手续现象。10、代销存在问题：散饼铺货品种太多,达1014种.礼合数量品种也很多,多达1014个品种。各代销点退货没有责任人跟进,造成各代销点农历十三，甚至十六才退货，造成公司损失。乳泉井特产店，离工场不足100米，却散饼铺货8种、礼盒单品铺货10盒,造成存货隐患。各代销店退货率高：江口好实惠20。32%/木乐梁老板28。66/木圭爱民16.92%/石咀天天见12。34/乳泉井特产店51。08%/石咀佳乐家54。95%/石龙致和14。07%/大自然46。55%/万联超市56。97/华隆超市54。6/李健峰24。05%/百家旺13。29%/江口惠民28。08/金田浩业82。56%/南木万客隆72。26.天香贸易6。2011916篇四：某超市中秋节销售总结终结版中秋节销售总结秋风送爽，丹桂飘香，在一片喜庆祥和的氛围中,紧张有序的中秋销售工作暂时告一段落。作为公司的一员，生鲜主管的我时刻铭记自己的责任，认真履行自己的职责,以良好的心态、百倍的精神全力投身中秋节的销售当中.在公司领导的正确决策与指导下，经过大家的共同努力,基本完成了公司交给的各项任务，为公司提交了一份及格的答卷.但我们的工作还存在很多问题，为吸取经验和教训，现将中秋节的销售情况进行相关分析并汇报如下：一、节日市场销售情况中秋销售与2010年销售同比(附表说明)“中秋节”小长假期间，经在系统里查询：2010年xx店总销售891655。93元,生鲜部总销售249433.50元，销售占比27。97%；来客数2300人,客单价18.1元。而在2011年芒市店总销售1263219。15元，销售占比20。07%；来客数1950人, 客单价21。7元. 两年同期相比销售额客单价有所提升,但销售占比与来客数都有所下降。同样通过以上图表可以看出在2011年中秋节整个生鲜部同比去年销售有所提升.其中，水产组与日配组上升较大，上升原因是:一、水产组新增加了设备（敞开式卧柜);二、日配根据公司要求对奶制品进行统一陈列。以上两个原因对中秋节销售起到了推动作用.而熟食组与南北干货组销售下降幅度较大,原因是:2010年熟食组有联营面包，自制的月饼销量好，但今年已撤场；南北干货在中秋节前夕进行了临时陈列调整，顾客不熟悉陈列位置，再加上炒货备货不足，造成这两个组别销售下降。总的来说，总体销售额和营业额呈上升趋势，据分析上升主要是因为物价上涨，和卖场调整有一定关系，但销售占比和来客数有所下降,原因可能是品项缺失，员工服务技能不高所导致。二、中秋销售中体现出的不足之处1、员工流失较大,新进员工较多,业务技能与熟练程度不高，基础管理薄弱，部分主管对员工未起到传、帮、带作用。2、对已撤场的商品与缺失的商品品项没有及时引进,对不能引进的商品没有应对措施及处理办法。3、数据分析能力不强，对联营商品关注度不够，造成联营商备货不足，对即将缺货和已缺货商品的关注度不够，造成畅销商品未能及时补货，出现空档.三、针对以上问题将做出的应对措施中秋节过去了，虽然取得了一些成绩，但还存在一些问题，针对这些问题,我们应做出一些应对措施，以迎接国庆黄金假期的销售。1、加强店面的细节管理，在商品安全,库存管理，卖场卫生，商品陈列上下功夫。2、员工进行定期的劳动纪律,服务及公司流程的培训,对新员工进行一对一的帮带，做好挖潜工作.3、对未引进的品项进行梳理，及时引进,加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈列，对于联营商加强管理，特别是大节的备货，及时跟踪,及时应对。4、加强学习西联系统各模块的作用，增强对数据的分析能力.总之，面对国庆和明年的机遇与挑战,我本着务实扎实的原则，更好地肩负起自身的职责,加强理论业务学习,勇于实践,使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。在新的销售旺季中我将更加努力的投入到为之奋斗的美好家园超市事业中去，用发展,用效益来回报公司，实现自身的人生价值。篇五:中秋节活动小结中秋节活动小结八（3）班 陈映月2015年9月27日是中秋节，由于有的同学家比较远,假期短，根据放假安排当晚要在校晚修，所以我和同学们过了一个特别的有意义的中秋节的晚自习。当天我早早的就去买材料为学生们做pizza,蛋挞，饼干还有鸡翅，为组织学生开展庆祝中秋活动做好准备，学校也为每位同学的准备了月饼.来到学校,我组织同学们把桌子拼在一起，同学们都很高兴，大家围在一起，七手八脚的把东西都摆好，大家先站在一起合照了几张。我准备了有关中秋节感恩爸爸妈妈的微电影视频，播放给同学们看,一边吃东西一边看视频，我告诉同学们,中秋节是家人团圆的日子,大家都很想家，爸爸妈妈也都很想大家,我们要好好读书，爱惜自己保护自己,不让父母担.在学校里,老师和同学们在一起就像一家人，是个大家庭,今天我们也团聚在一起，开开心心的吃月饼，过中秋.同学们和我分享了很多过去在家里过中秋的趣事,还夸我做的pizza好吃.我们一边聊天一边吃月饼,一起拍照，乐融融的度过了中秋节.在这个中秋节里，大家的分享和随意聊天，我们就像是朋友一样，拉近了我和同学的的距离，也让我收获到同学们对我的信任和爱，这是第一次和同学们过的中秋节，是一个特别又有意义的中秋节。